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文档简介
第17页共17页2023年市场年终工作总结报告今年以来,市场运行调节科的工作在局领导和省厅调节处的直接领导下,在各企业支持、信息员的共同努力下,较好的完成了各项工作任务。现将工作情况汇报如下:一、主要工作情况市场运行监测工作是商贸流通主管部门的一项重要工作,是为政府对商务工作宏观决策提供参考依据的重要途径。到今为止,我市共注册监测样本企业共___家。监测工作已逐步走向科学化、制度化和规范化。(一)进一步完善监测系统,做好数据报送工作。更多年终总结请浏览:://reader8.cn/data/nianzhong/;1、增加样本企业数量,扩大监测行业范围。到目前为止,全市共有监测点___个,监测样本企业___家,其中:重点流通企业___家;生活必需品企业___家;重要生产资料企业___家;应急商品数据库企业___家;百县农村市场___家;茧丝绸企业___家。今年新增监测样本企业___家,其中:重点流通企业___家;重要生产资料企业___家;应急商品数据库企业___家。监测点覆盖全市___个县市区,涵批发、零售、餐饮等主要流通行业,监测商品包括21大类___种消费品和11大类___种生产资料,百县农村以及应急商品数据库,目前基本形成较为完善的市场监测体系。2、开展全市应急供应企业基本情况调查。根据湘商运调___文件的要求,针对我省暂缺的___个品种,在全市范围对具备应急供应能力的商贸流通或生产型企业进行了摸底,新注册了一家蓄电池应急商品生产企业,已通过___部审核确认,新注册的企业已正常运行。3、适时准确的催报企业信息、___企业经营。做到信息报送工作的及时率、准确率、报送率均达到___%的同时及时分析判断企业上报的各项数据。并在报送时间段利用信息、电话、qq等及时催报。4、加强网上直报。督促企业做好生活必需品、重要生产资料、重点流通、百县农村市场、应急商品及茧丝绸市场监测系统的日报、周报、旬报、月报、年报工作。并加强对生活必需品供应与价格的监测,每周对我市的___家生活必需品企业的销售量和价格走势进行监测,并形成城市生活必需品市场运行监测快报,随时掌握我市的生猪、大米、食用油、蔬菜等主要生活必需品市场供应量与价格走势。特殊情况下启动城市生活必需品市场日报制。(二)做好节日市场监测工作,把握消费品市场动态(范本)。1、黄金周节日消费品市场运行监测。做好元旦、春节、五一、端午几个节假日期间的市场运行监测工作。在几个节假日期间,选定市城区几家大型综合超市、农副产品批发市场、餐饮企业,对他们的销售情况、商品市场运行特点、主要商品价格走势、食品安全、客流量和顾客投诉等情况进行了节日期间每日跟踪监测,然后汇总后每天下午4点以前向省厅、市委办、市政府办上报,节后又对节日期间的市场运行情况进行分析汇总形成文字综合材料上报。通过监测显示,我市节日期间消费品市场一直处在旺销中,市场活跃,价格平稳,运行有序,食品安全,商品销售呈稳步增长趋势,客流量也明显增长。2、做好每月的消费品市场运行分析和跟踪监测。每月__日前通过统计部门的数据、市场调查、企业信息员提供的市场信息和相关数据写出上月消费品市场的运行情况及运行特点,并对下月消费品市场进行预测分析。3、加强全市社会消费品零售总额的监测工作。根据省厅下达的全市社会消费品零售总额目标,我们把保证社零指标持续稳定的增长作为一项重要工作任务,按月跟踪监测指标完成进度,并积极和市统计部门进行衔接,总体来说,常德市消费品市场呈平稳上扬的增长态势,城乡市场协调发展,其中零售业较快发展,仍为消费品市场发展的主导力量,___—__月份,我市实现社会消费品零售总额___亿元,同比增长___%。(三)加强市场运行分析,完善监测考核制度。1、做好消费品市场运行分析工作。今年以来,市商务局利用各类监测系统数据,根据市场调查、调研,先后撰写上报各类分析报告___余篇。从__年__月份以来,每周编印一期《市场运行监测快报》,分送各级领导,每月攥写一篇消费品市场运行分析,并通过常德日报、晚报、电视台、常德商务网进行发布,为有关部门决策提供了参考。在___部网站发送“商务预报”信息___篇。2、加强了对县市区市场运行监测工作的考核。今年,我们重新修订了《常德市市场运行监测工作考核办法》,对各县市区商务局的市场运行监测工作进行考核排名,提高了各县市区商务局对数据报送的重视,明确专人负责,按时对监测企业进行督报。充分调动了各县市区辖区内监测样本企业的工作积极性。进一步提高了数据报送的及时性、准确性。(四)加强业务培训,进一步提高监测队伍素质。___、___召开市场运行监测工作会议。__月__日,___召开了全市市场运行监测总结表彰及培训会议,各县市区商务主管部门及样本监测企业负责人和信息员共___人参加了会议。会议对___部重新修订的几个监测报表制度进行了讲解,并针对数据上报过程中存在的漏报、迟报现象,下发了《常德市市场运行监测工作考核办法》,进一步规范了市场运行监测工作。同时,会议还表彰奖励了___家先进单位和___个先进个人,并对他们颁发了荣誉证书和奖金。2、个别辅导培训。针对新增加的企业和数据报送不准确等情况,经常上门或请到局机关个别辅导培训。(五)各项工作稳步推进1、生猪定点屠宰工作。一是加强对全市猪肉价格的市场监测。二是对省级活体生猪储备企业的情况进行了督导管理,并督促每月报表上报。2、加强了对茧丝绸工作的协调服务。一是加强了对茧丝绸企业的跟踪服务。二是根据湘商运调〔__〕___文件要求,对我市___家茧丝绸企业的鲜茧收购资格证书进行了复审,进一步规范了蚕茧收购秩序。3、根据___部和省、市的有关文件精神,做好了一些市场专项调查。一是___企业一年两次的___种消费品和___种生产资料的供需状况进行了调查。二是针对猪肉、蔬菜价格下降的情况,对生活必需品市场进行了调研。4、加强节假日期间肉品安全管理。今年春节期间,为保证节日期间肉品安全,市屠管办积极部署,采取多项举措加强对全市肉品市场的监管。一是抓住源头管理不放松。加强定点宰场管理,严格进出厂制度及肉品检疫检验制度,并筹资___万元在宰场屠宰车间内部___了全新监控设备,有效杜绝了对生猪,菜牛注水等违法行为的发生。二是坚持日常巡查不松懈。市屠管办稽查大队坚持每日对市区各农贸市场现场巡查,时刻掌握市场动向,发现问题第一时间上报市食安办。三是打击肉品犯罪不留情。为解决肉品犯罪取证难的问题,市屠管办专门为执法人员配备了___机,对整个执法过程进行跟踪拍摄,在执法过程中即监督了执法人员文明执法又很好地完成了对违法行为的取证工作。5、积极开展应急知识宣传活动。根据省___厅___开展《___省实施〈______应对法〉办法》宣传周活动__通知的要求,认真___开展了应急知识宣传活动。__年__月__日,由市应急办牵头,在步行街人口比较集中区域开展了现场宣传活动。为做好此次应急宣传活动,制作了十块宣传展牌,并结合生活必需品和成品油应急预案印发了相关的应急宣传资料,设置了常德市商务局咨询台,并___局___工作人员向群众现场分发应急知识宣传资料,进行应急知识解答。二、存在的问题1、监测信息员队伍还不够稳定。许多监测样本企业的监测信息员都是身兼多职,有的企业信息员频繁调整,流动性很大,造成工作缺乏连续性和稳定性,致使监测工作出现被动局面。2、对监测信息的开发利用还不够。很多县市区商务局和一些监测样本企业没有充分认识和了解监测系统中的大量信息,还停留在单纯的监测上面,以为只要把数据催报上来就可以了,对市场信息的调研、综合、分析、发布等工作做的不够。我们的市场监测系统的作用没有得到充分发挥,价值没有得到充分体现。3、虽然我市的社会消费品零售总额总体上呈上增态势,但按目前社会消费品市场的运行情况,要完成年初所定的任务尚有较大困难,与目标任务还有一定的差距。4、“商务天气预报”信息的发布还需进一步提高数量和质量。__年市场年终工作总结报告篇二我自___年__月中旬到___市场上开始开展市场工作。近两个月来,我牢记公司赋于我的工作任务,严于律己、勤于学习、不怕吃苦、努力工作,在各级领导和各位同事的支持和配合下,工作方面取得了一定的收获。现将我履行职责的具备体情况汇报如下:一、履行职务情况:1.初到市场时,为了尽快进入工作角色,我首先是通过认真细致的市场调查工作了解自己所在市场的具体情况,清楚我们产品在本市场上面的销售现状,了解竞品目前市场上的销售状况。面对市场现状勤思考,保持与上级领导良好的沟通,多向领导及同事学习请教。2..在日常工作中正确处理好与经销商之间的关系,并时刻牢记“诚信经营、务实营销、传承创新、义利双赢”的公司理念,把“诚信、情感、责任”贯穿于整体工作中,发挥才智、敬业爱岗、求真务实、规范方式方法,推行“品质、情感、效益”三位一体模式,定期做好对客户的走访工作,尤其是一些对我们产品忠诚度较高的客户维护工作,促进产品在各个渠道全面兑现对客户和消费者的承诺,为公司树立良好的品牌形象,为公司事业在本市场上的长远发展打下良好的基础。3.在开展上述工作的同时协同经销商一起开展了___产品的推广工作。4.在工作之余,加强自身的学习,将理论和实践联系在一起,指导自己的市场工作。不急功近利,从长远着眼,坚持理论联系实际,扎实开展市场工作。作为公司市场人员,不但要具备这个岗位所需要的必要素质,还需要把握各方面的信息,保持对事物发展规律的敏锐感觉,使思想观念与时俱进,把理论知识、市场规律与我们产品的实际相结合,才能使得我们公司的产品在日益激烈的白酒市场竞争中立于不败之地。5.在维护巩固现有老市场和客户的同时,高度重视新市场及新客户网络的开发建设工作。产品只在几个点的市场上产生销售是远远不够的,因此我也在南江市场暂时稳定的情况下积极努力得前往广元地区去寻找机会,扩大我们公司品牌及产品在那边地区的知名度和影响力,同时寻找目标客户力图开发新市场。二、遵章守纪情况:1.在工作期间,积极学习并遵守公司的各项规章制度,定期向主管领导汇报工作,没有出现脱岗旷工等违章违纪现象,在市场工作中一切从公司利益出发,没有做出任何有损公司利益的事情。2.在工作时,对存在的问题大都能通过沟通的方式解决;对工作中遇到较大的问题,能够积极及时的与上级主管领导沟通;没有存在擅做主张的事情;工作当中也没有出现较大的失误。三、存在的问题:1.工作中在编写与制定销售工作计划和执行方案时仍不够专业和规范;2.工作经验尚浅,在工作当中遇到困难和难题时,不够沉着冷静,容易产生慌张或是急躁的情绪。四、对于市场的认识和对今后工作的设想:有人说:“市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞赛,竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时,市场也是的教练,不需训练就能___我们技能和发展的契机。其实,最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。”__年市场年终工作总结报告篇三___年已经过去,我来酒行也已有一年之久,在这一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,下面我对一年的工作进行简要的总结:望各位给与评价与建议。刚刚加入公司,在没有负责市场以前,我是丝毫没有销售经验的,仅凭一股热情,有点蛮干,为了融入团体,我一边学习,遇到一些问题时,往往请教部门经理以及向同事请教。在一年的学习中,现在渐渐能分析一些关于客户心理以及产品的市场力度。最起码能理出一条思路来。存在的缺点:对于啤酒市场了解的还不够深入,对产品知识掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,有时由于自己的拖拉习惯,造成事情的恶性循环。___年存在的市场问题。1:产品的不段涨价,造成客户对产品有一定情绪化。2:促销力度加大,利润下滑。3:促而不销。4:对手虎拼。市场其实是良好的,然而形式却是很严重的。可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做这个市场。__年市场年终工作总结报告篇四光阴飞逝,牛年转瞬过半。回顾半年来的工作,锦州区域紧紧围绕年初的目标,通过学习提高素质,落实管理促使规范。(范本)在工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎根,开花,结果,作出了应有的努力。基本实现了时间过半,任务过半的要求。具体说来,我们从以下几个方面做出了努力。一抢市场,不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后,新设立的业务区域。共有___名业务员。所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。区域设立伊始,公司产品在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西___公里,还是走南北___公里;不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值___万元,市场占有率超过___%。二抓管理,执行规定。抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。主要做到:1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率。上半年,我区合同回笼率___%,验收单回笼率___%,结算单回笼率___%。3抓回款管理。上半年,我区回款率___%,没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。三勤学习,提升素质。学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司___的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习,共同提高。四存在的问题:1市场的拓展深度和广度不够,依然存在着死角。2业务回款效果不理想。3业务知识和谈判技巧有待提高。五下半年工作思路下半年,我区将发扬上半年的工作长处,克服其不足,主要做好以下几点:1继续加大市场的开拓力度,不但提供市场占有率,做到有单签单,无单抢单。树立去之可战,战之必胜的信心。力争市场占有率提高到___%以上。总产值力争达到___万。2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓,即一手抓签单,一手抓回款。在回款工作中,我们坚决按照合同执行,及时解决回款中遇到的各种问题,力争老款回款率___%,新款回款率___%。3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率___%,验收单回笼率___%,结算单回笼率___%。报表,台账详细规范。(范本)4继续加强学习。我们在不但自我学习,自我提高的同时,将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助,使其尽快成为一名独当一面的业务能手。5进一步加强日常管理工作,严格落实公司的各项管理制度,严格控制费用,严肃工作纪律。6做好客户维护工作,让客户的朋友关系贯穿业务的始终。__年市场年终工作总结报告篇五光阴飞逝,牛年转瞬过半。回顾半年来的工作,锦州区域紧紧围绕年初的目标,通过学习提高素质,落实管理促使规范。(范本)在工作中,大家克难攻坚,力拓市场,为雅致品牌在辽西扎根,开花,结果,作出了应有的努力。基本实现了时间过半,任务过半的要求。具体说来,我们从以下几个方面做出了努力。一抢市场,不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后,新设立的业务区域。共有___名业务员。所辖业务范围包括锦州,葫芦岛,盘锦,阜新,朝阳,赤峰六个地级市,地域广,线路长。区域设立伊始,公司产品在区域的市场份额非常低,为了抢占市场,打压竞争对手,区域的兄弟们时刻保持清晰头脑,理顺工作思路,积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中,大家切实发扬了雅致的“四千精神”,对区域建设项目进行了全面摸底,掌握第一手资料,不论走东西___公里,还是走南北___公里;不论是tg项目,还是重点项目,哪里有契机,哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争,哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时,大家还利用各种途径和方法,广泛搜集客户信息,广交客户朋友,理性沟通,睿智谈单,灵活运用了“先交朋友,再谈业务。做一笔业务,交一个朋友”的谈单及客服理念,让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品,为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳,一份收获,截止目前,锦州区域完成产值___万元,市场占有率超过___%。二抓管理,执行规定。抓好管理,是提高业务质量的重要保证,也是限度提高工作效率,降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售,也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果,我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来,通过管理来激发大家的工作热情,规范大家的业务行为。主要做到:1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方,也有不同的背景,基础和习惯,平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作,战线长,困难多,每天难以集中,根据这些特点,我努力提高每周为数不多的会议质量,把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照,共同探讨和学习,营造一个宽松和谐的氛围,让大家有一个家的温馨感,从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态,始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险,我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓,并按照公司的要求,努力改进在五单签订上存在的一些问题,提高管理质量和回笼率。上半年,我区合同回笼率___%,验收单回笼率___%,结算单回笼率___%。3抓回款管理。上半年,我区回款率___%,没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松,一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点,我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合,并有针对性地进行跟踪和回访,从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求,严格执行请销假制度,报销制度,会议制度等,积极改进存在的问题,努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。三勤学习,提升素质。学习是业务工作永恒主题,只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解,才可以提高我们开拓能力,跟踪能力,谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司___的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习,共同提高。__年市场年终工作总结报告篇六1、活动的策划是根据公司的特点来写的,要么就看每个月都有什么节日,然后根据公司的特点来写,一般来说,互联网公司,还是以销售为主的,是与销售总监碰一下,这样你的计划会出的相应快一些,也实际一些;___、___月份:联欢,千古不变,如果你在北方,可以选择滑雪,通过聚会完成活动及销售,或者是年终答谢会,回报你的渠道商及一些大客户;___月份:利用情人节及春节,弄点拜年活动,在网上弄个抽奖啥的;___月份:针对三八节,弄个女士专线啥的;___月份:春天那里最美?就去最美的地方!___月份:母亲节一日游或者是慈母一日游,因为那天是周日。___月份:高考结束了,弄点学生线路,体验一下名山大川,还有父亲节能弄点文章出来;___月份:半年了,怎么也得总结一下,大夏天的,带着你的渠道商出去体验大自然去;___月份:与大海亲密接触___月份:中秋节,感恩为主题,做个感恩线路吧___月份:十一长假,玩起来你比我专业___月份:相对而言没啥节日,看看自己安排点啥吧___月份:圣诞节呀!__年市场年终工作总结报告篇七1、对证券行业有了初步了解进入公司以来,从熟悉这个行业到通过资格考试,对证券这个行业有了初步的了解,而驻点银行,通过渠道营销,对证券业务又有了较深的理解,工作中能解决各种基本问题。2、业务开拓能力的提高在业务营销过程中,与客户的交谈和遇到的不同问题,提高了自己的沟通能力和应变能力;而对客户不定期的回访,为其提供全方位、多角度的服务,使安信服务真正的深入人心。3、工作的责任心和事业心加强了对自己经手的每一笔业务,都认真对待,尽量避免给客户和公司带来不必要的麻烦,办事效率力求最快、。在业务营销中,同样也发现了一些问题和自己的不足:1、证券知识还须加深了解,需不断学习。2、在与客户关系维护中,沟通方式还要逐步加强。3、专业分析能力及营销能力还须进一步增强。
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