为你揭秘相宜本草网络营销的秘密

为你揭秘相宜本草网络营销的秘密

网商赢未来日化电商之路网络人气高据百度数据研究中心报告显示，2010年护肤品牌关注度排行中，相宜本草以4.41%的关注度占比名列第二，仅次于国际知名化妆品牌巴黎欧莱雅。而与其一同入围TOP9的本土品牌，只有名列第五的佰草集。余下名额被倩碧、玉兰油、雅诗兰黛、雅漾、露得清、资生堂所占据。值得注意的是，相宜本草是榜单中唯一的大众平民品牌。报告称，相宜本草2010年度日均检索量达1.36万次，关注度较2009年稳定上升。另有2011年第二季度百度数据显示，在天然活性化妆品排名中，相宜本草以21.6%的关注度占比位列第一，比名列第二的国际知名老牌药妆品牌雅漾大幅超出6.68%。就在今年夏季，相宜本草举办了一次网络代言人甄选活动。有超过5000名网友报名参选，后期参与投票和评论的网友更是达到了200多万人次。经过报名、票选、评论等一系列环节，相宜本草品牌和旗下各系列产品都得到了很好的宣传，活动结束之后，相宜本草的百度指数一直持续暴增。据行业人士透露，相宜本草网络销售渠道每年增幅可达50%。2010年，其网络零售额约达2亿元。先驱者得先机2008年，相宜本草在KA卖场、专营店渠道的增幅均超过了100%，但其网络销售渠道的增长幅度却达到了150%。彼时是相宜本草涉足电商领域的第二个年头，发展势头喜人。2007年，电子商务蓬勃发展，相宜本草看准了网络渠道的潜力。除在官网上自建销售平台，还授权网络经销商代理，并在丽人丽妆、唯伊网、淘宝网等多个SNS互动平台开展口碑营销。随着我国网购规模的飞速增长和化妆品在电子商务领域的爆棚式成长，越来越多的品牌开始效仿相宜本草的电商模式。某电商营销人士表示，相宜本草电商模式可以复制，但难以成功，关键在于其抢占了绝佳的触网时机。他分析道，“早期电商领域进入门槛较低，流量成本是现在的1/30。因此，较早进入电商领域的品牌，在当时建立起了一定的竞争门槛。目前，电商竞争激烈，流量行情上涨，投入产出比已经大幅缩水。要成功，必须要投入数倍以上的资金和资源才有可能。”然而，早前就在网络渠道站稳脚跟的品牌，已经占领了大多数优势资源，并且具备雄厚稳定的资金实力，随着网络信息的碎片化发展，消费者的关注度也越来越难以捕捉，这无疑给后来者设立了更高的门槛。因此，正在奔跑中的相宜本草，也就成为了一个难以追赶的对象。树大招风据网络流传的消息，为阻碍某网络新晋草本系列护肤产品的增长势头，相宜本草曾对某些商城专营店和C类店卖家提出竞品断货要求，否则将停止相宜本草的供货或减少政策支持。除相宜本草外，芳草集和御泥坊也是在网络渠道中表现极佳的两个本土品牌。芳草集和相宜本草都以草本概念寻求差异化竞争优势，而御泥坊和相宜本草进入网络渠道初期时都以口碑营销爆炒人气，三个品牌都锁定了青年消费群体。但当芳草集和御泥坊试图向传统线下渠道延伸时，却屡屡受挫。相比之下，相宜本草的优势在于其线下渠道的良好基础。上述电商营销人士认为，化妆品在电子商务领域还在不断的洗牌中，未来的趋势依然是线下强的品牌在线上也强。线下强的品牌由于具备品牌力、知名度、资金、物流、线下门店展示等各方面优势，对线上渠道产生良性影响和支持。他解释说，“相宜本草在线下具有较高的知名度，加上有很多门店和专柜，很多消费者去线下门店体验产品，然后到线上购买，价格相对较低，还有各种赠品和组合套装。”既有线下渠道的支持，又掌握了合适的时机，相宜本草进入电商领域可谓占据了天时(时期早)、地利(线下渠道良性影响)、人和(口碑营