人保寿无忧一生产品培训

人保寿无忧一生产品培训2014/8/18

一一二四

三现实背景(为什么卖)产品简介（卖什么）注意事项（怎么卖）第二页，共25页。健康类产品受关注的原因:重大疾病的发生呈现出“三高二低”的趋势：高发病率、高费用、高治愈率以及低龄化、健康每况愈下考验着人们的心理以及经济承受能力！重大疾病是无法控制的！发病率（饮食、环境、工作压力）医疗费用（医疗体制现状）治愈率（医疗科技进步）发病年龄（饮食、环境、工作压力）健康状况（人的自然生理现象）现状分析第三页，共25页。现状分析为孩子减轻负担

为孩子减轻负担，您可爱的小宝宝成家时，他们上有老，下有小，自己要买车，创业，负担重，您还忍心让孩子们来承担父母高昂的医疗费吗？（不要告诉我：生了大病我们不治，这不现实，打个比方：我们的父母生病了，医生说20-30万，65%的治愈机会，请问做何选择？）第四页，共25页。2014/8/18

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三现实背景(为什么卖)产品简介（卖什么）注意事项（怎么卖）第五页，共25页。产品简介史上最全面的重大疾病保障性价比最高的重大疾病保障兼顾轻症的轻重症疾病保障额外给付的特定重疾保障交费最灵活的重大疾病保障保障人群最广的重大疾病保障满足养老需求的重大疾病保障第六页，共25页。详细内容以条款为准产品简介

名称保险责任保险期间投保范围交费方式客户定位人保寿险无忧一生重大疾病保险重大疾病保险

特定疾病保险

身故全残保险终身28天-65周岁趸交、5年、10年、15年、20年、30年有需求且符合核保要求的客户第七页，共25页。产品简介

重大疾病保险

54种保险期间特定疾病保险

15种身故全残保险

与重疾

等额

终身

详细内容以条款为准保险责任第八页，共25页。以往27种282930313233343536373839404142434445464748495051525354重症肌无力：脑动脉瘤开颅手术：严重系统性红斑狼疮性肾病：严重的原发性心肌病：植物人：因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒感染：肾髓质囊性病：脊髓灰质炎：硬皮病：肺源性心脏病：肝豆状核变性(Wilson病)：象皮病：严重自身免疫性肝炎：严重心肌炎：急性坏死性胰腺炎：严重克隆病：严重冠心病：艾迪森氏病(慢性肾上腺皮质功能衰竭)：埃博拉病毒感染：原发性硬化性胆管炎：疯牛病：严重溃疡性结肠炎：严重类风湿性关节炎：非阿尔茨海默病所致严重痴呆：坏死性筋膜炎：严重慢性复发性胰腺炎：胰岛素依赖型糖尿病（Ｉ型糖尿病）：

详细内容以条款为准产品简介

1恶性肿瘤：

2急性心肌梗塞：

3脑中风后遗症：

4重大器官移植术或造血干细胞移植术：

5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）：

6终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）：

7急性或亚急性重症肝炎：

8良性脑肿瘤：

9慢性肝功能衰竭失代偿期：

10脑炎后遗症或脑膜炎后遗症：

11深度昏迷：

12双耳失聪：

13瘫痪：

14心脏瓣膜手术：

15严重阿尔茨海默病：

16严重脑损伤：

17严重帕金森病：

18严重Ⅲ度烧伤：

19严重原发性肺动脉高压：

20严重运动神经元病：

21语言能力丧失：

22重型再生障碍性贫血：

23主动脉手术：

24终末期肺病：

25肌营养不良症：

26多发性硬化症：

27经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染：

新

增27种重大疾病54种第九页，共25页。产品简介特定疾病15种特定疾病1、极早期的恶性肿瘤或恶性病变：2、不典型的急性心肌梗塞：3、轻微脑中风：4、冠状动脉介入手术：5、肝功能衰竭：6、肺功能衰竭：7、视力严重受损：8、听力严重受损：9、心脏瓣膜介入手术：10、主动脉内手术：11、慢性肾功能衰竭：12、脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤：13、轻度帕金森病：14、脑损伤：15、较小面积Ⅲ度烧伤：

详细内容以条款为准第十页，共25页。产品简介——保险责任特定疾病保险金1.特定疾病给付额度设有上限，为保额20%与10万较小者；例：某人投保无忧一生，保额为20万，那么特定疾病保额计算如下：保额的20%为20万*20%=4万4万与10万取较小者，故特定疾病赔付金额为4万15种特定疾病保障范围最高不超过10万第十一页，共25页。产品简介——保险责任特定疾病保险金3.由于等待期仅设置为180日，建议在销售时通过加强核保等措施防止逆选择风险。2.特定疾病责任设计为额外给付，即使已给付特定疾病保险金，重大疾病保险金、身故或全残保险金仍将按照基本保险金给付。20万4万20万4万15种特定疾病保障范围第十二页，共25页。产品简介——保险责任自由领取养老金逐年递增，保单价值灵活转换养老金保额华丽转身养老金第十三页，共25页。产品简介1、终身保障，一旦投保，终身受益2、性价比高，产品设计遵循“三让利原则”，交钱少、保障高3、呵护全面，身故、重疾、轻症全都管4、保障面广，54种重大疾病保障+15种轻症保障，市场领先5、轻症提前给付，20%的特定疾病保险金，以解燃眉之急6、未成年投保不受限，身故区分18岁前后给付不同、使其不受10万保额限制7、观察期短，疾病观察期180天，深受客户欢迎8、投保范围宽泛，出生28天-65周岁，深受55周岁以上有健康保障

需求人士喜爱9、缴费方式灵活，六种缴费方式、灵活多样、满足客户需求销售要点第十四页，共25页。2014/8/18

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三现实背景(为什么卖)产品简介（卖什么）注意事项（怎么卖）第十五页，共25页。案例直击——艾先生的无忧一家艾先生今年30岁，儿子还未满一周岁，考虑到宝贝的健康保障，为宝贝投保无忧一生，选择交费期间为15年，保额30万元，年缴费3750元。让我们来看一下属于宝贝的无忧一生！第十六页，共25页。0-18周岁期间1、若宝贝在180天后患特定疾病提前给付6万元特定疾病关爱金2、若宝贝在180天后患上54种重大疾病一次性给付30万元重大疾病保障金3、若宝贝因意外身故或全残给付最高56250元的保障金第十七页，共25页。18周岁至终身1、若患上特定疾病提前给付6万元特定疾病关爱金2、若患上54种重大疾病一次性给付30万元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全残给付30万元的保障金4、若80岁时有养老需求保单价值可转换成养老金24万元第十八页，共25页。案例直击——艾先生的无忧一家艾先生见妻子为了家庭整夜操劳，不免为她的健康担忧，于是为23周岁的妻子投保无忧一生，选择交费期间为20年，保额30万元，年缴费5580元，累计缴费11.6万。让我们来看一下属于艾妻的无忧一生！第十九页，共25页。1、若患上15种特定疾病之一提前给付6万元特定疾病关爱金2、若患上54种重大疾病之一一次性给付30万元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全残给付30万元的保障金4、若80岁时有养老需求保单价值可转换成养老金23万元第二十页，共25页。案例直击——艾先生的无忧一家艾先生正处于事业打拼期，30周岁，为家人负责，他为自己投保无忧一生，选择交费期间为20年，保额80万元，年缴费21200元，累计缴纳保费42.4万。让我们来看一下属于艾先生的无忧一生！第二十一页，共25页。1、若患上15种特定疾病之一提前给付10万元特定疾病关爱金2、若患上54种重大疾病之一一次性给付80万元重大疾病保障金3、若因意外或疾病身故或全残给付80万元的保障金4、若80岁时有养老需求保单价值可转换成养老金64.32万元如果不用最后传承80万给家人第二十二页，共25页。待到夕阳红，取出百万尊严养老；待到夕阳红，享受百万大病保障，不为子女留下重责与重债；待到夕阳红，留下百万遗产恩泽后代！艾先生与老婆的无忧夕阳红第二十三页，共25页。

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