列名单与邀约

列名单一、列名单的重要性二、有效的大名单三、怎样分析名单一、列名单的重要性1、成功=知识+人脉2、好记性不如烂笔头3、名单越多越好，二八法则二、有效的大名单1、有效性2、怎样列出大名单，八缘法三、怎样分析名单1、基本信息姓名、性别、年龄、电话、住址、家庭成员、工作单位、职务、经济情况、职业经历、健康情况、决策权、空闲时间、兴趣爱好等2、需求分析3、经济实力分析4、决策权分析5、空闲时间分析邀约的方法一、确定目标二、邀约前的准备三、邀约场景及方式一、确定目标1、为什么要实现你的目标2、把目标进行量化，并设下时限二、邀约前的准备1、列出名单，分析名单2、邀约次序（邀约什么样的人成功率较大）（1）做过直销，对行业特征及其规则有概念的人（2）注重健康、有医学和营养专长的人，热心和人脉广的人（3）特别想改变人生的人，赚钱欲望特别强烈（4）曾经成功过，后来事业非常不顺的人（5）没有一技之长，又想创业的人3、注意事项（1）邀约时间、切入点、礼仪（2）邀约原则邀约话术1、对做过直销的人开门见山（问候寒暄，关心生活、工作、家庭、健康）我这里有一个挺好的事业机会，制度是现在最赚钱的制度，找时间过来考察一下吧，（确定时间、地点、人物）2、对专家、长辈、有一定能力的人我一位朋友也得了这种病，吃一款从海洋物质中提取的营养素吃好了，也介绍给我，您是这方面专家，找个时间帮我参谋下好不好？3、对想赚钱，想创业或者以前成功过的人我现在正在做一个项目，想找个不错的人一起干，凭你现在的实力和能力，凭你执着的这股劲，咱一起干一定会干得更好。我一个很优秀的朋友以前和你一样，踌躇满志但找不到好项目，自从做了这个事以后用了不到半年时间，在北京二环买上房子了。我有个朋友叫张三，原来是一个下岗工人，现在干得非常得不错，买了房买了车，还出了书，每个月的收入都是七八万。找个时间你也来考察下好不好？注意：邀约的时间、切入点、礼仪邀约话术●对爱交朋友的人：你可以这样说：“小王，我今天晚上有一个朋友聚会，我带你去跟他们认识一下。晚上，你在七点钟到生活家等我。”你可以这样说：“小王，今天晚上我要参加一个精彩的演讲会，里面有很多非常棒的人，晚上我带你进去。”或者有一个朋友很长时间没有跟你接触，今天偶遇，你穿得非常地精神，脸上光彩照人，让他对你有一种刮目相看，你对他说：“你想不想知道我现在在做什么？晚上你到我这里来，咱们哥们好好聊一聊。”●对一面之交的邀约：你好！明磊吗？（是的。）我叫陈晨，我们是在昨天晚会上遇见的，我对你的印象很深，我认为你是个特别棒的人。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作，我一下子就想起了你。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看哪个时间比较方便。●对第三者的邀约：你好，明磊吗？我叫陈晨，我是李明的好朋友，他经常给提到我你，说你这个人特别的棒，今天他让我给你打个电话。是这样的：我现在正在做一个项目，想找一些有能力的朋友合作。所以，我今天给你打个电话，想跟你见个面。我今天晚上或明天下午有时间，你看什么时间比较方便邀约原则1、三不谈原则不谈公司、不谈产品、