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文档简介

2023年1月31日新蓝营销策略张剑新蓝渠道策略新蓝渠道策略：短、平、快+核心短——新蓝代理商面对直接客户平——重点发展地市及县级渠道快——每家代理、每个市场都有专人负责协调核心——培育和支持核心代理新蓝发展渠道要坚持的坚持渠道扁平化坚持区域独家代理制坚持有选择地做产品和有选择地做客户坚持扶持核心渠道伙伴坚持现款现货新蓝渠道策略总结压缩渠道环节，拓展渠道覆盖快速物流反应，严控信贷风险改变竞争基础，修改游戏规则，着重培养核心代理技能渠道服务全过程，增值在终端新蓝产品策略新蓝提供性价比最好的产品新蓝产品定位：个人：中等收入阶层行业：教育、中小企业营销策略如何落实？一个中心：以经济效益为中心两个基本点：市场管理和代理商管理三个统一四个确保一个中心

1。一个中心以经济效益为中心。通过营销管理和合理的价格体系，建立一个与代理商共同发展的双赢模式，“同心同德同超越”。两个基本点

1。两个基本点市场管理和代理商关系管理（渠道人员的主要职责）A。市场管理销售区域管理（防止串货）价格体系管理（防止滥价）销售政策管理（是否落实）形象宣传管理（是否规范）两个基本点B.代理商关系管理：代理商资料和信用；代理商策略（支持政策）；代理商价格、广告费用；代理商报告体系；代理商培训。三个统一统一形象统一价格统一政策四个确保产品适销对路（品种、价格）；产品的库存控制（1周内）；产品的渠道整理（3个月内）；产品的技术服务。渠道网络建设新蓝渠道网络的现状及分析渠道网络规划数量计划1000家新蓝专卖店，600家代理商完成进度渠道网络建设全国市场分成七区：华中区：湖南、湖北、江西（长沙办）华南区：广东、广西、福建、海南（广州办）华北区：河南、山东、河北、山西（郑州办）华东区：浙江、江苏、安徽（拟建杭州办）西南区：云南、贵州、四川（拟建昆明办）西北

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