国际企业管理(马述忠等编)

1第一章国际企业管理概论2主要内容1.1国际企业的内涵与特征1.2国际企业经营的动机与方式1.3国际企业的产生与发展1.4经济全球化的兴起与发展

1.5国际企业管理及其学科性质

31.1.1国际企业的内涵1.1.2国际企业的类型1.1.3国际企业的特征1.1国际企业的内涵与特征1.1国际企业的内涵与特征返回4【阅读材料1-1】2000-2004年我国进出口总额2000-2004年实际利用外资2000-2004年我国对外经济合作1.1国际企业的内涵与特征1.1.1国际企业的内涵51.1.1国际企业的内涵

国际企业（InternationalEnterprise）是指从事涉及国际范围内的产品、技术、劳务、信息、资金等经营活动的企业。

1.1国际企业的内涵与特征一、国际企业的内涵61.1.1国际企业的内涵

国际商务（InternationalBusiness）是指两国或多国卷入的全部商业交易活动的总称。1.1国际企业的内涵与特征二、国际商务的内涵71.1国际企业的内涵与特征【阅读材料1-2】株式会社日立制作所（Hitachi,Ltd.）概况（一）广义的跨国公司的定义（二）狭义的跨国公司的定义（三）联合国对跨国公司的定义（四）我国学者早期对跨国公司的定义1.1.1国际企业的内涵三、跨国公司的内涵81.1国际企业的内涵与特征1963年美国《每周商务杂志》

≥1个国家、设定生产点或是争取其他形态的直接投资

具有世界性预测能力

约翰·H·邓宁（JohnH.Dunning）

≥2个国家、拥有或控制生产设施1.1.1国际企业的内涵（一）广义的跨国公司的定义91.1国际企业的内涵与特征1968年，哈佛大学商学院雷蒙德·弗农（RaymondVernon）教授

跨国公司是控制着一大群在不同国家设立公司的母公司人力和财力统筹使用、共同的经营战略、规模巨大、广泛的地理分布、跨国数在6个以上

约翰·H·邓宁（JohnH.Dunning）在世界各地适当地点布下许多工厂和销售据点组成为密网，以其世界战略为基础，追求整个公司的最大限度利润和发展1.1.1国际企业的内涵（二）狭义的跨国公司的定义101.1国际企业的内涵与特征1974年，联合国《多国公司对发展和国际关系的影响》跨国公司就是在它们总部所在的国家之外拥有或控制着生产服务设施的企业。这种企业不一定是股份或私人的公司，它们也可能是合营组织或国有的企业

1984年，联合国《跨国公司行为守则草案》由在两个或多个国家的实体所组成的公营、私营或混合所有制企业在整个决策体系下运营，具有吻合的政策和共同的战略；各实体通过所有权或其他方式结合在一起，其中一个或更多的实体对其他实体的活动施行有效的影响；共享知识、资源和责任1.1.1国际企业的内涵（三）联合国对跨国公司的定义111.1国际企业的内涵与特征由两个或两个以上国家的经济实体所组成在一个统一的决策体系下，拥有共同的战略和配套政策各个经济实体通过股权或其他方式相互联系，且其一个或多个经济实体能够对其他实体施加有效的影响各个经济实体之间能够共享知识、资源、信息，并且需要共同承担责任和风险1.1.1国际企业的内涵1、跨国公司形成的基本条件121.1国际企业的内涵与特征对各个国别市场运营系统实施统一战略（Strategy）和组织一体化（OrganizationalIntegration）管理是跨国公司的一个显著特征。跨国公司与国内公司的真正区别在于：它建立一个内部组织来经营各种跨国界的业务，而且实行内部化交易，而不是通过公开市场完成交易。

1.1.1国际企业的内涵131.1国际企业的内涵与特征多国企业（MultinationalEnterprise,MNE）多国公司（MultinationalCorporation,MNC）全球公司（GlobalCorporation）宇宙公司（Cosmocorp）1974年，联合国：TransnationalCorporation1.1.1国际企业的内涵2、跨国公司的多种称谓141.1国际企业的内涵与特征著名跨国公司专家藤维藻先生跨国公司研究的对象：发达资本主义国家的跨国企业，尤其是那些规模较大、分支机构较多、行为比较典型的制造业跨国企业陈同仇、薛荣久主编的《国际贸易》跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基础，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业1.1.1国际企业的内涵（四）我国学者早期对跨国公司的定义151.1.1国际企业的内涵1.1国际企业的内涵与特征

不同的定义和称谓反映了跨国公司的复杂形态。实际上，跨国公司就是跨越国界进行商务活动的企业。由于从事国际商务活动的企业不一定都是跨国公司，用跨国公司难以概括所有从事国际商务活动的企业，因此，本书用国际企业来进行概括。

返回161.1国际企业的内涵与特征水平型：即指母公司和子公司之间没有严格的专业分工，基本上生产同种产品、经营同类业务垂直型：即指母公司与子公司之间实行专业分工，制造不同的产品、经营不同的业务，但其生产过程是相互联系和衔接的混合型：即指母公司与子公司生产经营的产品不仅跨行业，而且相互间毫不相关，范围很广1.1.2国际企业的类型一、从分工和组织结构看171.1国际企业的内涵与特征资源型：即直接投资于资源所在国以获取本国所短缺的各种资源和原材料制造型：即主要从事加工制造业，开始是以加工装配为主，随着当地工业化程度的提高，投资转向资本货物部门和中间产品部门服务型：即提供技术、管理、金融、保险、咨询等服务的国际企业1.1.2国际企业的类型二、从经营的内容看181.1国际企业的内涵与特征母国取向型（Ethnocentric，直译为“民族中心”）东道国取向型（Polycentric，直译为“多元中心”）世界取向型（Geoentric，直译为“全球中心”）

1.1.2国际企业的类型三、从经营的价值取向看191.1国际企业的内涵与特征（一）内向型即通过进口、作为许可证交易的受约人、购买技术专利、在国内与外国公司建立合资企业、成为国外跨国公司的分支机构、成立国外企业全资的子公司（或被国外企业并购）等方式，发展国际化经营（二）外向型即通过出口、技术专利出让、向外国公司发放许可证、在国外与外国企业建立合资企业、建立或收购外国企业、兼并国外企业、进行国际战略联盟等方式，发展国际化经营1.1.2国际企业的类型四、从企业积极参与国际分工的地理导向看20外向内向贸易形式出口进口技术转让形式技术出让购买技术专利合资合营国外合营公司国内合营公司独立跨国投资在国外建分公司或兼并国外企业成为国外跨国公司的国内分公司1.1国际企业的内涵与特征1.1.2国际企业的类型“走向世界”的“外向”角度和“内向”角度211.1国际企业的内涵与特征技术、设备进口及合资企业的建立是企业跨国经营的前期准备。内向国际化的方式、速度、规模影响外向国际化的方式和发展速度。内向国际化的经验积累直接影响企业跨国经营的成功率。企业内向国际化对外向国际化的联系和影响并不限于企业跨国经营的初期阶段，而是贯穿于企业国际化的全过程。企业外向国际化也会在一定程度上影响其内向国际化的深度和广度。1.1.2国际企业的类型（三）内向国际化是外向国际化的必要基础和条件

返回221.1国际企业的内涵与特征一.在众多国家从事生产经营活动，以共同的所有权为纽带而相互联结。二.企业的跨国程度是由跨国指数决定的。三.规模庞大，依赖于共同的资源组合。四.具有寡头独占性质。五.实行全球经营战略。六.实行高度的内部分工。1.1.3国际企业的特征国际企业的特征返回231.2.1国际企业经营的基本动机1.2.2国际企业经营的基本方式1.2国际企业经营的动机与方式1.2国际企业经营的动机与方式返回24经营影响外部环境：法律文化历史经济地理政治经营目的：扩大销售获取资源经营多元化手段：经营方式：经营职能：进口营销出口生产运输会计许可证财务特许代理人力资源管理合同交钥匙工程直接投资证券投资竞争环境：产品更新的速度最佳生产规模消费者数量每位顾客购买数量消费者的种类地方与国际竞争者产品运输成本竞争者的独特竞争能力国际企业的经营和影响251.2国际企业经营的动机与方式扩大销售获取资源经营多元化1.2.1国际企业经营的基本动机国际企业经营的基本动机返回261.2国际企业经营的动机与方式商品的进出口

劳务的进出口

投资活动

1.2.2国际企业经营的基本方式国际企业经营的基本方式271.2国际企业经营的动机与方式（一）交钥匙工程（二）特许专营（三）管理合同（四）许可协议1.2.2国际企业经营的基本方式二、劳务的进出口281.2国际企业经营的动机与方式（一）直接投资（DirectInvestment）：直接投资主要是指为了达到对企业控制目的的投资活动。（二）间接投资（PortfolioInvestment）：间接投资的最大特点是在进行投资时并不刻意追求对企业经营的控制权，它往往可以通过购买股票或债券的形式进行，如通过分红或利息收取投资的回报。1.2.2国际企业经营的基本方式三、投资活动返回291.3.1国际企业的产生1.3.2国际企业的发展1.3国际企业的产生与发展1.3国际企业的产生与发展返回301.3国际企业的产生与发展企业跨国经营的萌芽最早可以追溯到公元16世纪末、17世纪初英国的特许公司（ChartedCompany）第一次世界大战前的资本主义自由竞争时期，是国际企业的产生和形成时期

此后，跨国公司迅速发展，规模不断扩大，并因兼并其他公司而使得自身的资本越来越雄厚，开始大规模国际投资

1.3.1国际企业的产生国际企业的产生返回311.3国际企业的产生与发展1.3.2国际企业的发展企业国际化的发展阶段国际化经济联系过程组织联系过程全球化社会联系过程文化联系过程321.3国际企业的产生与发展国际化：是指国与国之间的企业在经济和贸易等方面的联系和交往，有一定的政治含义。企业国际化在企业管理人员的观念中有着很强的民族意识。全球化：则是将整个世界视为无国界，货物、劳务、资金、人员、技术、信息等自由流动。在当今资本必须有效、充分地加以利用的国际环境中，国别之间的界线相对于企业来说越来越不明显，人们很少关心资本的民族性。1.3.2国际企业的发展33第一阶段第二阶段第三阶段第四阶段与国外市场接触情况间接地被动地直接地主动地直接地主动地直接地主动地国际性经营的地点国内国内国内和国际国内和国际公司的经营方针国内国内首先考虑国内国际国际性经营活动的种类商品和劳务的贸易商品和劳务的贸易贸易、合同国外投资贸易、合同国外投资组织结构传统的国内结构国际处室国际部门全球性组织结构企业国际化发展四个环节的基本特征341.3国际企业的产生与发展思考:东艺鞋业有限公司国际化经营的基本方式有哪些？东艺鞋业有限公司国际化发展处于哪个阶段？1.3.2国际企业的发展【阅读材料1-3】东艺鞋业有限公司的国际化经营返回351.4.1经济全球化的兴起1.4.2经济全球化和经济一体化1.4.3发展中国际面临的挑战1.4经济全球化的兴起与发展1.4经济全球化的兴起与发展返回361.4经济全球化的兴起与发展以信息、通信技术为核心的现代科学技术的进步和发展，为经济全球化提供了技术基础条件。

跨国公司的迅速发展和能力的日益增强，为经济全球化提供了发展载体。

世界银行、世界贸易组织等国际组织制定的经济规则为全球化提供了制度保障。

市场经济在全球的深入发展，为经济全球化奠定了体制基础。

世界局势总体上趋向缓和。

1.4.1经济全球化的兴起经济全球化产生的原因返回371.4经济全球化的兴起与发展全球化就是指社会发展呈现出这样一种趋势：生产力高度发展使所有生产要素和经济关系跨越国家和地区界限日益自由流动，使世界经济在全球融合为一个难以分割的整体

本质是市场和资本的全球化

1.4.2经济全球化与经济一体化一、经济全球化的含义381.4经济全球化的兴起与发展经济一体化源于西欧，其本义在于以区域为基础，提高资源的利用效率。

经济一体化的实现需要在一体化区域内消除阻碍贸易与生产要素流动的各种障碍。基本特征是组织性和制度性。1.4.2经济全球化与经济一体化二、经济一体化的含义391.4经济全球化的兴起与发展两者之间既存在逻辑上的联系，又有本质上的差别经济全球化是经济一体化的客观基础，经济一体化是在经济全球化基础上的更高层次的经济融合从目前世界格局来看，经济全球化已是一个既成事实，经济一体化只是局部区域、局部领域内的状态和进程，全球经济一体化仍然只是经济全球化的一个理想目标1.4.2经济全球化与经济一体化三、经济全球化与经济一体化的关系返回401.4经济全球化的兴起与发展1、跨国公司的“双刃性”

2、生态安全受到威胁3、南北矛盾更为突出4、可能诱发金融风险【阅读材料1-4】经济全球化与发展中国家的历史命运1.4.3发展中国家面临的挑战发展中国家面临的挑战返回411.5.1国际企业管理学科体系1.5.2国际企业管理学科性质1.5国际企业管理及其学科性质1.5国际企业管理及其学科性质返回421.5国际企业管理及其学科性质1.5.1国际企业管理学科体系国际企业管理学科体系计算机和网络

人类学社会学政治经济学工商管理国际商法国际经济国际贸易国际企业管理学返回431.5国际企业管理及其学科性质1.5.2国际企业管理学科性质一、国际企业管理的研究对象

国际企业面临的环境不同国际企业承担的风险不同国际企业采用的管理方式不同

二、国际企业管理具有相对独立性返回44第二章

与国际企业管理相关的基本理论45主要内容2.1国际贸易的基本理论2.2对外直接投资的基本理论2.3发展中国家的对外直接投资理论462.1国际贸易的基本理论2.1.1绝对优势理论2.1.2比较优势理论2.1.3要素禀赋理论2.1.4国家竞争优势理论【阅读材料2-1】比亚迪公司的国际化经营2.1国际贸易的基本理论返回472.1.1绝对优势理论2.1国际贸易的基本理论一、代表人物

亚当·斯密（AdamSmith）《国富论》二、主要观点

按照绝对成本高低进行分工

48一个落后国家在所有产品上都不具有绝对优势时是否会发生对外贸易？如果发生，贸易对双方是否有利？一个先进国家在所有产品上都具有绝对优势时是否会发生对外贸易？如果发生，贸易对双方是否有利？【思考】返回492.1.2比较优势理论大卫·李嘉图（DavidRicardo）1817年《政治经济学及其赋税原理》2.1国际贸易的基本理论一、代表人物502.1国际贸易的基本理论2.1.2比较优势理论国家呢绒葡萄酒英国100120葡萄牙9080英国/葡萄牙=比较成本100/90=1.1120/80=1.5李嘉图的比较优势（单位产量/劳动日）512.1国际贸易的基本理论比较优势决定了一个国家将生产和应该生产某种产品。当两个国家都分别只生产本国拥有比较优势的产品时，那么两个国家都能从贸易中获益。2.1.2比较优势理论二、主要观点返回522.1国际贸易的基本理论埃利·赫克歇尔（EliF.Heckscher）1919年，《对外贸易与收入分配的影响》

伯尔蒂尔·俄林（BertilG.Ohlin）1933年，《域际与国际贸易》

2.1.3要素禀赋理论一、代表人物532.1国际贸易的基本理论国际贸易产生的直接原因在于各国生产同种商品的价格差异；价格差异是由成本差异造成的；国际贸易发生的原因还在于两国国内各种商品的成本比例不同；成本的不同是由各国生产要素的价格不同造成的；生产要素的价格是由生产要素的丰裕程度决定的。2.1.3要素禀赋理论542.1国际贸易的基本理论国际分工中，应专业化生产并出口的是本国相对丰富的生产要素制造的产品，相反，进口的是本国稀缺要素制造的产品；国际分工——国际贸易的结果会消除贸易国间生产要素收入的国际差异，并且会使商品价格趋于均等化；商品贸易的结果可以实现生产要素在两国间的间接移动，从而弥补生产要素在国际间不能移动的缺陷。2.1.3要素禀赋理论二、主要观点返回552.1国际贸易的基本理论迈克尔·波特（MichealPorter）1990年，《国家的竞争优势》

2.1.4国家竞争优势理论一、代表人物562.1国际贸易的基本理论在参与国际竞争的过程中，从全局的高度，根据一国范围内可以调度的资源，并以最终在国际市场上确立本国产品市场占有率为目的的竞争能力。

2.1.4国家竞争优势理论二、国家竞争优势的含义572.1国际贸易的基本理论应该从行业的角度来考察国家竞争优势问题。如果一个国家能在那些劳动生产率高、新发明和新技术发展最快的行业领先，则国家经济的整体发展速度就会高于其他国家，就有了竞争优势，反之，则没有。决定一国的国际竞争优势不是某一个比较优势的因素，而是由一组因素，即“钻石因素”及其附加因素决定的。2.1.4国家竞争优势理论三、主要内容58要素条件需求条件竞争状况相关的供应商和支持性产业2.1.4国家竞争优势理论2.1国际贸易的基本理论波特的钻石模型592.1国际贸易的基本理论2.1.4国家竞争优势理论波特的国家创新系统结构钻石图要素条件需求条件竞争状况相关的供应商和支持性产业机会政府602.1国际贸易的基本理论（一）理论贡献提出了一个重要的分析工具。强调动态的竞争优势。强调国内需求的重要性。强调国家在决定企业竞争力方面的关键作用。2.1.4国家竞争优势理论四、简要评述612.1国际贸易的基本理论（二）理论缺陷忽视规模收益的作用。

竞争优势理论的隐含前提是资本是充裕的，企业可以轻易获得先进的技术和管理经验，这与现实条件并不完全符合。

忽视了政治体制、宏观经济环境、社会文化等外部因素对企业竞争环境的影响。

2.1.4国家竞争优势理论返回622.2对外直接投资的基本理论2.2.1垄断优势理论2.2.2内部化理论2.2.3产品生命周期理论2.2.4国际生产折衷理论2.2.5小岛理论2.2对外直接投资的基本理论返回632.2对外直接投资的基本理论垄断优势理论（SpecificAdvantagesTheory）是西方最早研究对外直接投资的独立理论美国学者海默（StephenH.Hymer）“跨国公司理论之父”1960年,博士论文《民族厂商的国际性经营：一种对外直接投资的研究》2.2.1垄断优势理论一、代表人物642.2对外直接投资的基本理论（一）海默对传统理论的突破利润率的差异无法区分对外直接投资与证券投资，不能解释对外直接投资的真正原因。对外直接投资与跨国公司的经营活动有关，知识密集型产业最容易产生国际直接投资。摒弃了传统理论关于完全竞争的假设，主张从不完全竞争即市场不完善的角度出发来研究对外直接投资。2.2.1垄断优势理论二、基本内容652.2对外直接投资的基本理论（二）主要观点垄断优势是企业对外直接投资的根本原因。企业的垄断优势可分为两类：一类是包括生产技术、管理技能、营销能力等所有无形资产在内的知识资产优势；另一类是企业凭借巨大规模而产生的规模经济优势。2.2.1垄断优势理论662.2对外直接投资的基本理论（三）金德尔伯格的贡献

垄断优势的来源在不完全竞争的产品市场上形成的优势；在不完全竞争的生产要素市场上形成的优势；由于企业垂直合并等因素所产生的内部或外部的规模生产效益优势；由于政府干预特别是对市场进入以及产量的限制所造成的企业优势。

2.2.1垄断优势理论672.2对外直接投资的基本理论2、收入流量资本化C=I/RC——对外投资的资产额；I——该项资产获得的利润；R——利润率。2.2.1垄断优势理论682.2对外直接投资的基本理论（一）核心资产论（theCore-AssetTheories）

企业资产中最核心的部分是技术和知识两种代表性论点凯夫斯为代表的“产品差异能力论”约翰逊和梅吉为代表的“占有能力论”

2.2.1垄断优势理论三、垄断优势理论的发展692.2对外直接投资的基本理论（二）风险分散论（theRisk-DiversificationHypothesis）（三）寡占反应论（OligopolisticReactionTheory）2.2.1垄断优势理论702.2对外直接投资的基本理论（一）贡献突破了国际资本流动导致对外直接投资的传统理论框架；将跨国公司理论从传统的国际贸易和国际投资理论中独立出来；把跨国公司研究从流通领域转到生产领域；奠定了研究对外直接投资的理论基础。2.2.1垄断优势理论四、对垄断优势理论的评价712.2对外直接投资的基本理论（二）局限性沿用静态分析方法，没有阐明跨国公司垄断优势的发展，也没有论述各种市场不完全竞争状态的变动性；将主要精力用在对结构市场缺陷的分析上，没有明确界定因交易成本而引起的各种缺陷，因而，不能全面把握市场失效的含义；垄断优势论是美国对外直接投资实践的产物，它所研究的对象是技术经济实力雄厚、急剧对外扩张的美国跨国公司。

2.2.1垄断优势理论返回722.2对外直接投资的基本理论英国里丁大学学者巴克莱（PeerJ.Buckley）和卡森（MarkC.Casson）1976年，合著《多国企业的未来》和《国际经营论》等书

2.2.2内部化理论一、代表人物732.2对外直接投资的基本理论科斯定理1937年，科斯（RonaldH.Coase）《厂商的性质》。企业是一个多功能的复杂体，与市场运行密切相关。由于市场不完善，往往缺乏效率，而以统一的行政管辖取代市场机制，可以节省市场交易成本。只要企业能在内部组织交易，并且其费用低于在市场上交易的成本，企业自然就会将各项交易纳入企业内进行，即以统一的行政管理取代市场机制。

2.2.2内部化理论二、内部化理论的思想渊源742.2对外直接投资的基本理论（一）核心内容（二）假定前提（三）动机

2.2.2内部化理论三、内部化理论的基本内容752.2对外直接投资的基本理论由于市场不完全，企业将外部市场交易转化为在内部各所属企业间进行贸易的形式，由此构建了内部市场，而内部化超越国家时即产生了国际企业。企业对外直接投资的经济基础：存在大量的中间产品，尤其是技术、专利等“知识中间产品”。当企业的中间产品市场交易成本较高时，企业就有必要统一管理整个经营活动，以内部市场取代外部市场。2.2.2内部化理论（一）核心内容762.2对外直接投资的基本理论在不完全竞争的市场条件下，追求利润最大化的厂商经营目标不变；当中间产品市场不完全时，促使厂商对外投资建立企业间的内部市场，以替代外部市场；企业内部化行为超越国界，就形成了跨国经营。

2.2.2内部化理论（二）假定前提772.2对外直接投资的基本理论减少交易成本。

避免中间产品市场不完全。

运用“转移价格”手段。【阅读材料2-4】

考验中国税制：跨国公司转移定价每年挪走300亿人民币2.2.2内部化理论（三）内部化的动机782.2对外直接投资的基本理论（一）贡献它是西方对外直接投资理论研究的重要转折。论证了只要内部化的利益超过了外部市场的交易成本和为实现内部化而付出的成本，企业就拥有内部化的优势，就可以实现跨国经营。用动态分析取代静态分析，强调企业优势的内部转移和应用，比较接近实际情况。较有力地解释了跨国公司选择对外直接投资、出口贸易或许可证安排等参与国际经济方式的依据。

2.2.2内部化理论四、对内部化理论的评价792.2对外直接投资的基本理论2.2.2内部化理论（二）局限性未能充分说明企业为什么不在国内的企业内部进行生产，然后将产品出口，而要到国外去投资生产。对复杂多变的国际投资和跨国公司经营也缺乏具体分析。未能科学解释跨国公司对外直接投资的区域分布。返回80第二章

与国际企业管理相关的基本理论81主要内容2.1国际贸易的基本理论2.2对外直接投资的基本理论2.3发展中国家的对外直接投资理论822.2对外直接投资的基本理论2.2.1垄断优势理论2.2.2内部化理论2.2.3产品生命周期理论2.2.4国际生产折衷理论2.2.5小岛理论2.2对外直接投资的基本理论返回832.2对外直接投资的基本理论美国哈佛大学教授雷蒙德·维农（RaymondVernon）首先提出。1966年，《产品周期中的国际投资和国际贸易》。2.2.3产品生命周期理论一、代表人物842.2对外直接投资的基本理论产品生命的含义产品在市场上的营销寿命。产品生命周期的含义产品在不同国家市场上竞争地位的变化过程。2.2.3产品生命周期理论二、产品生命与产品生命周期852.2对外直接投资的基本理论

产品生命周期的各个阶段在不同的国家里有不同的特征，国际企业的对外直接投资与产品生命周期有关。

2.2.3产品生命周期理论三、主要内容862.2对外直接投资的基本理论2.2.3产品生命周期理论注：t0为美国开始生产时间；t1为美国开始出口和西欧开始进口时间；t2为发展中国家开始进口时间；t3为西欧国家开始出口时间；t4为美国开始进口时间；t5为发展中国家开始出口时间。产品生命周期872.2对外直接投资的基本理论（一）贡献较好地解释了美国对西欧和发展中国家的直接投资。从企业垄断优势和特定区位优势相结合的角度深刻揭示了出口企业转向直接投资的动因、条件和转换过程。

2.2.3产品生命周期理论三、对产品生命周期理论的评价882.2对外直接投资的基本理论（二）局限性不能解释非标准化产业的对外投资；无法解释不具备技术产品垄断优势的企业向外投资的现象；它所构造的发达国家→一般发达国家→发展中国家的投资流向的梯度模式，不能解释一般发达国家向最发达国家投资，以及发展中国家也向外投资的现象；它的母国垄断优势消失导致对外直接投资的假设，无法解释现实中许多跨国公司在保持母国技术优势的同时，又进行大规模国外直接投资的现象。

2.2.3产品生命周期理论返回892.2对外直接投资的基本理论英国里丁大学教授约翰·邓宁（JohnJ.Dunning）1976年，《贸易、经济活动的区位与多国企业：折衷理论探索》1981年，《国际生产与跨国企业》一书和一系列专著和论文，形成了完整的国际生产折衷理论2.2.4国际生产折衷理论一、代表人物902.2对外直接投资的基本理论吸收了以往各种国际生产理论的精华，形成了一种综合理论；可以解释各种不同形式的国际直接投资;能够解释跨国公司国际经营的三种主要方式。

2.2.4国际生产折衷理论二、主要特点912.2对外直接投资的基本理论（一）所有权优势（二）内部化优势（三）区位优势2.2.4国际生产折衷理论三、对外直接投资的决定性因素922.2对外直接投资的基本理论含义也叫“竞争优势”或“垄断优势”，是指一国企业拥有或能够得到别国企业没有或难以得到的生产要素禀赋、技术创新能力、无形资产以及规模经济等方面的优势。内容技术优势管理优势规模经济优势金融和货币优势2.2.4国际生产折衷理论（一）所有权优势932.2对外直接投资的基本理论内部化优势是指拥有所有权优势的企业为避免市场不完全性，而把企业的优势保持在企业内部所获得的优势。内部化优势是企业开展对外直接投资的必要条件。内部化优势决定着国际企业如何选择对外投资的形式和规模。内部化优势越大，企业越容易开展对外直接投资。

2.2.4国际生产折衷理论（二）内部化优势942.2对外直接投资的基本理论含义是指东道国所特有的、不可移动的要素禀赋优势以及社会经济环境等方面的有利条件，包括优势的地理位置、丰富的自然资源、巨大的潜在市场、良好的社会经济和投资环境以及相应的法规制度等。

2.2.4国际生产折衷理论（三）区位优势952.2对外直接投资的基本理论区位优势对跨国经营的影响直接影响着国际企业投资项目的选址和跨国经营的战略部署

主要内容劳动力成本市场潜力投资环境东道国政策2.2.4国际生产折衷理论962.2对外直接投资的基本理论所有权优势、内部化优势和区位优势是决定国际企业对外直接投资的必备条件，三个条件缺一不可。所有权优势是进行对外直接投资的必要条件。内部化优势是企业对外直接投资的现实依据，它决定了企业对外直接投资的目的和形式。区位优势是企业对外直接投资的充分条件，它决定了对外投资的区位选择和战略部署。2.2.4国际生产折衷理论四、三优势模式

所有权优势+内部化优势+区位优势=对外直接投资

972.2对外直接投资的基本理论2.2.4国际生产折衷理论五、企业经营方式选择与优势组合经营方式所有权优势内部化优势区位优势技术转移√××出口贸易√√（×）×对外直接投资√√√返回982.2对外直接投资的基本理论2.2.5小岛理论日本的小岛清教授1987年，专著《对外贸易论》

一、代表人物992.2对外直接投资的基本理论2.2.5小岛理论（一）“反贸易导向型”投资与“顺贸易导向型”投资（二）日本模式与美国模式对外投资的差异对外直接投资的起点产业不同对外直接投资的企业规模不同对外直接投资的方式不同二、主要内容1002.2对外直接投资的基本理论2.2.5小岛理论许多西方学者对小岛理论持怀疑和反对态度，认为把对外直接投资区分为“顺贸易导向”和“反贸易导向”，在理论和实务两方面都难以令人信服。小岛理论过分美化了日本企业对外直接投资对东道国产生的正面作用。小岛理论在一定时期（例如，60-70年代）、一定产业范围（例如，劳力密集型产业以及高技术产业中劳力相对密集部分）内，仍有它的存在价值和实用意义。

三、对小岛理论的评价返回1012.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.1小规模技术理论2.3.2技术地方化理论2.3.3技术创新产业升级理论2.3.4产业集群理论2.3发展中国家的对外直接投资理论返回1022.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.1小规模技术理论美国哈佛大学商学院教授刘易斯·威尔斯（LouisT.Wells）1983年，代表著作《第三世界跨国企业》一、代表人物1032.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.1小规模技术理论（一）发展中国家的企业对外直接投资竞争优势的来源（二）发展中国家的企业对外直接投资的动因（三）发展中国家的跨国公司的前景二、主要观点104小规模技术优势使用当地资源种族产品其他的革新【阅读材料2-5】中小企业也能跨国经营2.3.1小规模技术理论（一）发展中国家的企业对外直接投资竞争优势的来源2.3发展中国家的对外直接投资理论105保护出口市场谋求低成本寻求廉价原材料2.3.1小规模技术理论（二）发展中国家的企业对外直接投资的动因2.3发展中国家的对外直接投资理论106较先进的发展中国家对发展程度较低的国家起着技术过滤器的作用，这种作用几乎肯定会继续，甚至还会扩大。发展中国家企业对外投资的最一般起因——出口市场受到威胁——可能继续存在。

驱使企业进行投资但不是单纯转让其技术优势的因素也仍然存在。

2.3.1小规模技术理论（三）发展中国家的跨国公司的前景2.3发展中国家的对外直接投资理论返回1072.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.2技术地方化理论英国经济学家拉奥（SanjayaLall）著作《新跨国公司——第三世界企业的发展》

一、代表人物1082.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.2技术地方化理论发展中国家的企业不仅能够简单地模仿先进技术，同时，也能对外国技术的局部环节进行大幅度调整，这种技术地方化的过程，使发展中国家跨国公司具有竞争优势。

二、主要观点109三、发展中国家跨国公司竞争优势的来源发达国家跨国公司发展中国家跨国公司①企业/集团规模大①企业集团②靠近资本市场②技术适合于第三世界的供求条件③拥有专利或非专利技术③产品差异④产品差异④营销技术⑤营销技巧⑤适合当地条件的管理技术⑥管理技术和组织优势⑥低成本投入（特别是管理和技术人员）⑦低成本投入⑦“血缘”关系⑧对生产要素和产品市场的纵向控制⑧东道国政府的支持⑨东道国政府的支持1102.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.2技术地方化理论技术、知识当地化与发展中国家要素价格和质量相联系发展中国家生产的产品适合于它们自身的经济条件和需求第三世界国家企业的竞争优势不仅来自于生产过程和产品与当地的供给条件和需求条件的紧密结合，而且，来自于在创新活动中所产生的技术在小规模生产条件下具有更高的经济效益在产品特征上，第三世界国家的企业仍然能够开发出与名牌产品不同的消费品四、竞争优势形成的条件返回1112.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.3技术创新产业升级理论英国里丁大学教授坎特威尔（Cantwell）20世纪80年代末期提出了技术创新产业升级理论

一、代表人物1122.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.3技术创新产业升级理论从产业分布上看从海外经营的地理扩张上看从产业结构和技术能力上看从对外投资上看二、主要内容发展中国家和地区跨国公司对外直接投资受其国内产业结构和内生技术创新能力的影响：返回1132.3发展中国家的对外直接投资理论2.3.4产业集群理论从产业集群的发展来看，每一个产业集群都具有相当程度的国际化水准，而且，聚集了大量的具有创新技术的中小企业。从产业集群与跨国公司的联系来看，许多跨国公司在产业集群里寻求技术来源，发展新生业务。20世纪90年代中期，一些国际组织和一些国家的政府开始有意识地推动产业集群的实践，并以此作为促进中小企业发展的新途径。

返回114第四章国际企业的战略管理115主要内容4.1国际企业战略管理概述4.2国际企业的战略模型4.3国际企业的战略规划4.4国际企业的战略模式与战略体系1164.1国际企业战略管理概述【阅读材料4-1】孙子兵法——计篇4.1.1国际企业战略管理的含义和内容4.1.2国际企业战略管理的特征和意义4.1.3国际企业对战略管理的认识的发展阶段4.1国际企业战略管理概述返回1174.1.1国际企业战略管理的含义和内容4.1国际企业战略管理概述

在全球竞争分析（包括外部环境与内部条件分析）的基础上，确立国际企业的战略模式、战略目标与经营方向，进行战略规划，并组织实施与控制的全过程。

一、国际企业战略管理的含义118竞争分析战略模式、战略目标与经营方向的确立战略规划战略实施战略控制二、国际企业战略管理的内容4.1国际企业战略管理概述4.1.1国际企业战略管理的含义和内容119国际企业战略管理的主要内容与过程4.1国际企业战略管理概述战略规划战略实施战略模式、战略目标与经营方向战略控制外部环境(国内外环境)内部条件(企业优势与劣势)竞争分析信息反馈返回120（一）长远性（二）稳定性（三）竞争性（四）系统性（五）全球一体化一、国际企业战略管理的特征4.1国际企业战略管理概述4.1.2国际企业战略管理的特征和意义121国际企业具体战略的制定和评估必须从全球角度出发，从全球范围考虑公司的各种经营活动安排。从历史角度来看，跨国经营战略，可分为市场销售战略、供应战略、全球战略三种。

制定全球战略来自于国际企业的全球中心主义的指导思想，它是企业跨国经营战略的最高形式。全球一体化特征是最显著的特征4.1国际企业战略管理概述4.1.2国际企业战略管理的特征和意义122为将各子公司在全球范围内联系在一起提供手段，强化公司在世界市场上的整体功能。为预计和应付环境变化提供途径，使企业接受变化，适应变化。为企业协调和整合各种各样而又分散在各国的业务提供工具。为企业提供新的中枢管理，使企业朝既定目标前进。二、国际企业战略管理的意义4.1国际企业战略管理概述4.1.2国际企业战略管理的特征和意义返回123第一阶段，计划与长期计划阶段

第二阶段，战略计划阶段第三阶段，战略管理阶段

4.1国际企业战略管理概述4.1.3国际企业对战略管理的认识的发展阶段国际企业对战略管理的认识大体经历了三个发展阶段：返回1244.2国际企业的战略模型4.2.1典型市场结构模型4.2.2安索夫的战略模型4.2.3波特的战略模型4.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型4.2国际企业的战略模型返回1254.2.1典型市场结构模型完全竞争市场完全垄断市场不完全竞争市场寡头垄断市场

4.2国际企业的战略模型返回1264.2.2安索夫的战略模型1918-2002年战略管理之父、现代战略管理奠基人、资源配置战略学派代表人代表作1965年《公司战略》1976年《从战略计划到战略管理》1979年《战略管理论》4.2国际企业的战略模型一、安索夫其人1274.2.2安索夫的战略模型4.2国际企业的战略模型二、安索夫矩阵

市场产品现有市场新市场现有产品市场渗透战略市场扩张战略新产品差别化战略多样化战略1284.2.2安索夫的战略模型安索夫的战略模型主要是限于从市场营销角度研究企业发展的方案，没有涉及企业通过采购、生产和管理等领域的改进，降低生产成本，获取和保持竞争优势的问题。安索夫的研究与20世纪中期企业采用的发展战略以及企业国际化发展初期的状况相适应。4.2国际企业的战略模型三、评价返回1294.2国际企业的战略模型（一）产业竞争的五力分析（二）波特的三种通用战略和四种组合4.2.3波特的战略模型一、通用战略模型1304.2国际企业的战略模型4.2.3波特的战略模型竞争竞争者产业供货商新竞争者的进入客户替代品新竞争者的威胁替代品的威胁客户议价力量供货商议价力量产业竞争的五种力量

【阅读材料4-3】我国饲料行业的竞争状况1314.2国际企业的战略模型波特的通用战略矩阵战略优势差异化低成本战略目标整体市场差异化战略总成本领先战略局部市场专一化战略（差异化）专一化战略（成本领先）4.2.3波特的战略模型1324.2国际企业的战略模型（一）国际战略模型（二）国际战略类型二、国际战略模型4.2.3波特的战略模型1334.2国际企业的战略模型战略优势全球战略以国家为中心的战略战略目标整体市场全球成本领先全球差异化受保护市场局部市场全球细分当地响应（一）波特的国际战略模型4.2.3波特的战略模型1344.2国际企业的战略模型4.2.3波特的战略模型（二）波特的国际战略类型活动配置类型协调程度高高投资高协调战略纯全球战略价值活动低以国家为中心战略以出口为基础战略地域分散地域集中返回1354.2国际企业的战略模型普拉哈拉德是国际上公认的公司战略和跨国公司高层管理专家，核心竞争力理论的创始人之一。他与加里·哈梅尔(GaryHamel)于1994年合著的《竞争大未来》(CompetingfortheFuture)，被认为是20世纪90年代最有影响力的管理学著作之一。在超过10年的时间里，普拉哈拉德一直被各种权威调查列为世界最著名的管理思想家的前10位。普拉哈拉德为许多世界顶级公司提供咨询。除了作为美国密歇根大学商学院公司战略与国际企业经营教授，他还是NCR公司、印度利华有限公司和世界资源研究所的董事会成员。

4.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型一、普拉哈拉德其人1364.2国际企业的战略模型4.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型

二、一体化——响应方格图一体化程度高产品一体化战略，国际商务管理

产品重点

多元化战略低

区域重点

当地响应战略，自治海外子公司低高响应程度1374.2.4普拉哈拉德——多兹的战略模型一体化——响应方格图应用实例4.2国际企业的战略模型家用电器通讯设备

水泥食品汽车工业丰田福特菲亚特由全球一体化带来的效率收益程度由响应带来的差异化收益程度返回1384.3国际企业的战略规划4.3.1销售额增长率——市场占有率矩阵4.3.2麦肯齐矩阵4.3.3豪夫矩阵4.3.4战略集群模型4.3.5SWOT模型4.3.6波特的企业价值链模型4.3国际企业的战略规划返回1394.3国际企业的战略规划该方法是由美国波士顿咨询公司开发的，因此也叫BCG矩阵。BCG矩阵的横坐标是以市场占有率表示的相对竞争地位，纵坐标是销售额增长率。按照销售额增长率及市场占有率的高低将BCG矩阵分成四个方格，分别以“狗区”、“野猫区”、“明星区”、“金牛区”命名。某产品的销售额增长率=（本年度总销售额-上年度总销售额）/上年度总销售额相对市场占有率＝本公司某产品本年度销售额/主要竞争对手某产品本年度销售额4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵一、销售额增长率——市场占有率矩阵概述1404.3国际企业的战略规划

BCG矩阵适用于具有两个以上经营单位（如分部、子公司等）的企业的战略方案选择，每个经营单位具有几种不同的拳头产品，根据各产品的占有率与业务增长率，就可以确定该项产品处于矩阵图中的哪一区。

4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵1414.3国际企业的战略规划狗区野猫区明星区金牛区二、BCG中各区所代表的含义4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵1424.3国际企业的战略规划4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵高低C区StarsB区WildcatsD区CashCowsA区Dogs高低20%10%0.101.010销售额增长率相对市场占有率BCG

矩阵示意图1434.3国际企业的战略规划动态的观点，也即各区内的产品或业务经营单位的位置是变化的。把增长——市场矩阵和产品生命周期理论结合起来理解会更有启发。

三、应用BCG矩阵需把握的两个关键4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵1444.3国际企业的战略规划（一）优点BCG矩阵是一种最早发展并且得到广泛应用的战略规划方法，它使企业在进行战略管理规划时对有关产品和业务所处的地位一目了然，为战略的制定提供了具有一定科学性的依据。BCG矩阵还可以用于企业兼并前对被兼并对象的业务评估。四、对BCG矩阵的评价4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵1454.3国际企业的战略规划（二）不足仅以相对市场占有率和销售额增长率两个指标来规划、衡量产品及业务组合，显得过于简单化，与国际市场竞争的复杂情况有较大差距；BCG矩阵示意图中的相对市场占有率与累计产量、单位产品成本及经验曲线效应有密切的关联，但经验曲线效应的大小与不同行业和市场结构又有着复杂的互动关系，因此仅凭BCG矩阵进行决策有可能出现失误。

4.3.1销售额增长率-市场占有率矩阵返回1464.3国际企业的战略规划麦肯齐矩阵（MckinseyMatrix或GEMatrix），也叫GE矩阵或行业吸引力——企业竞争地位矩阵，是美国麦肯齐企业咨询公司首先采用的战略规划方法。它针对BCG矩阵的不足之处，采取了以下两项重要的改进措施：把BCG矩阵的四个方格扩大为九个方格，增加了战略规划的选择范围；把BCG矩阵中的销售额增长率（纵坐标）及相对市场占有率（横坐标）分别以行业吸引力和企业竞争地位两个综合参数加以取代。4.3.2麦肯齐矩阵一、麦肯齐矩阵概述1474.3国际企业的战略规划低2ABEFGDC19378456中高中低高企业竞争地位行业吸引力4.3.2麦肯齐矩阵GE

矩阵示意图1484.3国际企业的战略规划优先投入资源，促使其继续发展（象限1、2、4）停止或减少投入的“收割”或“放弃”战略（象限6、9、8）战略态势界于前两者之间，资源投入时安排次优先地位（象限3、5、7）二、三种基本战略选择4.3.2麦肯齐矩阵1494.3国际企业的战略规划三、GM公司的“绿灯”、“黄灯”、“红灯”战略矩阵低中高中低高企业竞争地位行业吸引力区区绿灯黄灯区红灯4.3.2麦肯齐矩阵1504.3国际企业的战略规划弥补了BCG矩阵的缺陷，使战略分析更贴近市场竞争的复杂情况，提高了战略决策的质量。最大缺点在于对产品或业务缺乏动态分析，不能反映所处的生命周期阶段。4.3.2麦肯齐矩阵四、对GE矩阵的评价返回1514.3国际企业的战略规划豪夫矩阵（HoferMatrix）又叫做产品生命周期——企业竞争地位矩阵，是美国战略管理学家查尔斯·豪夫（CharlesHofer）针对GE矩阵缺乏动态分析架构，没有全面反映产品业务组合所处的生命周期阶段的缺点而设计的。在豪夫矩阵中，纵坐标是把产品生命周期细分为开发、成长、扩张、成熟、衰退五阶段，横坐标是把企业的竞争地位区分为强、中、弱三个档次，由此形成15个方格。矩阵中圆圈代表产品——业务组合，每一圆圈中的扇形则代表某产品——业务的市场占有率。4.3.3豪夫矩阵一、豪夫矩阵概述1524.3国际企业的战略规划4.3.3豪夫矩阵豪夫矩阵示意图弱强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发中产品发展阶段231897111210141513564GFEDCBA1534.3国际企业的战略规划成长组合策略赢利组合策略平衡组合策略二、成长、盈利和平衡组合策略4.3.3豪夫矩阵1544.3国际企业的战略规划成长组合

弱

强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发

中产品发展阶段231897111210141513564ABCDE4.3.3豪夫矩阵1554.3国际企业的战略规划盈利组合

弱

强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发

中产品发展阶段231897111210141513564ABCDE4.3.3豪夫矩阵1564.3国际企业的战略规划4.3.3豪夫矩阵平衡组合

弱

强企业竞争地位成长扩张成熟衰退开发

中产品发展阶段231897111210141513564ABCED返回157第四章国际企业的战略管理158主要内容4.1国际企业战略管理概述4.2国际企业的战略模型4.3国际企业的战略规划4.4国际企业的战略模式与战略体系1594.3国际企业的战略规划4.3.1销售额增长率——市场占有率矩阵4.3.2麦肯齐矩阵4.3.3豪夫矩阵4.3.4战略集群模型4.3.5SWOT模型4.3.6波特的企业价值链模型4.3国际企业的战略规划返回1604.3国际企业的战略规划

战略集群模型是在BCG矩阵基础上发展出来的另一种新型的战略规划方法，由纵坐标市场发展速度（主要取决于销售额增长率）及横坐标企业竞争地位（主要取决于相对市场占有率）区分出四个象限。4.3.4战略集群模型1614.3国际企业的战略规划4.3.4战略集群模型竞争地位强市场发展快竞争地位弱①集中战略②纵向一体化战略③中心多样化战略象限1①集中战略②横向一体化战略③退出战略④清算战略象限2

象限4①中心多样化战略②混合多样化战略③合资战略象限3①紧缩战略②中心多样化战略③混合多样化战略④退出战略⑤清算战略市场发展慢战略集群模型返回1624.3国际企业的战略规划SWOT模型是一种广为应用的战略规划方法。它是由企业优势（Strengths）、企业劣势（Weaknesses）、外部机会（Opportunities）、外部威胁（Threats）四个英文字首组成。SWOT模型就是对企业自身优劣势和外部环境的机会与威胁进行综合系统分析，以便对战略方案进行评估和选择。4.3.5SWOT模型SWOT模型的基本内容1634.3国际企业的战略规划4.3.5SWOT模型SWOT

模型

机会企业弱势①先稳定后发展战略②改变产品或市场战略象限3①发展型战略象限1企业优势

象限4①紧缩型战略②退出或清算象限2①改变产品或市场战略②一体化或多样化经营战略

威胁1644.3国际企业的战略规划【阅读材料4-6】

4-6德国大众汽车公司应用swot.pdf4.3.5SWOT模型返回1654.3国际企业的战略规划4.3.6波特的企业价值链模型一、价值链模型的基本内容企业的全部生产经营活动可以分成主体活动和支持活动两大类。把企业的所有活动按价值链规律进行分析，就可以找出对企业竞争力最具关键作用的“战略环节”。企业的竞争优势，就是价值链中一两个“战略环节”的特定优势。企业的竞争优势既可以建立在与产品直接相关的战略环节上，也可以建立在与市场、顾客高度相关的战略环节上。战略环节既可以是价值链上的主体活动，也可以是支持活动。1664.3国际企业的战略规划4.3.6波特的企业价值链模型内部后勤生产外部后勤市场营销售后服务支持活动企业基本职能活动技术开发采购主体活动人力资源管理边际效益波特的价值链模型1674.3国际企业的战略规划4.3.6波特的企业价值链模型二、价值链模型应用实例瑞士手表行业的价值链构成IBM公司价值链1684.3国际企业的战略规划4.3.6波特的企业价值链模型瑞士手表行业的价值链构成1694.3国际企业的战略规划4.3.6波特的企业价值链模型IBM

公司价值链

来料储运

生产加工

成品储运

市场营销

售后服务人力资源管理采购技术开发盈基础设施利①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩

注：①遍布全球的跨国体系，与国际主要财团公司的关系；②企业内个人发展机会；③全体员工以营销学指导工作；④公司内部技术培训；⑤卓越的研发力量；⑥软件开发能力强；⑦控股ROLM（中央处理器生产商）；⑧采用计算机生产尖端技术与MCI结盟；⑨优质服务声誉，经验丰富销售队伍，与大多数大公司建立销售关系；⑩为用户提供详尽的培训服务。

1704.3国际企业的战略规划4.3.6波特的企业价值链模型【思考】

不同行业的价值链构成是否相同？返回1714.4国际企业的战略模式与战略体系4.4.1国际企业的战略模式4.4.2国际企业的战略体系4.4国际企业的战略模式与战略体系返回1724.4国际企业的战略模式与战略体系4.4.1国际企业的战略模式一、EPGR战略取向母国中心战略东道国中心战略区域中心战略全球中心战略管理要素1734.4国际企业的战略模式与战略体系4.4.1国际企业的战略模式二、四种主要的战略模式母国中心模式:以母国或母公司的利益与文化价值标准作为决策的根本指导思想。东道国中心模式:战略重心在于更好地适应东道国的环境,更注重东道国的反应。区域中心模式:战略重心是兼顾区域内同系子公司的一体化以及各个东道国的反应，尽可能在区域内各子公司的利益与东道国利益之间取得妥协与平衡。全球中心模式:本质是全球性的系统决策模式。返回1744.4国际企业的战略模式与战略体系4.4.2国际企业的战略体系

国际企业的战略类型主要有：一、多角化经营战略二、企业联合战略三、集中化经营战略四、特色经营战略五、内部发展战略六、撤退战略

返回1754.4国际企业的战略模式与战略体系4.4.2国际企业的战略体系一、多角化经营战略（一）多角化经营战略的含义（二）多角化经营战略的类型（三）多角化经营战略的优缺点1764.4国际企业的战略模式与战略体系（一）多角化经营战略的含义

是企业通过控股、兼并或自行开发新产品、新技术、参与基本经济用途不同的、多种产品或劳务的生产与销售。4.4.2国际企业的战略体系1774.4国际企业的战略模式与战略体系（二）多角化经营战略的类型同心型多角化企业扩展的经营业务，与原来经营的产品、技术和市场有关联。

集成型多角化

企业扩展的经营业务，与原来经营的产品（服务）、技术和市场没有直接联系。

4.4.2国际企业的战略体系1784.4国际企业的战略模式与战略体系（二）多角化经营战略的优缺点1.优点分散经营风险，提高经营安全率，避免由于经济衰退或波动而引起的企业收益急剧下降。便于从发展较慢、收益较低的产品或行业转向发展前景较好、收益较高的产品或行业。促进企业原有经营业务的发展。

4.4.2国际企业的战略体系1794.4国际企业的战略模式与战略体系（二）多角化经营战略的优缺点2.缺点需要相当大的投资。由于经营的内容、范围扩大了，各种经营业务之间又缺乏内在联系，致使领导精力和资源分散、管理复杂、风险增加。4.4.2国际企业的战略体系1804.4国际企业的战略模式与战略体系【阅读材料4-7】

巨人集团的多角化经营4.4.2国际企业的战略体系返回1814.4国际企业的战略模式与战略体系二、企业联合战略（一）实施企业联合战略的原因（二）企业联合战略的类型4.4.2国际企业的战略体系1824.4国际企业的战略模式与战略体系（一）实施企业联合战略的原因加强或保护企业的基本经营业务。防止竞争对手进入企业的经营领域。改变企业的经营组合。为了实行多角化经营。4.4.2国际企业的战略体系1834.4国际企业的战略模式与战略体系（二）企业联合战略的类型纵向联合横向联合同心型联合非相关多种经营式联合4.4.2国际企业的战略体系返回1844.4国际企业的战略模式与战略体系三、集中化经营战略含义是指企业生产的产品和产品销售的市场比较集中，绝大部分销售额来自一种同类产品或一组生产技术上有密切联系的产品。优点保证了企业在同行业中处于技术上的领先地位。4.4.2国际企业的战略体系返回1854.4国际企业的战略模式与战略体系四、特色经营战略

是指企业生产和经营的商品或提供的服务具有与众不同的特色，以特色取胜。这种特色可以表现在产品设计、技术性能、质量、企业文化、销售方式、用户服务等其中的某一方面。4.4.2国际企业的战略体系返回1864.4国际企业的战略模式与战略体系五、内部发展战略（一）内部发展战略的含义（二）内部发展战略的类型（三）实施内部发展战略时要注意的问题4.4.2国际企业的战略体系1874.4国际企业的战略模式与战略体系（一）内部发展战略的含义

主要是利用企业自己的技术力量和资金力量，并结合外部的资源，在企业内部进行发展的一种战略。4.4.2国际企业的战略体系1884.4国际企业的战略模式与战略体系（二）内部发展战略的类型内部革新战略合资经营战略

4.4.2国际企业的战略体系1894.4国际企业的战略模式与战略体系（三）实施内部发展战略要注意的问题时间性经营范围

4.4.2国际企业的战略体系返回1904.4国际企业的战略模式与战略体系4.4.2国际企业的战略体系六、撤退战略（一）撤退战略的含义（二）撤退过程（三）退出障碍1914.4国际企业的战略模式与战略体系（一）撤退战略的含义

是指企业从某个经营单位、子公司、事业部或者某个产品系列上退出。

4.4.2国际企业的战略体系1924.4国际企业的战略模式与战略体系（二）撤退过程决策阶段计划阶段出让阶段

4.4.2国际企业的战略体系1934.4国际企业的战略模式与战略体系4.4.2国际企业的战略体系（三）退出障碍经济障碍战略障碍期望障碍

返回194第五章国际企业的营销管理195主要内容5.1国际企业营销管理概述5.2国际产品策略5.3国际定价策略5.4国际分销策略5.5国际促销策略196【思考】

国际营销和国内营销有什么不同?1975.1国际企业营销管理概述5.1.1国际营销的含义与特征5.1.2国际营销的类型5.1.3影响国际营销的因素5.1.4国际营销的发展阶段5.1.5国际营销观念5.1.6国际营销组合5.1国际企业营销管理概述返回1985.1.1国际营销的含义和特征5.1国际企业营销管理概述

企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。

一、国际营销的含义199复杂性风险性激烈性二、国际营销与国内营销的区别5.1国际企业营销管理概述5.1.1国际营销的含义和特征返回200被动的国际营销：国内市场；没有对外出口机构；不主动面向国际市场偶然的国际营销：国内市场；没有对外出口机构；在特定情况下会主动面向国际市场固定的国际营销：国内、国际市场；有对外出口机构积极的国际营销：国际市场；本国设置公司总部，其他国家或地区设置子公司5.1国际企业营销管理概述5.1.2国际营销的类型