2023年ITO靶材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

ITO靶材行业报告/庞文报告PAGEPAGE36ITO靶材行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年ITO靶材行业企业市场突围战略分析 4(一)、在ITO靶材行业树立“战略突破”理念 4(二)、确定ITO靶材行业市场定位、产品定位和品牌定位 41、市场定位 42、产品定位 53、品牌定位 6(三)、创新寻求突破 71、基于消费升级的科技创新模式 72、创新推动ITO靶材行业更高质量发展 83、尝试业态创新和品牌创新 94、自主创新+品牌 9(四)、制定宣传计划 111、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 112、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 113、策略三：学会使用网络营销 11二、ITO靶材行业发展状况及市场分析 12(一)、中国ITO靶材市场行业驱动因素分析 12(二)、ITO靶材行业结构分析 13(三)、ITO靶材行业各因素（PEST）分析 141、政策因素 142、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15(四)、ITO靶材行业市场规模分析 16(五)、ITO靶材行业特征分析 16(六)、ITO靶材行业相关政策体系不健全 17三、ITO靶材业发展模式分析 17(一)、ITO靶材地域有明显差异 17四、ITO靶材行业（2023-2028）发展趋势预测 18(一)、ITO靶材行业当下面临的机会和挑战 18(二)、ITO靶材行业经营理念快速转变的意义 19(三)、整合ITO靶材行业的技术服务 19(四)、迅速转变ITO靶材企业的增长动力 20五、ITO靶材企业战略选择 20(一)、ITO靶材行业SWOT分析 20(二)、ITO靶材企业战略确定 21(三)、ITO靶材行业PEST分析 221、政策因素 222、经济因素 223、社会因素 234、技术因素 23六、ITO靶材产业发展前景 24(一)、中国ITO靶材行业市场规模前景预估 24(二)、ITO靶材进入大面积推广应用阶段 24(三)、中国ITO靶材行业市场增长点 25(四)、ITO靶材行业细分化产品将会最具优势 25(五)、ITO靶材产业与互联网相关产业融合发展机遇 26(六)、ITO靶材国际合作前景广阔、人才培养市场大 27(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 28(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 28(九)、ITO靶材行业发展需突破创新瓶颈 28七、宏观经济对ITO靶材行业的影响 29(一)、ITO靶材行业线性决策机制分析 30(二)、ITO靶材行业竞争与行业壁垒分析 31(三)、ITO靶材行业库存管理波动分析 31八、ITO靶材行业风险控制解析 32(一)、ITO靶材行业系统风险分析 32(二)、ITO靶材业第二产业的经营风险 32九、ITO靶材成功突围策略 32(一)、寻找ITO靶材行业准差异化消费者兴趣诉求点 32(二)、ITO靶材行业精准定位与无声消费教育 32(三)、从ITO靶材行业硬文广告传播到深度合作 33(四)、公益营销竞争激烈 33(五)、电子商务提升ITO靶材行业广告效果 34(六)、ITO靶材行业渠道以多种形式传播 34(七)、强调市场细分，深耕ITO靶材产业 34

概述近年来，ITO靶材行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了ITO靶材的应用场景。一方面，进一步提升ITO靶材产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，ITO靶材技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了ITO靶材应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，ITO靶材行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到ITO靶材公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年ITO靶材行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉ITO靶材行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年ITO靶材行业企业市场突围战略分析(一)、在ITO靶材行业树立“战略突破”理念市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。ITO靶材行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。1、技术部和市场部分别对ITO靶材行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。2、在论证的基础上，决定突破ITO靶材产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低​​端市场）。(二)、确定ITO靶材行业市场定位、产品定位和品牌定位ITO靶材行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。1、市场定位ITO靶材行业市场定位是指竞争对手现有ITO靶材产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。2、产品定位ITO靶材行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。ITO靶材行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。可以使用：ITO靶材行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。ITO靶材行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。一是ITO靶材行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是ITO靶材行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。竞争原则也可以称为差异原则。ITO靶材行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上ITO靶材行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者；B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。可以看出，ITO靶材行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。3、品牌定位ITO靶材行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。ITO靶材行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的ITO靶材行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。ITO靶材品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。(三)、创新寻求突破只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。“科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。ITO靶材行业的公司也是如此。1、基于消费升级的科技创新模式90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。ITO靶材品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。2、创新推动ITO靶材行业更高质量发展ITO靶材产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国ITO靶材行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与ITO靶材行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，ITO靶材商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小ITO靶材企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小ITO靶材企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国ITO靶材行业的高质量发展。3、尝试业态创新和品牌创新对于ITO靶材行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。4、自主创新+品牌没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。众多中国ITO靶材企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励ITO靶材企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升ITO靶材企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。ITO靶材行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国ITO靶材规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国ITO靶材发展的隐忧和短板。从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传计划1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动ITO靶材行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色什么是ITO靶材行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。3、策略三：学会使用网络营销网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。二、ITO靶材行业发展状况及市场分析(一)、中国ITO靶材市场行业驱动因素分析ITO靶材行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。ITO靶材行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：ITO靶材产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：ITO靶材技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利ITO靶材产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得ITO靶材行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、ITO靶材行业结构分析ITO靶材行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整ITO靶材产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、ITO靶材行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的ITO靶材行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年ITO靶材行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年ITO靶材行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出ITO靶材行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是ITO靶材行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对ITO靶材行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、ITO靶材行业需求持续火热,资本利好ITO靶材领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国ITO靶材行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为ITO靶材行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为ITO靶材行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统ITO靶材行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与ITO靶材行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为ITO靶材行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将ITO靶材行业与高新技术对接，普及了ITO靶材行业科技体验。二、ITO靶材行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、ITO靶材行业市场规模分析2019年,中国ITO靶材市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,ITO靶材市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国ITO靶材市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、ITO靶材行业特征分析通过对比ITO靶材行业属性和核心服务模式,可将中国ITO靶材行业分为四类。分别为创新型ITO靶材、创投型ITO靶材、媒体型ITO靶材、产业型ITO靶材和服务型ITO靶材。此外,由于ITO靶材行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,ITO靶材服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类ITO靶材行业中,因产业型ITO靶材多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为ITO靶材行业探索的核心方向之一。(六)、ITO靶材行业相关政策体系不健全国内ITO靶材的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以ITO靶材行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。ITO靶材行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。ITO靶材行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于ITO靶材的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏ITO靶材相应行业发展的内生动力。三、ITO靶材业发展模式分析(一)、ITO靶材地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，ITO靶材企业的区域分布也不同。传统ITO靶材企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。四、ITO靶材行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、ITO靶材行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内ITO靶材企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在ITO靶材行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得ITO靶材行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内ITO靶材市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，ITO靶材行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。ITO靶材行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由ITO靶材行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、ITO靶材行业经营理念快速转变的意义一个成功的ITO靶材业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在ITO靶材行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合ITO靶材行业的技术服务转变经营理念是走ITO靶材业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接ITO靶材行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变ITO靶材企业的增长动力ITO靶材企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是ITO靶材企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。ITO靶材企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着ITO靶材行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型ITO靶材企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。五、ITO靶材企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、ITO靶材行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、ITO靶材企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、ITO靶材行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的ITO靶材产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，ITO靶材产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，ITO靶材行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，ITO靶材产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是ITO靶材行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对ITO靶材产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)ITO靶材行业需求持续火热，ITO靶材领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国ITO靶材产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为ITO靶材行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为ITO靶材行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统ITO靶材行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与ITO靶材相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为ITO靶材行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、ITO靶材、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现ITO靶材的普及»行业技术经验。。(2)ITO靶材行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。六、ITO靶材产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，ITO靶材产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，ITO靶材产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国ITO靶材行业市场规模前景预估ITO靶材产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于ITO靶材的应用需求也将越来越大。(二)、ITO靶材进入大面积推广应用阶段ITO靶材技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的ITO靶材产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，ITO靶材产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国ITO靶材行业市场增长点据不完全统计，ITO靶材行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的ITO靶材行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、ITO靶材行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，ITO靶材各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是ITO靶材相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。ITO靶材产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、ITO靶材产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对ITO靶材行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。ITO靶材相关电商也会随之迅速发展。行业创建ITO靶材质量安全大数据和互联网监管技术平台,对ITO靶材质量及重要安全性指标实时有效监控,实现ITO靶材监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持ITO靶材行业与互联网等产业融合发展,丰富ITO靶材产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,ITO靶材相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是ITO靶材相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使ITO靶材产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以ITO靶材为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动ITO靶材产业的发展,而之前,ITO靶材一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对ITO靶材失去信心。而支持ITO靶材产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动ITO靶材产业的发展起到显著作用,将使ITO靶材产业找到新的突破点、盈利点,建立新的ITO靶材产业盈利模式和发展模式。(六)、ITO靶材国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进ITO靶材相关专业ITO靶材人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽ITO靶材相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高ITO靶材从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的ITO靶材队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是ITO靶材产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制ITO靶材产业发展的重要原因,如何解决ITO靶材专业人才的难题,不仅需要完善高校的ITO靶材专业人才的ITO靶材培养体系,建立适应市场需求的ITO靶材专业科目,给ITO靶材专业人才正确的培养导向,还需要建立ITO靶材专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的ITO靶材专业人才的ITO靶材培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的ITO靶材产业人才培养课程和实践体系,目前中国ITO靶材技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业ITO靶材人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的ITO靶材技术人才培养,是快速建立我国ITO靶材人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前ITO靶材行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。ITO靶材行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国ITO靶材产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体ITO靶材的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了ITO靶材整体业务的50%以上。ITO靶材产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要ITO靶材企业自发形成创新氛围,推动ITO靶材产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、ITO靶材行业发展需突破创新瓶颈ITO靶材发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对ITO靶材的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，ITO靶材需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、宏观经济对ITO靶材行业的影响ITO靶材行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合ITO靶材业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整ITO靶材业的发展进程。(一)、ITO靶材行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，ITO靶材行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，ITO靶材产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。ITO靶材业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。ITO靶材“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，ITO靶材行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，ITO靶材行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、ITO靶材行业竞争与行业壁垒分析当ITO靶材行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大ITO靶材行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业