《好员工职业化蜕变》

1吉林省XX医药有限公司

《好员工职业化蜕变》长春XX企业管理咨询有限公司主讲人：孙秀龙2团队操：《当我们同在一起》3孙秀龙

长春XX企业管理咨询有限公司内训讲师中国北方首届PTT高级研修营高级讲师哈尔滨第24届大冬会礼仪志愿者培训特聘团队教练

1999年至今曾先后在加拿大超越寰球公司哈尔滨办事处、恒基伟业、诺基亚、龙丹乳业、关东王酒业驻哈办、进恒咨询等中外企业任职咨询顾问、销售经理、培训总监等要职。历经13年职场历练积累了丰富的工作经验和阅历。

2004年至今，先后为辉瑞制药、葛兰素史克、诺和诺德、哈药集团、圣泰药业、TASK、ANMMERSON等300多家企业提供体验式培训；主讲课程：好员工职业化成长系列、好团队职业化塑造、三高团队五德特训营4谁在掌控你的命运？对培训本身存在的认识：1、为自身素质的提高服务；2、在学习生活以及团队、企业管理中 没有绝对的“对”与“错”；3、寻求合适的方法；4、借鉴是培训中一定能得到的东西；5、我为大家服务，别客气，有什么要 说的尽管提出来。5认识不到自己不能胜任无意之中的胜任通过有效的培训通过练习通过不断实践认识到自己不能胜任认为自己能胜任学习的三大过程:培训练习

实践要学古之学者为己不学今之学者为人67课程内容职业角度看生存职业化经营人生职场蜕变中修炼8小故事《监狱长的故事》这个故事给你的启示是什么？9什么样的选择决定什么样的生活人生就是一个选择和面对的过程转变思维方式人生会180度转弯10职业角度看生存11请欣赏“最炫民族风”请从职业角度分析：1、毒胶囊事件对你生存的影响？2、你将如何扭转当下的不利局面？

C:\DocumentsandSettings\Administrator\桌面\长春XX\【吐槽】百搭神曲《最炫民族风》唱谈毒胶囊[高清版]_480x360.mp412树立正确职业意识改变工作原动力提高个人绩效保障职涯成功职业13海底世界未来会发生什么？14强者时代选择做强者赢家与输家之间，常常从起初的很小差距，发展为赢家通吃的结果。马太效应意味着世界变得简单化了：你不是胜利者，就是失败者。它意味着：赢家只能是少数人，在这个时代，做一个随波逐流者已经不再安全了。15是什么左右着我们的强者行为16人生是不公平的，习惯去接受它吧……

这个世界不会在乎你的自尊，这个世界期望你先做出成绩，再去强调自己的感受……只有当你成为CEO之后，人家才不关心你是否有大学的学历……17知识、技巧、态度是影响工作进行的三个重要因素，其中态度尤其扮演着带动的角色。知识技能态度是什么？怎么干？愿意干18人与人的竞争学习和更新实践和提高意愿和承诺19做强者的四种正能量

No.1我有设定的成功公式No.2过去不等于现在No.3做事先做人No.4我已经准备好了20痛苦不够没有目标你周围的朋友你的领导为什么不积极行动力不强强者好习惯主动积极21你怎样教会他人，他人就会怎样回应你。22主动积极即采取主动，为自己过去、现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪或外在环境来下决定。强者无数次修改方法，绝不轻易放弃目标。23扩大主动积极

圈的两个秘诀做出承诺信守诺言确立目标付诸实践24我们不能决定生命的长度，但我们可以控制生命的宽度。

我们不能左右天气，但我们可以改变心情。

我们不能改变容貌，但我们可以展现笑容。

我们不能控制他人，但我们可以掌握自己。

我们不能预知明天，但我们可以利用今天。

我们不能样样胜利，但我们可以事事尽力。

愿大家都能以主动积极的心态来面对每一天……主动积极箴言25在生活上、在工作上，在任何的一切方面，把复杂的事变得简单一点。在做工作的时候，勤奋永远是一个致胜的法宝。不要马上去追寻一种很短暂的回报。只要你做，总是有人会发现你的。这只是个时间问题，千万不要因为时间没有到你就来这种急躁、浮躁，一定要沉得住气。对话唐骏——职业角度看生存26D:\johnson\mymedia\开心金库\非诚勿扰二《离婚仪式》.flv27请列举出你身边的职业化职业乞丐职业水军职业往生师职业清债员职业调查员职业掮客职业替考员职业跑腿员职业排队员职业代驾员······28职业化经营人生29三营人生忙盲茫营盈赢做职业化品牌30打工者老板让干什么就干什么熬年头个人局限性大，适应力弱风险大做职业化品牌由别人经营的人经营并自我掌控人生企业的合作者干得比老板希望的还要好有良好的资质个人空间大，适应力强风险承受力强31你代表的层面比你是谁更重要32职业化素养（心态意识）职业化行为规范职业化技能职业化内涵33职业化心态示弱心态——走出傲慢状态，回归平和泰然。34空杯心态——挑战自我，永不满足职业化心态35职业化心态共赢心态——与企业与客户共同成长36职业化心态忠义心态——尊敬公司就是忠于自己，担当责任敬业；从业；怠业员工环境、氛围、情感归属

感恩心态——对别人时怀感激，让自己活在幸福中《我感恩》有每夜和我抢棉被的伴侣，因为那表示他/她不是和别人在一起。衣服越来越紧，那表示我吃得很好。有一堆衣服要洗烫，因为那表示我有衣服穿。一天结束时感到疲劳和肌肉酸痛，因为那表示我有拼命工作的能力。一大早被闹钟吵醒，那表示我还活着。------当你觉得人生很糟，就再看一遍吧!职业化心态38案例：《哈佛的调查》哈佛大学有一个非常著名的关于目标对人生影响的跟踪调查。对象是一群智力、学历、环境等条件都差不多的年轻人，调查结果如下：3%10%60%27%有清晰且长期的目标有清晰但短期目标有较模糊目标无目标393%10%60%27%二十五年后：25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会各界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等

几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩

几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界

40职业化技能

工作目标设定方法

总体目标（人生核心轴）

终极目标（人生真谛）长期目标（5-10年）中期目标（2-3年）短期目标（5-1年）0.近期目标（月、周、日、即时等）41目标设定SMART原则目标必须是具体明确的（Specific）；目标必须是可以衡量的（Measurable）；目标必须是可以达到的,有可操作性（Attainable）；目标必须是现实的(Realistic);目标必须具有明确的截止期限（Time-based）；42如意配偶（量化标准）相遇条件你的条件对象条件能力品格生理条件工作他可能期望你达到的条件如何吸引他如何找到他如何创造缘份收入未来感情长期维系的条件个人条件个人观念家庭条件基本条件应自我塑造的条件他会在哪里如何处理竞争者如何接触到他事业条件43D:\johnson\mymedia\团队建设视频文件\管道的故事flesh.rm这个故事说明了增加收入的秘诀有？增加收入的两秘诀1、在同等时间创造更大的价值2、增加工作时间量44职业化技能

渠道维护与客户开发新客户识别评估客户沟通七技巧谈判制胜原则谈判与促成准备谈判制胜11式渠道维护目的渠道维护原则客情关系系统渠道维护高手嫌贫爱富接好腿45渠道维护目的渠道维护原则喝酒不是目的，销量才是硬道理46案例：北京神州泰岳科技公司营销经理启示客情关系系统47渠道维护高手★接打电话高手（拨打原则/接听原则）★问题解决高手★终端培训高手★经营公司高手现场演练48嫌“贫”爱富接好腿

营销成功者的光环背后是坚持、是汗水、是奋斗。

不要妄自菲薄，每个人都可以成功，只要你坚持。

营销的成功取决于拥有有效客户的数量与质量。49新客户识别评估50客户沟通七技巧1、提高客户拜访效率2、掌握最佳方式赞美3、讲话简明扼要诀窍4、现场表现—非语言表现5、现场表现—语言表现6、无声的沟通是更高境界7、移情沟通三层次理论51谈判制胜原则价格是不变的，服务是可以增减的当对方不强调价格，增加服务，让对方多进货。占满仓库是最终目的。当对方强调价格，减少服务，让对方把价格提上来。此方法为“谈判连环马”注意事项52急性子慢性子犹豫型怀疑型

谈判软硬条件准备物资、材料、心态谈判与促成准备客户类型分析及对策53谈判制胜11式1、稻熟了才割2、先交成朋友再做生意3、谈判要在第二次拜访之后。4、确定决策者。5、投石问路，直接促单，以观其变6、以少待多，不贪大7、抄后路，解其忧8、下罩菱，捞到低9、停顿与降调成交信号10、临门起脚才进球11、半推半搡上花轿54职场蜕变中修炼55D:\johnson\mymedia\团队建设视频文件\鹰的重生.wmv蜕变中赢得重生56蜕变修炼自我他人融入环境影响环境成就他人达成自己57人生四成原则成人

成才

成长

成就人58依赖期：（协奏曲）

转型成长理论及影响独立期：（独奏曲）互赖期：（交响乐）59融入和影响环境两大法宝60人脉就是钱脉，关系就是生产力