营销之蝙蝠理论

一站式上门拦截式营销培训师：郑小华籍贯：江西省萍乡市电话Q：31560908微信号:zhenghua84公司地址：中山市东凤镇同安工业区人生格言阻挡你前进道路的：往往不是前面的高山；而是你鞋中的沙粒！帅邦电器是一家集研发、设计、制造、销售为一体的大型家电企业,脚踏实地，做好厨电。被业内誉为“健康厨房创造者”的帅邦电器拥有着庞大的销售网点、过硬的研发能力和无可争议的品牌价值。走过了十六年，遍布全国两千八百多家网点，不断把领先业界的科技产品，与高品位的健康生活带给广大消费者，务求以树立中国厨电行业新标杆为目标创行业发展新潮流。企業簡介奧林匹克体育中心选用产品國家創新型專利企業中國環保認證中國節能認證ISO9001质量管理体系认证中國人保財險公司承保您认为现在市场怎么样？面对这个寒冬市场销售来源于生活而高于生活下面我们来通过认识一种特殊的动物来分享一下销售蝙蝠侠蝙蝠的生物特性蝙蝠是是哺乳动物中仅次于啮齿目动物的第二大类群，是唯一一类演化出真正有飞翔能力的哺乳动物。分布遍于全世界，热带和亚热带蝙蝠最多蝙蝠都是白天憩息，夜间觅食蝙蝠具有敏锐的听觉和回声定位系统（雷达），可以通过喉咙发出超声波然后再依据超声波回音来辨别方向的。面部进化出特殊的增加声纳接收的结构，如鼻叶、脸上多褶皱和复杂的大耳朵。蝙蝠正是由于拥有了“回声定位”功能才使它具有了最的安全保证。蝙蝠在中国传统文化中象征“福气”。蝙蝠生物进化的不可替代性蝙蝠对于方位的判断是通过二种途径，一是肉眼，二是回声定位法，这是蝙蝠经过不知多少年“进化”所获得的结果。蝙蝠总是把自身的生存空间定在黑暗之中，回声定位的功能由此得到逐步进化和加强，进而成为蝙蝠赖以生存的基本工具。而肉眼视觉功能由于长期不经常发挥作用而自然弱化，使得回声定位法成为其赖以生存的工具。蝙蝠特性总结第一：从不连续在同一地方觅食第二：群体出洞捕捉猎物（目标多样化）第三：黑夜作战能力第四：回声定位功能第五：唯一能飞的哺乳动物，不可替代性第六：善于伪装和静音能力第七：从不落地栖息一直保持高度警戒第八：中国文化中象征“福气”您从蝙蝠身上学到了什么？蝙蝠的特性对于我们的经商与销售有关系吗？规划蝙蝠是从来不会连续在同一个地方觅食。而是间接性的对目标进行攻击你有对自己的事业进行规划过吗？团队运作什么叫团队团队是：由员工和管理层组成的一个共同体。该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。三人行必有我师一个人的力量是有限的。古语说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”如果就一个人单兵作战何来人气，没有人气何来地盘，没有地盘何来利润？经商不赚钱就是犯罪！

团队的重要性认是六个人你可以认识习近平反其道而行之蝙蝠为什么要晚上要出来觅食！很明显的是在自己栖息的地方已经没有目标了？目前我们市场也是一样没有顾客上门？面对同样的问题没有目标了？蝙蝠采取的是不断的去进化自己的优势，到达到夜间飞出去找目标，把自己的潜在的能力发挥到极致。而我们在坐的各位又是怎么做的了，很多时候是在店里面苦思冥想，就是不行动。驰骋江湖蝙蝠是是哺乳动物中仅次于啮齿目动物的第二大类群，是唯一一类演化出真正有飞翔能力的哺乳动物。分布遍于全世界，热带和亚热带蝙蝠最多经过长期的进化才成就回声定位的绝学称霸武林。反想我们自己的生意，却还局限于自己的门店走不出去。这是什么原因呢？原因很简单，安逸胆怯依赖没特意功能等等无尽的借口。而不去挖掘自己的潜力信息决胜负使用“回声定位”的雷达效果而我们要用什么方式来获取目标客户呢？蝙蝠的雷达信息战蝙蝠飞行的时候，它可以发出一种超声波，因为频率非常高，所以人耳朵不能听见它。这些超声波遇到障碍物时，又会被反弹回来，被蝙蝠所接收。通过反射回来的声波蝙蝠就能判断猎物的位置。信息时代如何吸引顾客，您做了什么？腾讯QQ空间

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微信公众平台装备升级蝙蝠唯一能在空中捕获猎物的哺乳动物具备鸟类和哺乳动物的双重特性我们自己呢？鸟枪换大炮了吗山寨变品牌了吗手机变平板了吗装备升级上门拦截服务为什么我们人类不讨厌蝙蝠呢？第一：蝙蝠有超强的伪装能力第二：超静音行动方式第三：免费为人类出去有害昆虫第四：在中国文化中象征“福气”目的：就是上门营造一个良好的圈子大家反思一下：自己在人脉这个环节做了什么工作呢？人脉就是钱脉呀？来就送小礼品上门拦截小礼品上门拦截把我带回家服务上门拦截安检的目的第一：为了更好的掌握客户第二：扩大自己的人脉圈第三：为了更好的做到一种引导式的销售第四：增加自己在当地的附加值第五：一站式包揽工程拦截销售推进等等其实还有很多意想不到的好处一站式包揽工程什么叫一站式包揽工程？异业联盟，合纵连横如何做我们分两部分来讲第一：一站式宅配第二：家装包揽工程石家庄灵寿县的异业联盟实际案例:砍价会!!资源整合家装包揽工程蝙蝠理论里面也有这个方面的体现，大家知道蝙蝠吃什么吗？蝙蝠能捕获天上飞的地上爬的水里游的都能捕获。蝙蝠捕鱼蝙蝠捕鸟其实我们去客户家服务分三种第一：无偿服务也叫“售前服务”第二：置换服务第三：新装修服务家装包揽工程家装包揽工程最重要的就是服务售前服务售前服务相当于找媳妇一样，是在提前物色目标。非销售服务；同销售没有直属关系，确有藕断丝连的关系，售前服务都是在建立人以人之间关系，情感培养，扩展人脉。置换服务置换服务是：比如客户换一台灶具。如何去做到扩大到一个厨房。换一个灯如何做到整个家的灯饰全部包揽下来这个就要通过采取“引导式销售”新房子包揽工程工程可大可小可以是一套厨卫一个阳台一个卧室一个客厅也可以大到整套房子。新房包揽工作的关键：1）设计2）预算3）方案4）产品其实这个很像装饰公司，可是装饰公司没有实体的产品展示区。更没有帅邦这样的一站式宅配的实体店模式未来的市场一定是这样的一种模式了，一套房子在一个地方可以全部搞定。面对市场的严峻考验!必须动起来,走出去,联合起来!把自己公司和团队组建起来!把自己的地盘打造成独一无二冠军，大家的梦！