2023年云教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

云教育行业报告/庞文报告PAGEPAGE29云教育行业分析报告及未来五至十年行业发展报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年宏观政策背景下云教育业发展现状 4(一)、2022年云教育业发展环境分析 4(二)、国际形势对云教育业发展的影响分析 5(三)、云教育业经济结构分析 6二、2023-2028年云教育企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高云教育产品在行业内的竞争力 7(二)、使用云教育行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施云教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化云教育行业国内外市场拓展 8(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、云教育行业（2023-2028）发展趋势预测 10(一)、云教育行业当下面临的机会和挑战 10(二)、云教育行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合云教育行业的技术服务 11(四)、迅速转变云教育企业的增长动力 11四、云教育行业政策环境 12(一)、政策持续利好云教育行业发展 12(二)、行业政策体系日趋完善 12(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下云教育行业定位 13(五)、“十三五”期间云教育业绩显著 14五、云教育产业未来发展前景 15(一)、我国云教育行业市场规模前景预测 15(二)、云教育进入大规模推广应用阶 15(三)、中国云教育行业的市场增长点 16(四)、细分云教育产品将具有最大优势 16(五)、云教育行业与互联网等行业融合发展机遇 17(六)、云教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 18(七)、云教育行业发展需要突破创新瓶颈 18六、云教育企业战略保障措施 19(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 19(二)、加强人才培养与引进 201、制定人才整体引进方案 202、渠道人才引进 213、内部员工竞聘 21(三)、加速信息化建设步伐 21七、云教育业的外部环境及发展趋势分析 22(一)、国际政治经济发展对云教育业的影响 22(二)、国内政治经济发展对云教育业的影响 22(三)、国内突出经济问题对云教育业的影响 23八、云教育行业未来发展机会 23(一)、在云教育行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助云教育行业市场差异赢得商机 24(三)、借助云教育行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助云教育行业客户差异化把握商机 25(五)、借助云教育行业渠道差异来寻求商机 25九、关于未来5-10年云教育业发展机遇与挑战的建议 26(一)、2023-2028年云教育业发展趋势展望 26(二)、2023-2028年云教育业宏观政策指导的机遇 26(三)、2023-2028年云教育业产业结构调整的机遇 27(四)、2023-2028年云教育业面临的挑战与对策 27

概述近年来，云教育行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了云教育的应用场景。一方面，进一步提升云教育产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，云教育技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了云教育应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，云教育行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到云教育公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年云教育行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉云教育行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年宏观政策背景下云教育业发展现状(一)、2022年云教育业发展环境分析云教育业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，云教育业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为云教育行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，云教育业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，云教育业需求结构持续改善。(二)、国际形势对云教育业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致云教育业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，云教育业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球云教育业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来云教育业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、云教育业经济结构分析一是云教育业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，云教育行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持云教育业。从产业结构来看，我国的云教育业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对云教育业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。二、2023-2028年云教育企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高云教育产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高云教育行业产品的竞争力，尽量缩小与云教育行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用云教育行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的云教育行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施云教育行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注云教育行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从云教育行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将云教育行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化云教育行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议云教育行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。云教育公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让云教育企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于云教育行业公司确定公司的竞争地位。三、云教育行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、云教育行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内云教育企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在云教育行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得云教育行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内云教育市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，云教育行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。云教育行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由云教育行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、云教育行业经营理念快速转变的意义一个成功的云教育业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在云教育行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合云教育行业的技术服务转变经营理念是走云教育业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接云教育行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变云教育企业的增长动力云教育企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是云教育企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。云教育企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着云教育行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型云教育企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、云教育行业政策环境(一)、政策持续利好云教育行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋云教育、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为云教育行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内云教育产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与云教育紧密相关的政策文件,为云教育发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于云教育管理的文件,在云教育行业发挥了重要影响；针对云教育业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《云教育发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于云教育发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对云教育领域的大力投入,国内云教育技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开云教育专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下云教育行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间云教育业绩显著云教育因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设云教育,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥云教育的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是云教育的建设可带来的效应。立足云教育建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使云教育的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与云教育发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、云教育产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。云教育技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，云教育的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国云教育行业市场规模前景预测云教育技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对云教育的应用需求也会增加。(二)、云教育进入大规模推广应用阶中国云教育技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的云教育已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用云教育的时代已经到来。(三)、中国云教育行业的市场增长点据不完全统计，云教育行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个云教育市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的云教育行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分云教育产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括云教育管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与云教育相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、云教育行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对云教育的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。云教育电子商务将迅速发展。业界建立了云教育质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测云教育质量和重要安全指标，实现云教育监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持云教育产业与互联网等产业的融合与发展，丰富云教育产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，云教育产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是云教育行业与相关产业整合发展的案例，是云教育产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生云教育行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进云教育产业的发展。以前，云教育利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持云教育行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进云教育行业的发展中发挥巨大作用，并使云教育行业得以找到新的利润点。建立新的云教育产业发展盈利模式和发展模式。(六)、云教育人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进云教育相关专业云教育体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大云教育专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区云教育从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的云教育团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是云教育行业发展的基础。目前，人才已成为制约云教育行业发展的重要因素。如何解决云教育专业人士的问题，不仅需要改进高校的云教育。建立专业人才的云教育体系，建立满足市场需求的云教育专业，正确定位云教育专业人才，还需要建立云教育专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的云教育专业人才的云教育体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际云教育产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的云教育技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的云教育人才培训体系合作，并初步打算引进国外云教育技术人才培训是快速建立中国云教育人才培训体系的重要途径。(七)、云教育行业发展需要突破创新瓶颈云教育的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对云教育的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，云教育需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、云教育企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，云教育的应用将成为未来的新趋势。针对云教育企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免云教育人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对云教育相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，云教育公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、云教育业的外部环境及发展趋势分析(一)、国际政治经济发展对云教育业的影响近年来，受疫情影响，美国消费者信心疲软，企业丑闻不断；日本未能主办奥运会；欧洲在电信等高科技领域投资过多；它对世界经济产生了巨大的影响。美国、日本和欧洲三大经济体同时陷入衰退。尽管美国的需求因扩张性财政政策而增加，但西方国家的总体复苏缓慢；因此，美欧之间的经济关系将变得更加微妙、紧张和不确定，这将影响投资和贸易资本的信心。上述国家的政治和经济变化对全球政治和经济发展产生了重大影响，但抗击疫情、发展与和平仍是全世界的两大主题。在整个全球经济发展中，云教育业呈现出经济全球化、产业结构重大调整、全球改革和技术进步的主要趋势。(二)、国内政治经济发展对云教育业的影响目前，与云教育业密切相关的中国经济发展的主要优势包括:1.社会政治环境稳定，对外开放程度不断提高，融入国际经济运行规则的进程加快；2.云教育行业劳动力成本相对较低，优质劳动力资源较多；3.人民币汇率稳定基础有利于云教育业的稳定发展。(三)、国内突出经济问题对云教育业的影响与此同时，国内经济也面临一些突出问题：1.经济结构还不够合理，企业改革中的一些深层次矛盾还没有解决；2.产业结构和消费结构不合理突出；3.受疫情影响，云教育行业上下游群体下岗失业压力依然很大，由于社会保障和就业问题的压力，大部分城乡居民消费结构升级陷入停滞。后两个因素极大地限制了国内需求的扩大，但政府解决这些重大问题的努力仍在增加。这是中国经济形势持续走强、对云教育业产生积极影响的根本保证。八、云教育行业未来发展机会(一)、在云教育行业中通过产品差异化获得商机云教育行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。云教育企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的云教育产品差异可以进一步细分为：(1)云教育行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)云教育行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)云教育行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助云教育行业市场差异赢得商机云教育行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助云教育行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在云教育行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助云教育行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作