之江一号项目营销工作计划2016板

汇报人：包伟俊二〇一六年二月二日绿城集团之江一号项目营销工作计划目录第一部分项目介绍第二部分市场总结与分析第三部分项目营销推广工作计划第一部分项目介绍一、项目营销团队二、规划分期图+经济指标三、销售态势图四、2015年成交分析五、库存分析一、项目营销团队备注：人员信息截止到2015年1月31日。营销团队2015年与2016年组织架构对比分析，包含人员编制、姓名、职级等信息。

营销总监包伟俊策划经理1金晓燕销管经理1陈瑜渠道负责人1曹商商销售经理1郭刚销售主管2徐晓敏、王洋经纪人8包昉、王漪严娜、吕晴高贵玉、舒涛宋宇涵、姚瑶渠道经纪人6闫英华潘未未徐超刘恺杨培浩沈啸阳销管专员2姚梦迪、董仕策划主管张颖策划专员缺编姓名岗位职级胥霭营销总监M2汪烈销售经理M1陈瑜销管经理M1张颖策划主管P2姚梦迪销管专员P1董仕销管专员P1苏立熙策划专员P1徐晓敏销售主管A3周菁置业顾问A2张琪置业顾问A2高贵玉置业顾问A2吕晴置业顾问A2姚瑶置业顾问A2潘未未置业顾问A2陈孟敏置业顾问A1徐舒置业顾问A1韩佳置业顾问A2闫英华渠道专员A2詹梦婷渠道专员A2俞江波渠道专员A1人员编制姓名岗位职级备注包伟俊营销总监5正常郭刚销售经理3正常金晓燕策划经理31月31日离职陈瑜销管经理3正常张颖策划主管3病假姚梦迪销管专员2正常董仕销管专员2正常缺编策划专员2缺编徐晓敏销售主管31月31日离职王洋销售主管3正常包昉经纪人21月31日离职高贵玉经纪人2正常吕晴经纪人1正常舒涛经纪人1正常王漪经纪人21月31日离职严娜经纪人21月31日离职宋宇涵经纪人1正常姚瑶经纪人2产假曹商商渠道负责人2正常闫英华渠道经纪人2正常徐超渠道经纪人2正常刘恺渠道经纪人1正常杨培浩渠道经纪人2正常潘未未渠道经纪人1正常沈啸阳渠道经纪人1正常2015年10销售3渠道2016年6销售7渠道销售招聘中二、规划分期图+经济指标总用地面积：196981平方米总建筑面积：524512平方米地上建筑面积：381495平方米地下建筑面积：143017平方米容积率：住宅2.0商业1.33公建1.32总户数：2108户西三期西二期西一期东二期东一期东三期之江一号住宅区域面积统计表区块西一期(住宅)西二期(住宅)西三期(住宅)西三期(商业)东一期(住宅)东二期(住宅)东三期(住宅)共计地上面积50593.4452243.3947933.9224,505.0069752.2240550.5995916.44381495夹层面积1450.71697.151718.2803675.471767.714262.0114571.32地下室面积12199.0718780.4613952.57,316.002631024204.9125682.99128445.93总建筑面积64243.217272163604.731,821.0099737.6966523.21125861.44524512.25二、规划分期图+经济指标东西区主要技术经济指标表二、规划分期图+经济指标单位：万元数据截止到2015年12月31日三、销售态势图85%93%2015年销售指标合同95000万，回款96252万；2015年实际完成合同80514万，完成率85%；回款89386万，完成率93%；2015年销售指标综合完成率89%。三、销售态势图单位：万元32%32%68%68%2015年东区合同26090万，占总合同额的32%，西区合同54424万，占总合同额的68%；西区主要是上半年西1、2、5三幢精装清盘销售，去化67套，目前仅余10套顶跃户型；2015年东区回款28831万，占总回款额的32%，西区回款60555万，占总回款额的68%。三、销售态势图2015年实际完成合同额80514万，其中东区房源合同24517万，占总合同额的31%，西区房源合同额50988万，占总合同额的63%，东区车位合同额1573万，占总合同额的2%，西区车位合同额3435万，占总合同额的4%。2015年实际完成回款额89386万，其中东区房源回款27258万，占总回款额的30%，西区房源回款额57120万，占总回款额的64%，东区车位回款额1573万，占总回款额的2%，西区车位回款3435万，占总回款额的4%。4%2%64%30%4%2%63%31%单位：万元单位：万元69%69%31%31%2015年1-7月完成合同额55334万，占总合同额的69%；完成回款额61586万，占总回款额的69%；2015年8-12月完成合同额25180万，占总合同额的31%；完成回款额27800万，占总回款额的31%。三、销售态势图单位：万元2015年1-7月共完成合同额55334万，其中东区合同额14237万，占比26%，西区合同额41097万，占比74%；8-12月共完成合同25180万，其中东区合同额11854万，占比47%，西区合同额13326万，占比53%。西区在整个销售指标里占据了很大的比重。2015年1-7月共完成回款额61586万，其中东区回款额16963万，占比28%，西区回款额44623万，占比72%；8-12月共完成回款额27800万，其中东区回款额11868万，占比43%，西区回款额15932万，占比57%。三、销售态势图44%56%43%57%三、销售态势图单位：万元2015年精装修房源成交比例略高于毛坯房源。精装房源均是西区房源。三、销售态势图单位：万元2015年西区完成合同额50988万，成交均以精装房源为主。三、销售态势图商业销售中心4321东区西区售罄西一期：西1、西2套数：50套面积：17121㎡金额：27626万回款：32819万均价：16136元/㎡西二期精装：西5套数：32套面积：10401㎡金额：17637万回款：18523万均价：16957元/㎡西二期毛坯：西3套数：14套面积：3464㎡金额：5725万回款：5777万均价：16525元/㎡东二期：东6、东7套数：111套面积：11053㎡金额：19765万回款：20732万均价：17881元/㎡东一期：东5套数：8套面积：1349㎡金额：1867万回款：3800万均价：13836元/㎡东三期：东10套数：13套面积：1577㎡金额：2886万回款：2726万均价：18306元/㎡2015年房源去化分布2015年西区销售套数：96套面积：30986㎡金额：50988万回款：57119万均价：16455元/㎡2015年东区销售套数：132套面积：13979㎡金额：24518万回款：27258万均价：17539元/㎡2015年之江板块各楼盘成交数据序号项目名称供应面积（万方）供应套数成交面积（万方）成交套数成交均价成交金额（亿元）1嘉里云荷廷9.37204.841022441112中天之江诚品6.55565.76021576493恒大水晶国际广场5.44904.9456168378.34绿城之江1号9.66764.82281679285大家之江悦003.9253187347.36之江九里1.6643.63231675367融科瑷骊山002.3211148833.58新帝朗郡002.7121115123.19中海雅戈尔篁外0029094471.910佳兆业玖珑山001.6109114181.811钱塘梧桐燕庐000.334138930.412公元沐桥000.083433030.3613天阳云筑000.043110090.0414合计32.4250636.4228631716060.71、市场占有率（之江板块）绿城之江一号板块市场占有率年度成交面积（万方）成交套数（套）成交均价（元/㎡）成交金额（亿元）板块成交金额（亿元）占有率（%）2015年4.822816783860.713四、2015年成交分析2015年之江一号共计来访新客户2772组，其中：东区来访客户2203组；西区来访客户569组。备注：数据截止至2015年12月31日四、2015年成交分析1、2015年客户来访情况分析东区来访客户居住区域分析从东区来访客户的居住区域分析来看，居住区域在西湖区转塘街道的客户最多，有693组，占比31.46%，其次是居住区域在滨江区的客户，有490组，占比22.24%。东区来访客户工作区域分析从东区来访客户的工作区域分析来看，工作区域在西湖区转塘街道的地缘性客户最多，有669组，占比30.37%，其次是工作区域在滨江区的客户，有496组，占比22.51%，与居住区域的分布相同。东区来访客户获知途径分析从东区来访客户的获知途径分析来看，通过网络媒体、朋友推荐、渠道邀约来访的客户位居前三，总占比达到50%以上。西区来访客户居住区域分析从西区来访客户的居住区域分析来看，居住区域在西湖区转塘街道的客户最多，有135组，占比23.7%，其次是居住区域在西湖区其他板块的客户，有104组，占比18.2%。西区来访客户工作区域分析从西区来访客户的工作区域分析来看，工作区域在西湖区转塘街道的地缘性客户最多，有134组，占比23.55%，其次是工作区域在西湖区其他板块的客户，有76组，占比13.36%。西区来访客户获知途径分析从西区来访客户的获知途径分析来看，通过网络媒体、朋友推荐、中介联动的客户位居前三，分别占比20.39%、17.40%、14.94%。之江一号东西区合计共成交228套住宅其中，东区共成交132套：90方以下成交45组；90-120方成交33组；120-140方成交29组；160-180方成交13组；180-210方成交12组。其中，西区共成交96套：200-300方成交业主24组；300-400方成交业主43组；400方以上成交业主29组；四、2015年成交分析2、2015年客户成交情况分析2015年绿城·之江一号东区成交客户情况分析（1）成交客户年龄层次分析（2）成交客户获知途径分析（3）成交客户从事行业分析（4）成交客户居住区域分析（5）成交客户工作区域分析东区成交客户年龄层次分析从东区成交客户年龄层次分析来看，30周岁-40周岁之间的客户最多，有67组，占比50.76%，其次是20周岁-30周岁的客户有34组，占比25.76%。东区成交客户获知途径分析从东区成交客户获知途径分析来看，通过朋友介绍到访成交的客户最多，有31组，占比23.48%，其次是通过渠道邀约/网络媒体到访成交的客户，均有24组，占比均为18.18%。东区成交客户从事行业分析从东区成交客户从事行业分析来看，从事金融投资行业的客户最多，有26组，占比19.7%，其次是从事文化教育的客户有25组，占比18.94%。东区成交客户居住区域分析从东区成交客户居住区域分析来看，居住在西湖区转塘的客户最多有44组组，占比33.33%，其次是居住在上城区的客户有15组，占比11.36%。东区成交客户工作区域分析从东区成交客户工作区域分析来看，在西湖区转塘工作的客户最多，有36组，占比27.27%，其次工作区域在上城区的有21组，占比15.91%。2015年绿城·之江一号西区成交客户情况分析（1）成交客户年龄层次分析（2）成交客户获知途径分析（3）成交客户从事行业分析（4）成交客户居住区域分析（5）成交客户工作区域分析西区成交客户年龄层次分析从西区成交客户年龄层次分析来看，40周岁-50周岁之间的客户最多，有38组，占比39.58%，其次是30周岁-40周岁的客户有30组，占比31.25%。西区成交客户获知途径分析从西区成交客户获知途径分析来看，通过业主推荐到访成交的客户最多，有31组，占比32.29%，其次是通过朋友介绍到访成交的客户有20组，占比20.83%。西区成交客户从事行业分析从西区成交客户从事行业分析来看，从事建筑装饰行业的客户最多，有27组，占比28.13%，其次是从事金融投资的客户有19组，占比19.79%。西区成交客户居住区域分析从西区成交客户居住区域分析来看，居住在西湖区转塘的客户最多，有28组，占比29.17%，其次是居住在西湖区其他区域的客户有21组，占比21.88%。西区成交客户工作区域分析从西区成交客户工作区域分析来看，在西湖区其他区域工作的客户最多，有26组，占比27.08%，其次是工作区域在西湖区转塘的客户有18组，占比18.75%。四、2015年成交分析2015年项目共成交228套，其中东区132套，西区96套。

东区以110-140㎡去化为主，首套置业和改善为主。

西区以300-400㎡去化为主，注重生活品质。2015年项目共成交精装房源82套，均为西区房源；成交毛坯房源146套，其中东区132套，西区（西3幢）14套。主要以110-140㎡毛坯首置和改善客群为主。东西区不同面积段成交套数分析不同面积段精装毛坯成交套数分析3、成交数据分析2015年1-7月项目共成交房源154套，8-12月共成交房源74套。上半年主要西区精装清盘，去化较大。不同面积段8月1日前后成交套数分析东西区8月1日前后成交套数分析8月1日前后精装毛坯房源成交套数分析四、2015年成交分析3、成交数据分析项目成交户型分析东西区成交户型分析2015年成交户型中以三房两厅两卫（110-127㎡）为主，客户比较关注居住的功能性；其次以四房两厅四卫（300-450㎡），客户比较关注居住的舒适度。2015年成交户型段中东区主要以三房两厅两卫为主，西区主要以四房两厅两卫为主。四、2015年成交分析3、成交数据分析精装和毛坯房源户型成交分析8月1日前后成交户型分析2015年成交户型段中1-7月主要以四房两厅两卫，8-12月主要以三房两厅两卫为主。2015年成交户型段中精装主要以四房两厅两卫，毛坯主要以三房两厅两卫为主。四、2015年成交分析3、成交数据分析单位：元/㎡东西区成交单价分析2015年成交均价为17521元/㎡，东西区主要成交单价段均在17000-18000元/㎡；东区成交均价为17992元/㎡，西区成交均价为16874元/㎡；西区低楼层（2-4F）大户型清盘单价较低，拉低了西区成交均价。四、2015年成交分析3、成交数据分析单位：元/㎡2015年精装成交中主要成交单价段在17000-19000元/㎡，成交均价为16839元/㎡；毛坯成交中主要成交单价在17000-18000元/㎡，成交均价为17904元/㎡。精装低于毛坯成交均价的主要原因在于西区精装大户型（400-450㎡）清盘，低楼层（2-4F）房源单价很低。精装和毛坯房源成交单价分析四、2015年成交分析3、成交数据分析单位：元/㎡8月1日前后成交单价分析2015年1-7月成交均价为17343元/㎡，主要成交单价段在17000-18000元/㎡；8-12月成交均价为17892元/㎡，主要成交单价在18000-19000元/㎡。8月价格开始提升，均价上涨。四、2015年成交分析3、成交数据分析单位：万元东西区成交总价分析2015年东区成交总价主要集中在200-250万元；西区成交总价主要集中在500-600万元。四、2015年成交分析3、成交数据分析单位：万元精装和毛坯成交总价分析2015年精装成交总价主要集中在500-600万元，西区大户型精装清盘以控制套总价为主；毛坯成交总价主要集中在200-250万元，均为东区房源。四、2015年成交分析3、成交数据分析单位：万元2015年1-7月成交总价主要集中在500-600万元，成交以西区为主；8-12月成交总价主要集中在200-250万元，成交以东区为主。8月1日前后成交总价分析四、2015年成交分析3、成交数据分析东区车位：开盘时间：2014年7月总套数：1640个总货值：1.72亿未售：1218个未售总值：1.22亿西二期住宅：西5#开盘时间：2011年12月产品类型：精装高层总面积：26024平米/87套总货值：5.12亿未售面积：1771平米/4套未售总值：0.33亿在售注：数据截止至2016年1月31日1、之江一号可售货值38.97亿67商业销售中心西一期住宅：西1#2#开盘时间：2010年4月产品类型：精装高层总面积：50511平米/154套总货值：10.77亿未售面积：3181平米/6套未售总值：0.59亿西二期住宅：西3#开盘时间：2014年4月产品类型：毛坯高层总套数：87套总面积：25991平米

总货值：4.24亿未售面积：16036平米/50套未售总值：2.53亿西三期住宅：西6#7#开盘时间：2016年7月产品类型：高层（精装待定）总套数：108套总面积：45900平米总货值：毛坯9.18亿西区商业开盘时间：2013年底产品类型：商业总套数：4套总面积：12288平米总货值：2.45亿2016年推盘2015年推盘东三期住宅：东10#开盘时间：2015年12月产品类型：毛坯高层总套数：193套总面积：25493平米总货值：4.49亿未售面积：21085平米/158套未售总值：3.72亿9121110东三期住宅：东9#11#12#开盘时间：2016年4月产品类型：精装高层总套数：483套总面积：70487平米总货值：15.04亿6571235东一期住宅：东1#2#5#开盘时间：2011年6月产品类型：毛坯高层总套数：396套总面积：46051平米

总货值：8.17亿未售面积：537平米/3套未售总值：0.08亿（东5#尾房）东二期住宅：东6#7#开盘时间：2014年9月产品类型：毛坯高层总面积：38788平米/384套总货值：6.87亿未售面积：17339平米/172套未售总值：3.07亿东一期住宅：东3#4#（售罄）开盘时间：2011年6月产品类型：精装高层总面积：23324平米/216套总货值：4.67亿东区西区售罄西区车位开盘时间：2010年12月总套数：778个总货值：1.35亿未售：416个未售总值：0.75亿车位开盘时间：2010年12月总套数：2418个总货值：3.07亿未售：1626个未售总值：1.97亿五、库存分析4321售罄2、在售楼幢不同产品/面积段库存情况组团户型可售套数面积（㎡）货值（万）所在位置备注西一期半平层200-300㎡1269.17417西1-2-102物业用房跃层顶跃500㎡1511.661034西2#

大平层顶跃600㎡42400.544497西1#、西2#

合计63181.375948

西二期

精装半平层200-300㎡1261.24442西5-2-101物业用房大平层300-400㎡1319.67552西5-3-2101319.67㎡1套大平层顶跃21190.062339西5#595.03㎡2套合计41770.973333

西二期

毛坯半平层200-300㎡214772.067962西3#

大平层300-400㎡196439.9410298西3#

大平层400-440㎡72909.193635西3#

大平层顶跃31915.123398西3#合计5016036.3125294

东一期

毛坯164㎡2328.44460东5#1楼物业用房208㎡1208.45340东5#

合计3536.89800

东二期

毛坯80㎡917241.8912641东6#、东7#

90㎡363226.746001东7#

113㎡4453.14856东7#

127㎡81017.521804东6#

160㎡335399.909393东6#、东7#

合计17217339.1930695

东三期

(10#)110㎡798816.3215523

139㎡557815.8113755

186㎡244453.307913

合计15821085.4337191

车位东区东一、二期车位745/7610/

西区车位411

7398/

合计115615008

总计39359950.16118269

车位不统计套数、面积五、库存分析注：数据截止至2016年1月31日精装毛坯楼幢套数面积货值备注精装西1幢31465.032611西1-2-102临时物业用房，西1-3-2201限制房，西1-1-2201顶跃精装西2幢31716.343337西2-1-2201顶跃、西2-3-2201顶跃，西2-2-2101顶跃精装西5幢41770.973333西5-2-101临时物业用房，西5-1-2201和西5-3-2201顶跃，西5-3-2101退房流程中毛坯西3幢5016036.3125294204-255方21套7962万，319-387方19套10298万，412-437方7套3635万，595方2套2088万，726方1套1310万毛坯东5幢3536.89800东5-1-102、东5-3-101两套物业用房328方，东5-1-1702特殊楼层208方毛坯东6幢364029.06704980方18套2489万，127方8套1804万，160方10套2756万毛坯东7幢13613310.132364680方73套10152万，90方36套6001万，113方4套856万，160方23套6637万毛坯东10幢15821085.4337191110方79套15523万，140方55套13755万，185方24套7913万

小计39359950.16103261

毛坯东区车位121524300.0012310

毛坯西区车位4118220.007398

小计162632520.0019708

精装东9幢14622644.7247911140方96套27902万，187方50套20008万精装东11幢14522497.5548607140方96套28533万，187方49套20074万精装东12幢19225344.5953870110方96套22665万，140方72套21514万，186方24套9691万

小计48370486.86150388

暂定精装西6幢5445900.0091800精装待定暂定精装西7幢54精装待定

小计10845900.0091800

商业小计412288.3424517

整盘合计2653221145.36389674

3、整盘库存情况五、库存分析注：数据截止至2016年1月31日第二部分市场总结与分析1、板块内土地市场（2015年）2015年之江板块土地成交情况序号出让时间地块名称出让面积(平米)用地性质容积率建筑面积(平米)起价（万元）成交价（万元）成交楼面价(元/平方)竞得房企溢价率项目名称12015/2/12之江度假单元R21-B-31-0154776住宅1.910407493021931228948中天0.11%中天九溪诚品22015/9/25之江度假区单元R21-B-25地块25148住宅1.845266367215050011156祥生37.52%祥生云溪新语32015/9/25之江度假区单元R21-B-23、R22-B-26地块27475住宅1.84945535990444408986祥生23.48%嘉里云荷廷面积段(㎡）供应面积（㎡）供应套数（套）成交面积（㎡）成交套数（套）成交均价（元/㎡）成交金额（万元）90以下2695830219297216219044226990-120756667269024222455983120-14027520198172861242260139068140-16030220000160-180580633194311229854466180-200546830291616228296659200以上19371884223192385010072汇总929917204835541022441108516中天之江诚品面积段(㎡）供应面积（㎡）供应套数（套）成交面积（㎡）成交套数（套）成交均价（元/㎡）成交金额（万元）90以下28326320447975231505667446120-140182291328567621752415013160-180866752185111221394097180-2001018152254613185324718汇总654035565776160915764912752、板块内主要竞品成交情况—面积段（2015年）恒大水晶国际广场面积段(㎡）供应面积（㎡）供应套数（套）成交面积（㎡）成交套数（套）成交均价（元/㎡）成交金额（万元）90以下1169714411395140168371918690-12019335196187421901682431531120-140648552559145168659430140-1607624507330481683512340160-180383623350321169275929200以上485824303615168245107汇总54024490495964591683783522绿城之江一号面积段(㎡）供应面积（㎡）供应套数（套）成交面积（㎡）成交套数（套）成交均价（元/㎡）成交金额（万元）90以下0037014518136671290-12021416192371033185156869120-14033223240374229176156591140-16013714960000160-18000209513173413633180-2002762814811136159211772200以上00336131021634454937汇总959816764797422816783805142、板块内主要竞品成交情况—面积段（2015年）

2015年，杭州积极贯彻落实中央“去库存”的决策部署，坚持“分类指导、因地施策”的基本原则，加强土地供应规模和节奏的管控，适时提高商品房预售标准，大力推进住房保障货币化等工作，有效提振了市场信心，拉动了市场需求，市场呈现了“成交放量、价格稳定”的特征。据统计，2015年全市商品住房共成交122307套，成交面积1381.7万平方米，成交金额2072.1亿元，均创下历史新高；2016年，从市场供应看，商品住房总量充裕；从市场需求看，住房需求相对稳定。2015年市场分析与总结双浦单元R21-A12地块地块面积：30500平方米（45.75亩）建筑面积：51850平方米容积率：1.7双浦单元R21-A11地块地块面积：31607平方米（47.41亩）建筑面积：53732平方米容积率：1.72016年之江板块土地出让情况（可预见）序号名称可出让面积规划性质容积率建筑面积（㎡）起始总价起始楼面价出让时间平方米亩万元元/平方米1双浦单元R21-A113160747.41住宅用地1.753732--未定2双浦单元R21-A123050045.75住宅用地1.751850--未定1、板块内土地市场（2016年）板块内主要竞品楼盘库存情况序号项目名称成交均价（元/㎡）总套数已推套数成交套数可售套数90以下90-120120-140140-160160-180180-200200-250250以上库存总面积

（万方）2016年销售指标（亿元）库存房源推盘计划1绿城·之江一号1810321081420111031012865220351164317.810后续加推东10号楼142、185方户型及西7号楼、东12号楼精装修房源2嘉里·云荷廷224461700727454273693569220473101612二期5、8、9号楼开盘销售，针对未售房源进行清盘促销3中天·九溪诚品192181085409943152643516000009.810预计2季度开盘3、5、15号楼约200套左右房源4恒大·水晶国际广场169211412494478162052214013.2未定1季度先推出延之浦路的社区底商，后期住宅销售计划未定。5华润·之江九里1779712531189953300120770402441257.526高层180-200方左右产品计划改为精装销售，全年主要围绕排屋产品进行促销6融科·瑷郦山14059835835547288193002961111655.94已全部开盘，主要针对200方以上大户型进行促销7祥生云溪新语未售396（一期）00396000000009.49预计2季度推出1-4号楼房源，装修情况未定8东日·晴好未售246002461880460120002.8未定预计2016年3月份首开，具体房源未定9合计-9035507436362144682138235413811220623382.4251

1、板块内竞品情况（2016年）一、板块内划分的三个核心区域：1、以之江一号为代表的高尔夫居住圈是【之江核心】；2、以之江诚品、瑷骊山、玖珑山为代表的320国道居住圈是【核心外延】；3、以云荷廷、九溪诚品、恒大水晶国际广场为代表的之江路居住圈是【新城规划】；二、板块内三大主力产品（结合本项目及竞品项目2015年的成交分析来看，之江板块的客群仍以刚需及首改客户为主）：1、90方左右的刚需三房一卫产品；2、110方左右的三房两卫首改产品；3、120-140方四房两卫的改善型产品；三、板块内客群来源的一个核心区域（地缘性客户）及三个外溢区域：1、滨江区外溢客户；2、上城区及钱江新城外溢客户；3、西湖区（城西区域）外溢客户。2016年市场形势预判第三部分项目营销推广工作计划一、2016年指标分解及1月份完成情况指标项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年销售金额50003000800010000120001200080008000110001100080004000100000销售回款60004500600075001000010000103008000950011000950087001010001月份指标完成情况指标实际完成完成率综合完成率合同50007716154%143%回款60007574126%之江一号在售楼幢情况序号楼幢号主体建筑外立面园区景观室内装修交付时间1东6、7号楼已结顶玻璃幕墙及石材干挂完成施工，涂料于4月初完成5月底完成毛坯交付2016年6月30日2东10号楼已结顶计划8月底完成施工预计10月底完成施工毛坯交付2016年11月30日3东9、11、12号楼计划于2016年12月份开始施工2017年11月30日4西6、7号楼已结顶已完成已完成未定2017年12月30日1、工程进度节点二、2016年营销节点分析1、工程进度节点----东6、7号楼实景图1、工程进度节点----东9-12号楼实景图1、工程进度节点----西6、7号楼实景图之江一号样板房情况序号样板房房号面积（㎡）装修风格开放状态110-1-302110现代简约已开放29-3-1101137法式待开放39-3-1102185法式待开放4西7-3-2101430奢华主义（徐少娴设计）已开放5西7-3-901452新中式（梁景华设计）已开放二、2016年营销节点分析2、样板房情况序号样板房房号面积（㎡）装修风格开放状态110-1-302110现代简约已开放序号样板房房号面积（㎡）装修风格开放状态29-3-1101137法式待开放序号样板房房号面积（㎡）装修风格开放状态39-3-1102185法式待开放序号样板房房号面积（㎡）装修风格开放状态4西7-3-2101430奢华主义（徐少娴设计）已开放序号样板房房号面积（㎡）装修风格开放状态5西7-3-901452新中式（梁景华设计）已开放库存时间期初可售货值（万元）绿城之江一号2016年销售指标及计划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计西一期精装2010年4月6573//2252/11011500/1720////6573西二期精装37451162//////1406//1177/37452011年12月西二期毛坯217001,5111,0081,5111,5072,5192,5191,5112,0152,5192,5191,5111,050217002014年4月东一期毛坯1139//679//460//////11392011年6月东二期毛坯321761412883174853015731398530353105917651261868133802014年9月东三期毛坯3040769392518494621156161846246211561156462693110942015年11月东三期精装155864///74543727217431131115532174932621192572015年11月西三期精装119571//////541932513251216821681083173402016年6月东区车位121204030505070160190050050020020020039002014年7月西区车位777654549018018018018014418018018027018722010年12月合计4872290081791018310326100091031310162102181016278914785100000重要销售节点根据特殊节假日时间节点，推出特惠房源；推出让亲团聚六重礼；借助东9号楼展示样板房开放契机，为东9、11、12号楼精装修房源做好蓄客准备，同时挤压东10号楼房源去化。针对东6、7号楼，西3号楼推出春节特惠房源；让亲团聚六重礼持续释放释放东10号楼2单元02室142方户型、3单元02室185方户型东12号楼开盘，计划推出3单元137、185方户型（49套精装房源）西7号楼精装修样板房对外开放，同时启动认筹活动东6、7号楼交付（共384套，已售190套），实景现房促销西7号楼精装修房源开盘（计划开3单元460方户型和2单元02室330方户型，共计29套）定期推出特价房及高性价比房源进行包装销售加推东12号楼1单元110方户型（96套精装房源）西7号楼1单元460方户型及2单元01室330方户型，共计25套利用东10号楼交房时间节点，实景现房促销感恩促销，加大老带新的奖励幅度及宣传力度

全年标准动作执行：1、全员营销；2、”老带新“政策执行；3、特价房源促销。三、2016年推盘策略四、2016年推广策略

五、渠道策略绿城·之