2023年销售人员个人总结8篇

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销售人员个人总结要怎么写呢？销售人员需要有较强的沟通才能，具备良好的`客户开拓、服务才能，优秀的销售、谈判以及口笔表达交流的技巧。下面我给大家带来2023年销售人员个人总结，梦想大家能够热爱。

2023年销售人员个人总结

挖掘机不同于一般产品，一者添置者添置挖掘机的启程点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在添置者在确定是否添置的时候要考虑好多其它方面的因素。所以，客户并不会象添置其它消费品或生活用品一种只需要作出简朴判断之后即可作出抉择。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是分外重要的工作。

一．客户接触流程

1、客户信息收集

客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平日业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、挚友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过表示会、联谊会、座谈会等形式采集。

实践说明，客户信息无处不在，关键是业务员确定要做到亲身、亲历、亲为，并在概括实践中不断提高自己的交际才能及交际水平，不断扩大自己的社交范围。除客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容：

①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户回响等。

②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用处境、社会保有处境、用户评价等。

③潜在客户信息收集：潜在客户相关资料。

④各地投资、创办处境及相关信息。

⑤竞争对手在目标地区的布点及销售气力分布处境等。

2、客户筛选

业务员要养成将自己所收集到的客户信息举行实时汇总、分析的习惯，根据客户特征对客户信息举行汇总、分析、筛选，并在此根基上制定自己的客户访问、跟踪筹划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。概括按什么特征去对客户举行分类可由业务员自己根据实际处境把握，既可以根据客户类型、购机意向的猛烈程度、客户资金实力、信誉处境等分别整理，也可以将各种处境综合汇总以便于对客户举行有效分级、评等。

3、制定接触客户筹划

提高工作效率最简朴的手段就是制定工作筹划，业务员要有筹划地与客户举行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门访问、雅室小聚、健身磨练、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所掌管的客户信息整理、分类、筛选后，根据每一个客户的概括处境确定接触的方式与流程，并将这些内容以月筹划、周筹划、日筹划的形式表达出来，同时按筹划实施自己的客户接触行动。

4、明确与客户接触的目的

业务员在制定客户接触筹划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般处境下业务员与客户接触根本上基于以下几种目的：

①销售产品销售产品是与客户接触的主要任务。

②市场维护客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的冲突，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员务必承受所负责区域的市场维护工作。

③创办客情销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的合作与支持。

④信息收集销售人员要随时了解市场处境，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最实时把握市场处境的方式。

⑤指导客户业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出方法的人。两种业务人员的实际工作效果有很大区别，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者那么很轻易赢得客户崇敬。

5、确定接触方式

业务员要根据客户的实际处境及自己与其交往程度确定每一次接触的概括接触方式，并采取循序渐进逐步深入的方式不断拉近与客户之间的距离。概括接触方式好多，可由客户自己根据实际处境把握。如：电话沟通、短信问候、书信往来、登门访问、宴请、共同参与体育工程及消遣活动、座谈会、表示会、联谊会、组织旅游等等，几乎社会上存在的全体交际方式都可作为业务员与客户接触的选用方式。业务员假设能切实把握实际处境，将这些交际工具使用好了，业务工作的开展可能做到游刃有余。

6、与客户接触前的打定

为了保证每一次与客户接触的效果，业务员在与客户接触前务必根据选定的接触方式做好相关的打定工作，包括所需的资料、学识、小礼品、记录工具、调理气氛的小道具、小故事等；如是登门访问或其它见面性接触要根据见面方式及客户特点确定自己的衣着、仪表形式、交通工具、工作中需要的各种其它工具、表单等。

7、客户接触

让客户采纳你从而采纳你推举的产品是业务员与客户接触的主要目的。接触效果如何，客户是否能够采纳你在大量处境下是取决于业务员自己的。如何让客户在最短的时间内采纳你及你所推举的产品时需要好多技巧的，这些技巧涉及语言、仪表、表达方式、客户心理、营销手段等各个方面，有效地利用这些技巧可以使你与客户的接触取得事半功倍的效果。在这方面一个新的业务员是不成能做到很专业的，但最起码要做到以下几点：

①态度谦和，不亢不卑。

②口齿领会，表达明白。

③擅长凝听，崇敬客户。

④着装得体，仪态大方。

⑤换位斟酌，以理服人。

⑥提防效率，一诺千金。

8、接触分析

业务员与客户举行各种形式、各种目的的接触，有的目的一次接触就可能达成，有的目的需要好多次不断深入的接触才可能达成。不管经过一次接触我们的目的有没有达成，我们都要对本次接触举行细致的分析，找出整个接触过程中我们掌管的对比好的地方以及明显或不明显的失误，通过对客户的言行及概括表现分析客户心理，为制定下一次接触筹划供给依据。同时使我们在不断总结阅历的根基上逐步提高自己的相关水平。

9、跟进接触

在对上一次接触举行分析、总结的根基上，对下一次接触做出筹划。当然筹划依旧包括目的、方式、环境、地点、实施时间等内容，并根据筹划跟进、落实。

10、接触分析

对跟进接触的效果举行分析、总结，以便进一步跟进。

11、再跟进

不断跟进，不断分析总结，不断深化接触，直至达成最终目的。

12、跟踪服务

一个接触目的达成后，随之会产生新的接触目的，在此接触目的根基上，业务员要与客户持续接触。

二．销售访问流程

销售访问是业务员以销售产品为目的对客户所作的访问，目的明确、动机鲜明、毫不掩饰。一般业务员对客户的销售访问按以下程序执行：

1、探索客户

探索客户是销售访问的根基，客户是销售访问的目标，达成销售时销售访问的目的。业务员销售产品务必从探索客户开头，假设连客户在哪里都不知道，销售时无从谈起的。在前面的内容里，我们曾经讲过我们的客户群体，其中说领略挖掘机使用和停放最集中的地方，同时介绍业务员该到什么地方去探索客户。只要精心，其实客户是不难找到的。为了把生意做得更好，客户也在随时随地宣传着自己，他们不成能把自己藏起来让我们用力找。

2、客户分析

探索客户的过程是从群众人群内探索对挖掘机感兴趣的人们的过程，客户分析的过程那么是将对挖掘机感兴趣的人群举行分解的过程。对挖掘机感兴趣的人群中除了业内人士之外，我们都可以把他们看作根基客户群体。我们的客户分析就是从分析根基客户群体开头的：

①首先我们按添置意向的猛烈程度将客户分成若干等级。

②然后按资金实力再将客户分成若干等级。

③还可按客户信誉的好坏将客户分成若干等级。

④按是否拥有工程将客户分成若干等级。

⑤其它分级、分等原那么。

添置意向与资金实力是我们举行客户分析的最关键因素，我们在概括分析过程中可以使用如下分析坐标：

“1”为添置意向猛烈且资金实力雄厚的客户，这是需要我们首先要争取的客户，这片面客户如经考察信誉良好，我们可放心按规定与其操作业务。

“2”为添置意向猛烈，但资金实力相对较弱客户，对于这片面客户，假设经考察这其中信誉良好且有工程合同的客户，我们可以看法以银行按揭、分期付款或融资租赁的方式与其操作业务。

“3”为添置意向不够猛烈，但资金实力雄厚的客户，如经考察其信誉良好，我们可积极争取，以促成销售。

“4”为添置意向不强，且没有资金实力用户，我们可暂先放松对其的跟踪，但放松不是放弃。在概括实施分析过程中，我们可以把每一项考核原那么分成更多的等级，针对不同等级的不同组合，我们可以采取各自不同的应对策略。

3、制定访问筹划

在访问实施前，业务员要根据客户分析结果制定客户访问筹划，筹划包括访问目的、时间、打定材料及资料、地点、行程、应对策略、小礼品等内容。

4、访前打定

客户访问前打定内容如下：

①资料：样本、单页、宣传画册及其它宣传材料。

②演示资料：宣传品、模型。

③市场资料、价格资料以及竞争对手资料，以便全方位向客户介绍产品。

④工具、用具：记录本、笔、计算器等。

⑤熟谙产品学识，包括所销售产品及竞争对手产品。

⑥根据客户处境，打定既大方又得体的衣着。

⑦其它打定事项。

5、接触阶段

与客户初步接触不能直入主题，否那么轻易引起客户反感而得到相反效果。因而业务员在与客户初步接触的时候确定要讲究时机及切入点，利用良好的时机与切入点赢得客户的好感，在此根基上才能不断深入，渐近主题。如与客户初步接触时可用电话预约、挚友介绍、制造偶遇机遇等方式与客户建立联系。

6、探询阶段

探询阶段是指与客户交流的其次阶段，抓住时机探询客户的意向，包括购机意向、关注品牌、设备使用筹划及资金处境等内容。

2023年销售人员个人总结

销售工作如逆水行舟，不进那么退。慌张繁忙的一年即将过去，新的挑战又在眼前。寻思回想，这一年我作为部门主管，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了更多的实践阅历，学习到了更多专业学识，同时，也在工作中察觉了自身的一些缺乏。这是充实的一年，概括的工作总结如下。

一、业绩统计及分析

20__年是市场部重组后的第一个年头，我也随着部门而成长。作为一个履历对比老的员工，业绩方面不太梦想，都不如一些后进来的家装参谋。上半年的业绩还算稳定，下半年甚至很少完成公司考核，一年的业绩都没达成100万。

1.影响业绩的正面因素：

①上半年主要是装修旺季、信息资源对比多。

②公司宣传和媒体行业活动，这包括：

A.名品套餐：满5000送5000，主材市场最低价折上折。

B.两次房交会和住博会。

C.生活家具馆和会议中心公司专场活动。

③公司启动月度大会，对设计部和市场部赋予赏赐的“金钱刺激”手段，极大的调动了一线人员的工作积极性，也是促成业绩的重要因素之一。

④公司实行目标责任制，使目标逐级分解。销售人员不再仅关切完成每月的既定任务，而且还要时刻提防自己年度任务的完成处境，能够主动调整，有效的提高了工作效率。

⑤部门奖罚制度，对超额完成预约客户的家装参谋赋予赏赐，对没有完成的家装参谋赋予相应的处治，这也调动了大家的积极性。

⑥网络客户的跟进，虽然成单率不高，但也增加了业绩。

2.影响业绩的负面因素：

①由于夏季的火热，7月开头，客户量急剧裁减。

②对老客户的跟进不实时和信息资源的缺乏。

③下半年个人心态波动很大，直接影响了业绩，业务水平有待提高。

二、客户统计及分析

1.20__年预约客户__个，下半年的客户急剧裁减，这也直接影响到了业绩。

2.死单理由：就相当于打靶需要有望远镜扶助看靶心一样。每次放枪，都应当检查结果，以便于不断调整而尽量达成最高目标切实度。

3.预约客户死单率

4.跟有意向的客户举行不定时的跟踪，以免定其它公司。

三、20__年度工作筹划

1.每个月尽量去完成公司下达的15万以及8个预约客户的考核，在去年同期根基上得到增长。

2.小区活动及团购

由于部门小区营销的手段还不是太成熟，这些需要在20__年务必举行完善，概括有：

①小区活动

A.对于一些没有交房的重点小区调研之后举行后期跟踪。

B.跟物业负责人谈合作事宜。

C.在条件允许的处境下开展小区活动并列出营销方案。

②小区团购

A.找准团购目标小区，对于一些来过公司未定公司的客户贯彻团购思想，根据客户的认可度举行下一步操作。

B.利用手头资源约有意向客户;建立专用群，先让一些响应的加进来，然后让其带懂另一片面。

C.人数达成之后，约业主到家居馆举行团购活动。

③提高自身业务水平和对专业学识的了解。

5.对于手头的信息资源举行电子化，根据分类列出表格。

以上是我对20__年度工作的总结。面对下一年即将到临的机遇与挑战，我会更加努力的投入到工作中，更好的负起自身的职责，勇于实践，使自己的业务水平专业学识得到全面提高，为公司进展奉献自身全部的能量。用进展、用效益往复报公司，实现自身的人生价值。

2023年销售人员个人总结

时光飞逝，转瞬之间，我来到承德分公司已经四个多月了!在过去的几个月里，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信仰也有决心把今后的工作做到更好。假设有什么缺乏的地方，梦想大家以后能赋予批评、指导。

一、简要总结如下

我是20__年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对销售工作的热心和爱好，而缺乏对本行业销售阅历和专业学识，为了急速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习专业学识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会实时请教部门经理和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我分外感谢部门经理和同事对我的扶助!通过不断的学习专业学识，收取同行业之间的信息和积累市场阅历，现在我对市场有了一个约莫的了解，逐步的也可以应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业学识和积累阅历的同时，自己的才能，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

二、现存的缺点

对于市场的了解还是不够深入，对专业学识掌管的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏阅历。

三、市场分析

我们所负责的车型好多，在销售过程中，牵涉问题最多的就是价格，客户对价格分外敏感，怎样在第一时间得知价格还需要我在今后的工作中去学习和掌管。承德现在有一片面客户主要从北京提车，价格和我们这差好多，而且什么车都有现货，只要去了随时可以提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢?这就需要我们在今后的工作中不断完善自己的业务学识，尽量达成客户合意，靠服务赢取我们的市场。

随着市场竞争的日益强烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，梦想与机遇并存，告成与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是分外重要的。

2023年销售人员个人总结

参与这个大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，察觉自己努力了好多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了好多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机遇，为我供给了一个让我施展的喜悦舞台。从这段时间来看，察觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此衷心的感谢汇瑞的家人们对我的照应和扶助。

现将这三个月的概括工作处境总结如下：

在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从老板到同事踏实专心的工作态度，共同以一颗积极向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻指点着我自己，要把每一天的工作做好。其实，每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都一致，只是在细节上稍有识别而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量合作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的扶助下，我也积极的改正，制止再犯，所以，我就融入了汇瑞这个大家庭里，并且专心的做自己的本职工作。我很热爱这里，并且也很容许把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的付出。其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都务必以饱满的热心，专心的态度，恳切的为人，积极的融入工作中，这也是作为一个员工根本的原那么。团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互合作，公司的工作进程必然要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无利益。

在汇瑞，目前我的工作主要就是负责销售部的业务根本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，熟谙相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供给信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机遇也就增多。同时也在辅助师傅这边的销售寄样寄货快递安置，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。

两个多月以来，我更能体会到，工作时，精心，潜心，细心，细心四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要精心的倾听任何一位客户的需求，潜心的为每一位客户。

2023年销售人员个人总结

我于今年2月份任职市场部内勤岗位，在任职期间，我特别感谢公司领导及各位同事的支持与协助。在公司领导和各位同事的支持与协助下，我很快融入了我们这个群众当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和变更，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作，现将上半年的工作总结如下：

一、日常工作

内勤工作是一项综合协调，综合服务的工作，具有联系内外的纽带作用。内勤工作位轻责重，既要完成事务处理，文件制作处理，填写报表，汇总数据等日常程序化工作，又要完成领导临时交办的工作。作为市场部内勤，我深知岗位既是重要的又是琐碎的，需要细心的同时，还考验着个人的工作潜力。在这半年中辅助业务人员共制作标书21次，网上投标1次。文件数据的整理、标书制作、合同的存档、回款进度记录、车辆联络、出库数据出具等等都是有益于公司业务工作的，应对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我巩固协调工作意识，这半年来我在学习中实践努力做到打定无误。

二、工作态度

透过几年的工作阅历和半年来在繁茂的工作学习，我熟悉到在工作中坚持做到五勤，就能够切实履行内勤岗位职责。

一是眼勤，每一天查阅资料，熟谙状况，看到信息实时带给给业务人员。二是手勤，在工作上精心主动，做好各项工作的记录，做到有数可查有据可依。

三是嘴勤，处理日常工作中，要多动口向同事请教，对不领会的状况、细节勤问。

四是腿勤，对遇到的问题多与相关部门彼此交流状况，彼此支持合作好各项工作。

五是脑勤，对各类业务报表要专心分析，对收集的信息要动脑分析研究，留神摸索、积累和总结。

总之，以持之以恒的做到五勤为基点，就能做好内勤工作。

三、应对困难

在工作中难免遇到各式各样的问题和困难，在遇到问题时，首先找出问题的本质，然后找出解决问题的手段。在遇到困难的时候，不一味去强调困难的难度系数，而是用精心的态度去应对困难，想手段去抑制，在遇到每一个有问题，有困难的事情，努力去处理它，抑制它，在这整个过程中，对我自身而言，都是一个学习的过程，解决问题和抑制困难的同时，自己的综合工作潜力，得到了很大的提高。

四、今后努力的方向：

这半年来，本人在学习中实践，在实践中总结阅历，虽然熟谙了工作，但也存在一些问题和缺乏。主要是表此刻：

第一，下半年工作中，除了做好数据输出和提示工作之余，我还要协助业务员加强对各自客户的管理。

其次，加强自身的学习，拓展学识面，除了对公司产品熟知外，其他零星用品也要多了解，做到心中有数。

第三，一个合格的内勤务必具有猛烈的事业心，高度的职责感，求真务实的工作态度，具有较高的业务潜力，熟谙业务和内勤的工作，具有较宽的学识面和合理的学识布局以及严谨干练的工作作风。

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与公司共成长。

2023年销售人员个人总结

今年一大半过去了。上个月底，我们公司还在上一年召开了销售会议。会上，公司领导还分析了上一年的销售工作，让我们对这一年的工作处境有更深的了解。为了更好地了解自己，向优秀的同事学习，以便更好地开展下一年的工作，现将上一年的销售工作总结如下。

第一，办事踏实，专心履行职责

首先，我可以从产品学识入手，在了解技术学识的同时，专心分析市场信息，实时制定营销筹划，实时跟进客户，分析客户数据。其次，我经常与其他销售人员经常沟通和沟通，分析市场处境、存在的问题和解决方案，共同提升。我们要时刻开发新客户，同时要不断将竞争对手中的客户举行分类，把最有可能使用我们产品的客户作为重要客户，重点关注最近有工程的客户，根据他们的需求调配访问次数。努力推广榜单，从而达成销售的目的。

在分析客户时，我们务必建立自己的客户群。根据我们产品的特点找到适合的客户群体是告成的关键。我在过去六个月里做了什么

的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术对比薄弱，单子也对比小，但是告成率对比高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控工程的部门的，由于他们有这方面的客户资源，有进展的前景，所以假设能维护好这片面客户，往后他们走的量也是对比可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的访问客户，并确保访问质量，回来后要专心分析信息和总结工作处境，并做好其次天的工作筹划。访问客户是销售的根基，没有访问就没有销售，而且由于人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情根基，提高客户对我们的信任度之后面有机遇销售产品给他们。主动辅助客户做工作，譬如协助查找资料，协助做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机遇。即使当时没有能马上成交，但是他们会一向记得你的功勋的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题展现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户回响一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户细致了解处境，并尽量找出问题的所在，假设找不出理由的，也不要慌张，先稳定客户的心绪，抚慰客户，然后再承诺确定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员回响，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有回响展现问题的也不少，但是经过协调和协助解决以后，大多客户都对我们的服务感到很合意。好多都马上表示要持续合作，有工程有需要购买的都马上跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务才能；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个对比，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得对比好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员务必时刻都要关切的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌管的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

我要给自己定一个明确的目标，同时要制定一个销售筹划，并把任务调配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己访问客户的目的，提高访问的质量。由于我上一年工作筹划做得不细致，访问客户对比盲目，对产品也不是更加熟谙，以至销量对比少，全体在下一年要变更手段，要努力提高销量，要努力完成公司调配的任务。

2023年销售人员个人总结

转瞬年一年已经中断，为了更好的开展下一年的工作，我就一年的工作做一个全面而详实的

一、一年完成的工作

1、销售指标的完成处境

一年在公司各级

2、市场治理、市场维护

依据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格举行管控和监视，促使其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的产生。

通过对各个销售终端长时间的交换和引导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格相符公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品陈设的要求举行产品陈设，并鼓动和辅助店方使产品保持清洁感激。在店面和柜台清洁整齐、陈设产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达成应用终端货架资源举行品牌宣传的目的。

3、市场开拓处境

一年开拓商超1家，酒店2家，终端13家。新开拓的1家商超是成县范围最年夜的

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对

5、销售数据治理

依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据治理工作，树立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并实时报送销售周报表、销售月报表和每月要货筹划，各类销售数据档案都采取纸质和电子版两种形式保存。对年的销售处境依照经销商、各个单品分手举行汇总剖析，使得的每月的要货筹划加倍客不雅、切实。在每月月底对本月及累计的销售处境分手从经销商、单品、产品构造等几个方面举行汇总剖析，以便于加倍切实客不雅地回响市场处境，指导以后的销售工作。

二、下一年工作计算

尽管在一年做了年夜量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的学识、阅历和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我打定在下一年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务才能，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元斗争。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各类渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学识，学习一些告成营销案例和前沿的营销手段，使自己的营销工作有确定的学识支撑。其二是经常向公司

2、进一步拓展销售渠道

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，细致记录各类数据，完善各类档案数据，让一些剖析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补阅历和感官熟悉的缺乏。了解和掌管公司产品和其他白酒品牌产品的销售处境以及整个白酒市场的走向，以便应对各类市场处境，并实时调剂营销策略。

4、与经销商紧密合作，做好销售工

辅助经销商在稳住现有