第5章国际企业战略管理

第五章、国际企业的战略管理2企业进入国际市场方式的选择模型贸易型为处于国际化经营初始阶段的企业所采用；契约型则更进一步，有意识、有步骤、有针对性地进入；投资型属于最高阶段，它以直接投资的方式，参与要素活动。在选择进入方式时，须综合考虑目标国投资环境、企业内部因素和本国的环境因素等。直接出口和间接出口直接出口是指企业的自营出口，即企业用自己的海关编码直接报关出口，同时企业自身享受国家的（出口）退税政策。而间接出口是指企业通过国内别的企业（多为外贸公司）出口，企业自身享受不到国家的退税政策。是指对出口商品已征收的国内税部分或全部退还给出口商的一种措施，这也是国际惯例。1994年1月1日开始施行的《中华人民共和国增值税暂行条例》规定，纳税人出口商品的增值税税率为零，对于出口商品，不但在出口环节不征税，而且税务机关还要退还该商品在国内生产、流通环节已负担的税款，使出口商品以不含税的价格进入国际市场。4间接出口间接出口指国内生产企业将产品销售或委托给国内中间商，由其负责产品进入东道国市场。是最简单、最普遍的出口方式。间接出口的优势：第一，利用出口商或出口代理商的国外渠道和外销经验，迅速打开国际市场；第二，不必增设外销机构和人员，节省直接渠道费用；第三，减轻资金负担和减少风险。5间接出口间接出口的劣势：第一，对产品流向和价格控制程度较低，甚至不能控制；第二，难以迅速掌握国际市场信息，从而不利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力；第三，无法获得跨国营销的直接经验；第四，难以建立企业自己在国际市场上的声誉。1.国内出口商。这种中间商购买制造商的产品，并自己负责把产品销往国外。2.国内出口代理商。这种代理商替企业寻找国外购买者，同时抽取一定的佣金。贸易公司亦属此类。3.合作组织。合作组织代表几个制造商进行出口活动，初级产品制造商常常利用这种出口方式。4.外企驻中国采购处。一些外国企业的大型批发商、零售商和国际贸易公司往往在其他国家设有采购处。间接出口的形式71、贸易公司：从事进出口贸易的重要中介公司。在国外贸易公司又可分为：一是专业进出口公司：我国外贸企业多属此类专业外贸公司一般既从事进口，也从事出口。就从事出口而言，它们既扮演出口商的角色，又扮演出口代理商的角色。但是如上所述，因为中国的出口代理一般是间接代理，专业外贸公司仅收取有限佣金而要承担风险，所以它们对扮演出口代理商角色缺乏积极性。间接出口的形式81、贸易公司：二是国际贸易公司：日本的综合商社国际贸易公司的早期代表是英国的东印度公司，现代的典型则是日本的综合商社。日本的综合商社资金雄厚，信息网四通八达，24小时保持运转。它们内外贸兼营，从事从营销调研到市场开拓，从营销、管理咨询到外汇的套期保值和信贷，从参与制造到负责分销等多种多样的业务，在促进日本产品的出口方面取得了很大成功。日本的许多中小型企业，甚至一些大型企业的产品都是通过它们打入国际市场的。它们控制近60%的日本对外贸易，是除汽车和电子产品以外几乎所有产品的主要出口者。间接出口的形式9就是不通过中间结构，直接将产品卖到国外客户手中。与间接出口的区别就是生产企业是否自己进行市场选择、市场调研、产品定价、渠道选择和单证制作等。直接出口的优势第一，能较迅速地掌握国外市场动向，从而有利于企业改进产品，提高产品对国际市场的适应性和竞争力；第二，有利于积累跨国营销经验和树立企业在国际市场的声誉，从而有利于开拓国际市场；第三，增加了企业对产品流向和价格的控制能力。直接出口直接出口的劣势第一，需要增设专门的外销机构和人员，承担直接渠道费用；第二，加重了资金周转的负担，增加了风险；第三，对一个初进行直接出口的企业来说，总要碰上如何寻找匡客户，建立自己的国外渠道这样一个困难。如果解决不好，企业将无法顺利进入国际市场。直接出口111、国外经销商企业对于在国外特定地区或市场上销售或转售其某种产品的客户，授予独家经营权或优先权，让其负责该地区或市场的销售，这种客户称为经销商。（不同于一般的批发商）国际经销商直接购买企业产品，拥有产品所有权。直接出口的形式122、国外代理商代理商的任务是使出口企业与购买企业直接联系，促成双方达成销售协议。国外代理商是代表企业在国际市场推销企业产品，不占有产品，但要抽取佣金。分为两种：一是非专卖代理商，二是专卖代理商。直接出口的形式133、设立驻外办事处或海外营销子公司企业在国外设立办事处或子公司，负责产品的直接销售。可以更好地控制分销渠道各个环节。（办事处是不具有法人资格的单位，而营销子公司是具有法人资格的实体）4、最终用户是企业与最终用户取得联系，将产品直接卖出，而不经过任何中间机构。高技术、高价值的产品如飞机、轮船、大型计算机等通常是直接销售给用户的。直接出口的形式许可证贸易许可证贸易是指技术许可方将其交易标的的使用权通过许可证协议或合同转让给技术接受方的一种交易行为。又称“许可贸易”。许可证的标的，通常是“软技术”，可以是专利、设计、工业模型、商标及版权，也可以是专有技术(诀窍)。许可证合同，视其标的的不同分为:①专利许可证。是一种古老的技术转让方式，其含义系指专利所有人或其授权的法人及自然人在一定范围内允许他人使用其受专利保护的技术权利。发明专利权的期限为20年,实用新型专利权和外观设计专利权的期限为10年,均自申请日起计算。②专有技术许可证。专有技术系指生产秘密、技术知识、经验、制造方法等。专有技术许可证不同于专利许可证，它是靠合同中的保密条款来保护的，专有技术的有效期比专利更富有伸缩性。

例如可口可乐的配方就属于专有技术。专有技术是不需要注册登记的，只要所有人采取必要的保密措施，专有技术可以一直使用下去。如果登记注册的话，就需要将专有技术的内容详细地向登记机关和社会公布，就失去了专有技术的价值所在，同专利没有什么区别了。许可证贸易的形式特许经营特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。特许权人与被特许人之间达成的一种合同关系，在这个关系中，特许权人以合同约定的形式，提供或有义务在诸如技术秘密和训练雇员方面维持其对专营权业务活动的利益；而被特许人获准使用由特许权人所有的或者控制的共同的商标、商号、企业形象、工作程序等，但由被特许人自己拥有或自行投资相当部分的企业。特许经营最早起源于美国，1851年Singer（胜家）缝纫机公司为了推展其缝纫机业务，开始授予缝纫机的经销权，在美国各地设置加盟店，撰写了第一份标准的特许经营合同书，被公认为是现代意义上的商业特许经营起源。特许经营有如下特征：第一、特许经营是特许人和受许人之间的契约关系；第二、特许人将允许受许人使用自己的商号和(或)商标和(或)服务标记、经营诀窍、商业和技术方法、持续体系及其他工业和(或)知识产权；第三、受许人自己对其业务进行投资，并拥有其业务；第四、受许人需向特许人支付费用；第五、特许经营是一种持续性关系。18特许经营示意图麦当劳的特许经营权1937年，麦当劳兄弟在洛杉矶东部的巴沙地那开始经营简陋的汽车餐厅，并很快取得成功。但效仿者很多，致使生意萧条。1938年，兄弟俩关闭了汽车餐厅，转营快餐，很快生机勃勃。1953年，一个名叫福斯的人仅向麦当劳兄弟付了1000美元便取得了麦当劳的特许经营权，接着先后批准了十余家特许加盟店。由于这些快餐店无义务遵循麦当劳的经营程序，所以严重损害了麦当劳的形象和声誉。(连锁经营中统一管理的重要性)1954年，克罗克作为麦当劳特许经营的代理商，替麦当劳兄弟处理特许经营权的转让事宜。克罗克规定特许转让费为950美元，很快他便将麦当劳演绎为一家优秀的公司，因而人们常常把克罗克视为麦当劳的创始人之一。1961年，麦当劳兄弟以270万美元的价格把麦当劳全部转让给了克罗克。在后来的30多年里，由于克罗克经营有方，麦当劳快餐店成为发展最快的世界性企业。1990年10月8日，中国内地第一家麦当劳餐厅——光华餐厅在深圳市罗湖区东门商业步行街盛大开幕。餐厅共设座位约460个。申请加盟必须拥有不少于200万元的投资资金（最低门槛）。每家店面的情况不一样，最终特许经营人交付的费用也不一样的。在移交餐厅时投入的资金还包括租金、特许入门费、保证金、招聘餐厅员工等费用。另外移交餐厅后,加盟者还需定期支付特许经营费等。除了资产要求外:申请人必须是个人，且不允许合伙投资；愿意全职参与餐厅经营；获得转让资格前，要花费9～10个月的时间投入完成特许经营前的训练和评估。也就是说，从递交申请到接受培训、评估，直到正式拥有一家麦当劳加盟店，至少需要近1年时间。2003年，麦当劳在中国首次启动特许经营就引人注目，经过一年多考察，在上千名应征加盟者中只挑选出一位天津女投资人。麦当劳的特许经营权在中国怎样寻找合适的合作者是双方都最头疼的问题。麦当劳在台湾开业17年之后，才吸纳了第一家加盟店。而1999年麦当劳从台湾上万个申请人中，只选择了3个人作为其加盟者。麦当劳和肯德基对加盟者的管理水平要求较高，目前中国符合要求的加盟者廖廖无几。很多向麦当劳递出加盟申请的人，在接触中就发现自己其实并不适合做麦当劳，麦当劳想的是长久的发展，而大部分加盟商对利润的要求过于迫切。另一个促使麦当劳和肯德基走“稳棋”的重要原因是法律环境的制约。目前中国还没有一部完善的特许经营法，麦、肯在这样一个环境下肯定是尽量避免纠纷，以免不良影响从中国传向全球。麦当劳的特许经营权在中国管理合同管理合同是指具有管理优势的国际企业经由合同安排委派其他管理人员到另一国的某个企业承当经营管理任务，并获取一定的管理费。管理合同实际上是一种国际性的管理技术贸易。这种合同上的管理权，可以用于管理某个企业的全部经营活动，也可以只是管理该企业的某一部分活动或某项职能，如生产或营销。无论管理范围是大是小，承当责任的管理国际企业都不能享有所有权，它得到的只是合同所规定的管理费，这管理费可以是固定数额，可以根据销售摊分，也可以在固定数额之外再加上分红。企业为国外的旅馆、飞机场、医院或其他组织提供管理服务，并收取管理费。如雅阁酒店集团、洲际、喜来登、希尔顿。优点：（1）出口管理服务，低风险；（2）利于扩大企业在当地市场的影响力；（3）利于企业了解当地市场情况。缺点：与接受服务方是同类企业，难与对方竞争。管理合同技术合同，同是当事人就技术开发、转让、咨询或者服务订立的确立相互之间权利和义务的合同。技术合同的标的与技术有密切联系，不同类型的技术合同有不同的技术内容。技术合同履行环节多，履行期限长。技术合同的法律调整具有多样性。当事人一方具有特定性，通常应当是具有一定专业知识或技能的技术人员。管理合同交钥匙工程交钥匙工程指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙”依合同完整地“交”给对方，由对方开始经营。因而，交钥匙工程也可以看成是一种特殊形式的管理合同。要完成交钥匙工程，不等于组织大而全的集团公司，而是按市场经济规律，本着互惠互利、相互促进及相互支持的原则。要承担交钥匙工程，服务单位没有一定经济实力是不行的。交钥匙工程是在发达国家的跨国公司向不够开放的发展中国家投资受阻后发展起来的一种非股权投资方式。如在实行改革开放前的社会主义国家，除了前南斯拉夫、罗马尼亚等少数国家外，大多数国家不允许外来企业进行投资，因此外国企业只能依赖其它方式从事投资或经营，交钥匙工程就是其中行之有效的一种。另外，当自己拥有某种市场所需的尖端技术，在希望能快速地大面积覆盖市场，所能使用的资本等要素又不足的情况下，就可以考虑采用交钥匙工程方式。交钥匙工程此外，如同一般技术授权一样，工程交付后的继续服务，也许是此类交钥匙工程的重要获利途径。【e.g.】日本某厂商曾不惜以低于成本的“自我牺牲”方式，为印度尼西亚承建发电厂。表面上看这是一桩赔本生意，但是从长远利益而言，将来发电厂所需的零配件供应、维护与整修等，势必长期依赖于日本方面的支持，由此累积下来的利益无疑十分可观。【e.g.】中国路桥工程有限责任公司（路桥公司）在非洲筑公路、架桥梁、建铁路、凿隧道，为非洲基础设施建设和社会经济发展做出卓越贡献。交钥匙工程【e.g.】中国以政府优惠贴息贷款援建的纳米比亚北方制革厂项目。该项目于2000年3月由中纳有关当事双方正式签署合同，随后动工建设，于2002年4月建成。这一项目是由中国进出口银行向纳方提供5000万元人民币的政府优惠贴息贷款，再由一家中国公司以承包方式负责厂房的土木工程建设、机器设备的提供、运输、安装、调试及对纳方人员的技术培训。中国公司完成上述任务后，及时将该项目移交给纳方，此后由纳方独立经营、独立管理。中国在非洲的“交钥匙工程”该厂由中国公司承包建设，建成后由纳方独立经营、独立管理，这个要求是由纳方提出来的，中国承包公司积极响应。这项交钥匙工程得到了当时中国驻纳米比亚大使馆的支持和国内主管部门的批准。这件事当时办得确是皆大欢喜，殊不知却从此播下了“麻烦的种子”。该项目自2002年4月26日移交给纳米比亚北方制革有限公司独立经营后，情况即急转直下。2002年8月初，工厂管理不善，员工流失，机器损坏，开工严重不足，产品滞销，处于半瘫痪状态，一片萧条景象。中国在非洲的“交钥匙工程”合同制造合同制造是指企业与国外制造商签订合同，并由该制造商生产产品，而企业负责产品销售的一种合作形式。合同制造能使企业尽快进入国际市场，其风险极小。它有利于企业同国外制造商建立合伙关系或在将来买下它的全部产权。合同制造有几种不同的类型：1、合作双方分别生产不同的部件，再由一方或双方装配成完整的产品在一方或双方所在国销售。2、一方提供关键部件和图纸以及技术指导，另一方生产次要部件和负责产品组装，并在所在国或国际市场销售。3、一方提供技术或生产设备，双方按专业分工共同生产某种零件或部件或某种产品，然后在一方或双方市场销售。合同制造优点：利用合同制造，企业将全部或部分生产的工作与责任转移给了合同的对方，以将精力集中在营销上，因而是一种有效的扩展国际市场方式。这种模式的优点还在于，实行合同制造的企业不仅可以输出技术或商标等无形资产，而且还可以输出劳务和管理等生产要素，以及部分资本。合同制造缺点：一是由于合同制造涉及到零部件或生产设备的进出口，有可能受贸易壁垒的影响；二是有可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手；三是有可能失去对产品生产过程的控制；四是有可能因为对方的延期交货导致本企业的营销活动无法按计划进行。合同制造【e.g.】台湾的合同制造业造就一批世界级跨国公司，电子行业是典型，如宏碁、明基、华硕、富士康等，半导体业的台积电与联华微电子。台湾通过出口导向等产业战略，通过技术教育产业政策，实现从简单加工向技术创新转变。合同制造在中国，从深圳、东莞、中山一直延伸到佛山，整个珠江三角洲的工业园区成百上千家玩具工厂在夜以继日地赶工生产。如果无法按时完工，中方企业必须按照产品的欧美售价，赔偿巨额违约金；如果产品出现质量问题，中国企业必须召回全部产品；如果产品设计出现隐患，根据代工流程，仍然可以判定是中国企业的责任。甚至，在非“买断合同”的情况下，产品卖不出去，中国企业也要承担损失。国际采购商将责任一股脑儿推给中国制造商。中国企业的“合同制造”跨国公司跟中国企业签订的合同非常严格。特别是在正式文本后的附录部分，详细例举了“订单不可转包”、“采用何种原料”、“必须如期交货”等具体要求和违约惩罚措施。与此同时，跨国公司又给出一个几乎无利可图的采购价。在这种情况下，如果中国的加工企业接了单，要赚钱就必须冒着犯规的风险把订单转给生产条件更差、无法保证品质的小企业。而小企业为了赚钱就只能采用次一点儿的材料。在这一过程中，如果加工商最后提供的产品可以顺利通过海关进入国际市场，大家都相安无事。如果万一发生消费者投诉或者被检查出质量隐患，下单的跨国公司就马上“按合同办事”，要求中国的加工企业承担召回责任。中国企业的“合同制造”如果是来自美国的订单，在中国企业的加工合同中往往会注明：“如果中国的加工商没能及时交货，必须按照该产品在美国的市场售价赔偿。”在大多数情况下，中国玩具生产成本与美国市场售价之间会有7~10倍的差距。这意味着，利润微薄的加工企业一旦无法按时交货，就会马上面临巨额亏损。“事实上，几乎所有可以想象到的风险，跨国公司都可以通过合同把责任推卸到中国企业头上。”比如美国宣布的多项玩具召回案件中，一部分是中国加工的问题，大部分源于玩具自身设计缺陷。中国企业的“合同制造”按照一些海外企业的做法，只要对方愿意，产品设计的责任也可以算到中国企业头上。一款产品的功能、外观设计图是外国公司提供的。但是，中国的工厂要接单，就必须就此作出生产设计图。比如，模具怎样设计？生产流程怎么设计？在这种情况下，如果按照海外企业所设定的玩具功能要求，中国做出了生产设计图，最后在实际使用的过程中出现了安全漏洞，跨国公司也可以责怪中国企业，因为你设计的生产流程有问题，所以构件不牢固。如果有海外的不良企业翻拍其他公司的专利产品，然后将照片寄给中国企业，要求中国企业按照片设计生产图。将来如果出了国际知识产权纠纷，万一海外企业不认账，推托是中国企业设计的，中国企业很难辩白，毕竟生产设计图也是中国加工企业提供的。中国企业的“合同制造”分包分包是指从事工程总承包的单位将所承包的建设工程的一部分依法发包给具有相应资质的承包单位的行为，该总承包人并不退出承包关系，其与第三人就第三人完成的工作成果向发包人承担连带责任。分包与转包的区别与联系：所谓转包，是指承包者将承包的工程转包给其他的施工单位的行为。分包和转包的不同点在于，分包工程的总承包人参与施工并自行完成建设项目的一部分，而转包工程的总承包人不参与施工。二者的共同点是，分包和转包单位都不直接与建设单位签订承包合同，而直接与总承包人签订承包合同。中国企业的“分包”中国的加工企业，实质上就是跨国公司的“打工仔”。由于订单的不确定性，很多时候中国工厂就不得不同时接好几家跨国公司的订单。这样一来，当订单突然集中增多的时候，中国工厂就不得不将部分工序分包给其他更小的工厂。在逐级分包的过程中，产品质量往往就有可能失去控制。跨国公司在合同上会对产品质量提出严格要求，但是，对中国企业的生产环节则基本不进行监控。产品监控的最后一关就是QC员验货。在一些技术手段“设计”下，跨国公司的QC员监控体系几乎处于“无效”状态。一些国内的玩具加工企业将部分订单分包出去以后，他们会记录下这些分包后生产的玩具产品的货物编号。当QC员前来检查时，企业会将本工厂生产的产品摆在仓库的最前面抽检。等到中午请QC员吃饭时，再叫员工偷偷将分包出去的产品重新调至QC员抽检过的前面仓库，同时将QC员抽检过的前面货物再一次挪到后面的仓库。中国企业的“分包”双向贸易（对销贸易）双向贸易（对销贸易）在我国又称为“反向贸易”、“对等贸易”、“互抵贸易”等，也有人把它笼统地称为“易货”或“大易货”。是一个松散的概念，现在还没有一个标准的定义和确定的界限，它是包括进出结合、出口和进口互为条件为共同特征的各种贸易方式的总称。其基本概念是，出口方承诺从进口方购买等值或一定金额的商品或劳务，不用或少用外汇，贸易双方的进出口货款全部或部分抵消，交易过程在合同或协议规定的期限内完成。国际贸易中以产品偿付进口设备、技术等费用的贸易方式。它既是一种贸易方式也是一种利用外资的形式。基本特点是：买方以赊购形式向卖方购进机器设备、技术知识等，兴建工厂企业，投产后以所生产的全部产品、部分产品或双方商定的其他商品，在一定期限内，逐步偿还贷款本息。对销贸易——补偿贸易补偿贸易与一般贸易有什么区别？(1)一般贸易通常是以货币为支付手段。补偿贸易实质上是用商品为支付的。(2)一般商品通常不用以信贷为条件，补偿贸易往往是离不开信贷，信贷往往是这种贸易的组成部份。(3)一般贸易，一方为买方，另一方为卖方，交易手续简便。补偿贸易双方，既是买方，又是卖方，具有两重身份，有时供货或销售的义务还可让给第三方，交易手续比较复杂。50对销贸易——补偿贸易早期的补偿贸易主要用于兴建大型工业企业。如当时苏联从小日本引进价值8.6亿美元的采矿设备，以1亿吨煤偿还；波兰从美国进口价值4亿美元的化工设备和技术，以相关工业产品返销抵偿。后期的补偿贸易趋向多样化、不但有大型成套设备，也有中小型项目。20实际80年代，波兰向西方出口的电子和机械产品中，属于补偿贸易返销的占40％～50％。我国在20世纪80年代，曾广泛采用补偿贸易方式引进国外先进技术设备，但规模不大，多为小型项目、近年来外商以设备技术作为直接投资进入我国，故补偿贸易更趋减少。补偿贸易：空手可套“白银”朱新礼汇源已成为中国果汁行业第一品牌。被评为“中国驰名商标”，汇源产品被授予“中国名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了500多种饮料食品。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额，中高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同时，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日本、澳大利亚等30多个国家和地区。补偿贸易：汇源果汁53朱新礼的发家之路充满传奇。他本是山东沂源县的外经委主任。1992年，他“买”下了山东一濒临倒闭的县办水果罐头厂，自任厂长。说是“买”下，其实并没有拿出真金白银。当时朱新礼并没有钱，他只是答应用项目救活工厂，养活工厂数百号员工，外加承担原厂450万元债务。这是朱新礼打出的第一招空手套白银。补偿贸易：汇源果汁54紧接着是第二招。在当时，“补偿贸易”还是十分新鲜的名词。朱新礼当时看准了德国的设备，可是他没有钱。于是，他一口气与德国客商签订价值800万美元的进口合同，引进德国设备，在国内生产产品，条件是在一定期限内将产品返销给德方，以部分或全部收入分期或一次抵还设备货款。朱新礼当时答应外方分5年返销产品，部分抵还货款。1993年初，在20多名德国专家、技术人员的指导下，朱新礼的工厂“汇源”开始生产浓缩果汁，并且成为主营业务。正在此时，朱新礼听说德国要连续举办两次国际性的食品博览会，他立即买了一张机票，单刀赴会。他没有带翻译，因为他买不起两张机票。补偿贸易：汇源果汁55在德国当地华侨的帮助下，朱新礼先后在德国慕尼黑和瑞士洛桑签下第一批业务———3000吨苹果汁，总金额为500万美元。而与这500万美元相比较，朱新礼在整个创业过程中付出的资金相当于零。由于填补了当时的市场空白，因此企业开始迅速做大。1999年，朱新礼将汇源集团的主要资产与新疆德隆成立了合资公司。由于有了德隆的资金支持，企业开始超速发展，2年的时间里汇源累计投资20亿在全国新增了20家生产基地，到2003年的时候汇源果汁已经占据了23%的全国市场份额。2003年，朱新礼回购了德隆在汇源的股份。补偿贸易：汇源果汁2008年9月3日，可口可乐公司提出以24亿美元收购汇源果汁集团有限公司股本中的全部已发行股份及全部未行使可换股债券，可口可乐提出的每股现金作价为12.2港元。2009年3月18日，中国商务部正式宣布，根据中国反垄断法禁止可口可乐收购汇源。补偿贸易：汇源果汁对外直接投资将企业资本用于他国经营活动，并掌握经营管理控制权的投资行为，是跨国经营的高级形式。（一）独资经营1、概念是国际企业在某东道国直接投资独资开办企业并进行经营管理活动的方式。2、优点对海外子公司的经营管理活动有完全的决定权和控制权，可不像合资经营那样受到合作伙伴的干扰。583、缺点：所需投资相对较大，政治风险和经济风险相对较高，且不少国际不太欢迎国际企业独资经营。4、建立独资经营企业的方式一是创建是国际企业在东道国投资建立一个全新的工厂或其它实业投资。二是收购是国际企业在东道国购买显存企业，使其成为国际企业在东道国的独资经营子公司的一种直接投资方式。对外直接投资59（二）合资经营是指两国或两国以上的投资者在一国境内根据所在国的法律，按一定比例共同投资设立企业，共同管理、共享利润，共担风险及亏损的投资行为，亦称股权式合营。1、合资经营的股权形态：多数股权合资（51%以上）少数股权合资（49%以下）对等股权合资（50%对50%）股权内容：资金、材料、技术、专利、房地产等形式：多数为有限责任公司和股份有限公司，少数为无限责任公司对外直接投资602、合资企业的管理形式一方母公司直接管理型由双方母公司共同管理型委托第三方独立管理型3、合资经营对合资双方的好处对国际企业：避免关税壁垒、减少风险、利用当地自然资源、利用当代廉价劳动力，分担投资风险，得到优惠待遇等对东道国：节省资金和外汇，引进先进技术、学习国外先进管理经验、增加就业，有利于国家的积累等。对外直接投资61合资还是独资？美国进行跨国经营的方式，原则上是力图拥有100%的股权，日本大多数是50%的股权。原因之一是，美国进入的多为发达国家，而且有技术上的优势作后盾。日本则多进入发展中国家，由于发展中国家国有化政策的影响以及大多是一般性技术引进，采取50%的股权比较合适。62合资企业的现状由于合作双方可能来自不同的国家和地区，其社会政治法律制度不同，文化背景不同，由此而形成的经营理念、管理决策思维、企业行为方式等也有着很大的差异，因此在合作过程中出现管理冲突是不可避免的。这一点可以从我国的经验数据中得到证实。数字表明，中国的合资企业里中外方合作顺利的不足30％，有70％的合资企业因为这样或那样的原因“婚姻不和谐”。越来越多的外国公司摒弃合资企业模式，而倾向于独资运营业务。【e.g.】2000年9月10日，北京日化二厂向外界正式宣布：已经与宝洁(中国)有限公司达成协议，提前终止“熊猫”商标的使用合同，收回合资使用已届6年的“熊猫”品牌。而在此之前的2000年6月，这家拥有“熊猫”品牌50年使用权的跨国公司已经提前终止了与北京日化二厂的合资合作——一家合资企业变成了一家外商独资企业。与其他合资企业“拿来”车型不同，合资三年多，上汽通用五菱走的依然是一条自主之路，其主导产品一直都是自主品牌——“五菱”牌。上汽通用五菱是由上汽集团、通用汽车、柳州五菱三方合资组建的大型中外合资企业，三方股比分别为50.1%、34%和15.9%。2005年，上汽通用五菱的微型车产销量达到34万辆；今年一季度产销量达到13万辆，微车市场占有率超过40%，跃居市场第一位。2002年11月18日，上汽通用五菱汽车股份公司成立。2005年，“五菱之光”产销竟然超过20万辆，不仅成为微型车行业成长性最好的车型，也是国内产销量最大的单一车型。对于上汽通用五菱的做法，中国汽车技术权威、中国工程院郭孔辉院士给予高度评价。他认为，上汽通用五菱是以中方为主的合资企业，开发也是以中方为主，“合资企业的现状1、海外设厂模式这种经营模式中比较典型的就是海尔公司，它选择的国际化品牌战略路线就是在国外建立生产基地。海尔集团从1995年起，就着手在海外投资建厂。1996年2月6日，在印尼雅加达建立了海尔在海外的第一家以生产电冰箱为主的合资生产企业--海尔莎保罗（印度尼西亚）有限公司。它标志着海尔集团的国际化迈出了重要的一步。中国家电企业的国际化1、海外设厂模式【案例】海尔集团的国际化发展海尔集团源于1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的青岛电冰箱总厂，在张瑞敏的领导下，先后实施名牌战略、多元化战略，迅速发展成为中国家电行业的排头兵，继而实施国际化战略，瞄准国际市场。1986年海尔电冰箱首次出口就获得了300万美元的销售额，增加了海尔开拓国际市场的勇气和信心。为更好地开拓国际市场，海尔先后取得了美国、欧盟、日本、澳大利亚、俄罗斯等国家和地区共18类的产品认证。中国家电企业的国际化66第一章企业国际化案例：海尔集团的国际化发展1997年6月，菲律宾海尔LKG电器有限公司成立；1997年8月，马来西亚海尔工业（亚细亚）有限公司成立；1997年11月，南斯拉夫海尔空调生产厂成立；1999年2月，海尔中东有限公司成立；2000年，海尔在美