弯路也是必经之路

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弯路也是必经之路

我想每段路都是一种领悟，都是成长里不成替代的一段体验。

按照现在流行的词来说，我曾经是一个"学渣'，在国内念建筑学校没有毕业，然后去德国读了5年书结果也没拿到文凭。不过我认为，生活就是不断学习，体验本身才是最大的资产。

我的商业历练理应是在德国读书时开头的。我课余曾在一家音乐网站打工，那是2000年左右，互联网刚刚兴起，这家公司的商业模式对比简朴，就是通过互联网卖唱片，但做到了年销售额4亿欧元的规模。公司把小城里的一座老火车站买了下来，装修成了办公室，在里面工作的人都很酷很时尚，好多时候我不会想到这是一家卖唱片的公司，而会认为是一家创意公司。这家公司的文化和空气直到现在还在影响我，所以现在做Watch，我一向报告我现在的员工，我们不是一家智能手表公司，而是一家贩卖时尚的公司。

还在德国时我就跟一个同学合伙做进出口贸易，主要是把好多中国低廉的东西出口到德国去卖，当时主要是通过网上渠道，2022年在一次电脑贸易中遇到了骗子，14万欧元货款打过去，结果人找不到了。这件事对我打击很大，等于我在德国勤工俭学的钱全部散了出去，不过此后以后我做生意会多一个心眼。

那年春节回到国内后，过完年就遇到非典，我也不容许回德国了，自己就跑到上海持续创业。我在国内的第一个工程借鉴了德国那个互联网唱片公司，就是利用P2P的方式卖音乐。

我把国外一些好的免费音乐，更加是夜场音乐上传到服务器，然后供给付费下载。网站的名字叫RaveChina，由于有特色，我们完全靠口碑营销做到了全国第一。这个工程根本是零本金起家，但是为我赚了几百万。后来我们的模仿者越来越多，版权的管制也越来越严格，2022年，我就把这个公司关掉了。

有段时间我对互联网有点厌倦，2022年就索性跟几个挚友去做DM连锁杂志。我的思路是将杂志免费摆放在一些三线城市刚刚兴起的咖啡馆、茶楼和星级宾馆，然后靠广告和软文赚钱。在内容上，一半是通用的内容，一半是本地化的内容。这样看来，渠道固定，内容本金低廉，印刷本金可控，又选择在广告业不兴隆的经济丰饶地区。

当时我笃定这是个好生意，就一下子在长三角地区铺了10个城市，譬如苏州、常州、无锡等，一个城市设立一个办公室，然后开头招兵买马去拉广告。

这么疯狂的扩张很快带来了恶果，杂志只出了4期，现金流就断了，公司账上亏了将近1000万，我只能急速止损，把公司关掉了。

这次创业给我最大的教训是确定要稳扎稳打，不能好大喜功，同时就是要看准趋势，懂得何时坚持、何时放弃。

所以等到2022年做团购时，我就吸取了教训。这算是个从内部创业开头的工程，当时国外团购的概念已经起来了。内部有个小伙子想去尝试，我就给了他100万元去无锡做团购网站，没想到他只花了30万元就开头盈利了。后来我们就开头精心扩张，用2年时间进入了5个城市。这个工程现金流很好，根本每个月的本金在30万元，利润能有40万元。

那时，团购在国内已经热了起来，所谓"千团大战'已经拉开帷幕，行业巨头拉手、糯米、窝窝等都已经融了上亿元人民币，我一看玩法变了，要么融资急速做大，要么被巨头收购。后来我们选择了后一种，由于作为一个在三线城市耕耘的团购网站，想获得资本的垂青并不那么轻易。2022年年初，我们5个城市的网站打包以300万卖给了一家排名前三的团购网站。

从团购工程全身而退后，我开头探索新的工程，作为一个连续的创业者，这时我已经领会地意识到，把握趋势比找到优势更为重要。当时最热的理应是移动互联网，而我从2022年起就开头零零散散地跟着一些老板做天使投资。

这时我碰见了对我分外重要的一个合伙人，也就是公司现在的CTO。他是做硬件出身的，本来我们只是合作关系，我的技术团队帮他做手机ROM。后来我们越聊越投机，在智能硬件领域打定合作做点事情。

选择智能手表这个方向有点机缘巧合。当时我们接了荷兰一家公司做手表手机的订单，而苹果正好放出要做iWatch的消息。我和合伙人都敏锐地熟悉到这个市场存在巨大的需求，我们务必抢在苹果前面把产品做出来。

其间过程自然是分外艰苦。第一批样品良品率分外低，当时我们为了一块玻璃耽延了4个月时间。2022年4月的时候，我几乎想放弃了。但这么多年的创业体验让我熟悉到，轻易放弃等于前功尽弃。8月份，产品终究有了眉目，10月份整个团队中断了全体软件外包业务开头投入到Watch的