路演活动策划方案

路演活动筹划方案作为兴的饮品，它的推广与销售渠道、关于饮品的活动是严密联系的。其中路演作为大型的促销活动，奉献最大！路演就是外展加舞台。舞台聚拢人气，演出是为了提升销量，并不是为了做公益表演，肯定要将公司和产品宣传效果最大化。帐篷是舞台宣传的承接，表演最终的目的就是抓销量，两手都要硬！主持人和责任人是活动成败的关键，具体实施方案如下：路演前：第一步：场地确定1、场地选址：路演位置肯定要选在大终端、营业员强势、人流量大有空地可以摆置舞台和帐篷。终端是路演的承接，路演是终端的延长，两者互为影响，只有好的终端承接才能发挥路演最大的效果。2、场地联系：场地必需至少要在打算活动日前一星期落实好。场地的联系请留意与商场和城管两者之间的协商。联系场地时要把舞台和帐篷的摆放位置，可放置舞台大小的尺寸，电源，临促活动范围等问题确定好。了解活动当日是否有别的品牌的活动信息，特别是竞品。在学生聚拢的学校，则要落实好与校方的联系：场地的联系、学校保安的沟通、学生组织的合作等。其次步：演出队伍1、队伍确实定：演出队伍的效果是整场路演活动的活动兴奋制造点。演出队伍有两种组成方式。一是请演艺公司。二是请艺术类的学生〔主持人和舞蹈，音乐〕组成。三是自编自导。促销员，业务人员，代理商人员，自己出节目，自己主持！此外，临促的队伍更是品牌推广的关键，我方会联系能说会到，富有销售阅历的促销员。2、费用确实定：以上三种方式，费用递减。但是请演艺公司需要考虑费用的合理性。浙江近乎目前的演出公司费用标准〔参考〕元〔4小时/一日/2场〕-----元〔4小时/一日/2场。其中费用需要考虑是否含舞台音箱设备，含税票。演出人员的数量〔至少音响师一名，支持一名，舞蹈两名，男女歌手各一人。以上这些一般都是包含在内。临时促销员，300元〔12一日，治理设计费用为总费用的百分之8第三步：确定主题1、主题确实定路演主题要与举办这次活动的实际日期和状况相符合，可以结合当地特色创，主题不同，吸引消费者的噱头也不一样。屡次路演会让消费者失去审美价值，不要认为路演做过很屡次了很有阅历而不去花心思，这样的路演促销只会越来越没效果。主题确实定需要考虑几个因素。第一，避开商业化过于严峻，尽量贴近公益性和消遣性。其次，理解简洁，敢于创，富有特色。可结合活动玩耍或者活动形式选取主题。第三，彩页，海报，背景布主题全都！2、活动形式确实定A、试饮路演现场在人流量大的场地进展试饮B、抽奖抽奖作为很多路演的必选形式，在肯定程度上还是有吸引力。但是目前这样的形式已经被各大厂家使用，所以我们的形式和力度肯定要大。奖项肯定要高，中奖率要公布，抽奖形式确实定！C、促销此次，力度要大，刚进入市场的饮品，最重要的是先获得消费者确实定，可以肯定程度低于市场价进展消费回馈。第四步：物料预备1、包料到人促销物料分为宣传物料和活动物料。宣传物料用来制造声势、扩大宣传。原则是能摆三个就不摆两个，气概越大越好。活动物料用来俘虏顾客，确保所需。每件物料不管大小都要有专人依据物料预备清单包料到人，责任到人〔见‘路演物清单，确定物料预备2、特制彩页设计特地的路演彩页，一面是具体的主推机型功能的具体介绍，另一面是活动主题，买赠信息/抽奖信息，路演时间和地点。确定好彩页数量，必需提前在演出前一周印刷出来，便利预热，彩页必需具备到现场免费领取礼品〔垫板，练习本，扇子〕的功能。在条件允许的前提下，彩页可表达肯定的消遣信息！1－2万份单页第五步：人员分工预备1、总指挥〔特别强调：整个活动必需有一个人全程组织领导，协调统筹整个活动，监视每个团队的作战行动，是整个活动的灵魂人物。其工作是战前发动、点到、安排销量任务、准时通报销量变化状况、组织喊口号、指导现场人员销售、快速解决突发状况、战后总结、点评活动及个人表现。2、临促队伍建设：①定人定岗。促销人员必需有阅历，能说会道，了解本产品。②针对性培训。把临促分为宣传员〔发彩页、引导顾客、举牌、喊口号〕和讲解员两大类培训，然后依据路演现场区域状况制作培训打算。讲解员也要具备是个优秀的宣传员，培训要人人过手。3、主持人：主持人直接关系舞台表演的影响力。主持人要有非凡的激情，具备亲和力、渲染力、控场力量和应变力量，并了解诺亚舟公司及其活动当日主推产品特色卖点。主持人要明确当天路演是以销量为导向，知道买赠信息，活动的节目流程，要与每个节目的表演者深度沟通，知道节目中预备的小礼物是什么，数量是多少。主持人实现需要公司的培训，了解公司的产品，了解产品的各类特色。4、演出人员：节目的表演不需要找特地的演出公司，演出公司表演的节目太群众化和商业化，且费用高。我方将联系校方、少年宫内优秀的表演者进展精彩的唱歌、舞蹈等表演，演出同时穿插产品的介绍。第六步：预热路演活动当天人气要旺，前期的预热很重要，肯定要让更多的人知道总统饮料是在什么时候什么地点举办大型表演活动，尽可能提前5-7天时间到活动地点周边学校、社区、超市商场等处发放。面要广，要发透。区域经理和业务人员必需带队、监视发放。发放人员要进展针对性培训，要对目标客户群体有声发放，告之活动地点及优待的内容。彩页预热留意事项：上到菜市场，上午，下午到街道商铺，中午到培训中心，学校。黄昏到休闲广场与商超等规划！第七步：战前发动活动前一天把要参与此次活动全部相关人员都召集在一起开发动大会。把每个人该做的工作细化到每个人的身上，每个人都要明白自己在活动中担当的角色和任务。介绍根本状况。包括路演主题、买赠信息、活动时间地点、销量目标〔活动责任人依据活动地点人流量、以往销量、竞品促销状况、路演投入本钱认真核算确定销量目标，〕分组、安排销量到组。2－4组，有竞争有合作。设组长，宣布提成方法。制作海报，公布销售和拉客竞争状况。〔提前练习口号〕路演中：第一步：点到1、清点人数：在规定上班时间前30分钟先清点全部工作人员和临促人数，还未到的先打确定到达时间；2、集合、整队，签到：6人以上〔包括营业员、业务〕的队伍排成相对的两排，领队站在两队之间点到。用当天临促工作名单点到，要求大声点到、大声答到，点到的同时队友之间相互生疏〔要求领队事先生疏临促名单，当场就能叫出临促名字，制止使用“喂”；然后每个人在其相应名单后签到。其次步：分工拿出前一晚事先列出分工名单，指明每个人具体的工作；每个临促所工作的岗位。确定现场站位，强调团队内部的相互协作和团队之间的相互协作；第三步：销量安排1、以销售点〔每个帐篷和柜台〕为单位将总销量细分到点上；2、以团队为单位宣布每点的销量目标，强调销量要团队完成，切忌将销量安排到个人；3、以问答形式确认每个团队的销量和人头数；4、布置活动现场，生疏商场柜台路线，观看收银台、竞品柜台、电梯口等有利地形和路线第四步：节目安排1、节目流程参考：上午：8点之前现场布置〔舞台搭建-最好前一晚搭好；音响调试；背景安装〕08：00—09：30播放广告。发传单，活动预热，举牌游街09：30—09：50主持人对公司进展介绍，介绍活动主题，活动开头。09：50--10：1510：15--10：30玩耍互动、产品展现〔只要人气旺就展现产品〕10：30--10：40节目表演10：40--10：55互动玩耍10：55--11：15产品介绍、互动玩耍〔吃西瓜竞赛，踩气球竞赛等〕11：15--11：25节目表演11：25--11：30主持人总结活动下午：下午的节目时间从三点开头到五点完毕。活动安排可以重复上午的流程。第四步：现场监控要点1、喊口号整点喊一次口号，并依据现场状况增加频次：如士气低落时、人流量大时、竟品柜台有人围观时、产生销量时；2、举牌游街在活动现场没多少人时〔如舞台表演完毕后宣传效果最大化。举牌游街时留意牌要举正，脚步要齐，口号要响，特别安排一人在一旁沿途发放彩页。3﹑解决问题在活动中一切听从总指挥安排，无论觉察任何问题要准时向总指挥反映并马上解决。路演后：战后总结0分钟总结，当天活动完毕后全部人把物料整理完毕后由总指挥组织沟通心得。先让每组的负责人总结本组工作，再让每个人以百分制来给自己打分，用两分钟总结自己今日的表现最终由总负责人总结阅历指出缺乏，表扬先进和典型，宣布临促当天所获得的工资。目的是总结阅历，加强缺乏的地方，提升临促的集体荣誉感。路演活动筹划方案活动主题：圣元安康万里行——冬日温情路演活动目的：1、加强乡镇市场圣元品牌宣传；2、促进圣元产品的销售，提升圣元产品销量；32023180产品；4、开发乡镇消费群体。活动目标：圣元在乡镇市场知名度的有效打造，处理完2023180产品。活动时间：202311日——2023110日〔由于路演车到达时间不确定，先做打算，具体活动时间和活动地点依据路演车到达时间平移调整〕活动地点及内容安排如下：一、1231日枫亭家家福超市活动内容1、医生义诊邀请儿科专家现场为宽阔婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g01〔每天限20名〕2、宝宝爬行大赛〔11日〕111听或者精巧电子琴一架；三等奖：优强奶粉1听或者儿童唐装一套。3、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。4、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方表达加强信任感。5、买赠1400g1袋21〔180产品〕6、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。二、11日仙游国货精品1、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方表达加强信任感。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛〔上午〕4、买赠1400g1袋21〔180产品〕5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。12日笏石福士超市一、超市内112听，送精巧电动玩具一个。224听，送名牌取暖器一部。3510听，送高级儿童自行车一辆。二、场外大型路演1、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方表达加强信任感。3、买赠1400g1袋21〔180产品〕4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。四、13日埭头万宝超市1、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方表达加强信任感。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛〔上午〕4、买赠1400g1袋21〔180产品〕5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。五、14日黄石大自然超市1、医生义诊邀请儿科专家现场为宽阔婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g01〔每天限20名〕2、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛〔上午〕4、买赠1400g1袋21〔180产品〕5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。六、15日枫亭福士超市1、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方表达加强信任感。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛〔上午〕4、买赠1400g1袋21〔180产品〕幸运抽奖，丰富大奖等你拿。七、16日莆田凤凰百货1、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方表达加强信任感。3、买赠1400g1袋21〔180产品〕4、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。八、17日江口永佳行超市1、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。2、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方表达加强信任感。3、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛〔上午〕4、买赠1400g1袋21〔180产品〕5、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。九、18日榜头万客来超市1、医生义诊邀请儿科专家现场为宽阔婴幼儿免费体检，现场发放折页，宣传产品。为孕产妇体检，孕产妇可凭身份证免费领取400g01〔每天限20名〕2、现场玩耍互动，主持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。3、买赠1400g1袋21〔180产品〕3、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。十、度尾1、现场玩耍互动，支持人唱歌、和圣元有关的学问竞答〔养分、成效、品牌等放奖品。6、消费者采访、引导老顾客讲解使用圣元产品感受，第三方表达加强信任感。7、穿插幼儿园小朋友节目表演，营造现场气氛〔上午〕8、买赠1400g1袋21〔180产品〕③9、幸运抽奖，丰富大奖等你拿。活动助销品：路演车一辆、展棚一个、展台两个、气模一个、易拉宝1个、横幅一条、活动宣传单5000份、空白海报假设、产品折页假设干，客户资料登记表假设干张，气球假设干，糖果假设干、抽奖箱及奖票。活动促销品：儿童自行车〔95元、电子琴〔38元、唐装〔15元、电动玩具〔10元、取暖器〔25元〕活动奖品：圣元储蓄罐、圣元小毛巾、圣元七彩球、圣元储蓄罐、圣元果盘，圣元米粉。这主要是指抽奖箱内的奖品。300051000250元，医生坐诊200元/100元，人员车辆费用待计。留意事项：1180产品为主，但是为防止消费者误会，也要重视品的销售，现场销售时有针对性地对不同需求顾客进展引导。奶粉的买赠主要以买货送旧货为主，假设局部顾客不宠爱送奶粉，以预备的大力度促销品为吸引。优博12听送12448听送儿童自行车。2、元旦期间原本就安排了很多场促销活动，因此，在路演活动进展时有很多场活动是同时进展的，有的点可以借助路演车按原有打算执行，比方枫亭家家福超市〔12月311月1日，有的活动则只能安排比较能干的养分参谋执行，比方莆田国货广场2月11月1日销活动的顺当执行。3、提前做好店老板沟通、活动场地确实定，由所负责片区营销代表负责。刘雪琼、郑梅生仙游片区。吴云强、谢丽铿莆田片区。虽然现在重划分了片区，但是的人员对原有市场还是不生疏，因此，全部人员统一调配，以做好此次路演活动住首要工作任务。吴娟、吴孝啤主要负责活动的后勤和打杂工作。4、预备两个比较能干的养分参谋这样能够在活动现场抓住更多的顾客．养分参谋从路演活动当天片区抽调，由负责各片区的营销代表具体落实。活动中不再做安排，各片区营销代表要留意自己片区的活动时间安排，主动做好资源和促销人员安排。包括场地、幼儿园的联系，营销参谋的调动。5、每个场地的养分参谋要在活动前2-3天通知当地老顾客，说服老顾客参与我们的活动，比方说消费者采访，上台表达使用圣元奶粉的感受。由各片区营销代表负责催促。634个节目即可，活动的上午穿插表演。服装和道具自带，200—300元之间。可供给午餐。7、专人做好客户资料的收集。顾客凭完整的顾客资料填写表参与抽奖。预备气球，可以派发给过往的小朋友．吸引顾客停留．或者预备糖果，在冷场的时候发放给现场小朋友。专人现场发送宣传单或者产品折页，发给过往的顾客，把顾客引到我们的展架前．8、活动上午以路演和宣传产品为主，下午集中销售。人员现场分工要明确，防止混乱。具体如下安排前期预备及人员分工：①吴云强：负责活动前期市场上180产品的调换，跟踪。负责自己所属片区活动场地的安排和资源调配。埭头幼儿园、江口幼儿园的联系。负责整个活动中人员的现场治理，和人员的现场安排和工作落实。负责现场活动人员的的准时到场和跟踪。负责活动现场突发状况的处理。②吴娟：负责活动前期内容筹划，广告设计、促销品、助销品和活动奖品的预备。活动学问问答题目设定、活动宣传单设计以及活动中现场协作和后勤工作。③谢丽铿：负责活动中义诊医生的联系，其中黄石111场，共3场。另外也负责黄石幼儿园的联系。另外，由于1231日，莆田国货广场和枫亭家家福同时进展场外活动，因此，31日主要负责莆田国货广场的活动安排，原万家惠导购调到广场开展活动。其余时间协作活动现场宣传销售。④刘雪琼、郑梅生负责仙游片区活动场地和资源的安排，仙游和度尾幼儿园的联系。协作活动现场宣传和销售。刘雪琼和吴孝啤要负责11日当天家家福超市宝宝爬行大赛的安排。⑤吴孝啤：协作做好活动前期资源调配工作，负责活动中的后勤工作。负责顾客资料的现场搜集和抽奖。11日当天，吴孝啤的工作由吴云强代替。⑥李桂花：节目主持人，负责节目主持，表演、现场气氛调动，吸引观众参与互动玩耍。⑦司机：现场后勤，活动中观众奖品的分发。资料搜集。备注：本次活动时间和方式随实际状况敏捷调整。活动效果评估1〕实际销售量多少2〕实际费用3〕投入产出比4〕现场气氛评估5〕1客户数量及资料收集2老客户数量及维护乡镇路演常规流程工作内容时间具体描述路演预备10分钟到达指