个人实习心得体会5篇

个人实习心得体会5篇任何学问源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。实习一般包括大学里的学生的实习和公司里支配员工实习。企业的硬性要求往往会成为实习生被留用转正的绊脚石。下面是我为大家带来的个人实习心得体会5篇，盼望大家能够喜爱!

个人实习心得体会1

在学校的支配下，我们这些大学生都要外出实习工作。对于许多同学来说都是相当兴奋和惊慌的，因为有的同学是第一次参与实习工作，这让这些同学向社会迈出了一大步，拥有了社会实践实力和工作经历，还有社会的沟通实力。我们须要了解自己的所学须要或应当如何应用在实践中，因为任何学问源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。

第一天来到公司报到，领导很快就支配好我办公的地方，还让一位同事带带我。和前辈打过招呼，他就让我在他旁边帮助，首先跟我讲了一下公司的规章制度，所谓没有规则不成方圆。指导我的教师教我，作为行政文员，任务比拟琐碎繁杂，做事情要分主次、有条理。说着简单，做着难。每天要发传真、收信件、整理废旧纸张在利用等，手头有多件事情须要完成。当然这时候就要将重要的事情放在首位，把全部事情的主次依次排好，这样工作就不会乱。然后就支配我做一些简洁的工作，他也在旁边，有什么不懂的可以向他请教，他也会经常来看看我做的工作，做的不好的他会一一指出，然后协助我改正。

在这段实习中，我的主要工作内容是帮助办公室人员做好行政部的各项人事及日常行政工作。而我每天做的是整理及保管补卡条、请假条，整理员工档案，以备随时出档和归档。复印、速印办公文件，发传真，领办公表格等。这写工作看似简洁，其实内容也很繁琐，做这些事情还要细心和足够的耐性，不然事情很简单做砸。

在前辈的悉心教育，和我的虚心勤奋好学的看法下，很快就上轨工作了，此时此刻也已经可以单独的完成工作任务，虽然还是不够娴熟，但是我想信水滴石穿、熟能生巧的。

经过这段时间的实习，我学到了许多的东西。我们将学到的学问结合到工作实践当中，从中吸取工作经历，我还拥有了许多的好挚友，有了社会沟通实力，这都是一大进步。从实习中我还知道了自己的缺乏，这个社会时代不断地开展，只有不断的学习新的学问，才不会被这个社会淘汰。在可以在这个社会生活的更好。

在以后的工作学习中，我会不断的学习新的学问，用学问来武装自己的大脑，在工作中我会不断地坚持，努力，在以后我还是会虚心学习，敬重师长。还是会遵守公司的规章制度，绝不给学校抹黑。

个人实习心得体会2

在昆明电视台新闻频道实习已经有两个多月了，而我们的实习生活也渐渐接近尾声，回想起来也是收获良多。虽然，没有一起先想象中那样，自己的所学，自己引以为豪的学问和技能能够“真枪实弹”得到一番实践，但所见所闻让我有所思，增长了见识，对电视台这个行业的基层有了客观实在的相识。

我们不在只局限于书本上学到的，而更多的是得到了实践的时机和熬炼。例如我们从刚来电视台的一问三不知到此时此刻的可以娴熟的跟随电视台教师的指导进展工作，还有从当时的怯弱胆小到此时此刻的能和一局部频道的教师大胆热忱的打招呼和进展许多的沟通。虽然我们不是每天都有时机跟随记者外出采访，但只要一有时机，我们都是谨慎踊跃对待，每次都静默的把自己放在记者的位置上，谨记记者的职责，在采访中都细致的跟教师学习经历。每一次都有不同的采访，每一次都能接触到不同的人和事，有时会感觉记者这个行业很无聊与无奈，但有时又会觉得作为一名记者既荣耀而又充溢了无限可能。

比方说新闻频道每天都有一个任务是去拍城市文明岗。一起先我们都很新奇，但此时此刻已经很了解了。所谓城市文明岗就是去指定的区域找寻各种不文明行为，例如垃圾乱堆乱放，占道摆摊经营等等。我们都相同认为这种新闻毫无价值可言，成天就是去到处找垃圾，但其实转念一想，通过这类新闻的报道播出，对该街道以及周边群众的生活环境作出了重大奉献，这样他们的各种不文明行为才能得到制止和改善。还有有时在采访中有的人不是很情愿协作，但有的人又太过于滔滔不绝。在这种状况下，就要靠记者的各种功力和引导，才能在有限的时间中得到自己须要而又具有价值的内容。

由于我们每天跟的教师可能都不一样，所以也让我们学到了不同的东西。有的教师会很有耐性的指导以及给我们建议，有的教师会颇为要求严格而让我们怀有一点惧怕，还有的教师会用他的实际行动向你很好的说明记者这个职业的含义。其中有一位祝教师，让我印象极为深刻也对他满满的都是钦佩。我觉得用工作及其谨慎和为人平易近人都缺乏以形容他，虽然大局部教师都还是很客气，但祝教师给我的感觉就象一位对我们充溢了责任的科任教师，而且祝教师经常身兼二职，在采访中既要当记者还要当摄像，在拍摄过程中，他也是力求完备，不管当时的环境都是付出百分百的责任心，每个镜头都拍的谨慎至极，也就是祝教师这种工作的极度谨慎让我不经感慨，记者这个职业真的不是随随意便就能做好的。而我也暗自下定决心，假如我将来从事记者这个行业，我必将把祝教师当作我的典范。

通过实习，真正进入到了社会，我才深深地感觉到自己所学学问的贫乏和在实际运用中的困难。在学校，自己学的原来就不是许多，此时此刻一旦接触到实际，才发觉自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的道理。其实在每一次的采访当中，不管自己负责的是什么，首先要摆正自己的看法，最重要的是谨慎和细心，要擅长视察四周的事物，学会自我总结，刚好发觉自己工作上的缺乏以便改正。还有就是，做记者这一行是很辛苦的，有时你每天会有许多个采访，经常都没有固定的时间还要东奔西跑，还通常会加班到深夜，这就更须要我们有不怕吃苦的精神。可以说，实习是综合实力的一次全面考验，除了考察你的专业水平和理论学问以外，还考察了你的处世看法，做人原那么以及处事方法，简而言之，就是考察你是否懂得怎样做人。勤奋是首要的，到得最早走得最晚，夜以继日这些都应当是习以为常而不是邀功领赏的资本，因为你是实习生，你是来学习的，主动与教师的沟通同样重要，要学会虚心听取别人的看法和建议，要踊跃努力去协作各个部门的工作，只有这样不断地去发觉问题、解决问题，我们才会有进步的空间，实习也就有了它真正的意义了。

个人实习心得体会3

x月x日，我遵照学校的要求，抵达__中学进展为期__天的教育实习活动。一阶段来，在__中学校领导和有关教师的帮助指导下，我较好地完成了教育实习任务。下面，就实习期间自己在教学实习和班主任实习等方面的工作做一个自我鉴定：

一、教学工作实习。

教学实习中，总的来说，我能谨慎备课，所设计的教案及课件标准，资料精确。课堂教学中，教学效果好，教学资料能当堂消化、稳固。教学语言表达清晰、流畅，课外辅导耐性细致，对不同程度的学生都能区分状况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业细致正确。刚到五星中学时，在第一周，我在学校的支配下，起先熟识实习学校、班级的状况，并随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导老师的帮助下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的.教案、课件。经指导老师查阅后，先进展试讲。假设试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

二、班主任工作实习。

实习期间，我能很好地驾驭和熟识全班学生姓名、特性特点、爱好爱好，思想状况、组织状况(干部、团、队员)以及班级特点，工作专心主动，谨慎负责，擅长做思想工作，处理日常事务敏捷而不拖沓，能制定切实可行的教育工作打算，独立工作潜力强，教育效果好。

教育实习活动已经完毕了，实习中，我也发觉自己仍存在一些缺乏，主要是有时上课还有点惊慌的现象，授课过程中，声音不够嘹亮等状况。

第一周：熟识实习学校、班级的状况，随班听课(不少于六节课)，作好听课笔记。另外在指导老师的帮助下，熟识教材、大纲。写出一课具体完整的教案。经指导老师查阅后，先进展试讲。假设试讲不合格，经帮助达不到要求者不能上台讲课。

其次、三周：分别为教学实习和班主任工作实习周。课堂教学每人二——四课时，最好是在四课时内完整地讲授一课。讲课应力求讲练结合，方法得当，语言要标准。需讲授汉语时务必运用平凡话;板书工整，教态自然，要参与课外辅导和批改作业。班主任工作实习须在了解班级状况的根底上写出一份班主任工作实习打算。在指导老师帮助下，了解如何做好班级的领导者和组织者，如何对学生进展思想政治教育，如何了解学生课内学习和课外生活，如何评定学生操行。

惊慌、美妙的实习生活完毕了，在这短短的一个月里，我和同学们以及带课教师建立了深厚的感情。临走之前，的确有些恋恋不舍，但是我知道，人生中这样的分别还会有许多次。以下仅对我实习期间做个简洁的实习总结。

来学校的第一天的确很兴奋，这是我们第一次实习，这也是我们第一次以教师的身份走在校内里。第一天并没有什么实质性的工作，只是分别听了一下教学主任和政教主任的讲话，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧。

真正的工作是从其次个星期起先的，9月24日，星期一。前几天“上班”，只有两种感觉：忙，累。每天早上都要看卫生区，看早自习，晚上也要监视学生晚修，一切都打点完毕才能离开。就这样，我们几个住宿的同学过上了披星戴月的生活，早上6：15起，晚上10：00多才回到宿舍。

我们的教育实习主要分为两局部，一局部是班主任工作，另一局部是教学工作，说白了就是既要带班又要教课。无论是带班还是教课，作为实习教师，会有一个该校的指导教师指导我们。指导我班主任工作和教学工作的是我带的班级的原班主任—陈教师。

来到十一中的第一个星期的时间，主要任务就是听课，看其他教师是怎样讲课的。这种听课和我们上学时听课是不一样的，因为这种听课的重点是视察教师怎样讲课，学习如何传授学问，如何驾驭课堂，如何限制授课时间，而并不是学习教师所讲的学问。

我第一次上讲台时，自我感觉很惊慌，而且课讲得有点快，但是总体感觉还可以。后来的课，越讲越娴熟，越讲越流畅，学生们对我讲授的学问都能理解、驾驭，这是值得欣慰的。

比教学工作更重要的就是班主任工作。在学校里，班主任就是学生的第一监护人，所以班主任的工作特别琐碎。一名真正尽职尽责的班主任，在学生身上下的功夫比学生的父母还要多。我觉得，在班主任工作中始终要坚持“一个标准”，就是在处理班级事务时，尤其是奖惩方面，对好学生和后进生应运用同一个标准。通常好学生易受到偏爱，而后进生那么时时使教师产生偏见，所以班主任“执法”必须要公允，要一碗水端平。假如处理有偏颇，那么会助长好学生的坏习惯和傲慢的性情，压抑后进生的上进心。所以做到一视同仁很重要。

作为实习班主任，我也在工作中不断总结经历。而表达班主任工作的成果那么是开一次主题班会。我开的主题班会的题目是《好习惯》。这次主题班会所倡议的思想是“好习惯、益终生”。班会旨在让同学们相识到一个好习惯可以变更一个人的一生。告知学生们如何养成好习惯。让他们体会到一个好习惯而获得胜利的欢乐。通过这次主题班会，许多学生都说出了自己的身上存在的好、坏习惯并说了今后该如何变更这些坏的习惯，接着发扬好的习惯。同学们也从主题班会中学到了许多东西，不仅相识到了好习惯的重要性，也学会了怎样养成一个号习惯。从同学们在班会后各方面的表现来看，主题班会到达了特别志向的效果。

在这次实习中，我的各方面实力都得到了熬炼和提高，这也会对我今后的学习、生活和工作产生深远的影响。我会不断努力，攀登人生的最顶峰。

个人实习心得体会4

开药店与其他行业门店不同，它是一项良心工程，但并不意味着良心工程就应当赔本赚叫卖，那么该在什么地方赚取利润又让老百姓坚信我们的诚信呢，首先就是客源的造就，那么，如何才能稳定客源呢?对此，我有一点自己的看法，现将我的工作总结及经历呈现如下，仅供大家参考：

1.留住老客户

(1)我们零售药店可以给老顾客免费办理睬员卡，只要他们拿着这张卡到我们的药店买药或其他东西，都可以享受折扣实惠(特殊是敏感药品)。这样一来，我们根本上就拥有了一局部固定客源，从而可以有时机逐步树立企业的良好口碑。

(2)我们必须要站在顾客的位置上多替他们着想，这些老客户一般都有长期服药史，对药品的价格比拟敏感，来到我们这里必须要首先是让他们有效，其次才是谋求利润，给他们一种平安感，不要让他们有受欺瞒的感觉，让我们的药店成为他们的家庭药箱，看似在无利经营，实那么赚了信任，赚了口碑，“欲擒故纵”方能获得长远利益。

2.开展新客户，我们可以通过几种方法来增加新的客户

(1).假如我们的旁边有医院，我们可以探望名医并与他们达成协议，让他们的一局部处方由我们的药店来调配，因为我们的药价比他们那里确定实惠得多，通过这个我们可以赢得一些潜在的顾客。

(2).我们可以搞一些安康传播，聘请已退休执业医师坐堂，这样一来我们可以为广阔的群众进展安康询问，免费测血压等，针对旁边的学生进展安康教育。由此我们可以获得必须的“人气”，在他们有须要的时候，确定会首先想到我们。

(3).我们可以在药店里树立一块安康或美容信息牌，不断地更新信息内容，以吸引更多的人来获得安康或美容信息，以此来促进药品和保健品以及中药的销售。

(4).我们可以经常给客户发一些有吸引力的信息传单，让他们在得到信息的同时对我们更加信任和依靠，必要时在售出药品后对他们进展电话回访，一来了解一些药品确实切疗效，二来对他们进展心理沟通，顾客的信任是我们胜利的基石。

3.多增加一些业务培训，提高药品推销技巧药店营业员专业学问的培训和合理引荐药品技巧的培训是零售药店提高店员素养和专业水平的重要手段。我们也应当加强这方面的培训，比方：

(1).我们零售药店可以依据自身的实际状况，定期组织内部培训，让店长或其他优秀员工进展药品推销方面的经历介绍，把一些顾客反应回来疗效较好的药品随时登记来并加以总结，把这些资源共享，让每个员工在给顾客引荐药品时更有自信、更专业，由此增加顾客对我们的信任感。

(2).我们零售药店可以充分利用生产企业的营销资源，让产品的生产企业帮助药店进展店员的定期培训。这个好处我有切身体会，初到药店工作时，在小儿清热宁、婴儿健脾口服液厂家业务员给我介绍这些产品前，我根本上没有引荐过这两种药，也就是在听了他们对这些药的介绍后，我才充分了解了这些药确实切疗效，也就是因为这个我才有了充分的自信向患者引荐这几种药品。此时此刻市场上同一成效的药品种类繁多，更有一样成分不同品牌的药品不胜其多，如何从众多的药品中选择出你要为顾客引荐的药呢，这不单纯是营销技巧的问题，更有业务水平在其中，各生产厂家比我们更了解他们的产品，联合生产企业进展店员专业学问和销售技巧的培训，既增进了与生产企业的联系和沟通，又让我们公司自身获得了利益。而对生产企业来说，能够与零售药店通过培训等手段，得到药店的支持和理解，增进合作并有效传达公司产品信息，也是求之不得的好事。

总之，要想让零售药店在剧烈的市场竞争中立于不败之地，并能开展壮大，提高药店的盈利水平，决不仅仅是销售高利润产品所能做到的，还必需有效提高门店店员的根本素养和专业学问水平，并在合理引荐药品的技巧上下工夫，做好销售年终工作总结，锁定稳定的客源，开展新的客源，才能让企业象滚雪球一样越做越大。

个人实习心得体会5

没有付出就没有收获，人就应当活到老，学到老。这些都是佳话，也是实话，假如人活着，不学习新的东西，新的事物，就会离此时此刻的社会越来越远，甚至脱离这个社会。人都胆怯孤独，所以，为了能够赶上这个社会开展所带来的改变，人们都在不停的学习新的学问和承受新的事物。就像我们正在实习的同学一样，每个科室都有每个科室的不同，学习的也就不同，但是总的原那么是不变的。在这个科实习期间，我们每个人都得到了很好的熬炼，比方打针、输液、抽血，做雾化等。或许在与病人或病人家属相处的过程中会有一点点的不开心，但是总的来说，还好。其实，我挺喜爱和这些病人相处的，他们虽然是行为疾病来住院，然后成为了我们的病人，有时候脾气也不是那么好，但是我也理解，每当我处在爆发的边