大学创业策划书15篇

第页大学创业策划书15篇高校创业策划书1

一、活动主题：

创业变更命运，行动成就幻想！

二、组织单位

主办单位：共青团xx师范学院委员会

xx师范学院招生就业处

策划承办单位：xx师范学院高校生创业协会

三、活动背景：

在就业形势依旧严峻的今日，不论是高校生创业还是高校生就业，都是国家关切的问题，也是社会热议的话题。在市场经济日趋成熟和完善的今日，创业对于当代高校生具有特别的意义。它关系到社会的可持续发展，亦关系到后备人才资源的储备。

四、活动目的

为了给有新锐的创业思想，优秀的创业思维，高效能执行实力的优秀高校生供应一个挥洒创业激情，结交创业伙伴，提升创业技能的平台，呈现创业才华和实力，并通过对其创业想法的评审与嘉奖，激励学生通过对社会及市场的视察，结合自身特点，策划制定有肯定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，培育我院学生的创新实践实力和市场经济思维。同时，为了动员、组织我院学生主动参与xx年全国“挑战杯”中国高校生创业安排竞赛，拓展素养发展，引导和帮助在校高校生学习创业学问，提高创业技能，提升我院学生的创业竞争力，拟在全校范围内举办xx年高校生创业设计大赛。

五、活动时间：

xx年10月30日—xx年12月7日

六、活动地点：

xx师范学院

七、参赛对象

xx师范学院全体在校高校生（包含探讨生）

八、参赛细则

1、报名方式：现场报名网上报名电话报名

⑴现场报名：时间：10月31日——11月1日中午11：00——13：00；下午5：00——6：30地点：留香园对面（xx校区）、聚贤楼对面（长岗校区）。

⑵网上报名：参赛团队把团队成员信息包括学校、姓名、学院专业班级、参赛项目、联系方式（手机和qq号）和主要联系人发邮件到邮箱：（）。

⑶电话报名：xx（莫妮珍：）

长岗（梁恒：）

2、参赛项目：具有较强实践性的创业创意、产品开发、服务开发、生产经营安排等，包括工业、商业、加工业、服务业、农业等领域。

3、参赛形式：学生自由组合3至6人为单位参赛

1)以创业设计小组（团队）形式参赛，大赛要求参赛者自行组团，可跨系、跨专业、跨班级的创业设计小组（每队最多6人），小组成员务必事先协商、明确作品主要责任人。

2)参赛者提出一项具有肯定市场前景，且具有肯定可实施可行性的项目，在深化探讨和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把项目或服务推向市场的完整、详细、深化的创业（商业）设计安排书。同时，能创建条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）安排真正走入市场。

3)完成的创业（商业）设计安排书要求有文字版和电子版。

4、作品要求

（1）核心内容：包括项目的独特详尽的市场分析和竞争分析，精确的财务预算，明确的投资方式，管理队伍和公司介绍。

（2）写作框架：

①概要：创业安排概要一般包括以下内容：公司简介、公司名称、公司的结构、公司的基本运作、主要的产品/服务、公司的业务范围、创立公司的地区选择以及创立公司的缘由等。

②产品与服务：在这里描述你的产品/服务，包括以下内容：产品/服务的概念、性能和特性、主要产品/服务的介绍、向消费者供应价值的途径、销售/服务的方式等。

③市场分析：简要叙述你的公司所处行业的市场特征，分析是否有新生市场，你将如何发展这个新生市场；你的公司在你选择的开发区域中的发展前景，这个行业的历史或历年的发展概况等。要求从实际动身，可以在图书馆或网上搜寻相关资料，供应相关的网站;如：让同学们主动去查找相关资料。（以下列举初步提纲：市场描述、目标市场分析、目标消费群分析、可持续发展分析。）

④竞争分析：从产品特点、价格优势、市场份额、地区优势、营销方式、管理手段等方面动身，该产品或服务在市场上的优势，以及在竞争市场上的盈利实力。必需描述以下两点：竞争描述、竞争战略。

⑤经营策略：制定经营策略须分析：

a消费者的特点；

b产品的特性；

c企业的自身状况；

d市场环境方面的因素；

经营策略一般包括以下几点：描述你所希望达到的市场份额；描述你进行销售所实行的策略，包括如何做广告等；分销渠道及合作伙伴；定价战略；市场沟通。

制定生产安排（主要针对制造业而言）：生产制造安排应包括以下内容：产品制造和技术设备现状、产品生产安排、技术提升和设备更新的安排、质量限制和质量改进安排等。

财务分析：以列表形式分析你的原始总资产、固定资产份额、流淌资金、员工工资、负债以及每月总收入、最终盈利额等。

5、提交方案时间：

参赛团队在11月27日中午12：00前递交一份创业设计方案（打印文本：一式两份）给大赛负责人（长岗：），一份电子版发到协会邮箱（），商业安排书封面包括项目名称、团队主要负责人、团队成员、联系方式。

6、初审：

11月27日至11月30日由评审团对商业安排书进行初审，从中选出10份作品进入决赛。组委会向各参赛团队反馈评审看法和建议。

7、赛前排练：

时间：xx年11月30日

地点：地点暂定

8、决赛：

时间：xx年12月7（周六）日晚上19：30——22：00

地点：文星楼301报告厅

评委：企业家、校团委领导、招生就业指导中心老师

竞赛形式：根据赛前每支队伍的依次依次进行竞赛。分三个环节进行，一是1分钟的团队展示或介绍（可以结合ppt），可以是介绍团队名称、成员组成和负责项目职位、喊团队口号和精神等；二是5分钟进行项目陈述（可制作ppt或其他协助讲解用具）；三是5分钟评委提问答辩，最终评委点评，公布竞赛团队最终得分，公布获奖团队及最佳人气奖。（评委评判标准见附表1，决赛流程见附表2）

9、大赛奖项的设置

奖项名额奖金其他

一等奖1待定精致礼品一份校级荣誉证书

二等奖2待定精致礼品一份校级荣誉证书

三等奖3待定精致礼品一份校级荣誉证书

优秀奖4待定精致礼品一份校级荣誉证书

10、大赛留意事项

1.要求进入决赛的团队全部穿着正装出场，并在决赛时邀请5个人以上的亲友团。

此次活动最终说明权归本协会全部

xx师范学院高校生创业协会

二○xx年十月三十日

高校创业策划书2

为了增加我院青年学生的创新意识，激发同学们的创业热忱，培育学生的创新精神和创业技能，丰富我院校内文化，我院校团委拟办首届创业安排大赛，通过大赛这一平台，使同学们增加创业的志气和信念，提身自身的综合素养。

一、大赛时间：

xx年xx月――xx年xx月

二、大赛主题：

激情点燃幻想，创业照亮人生

三、参赛对象：

xx学院全体学生

四、主办单位：

xx学院校团委

承办单位：经济与管理学院

策划协办单位：创业者协会、社会之窗协会、读书协会

赞助单位：xxx、高校生精英论坛

五、大赛流程

（一）宣扬、报名阶段（xx年xx月xx日―xx月xx日）

1、宣扬发动：通过海报、宣扬单、设报名点。给学部通知各班级学生、社团，激励学生主动参与。

2、参赛流程：

（1）组队：以团队形式报名，可自由组队，团队人数最少4人，最多不超过7人，由团队负责人统一填写大赛“团队报名表”（见附件1）报名参与。每个团队设指导老师一名。

（2）选择项目：选择具有市场前景的服务或产品，所提出的服务或产品为参赛者的新独创创建或经授权的独创创建，也可以是一项可能研发实现的概念或服务。可以与校内外的有关科研、专利机构联系，争取授权。激励学生自己的专利或创意。

（3）调研：就所提出的服务或产品开展广泛的市场调查和深化探讨。

（4）成文：在广泛进行市场调研、仔细进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、详细、有实施可能的创业（商业）安排书。同时创建条件，吸引风险投资家和企业家注入资金，推动创业（商业）安排走入市场。完整的商业安排书应当包括概要、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，附录等。

（5）为了使创业安排书更具可行性，除专利性项目外，启动基金限制30万元人民币以内。

3、创业安排书上交纸质版和电子版。

4、联系方式：创业者协会电话：xxxx（姓名：xx），电话：xxxx（姓名：xx）

5、报名截止时间：xx年xx月xx日

（二）开幕式

时间：（待定）

地点：（待定）

（三）培训

时间：xx年xx月xx日

地点：（待定）

内容：怎样写项目策划书、应留意哪些事项等

培训师：（待定）

（四）交初稿时间：xx年xx月中旬

（五）交作品时间：xx年xx月上旬

（六）初赛：xx年xx月中旬

（七）决赛：xx年xx月

六、评比规则

1、初赛、（决赛）答辩赛两个阶段来筛选。初赛由团委组织，对作品进行筛选；决赛中，学院将组织专家对初赛作品进行评比，筛选出15—20个作品参与最终的答辩赛。（此15—20份作品可由参赛队带回进行完善，并由评委进行公开的细微环节性的指导，以便参与答辩赛）；答辩赛为公开答辩，选手将对其作品进行简洁的阐述，并接受专家、企业人士的提问。

2、体现公允，公正，公开的原则，将邀请有关专家、教授以及相关企业人士对决赛作品进行审核，并邀请学校及各系相关领导出席终审答辩赛。（详见附件2、附件3、附件4）

七、奖项设置（依据参赛队数量而有所调整）

1、一等奖2名奖金+荣誉证书

二等奖3名奖金+荣誉证书

三等奖5名奖金+荣誉证书

2、优秀指导老师2名奖金+荣誉证书

中国共产主义青年团xx学院经济与管理学院总支委员会

xx年xx月xx日

高校创业策划书3

一、活动目的：

1让同学们运用网络让自己的生活更加精彩

2丰富我校学生活动，充溢高校生活

3呈现我部在各方面的实力

二、活动主题：

用网络影响视野，用创意变更生活

三、活动时间：

暂定

四、活动单位:

xxxxxxxx

五、活动对象：

全体学生

六、活动形式：

征集各类作品，上传至网上，进行评比，详细如下

1文学作品（可以配图、音乐做成PPT等）

2PS作品

3视频（自制视频作品、某个主题的视频剪辑等）

4动漫作品（各类漫画作品，原创动漫）

5表演作品（小品、话剧、舞蹈等均可）

七、活动流程

（一）前期宣扬

1宣扬方式：（1）展板（2）宣扬单

（3）各班宣扬（4）条幅

（二）评比阶段

本次大赛分为初赛和决赛

1将上交作品分类

2评比规则

（1）将不符合大赛要求的作品筛选下去

（2）将其余作品传至人人网，微博等沟通平台上，由全院

学生进行网上投票

（3）按投票结果，各类作品均选出前十名进入决赛

（4）进入决赛的作品，由评委进行各项评比，选出一等奖

一名，二等奖两名，三等奖三名以及最具人气奖

（5）为获奖选手颁发获奖证书、奖品

八、经费预算

前期宣扬费用：条幅，宣扬单，展板

奖品费用：证书，奖品

附言：

1因为作品要上传至网上进行投票，所以要申请此次活动的专用ID

2因为竞赛作品范围较广，所以在复赛须要评委时，要依据不同类的作品请相关专业的人来做评委

高校创业策划书4

自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

xx。名称规则说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说干脆反映风味）但不怪异，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒”或“xx荘”

二、餐馆风味

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预料面积

280~350m2

四、目标城市

xx

五、选址要求

1、在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2、假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为最佳，最好是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身须要能停车7~10辆家用轿车的实力，或是旁边不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢（4x4m规格）4~5个。（但详细要看店铺的布局）

七、餐馆开张预算

1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预料50元，此应一次支付4.5万元；假如面积有出入，无论如何不能超过5万。

2、装修设计费用：800元

a、门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为x元；

b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元；

c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

d、厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特殊需求，装修_元。自己买材料，总共预料8万元。

3、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料6万元

4、购买用具费用：

a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元（也可能运用中中央空调）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

d、厨房用具，共4.5万元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（请见清单），共计20xx元，

g、自动洗衣机1台，1010元

6、其他不行预料费用，20xx元

八、餐馆装修风格说明

1、门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平

2、大厅说明：

a、桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b。墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3、包厢装修与大厅一样

4、其他无特殊要求

九、人员配备

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员；

2、包厢：以5个包厢计算，5个服务员；

3、大厅：5个人，每四张台1个；

4、其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细

1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2、排污费用：600元/月

高校创业策划书5

一．活动背景：

为了活跃高校生校内文化生活,提高自身实践实力,磨练其意志,充分开阔生活视野,体验社会生活百态,让同学们走出校门后,更贴近生活。为此，商学院新南区开展以“呈现自我，实践价值”为主题的创业实践周活动，熬炼同学们的创业实力，更好的适合社会发展。

二．活动目的：这次“创业实践周”活动是为了丰富校内气氛，呈现团队的合作精神，熬炼学生的自主创业实力，提高商学院新南校区知名度的特色活动。

三．活动时间：

xx年3月21日－xx年3月26日

四．活动地点：

商学院新南校区的羽毛球场

五．活动打算工作：

㈠．3月15日，申请场地，估量摊位数量，从而申请帐篷、桌椅；团学内部工作人员分组，内外负责每项工作；并进行一系列的宣扬策划打算；

㈡．3月18日，安排2—4位工作人员粘贴宣扬海报(5份)；

㈢．3月19日，之前各组成员汇报工作进程，明确摊位数量及所批准的帐篷、桌椅数量，秘书处安排详细工作人员值班(维持现场秩序)；

㈣．3月20日，下午2：00工作人员(大量)布置活动现场，如：在主场横挂一条主题为“预祝新南区首届实践周取得圆满胜利”的横幅，布置展位及搬相应数量的桌椅。

六．活动时间：

xx年3月21日~xx年3月26日

早上9点活动起先至下午6点活动结束

(活动期间中场不休息，工作人员以轮班制)

七．活动宣扬方案：

项目横幅宣扬海报宣扬宣扬单宣扬校内论坛宣扬

八．活动流程：

1．3月21日早上8：00工作人员就位，各施其职；

早上8：50之前，各摊位商品上架，做好销售打算；

早上9：00准时进行新南区首届创业周开幕式(团学负责人发言)；

早上9：15创业周活动正式起先

2．3月21日在原有商品摊位中，增设一个主题为“网络对抗平台”的摊位。

3．3月21日活动照常进行。

4．3月21日上午活动照常进行；

下午2：00—6：00进行抽奖活动。

九、活动特色：

建立消费者至上的概念，保证优质的服看法，内部设立可行的

实惠活动，如抽奖等；

十．活动预算：

项目数量金额总计

帐篷30个学校申请0元

桌子120张学校申请0元

椅子120张学校申请0元

排插20件学校申请0元

横幅3条400元400元

海报10张300元300元

怡宝矿泉水10箱500元500元

气球10袋101元101元

喷画1张500元500元

奖品不定1010元1010元

宣扬单XX张800元800元

商学院新南校区学生会

xx年12月20日

高校创业策划书6

一、项目

高校饮食联盟

二、创业人

xx学院xx系xxx

三、创业项目缘由

在高校中始终被诟病的就是高校食堂的饮食问题，高校的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满意了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分高校的饮食状况令人担忧，甚至有的高校食堂出现了集体中毒事务。

本企划就是依据这一点，为了保障高校生的饮食平安，提高高校生的饮食质量，成立高校饮食联盟，旨在为高校高校生供应价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校供应肯定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

三、创业机构设置

高校饮食联盟为总部，在高校通过考核招收高校毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

高校饮食联盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业探讨机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

高校饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研高校生为管理人员，并送培训部门培训。

高校饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

高校饮食联盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证高校饮食联盟供应服务保质保量。

四、创业细微环节

1.高校饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进行学生生源地调查，依据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到适合自己口味的饭菜。

2.高校饮食联盟的经营理念是一切为了高校生吃的更好。

3.高校饮食联盟以供应助学岗位，交纳肯定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为高校饮食联盟的发展壮大铺平道路。食品原料由高校饮食联盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质平安。

4.高校饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受高校饮食质量低下之苦的高校生监督员工的工作，切实保证高校饮食联盟所供应食品的平安与质量。

高校生创业项目策划书4

自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。

一、餐馆名称

xx。

规则说明：低调，简洁，易记，有特色（这里的特色不是说干脆反映风味）但不怪异，不超过四个字。

二、餐馆风味

以xx地区的农家风味为主。

三、餐馆预料面积

xx~xx。

四、目标城市

xx。

五、选址要求

1.在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2.假如条件不能满意第1点，则位置须要交通比较便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3.租金不能超过xx元/m2，xx元/m2为最佳，最好是1楼有一个xxm2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4.餐馆本身须要能停车xx~xx辆家用轿车的实力，或是旁边不超过xxm有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比较多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌xx~xx张，xx元大台xx张，xxm2包厢（xxm规格）xx~xx个。

七、餐馆开张预算

1.租金：两按一租，以xxm2计算，每m2预料xx元，此应一次支付xx万元；假如面积有出入，无论如何不能超过xx万。

2.装修设计费用：xx元。

3.装修费用：

a.门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为xx元；

b.内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为xx元；

c.厨房面积为xxm2，装修强调排污、通风，费用为xx元；

d.厕所两个，男厕为xxm2，女厕为xxm2，要求通风，其他无特殊需求，装修xx元。自己买材料，总共预料xx万元

4.办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料xx万元。

5.购买用具费用：

台xxp的空调，包厢xx台小xxp空调，共xx元（也可能运用中央空调）；

b.十把吊扇或壁扇，共xx元，

c.两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计xx万元；

d.厨房用具，共xx万元；

e.桌凳，共xx元；

f.其他（请见清单），共计xx元，

g.自动洗衣机xx台，xx元

6.其他不行预料费用，xx元

八、餐馆装修风格说明

1.门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能体现其消费水平。

2.大厅说明：

a.桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比较牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比较好的米黄色桌布；

b.墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天花板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。（这里只我的想法，实际以最终的设计为准）

3.包厢装修与大厅一样。

4.其他无特殊要求。

九、人员配备

1.厨房：共xx人，xx个主厨，xx个副厨，xx个配菜切菜，xx个洗涤人员，xx个洗/捡菜人员。

2.包厢：以xx个包厢计算，xx个服务员。

3.大厅：xx个人，每四张台1个。

4.其他：其他临时人员1人（主要用于服务休息时的轮换），店主1人。

十、运营费用明细

1.物业管理费用：每平方不能超过xx元/月，以xxm2共计xx元/月

2.排污费用：xx元/月

高校创业策划书7

一、网店基本状况

网店名称：xx。

法定代表人：xx。

电话：xx。

二、网店的主要发展战略目标和阶段目标

1、战略目标：

从扶植版或虚拟版店铺做起，用一段时间积累肯定的信用度树立肯定的知名度，增加网店成交量，有肯定的资本后，扩大网店规模，增加网店商品数量和种类，升级为旺铺版甚至于是旗舰店版店铺。

2、阶段目标：

做好店铺装修，找寻合适自己网店的货源，保质保量。渐渐深化市场，开发客户。开店初期，自己尝试进行网络营销推广，提升店铺的人气。网下通过自己的人脉进行一些简洁的营销方式，例如口碑策略。

3、进度支配：

第一个阶段：确定货源，xx网开店，维护；其次个阶段：进行店铺装修并开发客户；第三个阶段：有肯定资金后，扩大店铺，增加商品种类和数量。第四个阶段：宣扬推广；第五个阶段：网店进入正轨运营；第六个阶段：将网店做大做强；网店店铺版本及收费状况：

三、市场分析

1、行业分析：

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，基本不须要自己租店铺，不用担忧水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了高校生没有创业资金的问题；网店经营方式敏捷，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能有一台电脑上网就能正常营业，而且前期作为代销商不用担忧库存问题，也可以随时更换经营商品；网店的客户范围非常广，只要是上网的人群都有可能成为商品的阅读者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。以上也是网上开店创业的优势所在。

2、SWOT分析：

（1）网店优势（S）：网购便利快捷，不须要花费大量的时间进行选购商品，只需点击鼠标进行选择，更省去了交通的费用出了不能试穿外，可以安心等待商品送货上门，价格更是比商场里的价格便宜。

（2）网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在店铺装修、营销、管理、限制等方面可能存在一些不足。

（3）市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜爱网上购物，现代年轻人特别适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们供应大量的商机。

（4）市场威逼（T）：网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种状况下，我们只有供应物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以常常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正须要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌，随时驾驭市场概况。

3、目标市场的设定：

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广袤

四、经营策略

1、管理者及其任务：由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可找寻合作伙伴或聘请员工，合理安排任务。

2、营销策略：品牌策略：第一，网店要有一个独特新奇，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。其次，由于本店初期是代销所以在商品质量上可能会出现一些问题，但是我们会尽最大的努力解决问题，使顾客满足，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满足，打造店铺的质量品牌形象。第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定特性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

五、价格定位

1、成本定价法：

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。

2、市场定价法：

即依据竞争对手的价格参照进行定价。市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路途，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威逼，在定价上实行的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以仿照着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，而由于市场补缺者供应的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价实力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，运用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是根据风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客＂一分钱一分货＂的心理，采纳整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

六、进货渠道

1、批发商处进货：

通过xx分销找代销，一般厂家干脆发货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它实惠。在起先合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清晰。

2、批发市场进货：

有肯定资金后可以选择自己去批发市场进货。去四周一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货须要有强大的议价实力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清晰，以免日后起纠纷。

3、厂家干脆进货：

店铺做大后由于批发量大所以可以找寻正规的厂家，由于他们货源足够，信用度高，假如长期合作的话，一般都能争取到产品调换。假如你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危急或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

七、收入来源

1、营业额收入：

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。从目前xx网店销售状况看，预料一般店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1010元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式：

xx网店主要是用xx担保交易的，也可以进行网上银行支付、信用卡、货到付款等方式。

3、订货方式：

xx网店都是在线订购的。

4、送货方式：

平邮、快递、送货上门、xx等四种方式

高校创业策划书8

一、前言

二、创业背景

三、创业的目的

四、业务项目和内容1。业务内容2。主要项目

动词（verb的缩写）操作原则

1、真理原则

2、互利原则

3、科学原理

4、守信守时原则。服务组

七、市场分析

八、经营策略1、人力2、宣扬3、运营4、策略5、店面6、设备

九、资金来源和安排1、来源2。分布

月基本工资安排标准月提成安排标准

X、收费标准

XI、预期问题和解决方案

一、前言

在这个“人才第一”的时代，为了迎接将来的挑战，作为当代社会的高校生，为了在将来的生活中有一碗饭吃，我们必需提前做好打算，充分利用我们的优势和机会发展事业，为将来的生活创建坚实的基础，为社会做出贡献，增加就业机会，为他人和自己带来美妙的将来。

当然，熬炼自己的方法有许多。课后我们可以出去实习或者做一些兼职来支付自己的费用。但在这个严格的时代，我们必需努力创新，独树一帜。我们不应当是第一个吃螃蟹的人，还要有自己的风格，走上一条可行的道路。只有这样，才能顺应社会的发展，为台州做出更好的贡献，为构建和谐社会贡献自己的力气。

当今社会，高校生自主创业已经成为高校生自我发展和增加阅历的一种趋势。这种行为不仅可以熬炼自己，磨练意志，积累阅历，还可以通过自己的努力为父母减轻一些负担。所以要沿着这个趋势接着探究探究，在坚持原则的基础上，用更好更实际的阅历迎接将来的挑战！

为此，我准备开一家“点子”店，便利别人，满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是一个学问的时代，但这个时代更须要人才。假如你情愿，没有错。信任自己——路是自己的！二、创业背景:

1、时代的变迁给予了当代高校生不同的意义，不同的生活和思想，不同的追求，不同的享受生活的方式。随着科学技术的不断进步，生活水平的不断提高，人的惰性的潜力被激发出来，这使得一些高校生宁愿花钱也不愿自己去做一些事情，有时他们急于须要一个“帮手”来帮助他们完成自己想做的事情。2、为了熬炼自己，增加实践阅历，一些高校生不遗余力地参与学校活动。所以，许多事情我都做不了，也没有时间去完成。我别无选择，只能幻想自己能有“分别”。

三、创业的目的:

1、众所周知，在高校校内里，实力远比学问重要，这须要一个让我们不断学习、熬炼和展示自己的平台，从而提高我们的实力。学校里的社团和学生会对我们没有太大的诱惑，须要自己创业，为自己铺路。

2、勤工俭学是很多高校生想做的事情。一方面可以减轻父母的负担，另一方面可以向别人证明自己的独立和成长。但是，据我所知，校内里可供勤工俭学的工作岗位特别有限。这让我们只有通过自己的努力打开另一个勤工俭学的渠道，才能真正自食其力！

3、在校外做兼职可以让我们赚到一些钱，解决我们短暂的经济困难，但是当我们回想起来，却发觉大部分时间都被它占据了。我们没有自己的自由，不能随意做其他事情，因为除了听从别人，我们别无选择。

高校创业策划书9

写策划书就是利用已有的学问去开发想象力，在现实可用的资源中最有可能、最快的达到目标。高校生创新创业规划书，我们来看看。

第一部分:高校生创新创业规划书高校生创新创业竞赛

安排书

项目名称:团队名称:

一、公司简介:

[企业名称][企业标记]

【企业类型】有限责任公司【注册资产】【组织结构图】

【部门业务介绍】

企划部

1、负责品牌推广和策划，建立和发展公司的企业文化、市场文化和管理文化

2、市场调研和信息收集，组织、参加和指导活动安排的制定，完成公司营销推广项目的总体规划和创意设计

3、负责公司外部形象的建立和宣扬，协作财务部完成日常推广工作

1、负责公司的日常财务核算，参加公司的经营管理

2、收集公司经营活动、资金动态、营业收入和费用等信息，分析并提出建议，定期向上级报告

3、组织各部门编制收支安排，编制公司月度、季度、年度经营安排和财务安排，并定期检查分析执行状况

4、严格财务管理，加强财务监督，督促财务人员严格执行各项财务制度和财务纪律

营业部

1、制定公司年度经营安排，监督各校区经营安排的实施，对销售业绩负责，实现预定的销售目标

2、负责客户关系管理，制定季度和年度客户回访安排，监督安排的实施，确保客户满足，建议与各大高校外联部门建立良好关系

3、负责收集市场需求信息和客户满足度信息

4、负责订单管理和销售费用管理

1、帮助公司领导组织公司日常办公及相关活动，为公司领导供应后勤支持，为公司正常业务供应良好服务

2、负责制定并组织实施公司的管理制度、人事规章制度、劳动工资、考核培训等

3、负责组织和打算公司各类会议和重要活动，编写会议纪要

4、统一管理公司各类医疗设备和办公设备

5、推广先进的管理理念

二、服务介绍:

我们的服务主要面对高校城的全部老师、高校生和员工。依托专业技术，在中医理论指导下，运用传统医学文化和现代养生技术，以中医养生为主业，以健康指导和保健品为辅，崇尚防病的宗旨，是一家以艾灸和按摩为主要调理手段，根据中医“防病”理念致力于亚健康调理的中医养生企业。

目前，当生活节奏越来越快，压力越来越大时，亚健康已经严峻危害到人们的健康

心脏健康。在对上述人群进行问卷调查后，我们发觉每个人的健康状况都不乐观，同时我们也发觉了一个可以展示我们所学的广袤市场。中医理论中“阴阳平衡即健康”的概念为亚健康状态的调理供应了理论依据。为了提高高校生身体素养，缓解教职工职业病，我们做好了打算，今日正式启动了“防病”的中医养生诊疗。供应从脉诊、询问、调理等全方位服务，帮助高校生和教职工摆脱亚健康，预防慢性病。

我们的服务项目包括:中医健康诊断、中医健康指导、健康饮食指导、健康按摩、中医足浴、艾灸、拔罐、刮痧等理疗项目。调理的范围主要包括:落枕、偏头痛、颈椎病、肩周炎、坐骨神经痛、风湿腿痛、肌肉劳损、女生寒宫、痛经、四肢发冷、面部美容按摩等。以下是我们的医疗保健聚会:

1、拔罐:3元/罐

2、刮:20元/次

3、拉罐:30元/次

4、艾灸:20次(半小时)

5、修脚:60元/次(半小时)

6、面部美容按摩:15元/次(半小时)

7、全身保健按摩:40元/次(半小时)

8、健康饮食指导:30元/次

此外，我们对病人也有自己的治疗方法。在现代，相当一部分高校生有不规律的生活习惯。熬夜、长时间玩手机和电脑、缺乏熬炼都给他们的健康带来很大的危害。比如长期玩手机导致的颈肩肌肉劳损，甚至颈椎病、肩周炎等等。

其次部分:高校生创新创业竞赛策划书系:软件学院

班级:软件工程与软件设计一班，学号:11151*****姓名:曹**

电话号码:151390*****

高校创业策划书10

你是不是又不想到外面餐馆去吃那些美味却不太平安的饭菜？

你是不是不想每一天都在食堂吃那些每天都一种口味的菜？

你是不是想体验和同学一齐下厨的神奇感觉？

高校生厨房就非常对你的口味，把你从郁闷徘徊中解脱。

同学们只要买来自己喜爱的菜肴，那里有完备的厨房设施和就餐设备，全部像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集中出租房灶台的店。它的结构显明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮番由几组顾客运用。高校生厨房的成本比较少，每单元仅20xx-2500元/年也许可在一学期内收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

因为本项目特地针对高校生的饮食和消遣问题所设计的，而且调查到许多同学，他们都很期盼高校生厨房的开业，很情愿去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请挚友或和室友一齐下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为高校生厨房增加新的顾客源，所以它将是经久不衰的。

它的规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没仿照，所以要严格管理各项工作，提升它的品尝，不断地从原有基础上创新，从学生中不断反思和改革，来提高我们的竞争力。

它的管理模式很简洁，分内外部管理。外部管理主要是宣扬，和大中规模订租的合理支配；内部管理主要是为高校生厨房营造自由、干净的气氛。

快来高校生厨房，和挚友一齐享受下厨的欢乐吧！

一、公司简介

1、性质：高校生厨房是一种面对全体高校生出租厨房的一种服务性项目。

2、设备设施：高校生厨房以单元制形式存在，一个单元有一个厨房和一个餐厅。一个厨房中有四个灶台，四套炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐等调料一应俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶等洗菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌子五、六张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电饭煲，时时带给热饭。

3、项目服务资料：高校生们只要提着自己喜爱的菜来到高校生厨房来，依据时间或者规模交付必需的租金就能够到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、能够同时烹饪。在一个中餐或晚餐时间内，一个灶台又可连续地让几组同学烹饪。这样一个单元的厨房：中餐时间（11：00-2：00）之间也许能够烹饪28（4个灶台*7组/灶台）组同学。同学们能够在那里吃完再走，也能够带出去吃，一切自便。

我们高校生厨房还搭配有一个大冰箱，若是一个常客，且有吃不完的菜，或须要存储的剩菜我们将替他们存储，只需将它们密封好后放入一封闭的篮子，然后写上姓名或其他标记，放入冰箱即可，但因思索到用电状况和冰箱空间问题，若存放的时间超过一天则支付2元/天的寄存金。

4、项目目的：高校生厨房的产生是我组深刻了解到许多高校生们埋怨食堂的饭菜每天一个样，味道不行口，没有一点新意，还有部分学生又觉得在外餐馆的饭菜，卫生状况不好，嫌油不多，而且价格不低。在只有两种选取的状况下，除了埋怨，只有埋怨，所以我们想到了高校生厨房这个既对高校生的口味，又熬炼高校生自己动手潜力的厨房。

5、高校生厨房室内的装饰：可由学生来创建设计，设计核心为自由舒适，绿色环保。主要体现简洁美。高校生自己种的花草，手工剪贴画，废物利用等些有创意的设计都可用来装饰高校生厨房。

二、组织人员管理制度

1、我们将顾客分为大、中、小规模。

大规模（20-40人）：如某班同学聚会，或者是某同学的生日，这样须要出租一个单元的高校生厨房，这须要提前预订。依据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

中规模（10-20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

小规模（1-10人）：随时支配厨灶。

2、在高校生厨房里，仅需雇佣一个中年的女性员工来打扫整理高校生厨房，并且在高校生烹饪期间时时检验液化气灶台的平安性。

3、其他管理人员：宣扬负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值班收银人员等均可由学生来担当。

4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她能够提前做支配，中型的（10-20人）也由预订负责人支配，小规模的顾客群，则按先来后到运用灶台。

5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“高校生厨房”的总收益，适当调整价格，大、中型规模顾客群有固定的订租价格，依据预订厨房的次数来确定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

6、政府批文：高校生厨房要获得营业执照，问题主要是卫生和平安。因为我们雇佣了人员来打扫高校生厨房和时时刻刻检验并教育学生运用液化气等危急设备，且在高校生厨房内配有灭火器、消防设备。平安和卫生原来就是高校生厨房核心管理的问题，所以能够取得政府批文的，若高校生由学生自主创业可向校内申请资金和批文。

三、市场

1、市场营销

①宣扬

我们将透过传单、海报、校论坛、个高校生的qq群，和高校生中的关系网来宣扬。我们将邀请各院系的一些好挚友相聚到一齐来免费体验一下在我们“高校生厨房”中的自由、欢乐和满意感，请他们为我们“高校生厨房”做口头宣扬。

②客源

既然我们“高校生厨房”的饮食和体验欢乐而设计的，那高校生就会有各种各样的理由喜爱我们“高校生厨房”。

A.在同学面前一展自己的厨艺。

B.请自己的好挚友到“高校生厨房”里为自己做一顿香喷喷的美食。

C.某两、三个男女寝室在那里能够搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便学学。

D.有外地来的同学，让他/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

E.不满足外面餐馆，也不满足食堂，还不简单自己弄。

在高校生厨房这样简洁自由的环境里，在一个像家里一样能够出入的厨房。我们不仅仅是吃了一顿饭，更重要的在这个过程里，我们体验到了自己动手的欢乐。一齐动手的欢乐，那里真的就是高校生们自己的厨房。所以有这样多的收获，我们高校生厨房的顾客将川流不息。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同学也将连绵不断。

③既然高校生厨房是为高校生餐饮和消遣思索，那么能够扩展搭配盈利服务，能够出租烧烤工具，卖烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜等易存储的菜类干货。也可搭配免费服务，带给怎样做菜的一类书籍和养分搭配的书籍。

2、市场前景

此刻看来，还没有同我们“高校生厨房”这样的规模来出租厨房给高校生一样结构、形式的店，即使有、也只可能是将高校生自己做饭菜当成是一种消遣的形式。所以我们“高校生厨房”是独特的。高校生们都有一种想体验社会实际，体验自己动手的欢乐，也想体验簇新的专心分子。所以我们“高校生厨房”的前景广袤，全国这么多高校（本科、专科、职业校内）那将是多么广袤的连锁空间。也重视“高校生厨房”在学生中的关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到高校生厨房的横向连锁。

3、战略目标

⑴在各地不同几所高校四周都建立一个学生厨房。仔细组织好内部结构，为学生带给一个便利、舒适、自由、实惠、干净的饮食、消遣的空间，用自由和干净来赢得高校生们烹饪就餐的舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想每天来。在半个学期内，在所靠近的校内宣扬的众所周知，把名声打造的有界碑，在此期间盈利15%。

⑵在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“高校生厨房”，也可横向发展，让“高校生厨房”成为一个品牌，开展其他服务高校生的行业。

四、高校生厨房的SWTO分析

1、Strength

①目前还没有出现像高校生厨房一样结构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

②随意性，它比食堂的饭菜更多选取，听从顾客自己的爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

③敏捷性好，适应于客源的淡季和旺季。“高校生厨房”结构简洁。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、搭配一个餐厅），在同学们放寒、暑假时，能够削减几个单元，缩小规模，削减可转成本（电费、水费、房租费……）

④适应性好，能应对不同时期的冷热状况，当期终考试接近，同学们都成天忙于复习功课，迎战期终。这时，“高校生厨房”可能会明显的变冷清，这是，在必需的信誉度和关注度的状况下，而且又靠近校内，我们能够雇佣一个兼职厨师。在短时间内带给餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

2、Wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

3、Opportunity：同学们都以一种新颖 的心情进入“高校生厨房”，以一种简洁地心态享受“高校生厨房”，能够有很大机会纵向发展，和横向发展。

4、Threaten：因为高校生成本少、形式新奇，所以仿照者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力气，所以严谨的工作管理支配和不断地创新改革是很重要的。

综合SWOT分析来看，“高校生厨房”就应确保干净、自由。组织者以严谨的看法来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同学们信任。在此基础上，时时持续创新改革的思想来敏捷运转它。才能许久地存在并发展。

高校创业策划书11

一、活动主题：

自强不息自主创业

二、活动目的：

通过举办高校生创业一条街，努力拓展高校生就业、创业的视野，增加高校生创业意识和风险意识，为我校高校生打造一个创业实践成长平台，然而提升高校生就业、创业综合素养及实力，营造校内创业氛围。

三、策划主办单位：

师范高校学生会

赞助单位：

四、活动时间：

（1）育才校区：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）

（2）雁山校区：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）

五、活动地点：

（1）育才校区：图书馆—高校书店校内主干道

（2）雁山校区：校内主干道

六、活动形式：

（1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校内进行展卖。

（2）报名时间：育才xx年4月7日——xx年4月15日

（3）申请摊位须交纳101元保证金并签订协议书。

（4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。

（5）每个摊位供应两张桌子、两张椅子、一个雨棚。

（6）商家摊位划分好详细区域并标记摊位号，摊位费按摊位号的不同详细商谈价格。

3、跳蚤市场：

（1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场特地区域，然而通过二手交易，达到资源的循环再利用，提倡同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。

（2）雁山校区由青年志愿者协会详细承办。

（3）报名时间：

（4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范高校学生会“漂亮音符”公益活动的公益基金

（5）每个摊位须交纳101元保证金并签订协议书，然而保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部就是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发觉违反规定，将没收其保证金。

（6）活动期间支配人员负责监督及秩序维护。

（7）摊位的详细位置抽签确定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。

4、趣味抽奖

（1）活动时间：4月16日晚19：00——22：00

（2）活动地点：育才校区图书馆前

（3）活动形式：

1）设置服务宣扬点：

a、利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣扬的目的，增加人气。b、作为本次活动的询问点，为同学们供应相应的服务。

高校创业策划书12

前言：

本策划书为羽翼工作室开设服装店的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，更好的规避风险。在这个“人才至上”的年头，为了迎接将来的挑战，我们作为当代社会的高校生为了能够在将来的生活中有碗饭吃，必需提前做好打算，给自己充电。

当然，熬炼自我的方法有许多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必需力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为国家作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力气。

当今社会，在校高校生自主创业也成为高校生发展自我，增加阅历的一种趋势，这种行为不但可以熬炼自我，磨练意志，积累阅历，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战阅历去迎接将来的挑战！

当今的服装市场是实力与创意竞争的时代，新店的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层浪花，从而达到本店在消费者中的知名度，是我们在策划中希望达到的效果。为此，我们准备建立一个童装店，既便利他人，也满意自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！这是个学问的时代，但是这个时代更加须要人才，只要你情愿，没有什么不行以，信任自己，路是自己走出来的！

一、市场分析

（一）宏观环境分析

依据有关人口统计年鉴，我国16岁以下的儿童约有3.4亿，其中城市1亿，农村2亿。随着中国进入第三次生育高峰期，到20xx年我国新生儿诞生数进入第四次高峰期。以后几年新生儿平均诞生率保持在15%左右的比率增加，而我国城镇居民对童装的消费量近年来始终呈上升趋势，其增长率始终保持在惊人的水平上，市场还远远没有进入饱和期，也就是说相对于成人服装市场，儿童消费市场更具开拓潜力，不仅国外专业童装品牌进军中国童装市场，连一些外贸企业也起先关注国内童装市场。

一网站发布的《中国童装市场20xx－20xx年前景预料报告》指出，到20xx年中国新生儿诞生数将进入高峰期。“婴儿潮”带来的就是“婴童经济”的全面爆发。有关资料显示，自20xx年之后，中国婴童产业增长率高达30％，已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国，到20xx年将有望迈入“万亿俱乐部”。而在这个婴童产业中，童装将占据重要份额。童装市场现状

与成人装一样，童装业会经验从市场创建品牌到品牌创建市场的转变，犹如国际品牌将在一线城市创建出新生市场一样，国内品牌也将在二三线城市甚至三四线城市创建出更大的新生市场。品牌消费会渐渐成为中小城市甚至县乡市场的消费主流模式。品牌向下层市场和内陆地域的渗透发展将带动童装行业区域联动格局的形成。在内陆省份将会涌现出更多的品牌加工企业，而沿海地区的生产规模渐渐萎缩的同时，品牌、设计、研发、服务等领域的发展将会加速。席卷服装产业的梯度转移大潮也会波及童装行业，本轮梯度转移的企业或许并不能带来对当地企业的干脆投资，而更多是基于订单转移。沿海童装企业也将在“外协商”选择方面将更多的视线投向中西部地区。

同时，国际品牌涌入中国一线城市势不行当。真正的国际品牌干脆进入中国后，中国的“大牌”童装企业纷纷与国际品牌绽开合作。过去，多数所谓“国际品牌”多为“授权品牌”，可以说是中西“混血”，而将来进入中国市场的将更多是血统纯正的国际品牌。抢占与这些品牌合作的先机，一方面是化被动为主动，将竞争转化为共赢;另一方面也是对自身品牌的提升与爱护。

随着我国第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为20xx多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：

1.童装的产品结构不合理。

童装依据儿童的年龄改变应当有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严峻缺少《服装行业20xx年报告》已指出，我国10岁～14岁人口占全部14岁以下人口的44%，童装需求量占全部童装需求量的48%。由此可见，大童服的市场需求量大。依据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新奇、性价比高的童装则较少。但在义乌调研时，许多接受调查的家长表示，孩子身体发育改变快，买的服装不行能穿很久，故没有必要去买高价位的`服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。

2.童装设计水平比较低。

法国莎娃设计中心设计师刘莎说，缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要缘由。据了解，目前我国专职童装设计师数量特别有限，许多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。

童装市场胜利的关键在于设计和市场营销实力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在仿照国外同类产品的色调、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此很多新生品牌由于企业实力及营销策略等缘由，难以得到很好的发展。还有国外每年至少发布两次童装流行趋势，有专业童装书刊和闻名童装设计师，而我国几乎没有专业童装的探讨机构，更缺少专业技术人员探讨发布童装流行款式。

据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、特性化已经很敏感，超过80％的家长都情愿让孩子参加服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、特性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响，也给国外童装品牌更多的市场空间。

3.国产童装品牌缺乏竞争力。

中国服装协会副秘书长王茁表示——设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。

业内人士指出，我国拥有数量浩大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，品牌良莠不齐。

目前我国童装市场总体消费特点表现为:市场需求量大，但新生品牌难以满意市场对其品牌的要求，很多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到。例如浙江湖州的织里镇，注册的童装企业就近5000家，但是大部分的生产厂家重短期利益，轻品牌建设，生产的产品以中低档为主，主要集中在批发市场销售，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。据统计，现在国内童装市场进口品牌已经占据50%的市场份额，而国内童装生产企业，70%处于无品牌竞争状态，有品牌的童装也只占市场份额的30%。从市场销售成果来看，海外以及合资童装品牌在各大商场中都获得良好的业绩。

（二）行业竞争者分析

近年来儿童数量的增加，国内童装市场有着巨大的容量与迷人的发展前景。童装企业要想在激烈竞争的市场中找到立足之地,并不断发展与壮大,肯定要把握好消费者市场、资源和文化的改变趋势,要刚好转变思想观念、调整行为方式,挖掘自身潜能,以提高竞争实力。儿童消费群体具有自己独特的特性，他们大多都思想活跃，特性突出，追求自然、自信、独立和时尚，但自控实力差，依靠性强，动手实力差，往往简单眼高手低。

这也是一个更早熟的群体，手中有可观的零用钱，懂得如何支配。目前全国大城市的儿童零用钱平均每月为76元。现在的儿童多数是独生子女，对电视节目有很大的选择权，同时简单接受新事物，确定了他们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，儿童更向于国外的品牌认同，主要是这些品牌比较时尚且适合他们的特性。值得留意的是儿童并不拥有消费确定权，特殊是12岁以下的儿童，多数家长往往指定品牌购买，但有60%的家长会听取孩子们的看法。

目前国内童装市场有效需求不足，中童服和大童服的市场存在很大的市场空白。一方面以米奇异、史努比、哈利波特等知名国际品牌以质量、款式等优势占据了童装高档市场，价格一般在300元以上，而国内的品牌多数集中在低中档市场一般在200元以下，出现了两极分化，与国际品牌相比差距主要在设计和营销上，国内品牌始终停止在仿照国外童装色调、款式水平上，色调暗淡、款式太过于花哨或单调、对现代流行的牛仔风潮、适应儿童成长的设计、普遍接受的多功能性设计理念不了解，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发探讨，缺乏特性和民族色调，而有的品牌开发出来的童装过于成人化，很使人反感。但是儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，同时由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参加经营，竞争将会加剧。

我们所面临的竞争者可以大致分为三类：童装制造商、童装批发商和童装销售商。童装制造商在义乌也有，但是不多。江苏省句容有许多大大小小的童装厂，广州也有许多。童装批发商远的不说，就近的就有义乌本地的宾王市场和杭州的四季青等等。我们的店面准备开在义乌，因此我们的最大的竞争者就是义乌本地的童装销售商，大部分分布在地下商场一街、宾王市场等等。

（三）消费者分析

对于不同年龄段的儿童，除在身高、体重等体型特征上有明显的差异外，在活动范围、自控实力、心理改变等方面也有显著的区分。只有把握好某一阶段儿童的特点，才能围绕其特点制定良好的市场营销策略，并有针对性地开发出适合相应年龄段的童装新产品，使企业具有较强的竞争实力。

12岁以上的儿童起先进入青春期，生理上出现明显的改变，如男女性别的差异、身高增长快速等。同时，心理活动增多，有肯定的社交圈和挚友。此阶段的儿童已经有白己的一些爱好，以及对事物的辨别实力和观点。对服装的选择不仅有自己的主见，还受到四周同学和挚友，以及流行时尚的影响。此细分市场要较多地考虑儿童的心理因素。近几年义乌该年龄段的儿童的数量也许为7万人次。

童装消费者可分为自身消费和送人消费，消费心理有求实心理、求新心理、求名心理、仿照心理等等。求实心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的好用和实惠为主要购买目的的心理。求新心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求服装的流行潮头和新奇性为主要目的的心理。求名心理是指消费者在购买儿童服装时，以追求表现自己身份、地位、价值观、财宝等为主要购买目的的心理。仿照心理又可称为从众心理，是指消费者在购买儿童服装时，以追求与名人消费同步为主要购买目的的心理。

服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰经常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。探讨表明服饰经常用来表示少年儿童对于自己的宠爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严峻)。少年对人体的改变最为敏感，是最执著服饰和外表的时期。在其生长的过程中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。

（四）选址分析

投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍！对于童装店选址的探讨和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的选择。童装店面选址在目标商圈的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，童装店面选址的目标主要可以是以下几种：

1、童装店面选址目标位置

地下商场。该地区是环境美丽、街道整齐、交通便利、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了很多时尚品的消费者，这类人群崇尚特性和自由，拥有极强的消费需求，酷爱时尚和流行，接受簇新事物比较快，追求产品