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本文格式为Word版，下载可任意编辑——销售员建立客户细分标准的几个方法

在产品上市之前，客户细分是不成缺少的一个环节，而要做好客户细分，建立客户细分的标准是关键，那么，如何建立客户细分的标准呢?下文就介绍了几种方法，可供参考!

客户细分的目的根本上有两种，一种是实现常规的数据库营销中一对一沟通，另外一种是企业临时的营销活动。譬如，企业常规性的数据库营销一对一沟通，这种客户细分，根据企业的数据库营销的操作思路不同，细分也相应不同。举例如下：

一、根据现有用户网站欣赏数据，把每个用户欣赏最多的商品数据举行整理，将商品分为9大类，同样对应的客户也分为九大类，该类客户最关切该类产品，譬如手机一类客户，这里用户有一个共同特征，他们最关切的商品中，手机一类比例最高。

二、在现有的九大类客户中，根据关注产品的价格区间，将用户再细分，譬如在最关注手机一类客户中，将价格区间分为三档，同样客户也分为三类。

三、建立VIP分类，这一类用户很有可能在最近一段时间要转化销售机遇了。分拣出，类别变化客户，关提防点突然发生变化就说明客户处在新商品添置时决策信息收集阶段。

根据以上分类标准，该企业建立了16类细分用户和一个VIP类用户，针对不同类别建立了适合该类别的EDM。经过长时期、持续的运营，该电子商务企业，与58%的客户建立了互动关系，VIP类别达成较高的转化率，忠诚客户增长率达成了18%，同样忠诚客户的重复添置率大幅度提升，为企业创造了长期的、可持续的利润。

另外一种是临时的营销活动，譬如网上调查、活动邀请：

新产品上市之前，利用EDM营销系统开展口碑营销。第一步，找到”观法领袖”;其次步，让”观法领袖”能够充分试用产品，并提出产品提升建议。不过这个活动由于时间、精力、本金限制，务必保证观法领袖的有效性，要有所选择。

首先，确定按照要求，加入活动的务必是对产品对比敏感的、产品传播成立对比强的老客户，因此，从数据库中筛选，具备几个条件：

一、老客户，并且忠诚度对比高的客户，从数据库中检索添置过产品的，并且忠诚度级别高于5的老客户;

二、对产品对比敏感的，从数据库中检索提出过过两次以上产品提升建议的老客户;

三、传播才能强的，从数据库中检索推举其他客户访问注册网站且添置告成的客户;

四、为了保证活动有效性且可监视，选择地域为企业总部所在地北京的客户。

经过严密的甄选，选择出来的老客户，邀请他们加入了一次小型的产品发布会，给全体目标客户发送了EDM，通过网上报名的方式，企业告成举办了一次产品发布会，借助这次产品发布会，与100多位”观法领袖”建立了精细的互动关系，为口碑营销的开开展了一个好头，后来企业的该款产品占据了很高的市场份额，成为一例经典的口碑营销案例。

总之，对你需要的客户数据、信息举行全面的、科学的规划，利用系

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