市场营销大学生总结（优选4篇）

Word-11-市场营销大学生总结（优选4篇）市场营销高校生实习总结

利用一段时光的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但利用学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又认识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是表面而已;所谓认识，是说市场营销从来都向来陪同在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销浮现在我们生活的各个角落!自从开头实习后便开头挑选适合的题目，想了一天后打算挑选秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且乐观创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且伴随逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。无数顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查讨论，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查讨论以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些收获和总结一、做好科学的时光管理。在营销工作中做好时光管理是很重要的。我的平时工作是在办公室举行的，必需珍惜时光，考究效率，在每一个单元时光内，办尽可能多的事，充分通过每一分钟。时光这种资源公正地分给每一个人，但各人在相同时光里所产生的效益是不同的，这就要求我们故意识地通过时光，那么怎样才干有效地通过时光呢?首先，树立科学时光管理的概念。第二，工作有方案，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天支配好其次天的方案，有日方案、周方案、月方案，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有逻辑，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲话，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分通过移动时光。二、做时光的仆人，做好任务管理。做事最忌无任务，凭感觉走，设定任务是胜利的第一步，能够增强动力，明确工作生活的方向，对任务的实现要设有一定期限，不能今日拖明天，明天拖后天，以致任务被无限期地搁置。三、我日常负责销售三部的帐目及平时方案等工作，利用学习与近半年来的工作，我感受最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清晰。

市场营销是指企业以满足顾客需要，制造顾客价值和惬意为中心所举行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的终于目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要考究科学性，还要考究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业任务的商务活动过程。包括市场调研，挑选任务市场，产品开发，产品订价，渠道挑选，产品促销，产品储存和运送，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行erp、利用iso9001国际标准认证以及haccp食品卫生平安控制的企业，秉承“不断创新、引领市场、打造需求、制造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精美内涵。随着生活水平的提升及人们对食品平安意识的提高，消费者需求方面转变了无数，营销环境既能提供机遇，也能制造威逼。胜利的公司都知道持续不断地观看并适应变化着的环境。当需要制定一个方案之前要任务确立、资料齐全无误之后，才能够制订方案。在这一步骤中，先介绍'工作包(wbs)'的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的互相关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工配合、合理配置资源的目的。'甘特图'是一种直观表现工作包的工具，它用图示的办法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的全部信息;尽量了解这个产品的市场的进展起源和现在、以后的进展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特征，例如你的产品主要针对于个人还是公司，假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依赖自己的试探和实践，只要能精心的观看市场就一定会有所心得，实践出真知。

【第2篇】市场营销高校生实习总结报告

市场营销高校生实习总结报告

在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处。

在实习的开头头两个星期里，我主要是认识产品，包括：学习各种产品的使用和容易障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机，看起来很容易就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时光才干真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的'效果。自己操作产品、认识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表述出来，还需要师傅们实际教育。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有的局促、放不开，话语的表述也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着教师实际学习和仿照了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，教师也说好好了，并称赞我长进很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲手自立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探探出一句对我以后实用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系办法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也宣誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得无数。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

利用实习我明了到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和交流也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的本事要求有这样的观点：要有与别人交流、沟通的本事以及与人合作的本事。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及得到好的业绩，我铭记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会浮现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

我信任利用自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提升自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步子，才干在人才高地上站稳脚跟，才干扬起抱负的风帆，驶向胜利的彼岸。

【第3篇】市场营销高校生实习总结范文

在这三个月实习期里，我在领导和同事的指导下，向行业学习学问，向同事请教阅历，传授工作技巧，正是在这个过程中，熟悉到自己的弱处。

在实习的开头头两个星期里，我主要是认识产品，包括：学习各种产品的使用和容易障碍处理、向客户具体介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，由于

没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。

一款收款机，看起来很容易就是那么几个键，可要真正能娴熟操作，我甚至用了比预期多一成天的时光才干真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。由于这是我接触的第一项产品，成果如此不济，也激起了的爱好和好学的愿望。

因此在以后的操作学习中，我倍加用功，用心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、认识产品，还不算难的，真刚要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的爱好，从而能胜利地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，由于我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也最终看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。由于业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表述出来，还需要师傅们实际教育。第一次接触生人，开头正式交谈，未免有的局促、放不开，话语的表述也不是很通顺、清晰、扼要，在跟着教师实际学习和仿照了*次以后，我基本上克服了第一次的毛病，教师也说好好了，并称赞我长进很快。

再结束了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲手自立上场，自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的阅历，但究竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。由于我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件，而人家明显是有备而来，应付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后实用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下经理的联系办法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。

回到公司，经理问我出差状况，我无地自容，但也宣誓一切要把这家搞定。这一次的失败，在我写给经理的报告中我作了深刻的反省，并向经理讨教了一些有用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得无数。因此，我在以后的实习工作中也充分熟悉到这一点，随时提示自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我最终迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的。

利用实习我明了到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的沟通和交流也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的本事要求有这样的观点：要有与别人交流、沟通的本事以及与人合作的本事。合理的分工能够使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及得到好的业绩，我铭记一个规章：我永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会浮现在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。

我信任利用自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提升自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步子，才干在人才高地上站稳脚跟，才干扬起抱负的风帆，驶向胜利的彼岸。

【第4篇】市场营销高校生的实习总结

关于市场营销高校生的实习总结

利用一段时光的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但利用学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又认识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是表面而已;所谓认识，是说市场营销从来都向来陪同在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的碰到它，市场营销浮现在我们生活的各个角落!自从开头实习后便开头挑选适合的题目，想了一天后打算挑选秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且乐观创新，经过进一步的`了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且伴随逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。无数顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查讨论，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查讨论以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些收获和总结

一、做好科学的时光管理。在营销工作中做好时光管理是很重要的。我的