2020年工业气体企业发展策略及经营计划

工业气体企业发展策略及经营计划2020年4月

目 录一、行业发展态势 31、由大宗集中用气市场向新兴分散零售市场拓展 32、专业社会化外包占比提高 33、特种气体国产化趋势明显 44、工业尾气回收循环再利用模式占比扩大 55、行业供给侧改革，利好有资质头部厂商 5二、未来发展策略 5三、2020年经营计划 61、产能稳步扩张，巩固市场地位 62、产品结构进一步优化，大力发展电子特气，进军家庭医用气体产品 73、发挥工业尾气回收循环优势，加速全国布局 74、优化内部控制，赋能业务发展 8

工业气体企业发展策略及经营计划一、行业发展态势随着我国经济结构的升级，钢铁、化工、冶金等传统产业对工业气体的需求稳定增长，同时来自于电子、食品、医药、新能源、煤化工等新兴产业的气体需求增速显著快于传统行业。工业气体需求领域的日益扩大为气体行业的发展提供了保障。具体方向来看，行业整体会有以下发展趋势：1、由大宗集中用气市场向新兴分散零售市场拓展近年来，随着国内电子、机械制造、光纤光伏等新兴产业的快速发展，新兴分散用气市场不断发展壮大，这一市场的特点是客户对单一气体需求量相对较小，但对气体品种需求较多，供气方式以瓶装气体或液态气体零售为主。2、专业社会化外包占比提高目前国内市场中，大型工业用户主要用气模式仍以自产自销为主，对于自产自销的大型工业用户来说，由于空分设备的实际产量与企业用气需求存在一定差异，再加之供气不稳定的影响，导致企业设备综合利用率较低，当期无法消耗的产品多被放空，资源浪费现象突出；对于数目众多、用气规模较小的中小型工业用户而言，目前则主要改为采用外包给专业气体生产企业供气这种更经济的模式。根据中国产业信息网数据，2018年中国工业气体外包率约为45%，相比发达国家80%的外包率仍有较大差距。未来这种专业社会化外包占比提高的趋势将给专业气体生产企业带来巨大增长机遇和广阔的市场空间。3、特种气体国产化趋势明显目前工业上常用的特种气体包括氢气、氦气等，是高科技应用领域不可缺少的基本原材料，对我国半导体等新兴行业的发展起到重要作用。目前我国的特种气体基本由欧、美、日等外资企业垄断，国内气体企业在资金、技术、设备方面与外资企业还存在一定差距。随着我国集成电路、显示面板、光伏等产业的不断发展，对特种气体的需求不断增长，但长期以来依赖外资供应一定程度上限制了我国新兴产业的发展，对特种气体国产化需求不断增长。近年来，国家也相继出台了《“十三五”国家战略新兴产业发展规划》、《新材料产业指南》等文件促进特种气体的国产化。同时，随着国内工业气体市场的发展，国内企业在技术和产品上有所突破，同时结合在运输成本和供货效率上的优势，国内企业有望进一步提高市场份额，加速特种气体的国产化进程。尽管国产特种气体开发、研究起步晚，但是经过行业长期的发展，目前部分特种气体产品的相关技术已经达到国际通行标准。随着下游集成电路、显示面板、光伏等产业的需求不断增长。4、工业尾气回收循环再利用模式占比扩大工业尾气回收模式是指专业气体生产企业回收其他工业企业在生产过程中产生的富含某种具有经济价值的气体的尾气，并净化提纯再利用的生产模式。尾气回收包括氢气回收、氦气回收、氩气回收、天然气回收、氨气回收、二氧化碳回收等，市场容量和开发潜力巨大。随着环保政策趋紧，中央对“绿水青山就是金山银山”的重视，《大气污染防治行动计划》、《大气污染防治法》《环境保护法》等法律法规也相继出台，对企业的环保要求不断提高。工业尾气回收模式既能够帮助产生尾气的企业达到低成本的危废处理、节能减排的目的，同时也能够实现尾气的循环利用，并创造经济效益，受到了企业的认可，工业尾气回收循环再利用模式有望进一步拓展。5、行业供给侧改革，利好有资质头部厂商公司所处行业为化学原料和化学制品制造业，2015年以来化工行业开启去产能、供给侧改革，以解决行业面临的低端产能严重过剩、无序过度、竞争激烈问题。2019年江苏响水“3·21”安全事件以来，行业整治方案、淘汰落后无资质产能的进程得到进一步提升，行业出清以及重整力度将会进一步加大，具有生产、运输资质的大型行业龙头企业的地位或进一步得以凸显。二、未来发展策略公司紧紧围绕打造工业气体民族品牌的目标，继续坚持“以工业气体产业为基础，以节能环保产业为拓展方向”的双翼战略，公司中短期业务发展方向是立足xx，向全国延伸，多种产品、多种模式并举，做大现有液态气体、瓶装气体、液化天然气，扩张以高纯氢气、高纯氨、高纯氦气为主的电子特气，进军30000方/小时以上的大空分配套项目，延伸医用氧气至医用及家用气体领域，在三年内实现效益翻倍目标。三、2020年经营计划1、产能稳步扩张，巩固市场地位未来，公司在目前经营的基础上继续扩张产能，扩大市场占有率，进一步巩固在湖北及华中市场的竞争力。（1）在液态气体方面，要继续扩大液氧、液氮、液氩、二氧化碳的销量和市场占有率，市场控制力。在现有xx基地产能支持下，今年会增加xx化工园xx万吨食品氮产能，以最低的单耗成本、最短的物流运距，实现液氧、液氮市场策略。同时，要加大氩气、二氧化碳的市场开拓力度，抢占市场份额。（2）在瓶装气体方面，要结合液态气体销售，维护市场的稳定，增加市场份额，加快建设好xx公司、xx公司瓶装气体车间，采用为其他瓶装气体公司、中间商加工模式，实现行业健康有序发展。（3）在现场制气方面，在风险可控的前提下，公司为大的煤化工企业提供现场供气，加快建成投产15000立方/小时空分项目，进军30000方/小时以上的大空分领域，扩大经营规模和拓展市场空间。（4）对于液化天然气（LNG），利用这几年积累下来的人员、经验、资产，改变与管道气竞争的模式，一边加大液化天然气（LNG）贸易量，一边争取政策支持，扩大杜瓦瓶装分装与市场开拓。2、产品结构进一步优化，大力发展电子特气，进军家庭医用气体产品2020年，公司将顺应行业中特种气体国产化趋势，加速发展电子气体，在xx化工园建立电子特气产业园，建立xx地区最大的高纯氢（20000万方/年）、高纯氨（10万吨/年）的生产及配送中心，大力发展以高纯氢气、高纯氨、高纯氦气为主要产品的电子特气，并逐步丰富其他电子特气产品。公司也将利用在现有医用氧气服务网络及经验，为适应未来大健康需求，进军家庭医用气体产品的研发、生产和销售。3、发挥工业尾气回收循环优势，加速全国布局由于工业气体行业的区域性竞争特点，传统企业较难实现跨区域的全国布局。而在工业尾气回收循环再利用模式中，企业通过与重点大型企业进行合作，地域限制较少。公司率先将气体分离技术应用于以工业尾气回收循环再利用为核心的环保产业，并成功实施了“xx集团离子膜烧碱尾氢回收提纯”、“xx合成氨驰放气尾气回收”、“xx尾氦提纯循环利用”、“xx单晶硅氩气尾气回收循环再利用项目”等一系列项目积累了丰富的行业经验，建立起良好的品牌效应。未来，公司将利用在工业尾气回收循环再利用的技术优势和成功经验，继续在全国范围开拓优质的工业尾气回收循环再利用项目，为客户解决气体环保和资源再利用，实现双赢。4、优化内部控制，赋能业务发展（1）设立质量管