关于融资计划书

45/45关于融资方案书关于融资方案书时间过得可真快，从来都不等人，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，请一起努力，写一份方案吧。那么你真正懂得怎么制定方案吗？下面是小编整理的关于融资方案书，仅供参考，大家一起来看看吧。关于融资方案书1工程介绍：西安市北大街大厦，位于陕西省西安市北门里黄金地段，南临钟楼，北临经济技术开发区，东临罗马市步行街，西临鼓楼，每天的顾客可人数总流量大约有30万多人次。北大街大厦始建于1995年，总面积达16700平方米。总楼共有6层。分为三栋。正门1可以用来做宾馆，KTV，和各种娱乐场所。正门2可以用来做各种大型的超市，卖场和大型的店铺和各种广告设施。正门3可以用来做办公室，餐厅和大型的餐饮场所北大街大厦因欠各类款项不明。因此法院与最近折合拍卖。总价1。2亿人民币。初步估计投资两亿可以因为地皮的炒作，房价的升高。可以在1年之后盈利，6年之内可以还完各类款项。工程总负责人：黄鹏工程业务：大型KTV，宾馆，网吧，大型卖场，餐厅，写字楼。工程方案财务：20xx年1月~20xx年~12月大型KTV，宾馆，网吧。500万RMB大型卖场。200万RMB餐厅，写字楼。100万RMB20xx年1月~20xx年~12月大型KTV，宾馆，网吧。800万RMB大型卖场。500万RMB餐厅，写字楼。140万RMB工程总融资：2。1亿人民币〔2。6千万美元〕工程目标：未来5年之内的成长最迅速的消费娱乐和商业结合性公司。短期目标：工程的各项运作根本到位，工程的管理，技术根本能够形成完整的体系。工程收拢资金介绍：根本的各个子系统的收入〔1。3千万/年〕。品牌战略盈利〔400万/年〕工程根本工作年限：3年/人工程品牌战略概述：工程如果各类运作内容到位，根本上能够实现以人为本，提高工程的个体素质和工程的竞争力。加强各类业务的提高，大力提高工程在各种条件下的实力，到达每年工程的利比上年超高20个百分点，在两年之内到达工程在全市，全省，全国的知名度和企业的影响力，在工程的开展初期能够大力的和国际具有500企业的资格公司合手，加强自己的竞争力。工程的竞争资本：1〕资源根本80%具备国内大型公司的决策能力和具备国内一流本科院校的知识。2〕工程有独特的销售和运作模式，走在流行的最前沿。3〕加强自己的经济能力和资本的合理运用模式。工程优势：地理位置效劳态度员工素质领导能力宣传筹划关于融资方案书2融资商业方案书系指在企业向外融资时所必须具备的文件，一份优质的融资商业方案书可大大提高工程融资的可能性。(嘉禾智通)如何产生一份好的商业方案书一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业方案书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的那么被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业方案书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。(嘉禾智通国际北京公司)提示融资企业商业方案书的写做重点：1.简洁一份《商业方案书》最长不要超过50页，最好在30页左右。2.完整要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3.把握撰写原那么简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。因此，一份好的商业方案书，要使人读后对以下问题非常清楚：公司的商业时机;创立公司所需要的资源;把握这一时机的进程;风险和预期回报。商业方案不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对方案有兴趣的人，比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供给商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业方案书应该写得让人明白，防止使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、方案和行动。商业方案的篇幅要适当，太短，容易让人不相信工程会成功：太长，那么会被认为太罗嗉，表达不清楚。更多商业计划书内容请点击此处7.展示管理团队在你的商业方案书中，风险投资者将会非常关注“人〞的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业方案书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：口创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?口这个管理团队的信念是否坚决，目标是否一致?口是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?口这个管理团队的市场战斗力如何?口是否非常熟悉市场和蔼于开发潜在的市场?8.组织战斗力过人的写作智囊团越来越多的事实已经说明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业方案书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的缺乏。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业方案书看上去更加完美。三.商业方案书摘要3.1摘要的意义商业方案书的摘要将是风险投资者阅读商业方案书时首先要看到的内容。如果说商业方案书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，方案书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业方案书全文的灯塔，它浓缩商业方案书之精华，反映商业方案书之全貌，是全部方案书的核心之所在。3.2摘要应该表达的内容首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的根本观点，快速掌握商业方案书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在兴旺国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业方案书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业方案书后边局部写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业方案书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。在摘要局部，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：1)你的根本经营思想是正确的，是符合逻辑的。2)你的经营方案是有科学根据的和充分准备的。3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。4)你清楚地知道进入市场的最正确时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。5)你的财务分析是实际的。6)投资者不会把钱扔到水里。如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业方案书，快乐地把钱投入你的工程。3.3撰写摘要注意的事项更多商业计划书内容请点击此处第一，摘要局部一定要放在最后完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业方案书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个方案书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要局部。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周围的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反应，看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能，那么需要重新考虑如何撰写，直到首先可以马上打动你身边的人为止。第二，撰写摘要局部一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我的方案?〞不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业方案书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司那么通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的文章的。第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业方案书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的时机。一份商业方案如果经过精心准备、仔细审阅并且定期进行更新，即可成为极度具有价值的管理工具。不断开展的公司面临许多日常决策，而商业方案恰好能成为决策的指南。越来越多的外部因素要求公司出具书面商业方案。金融资助者，尤其是风险基金家和其他私人投资者一直视商业方案为投资决策的第一步，在当今环境下，甚至商业银行家也会提出同样的要求。另外，考虑与公司建立长期关系的组织和个人，如分销商、管理层人选等，也都倾向于索要书面商业方案。尽管需求渐增，多数管理人员仍畏惧商业方案的写作。在他们看来，这项工作如同撰写枯燥的学术论著，要求大量运用冗长的句子和业务术语。还有的管理人员认为承诺实现这一系列目标无异于给自身的企业行为增添了不必要的负担。结果是，许多人干脆防止撰写商业方案。这最终会给企业带来不良的后果。嘉禾智通国际北京公司融资报告对企业顺利获得资金的重要性商业方案书是全部融资企业向潜在投资商递交工程情况最全面的一份资料，我们认为撰写一份优质的商业方案，对获得融资成功的可能性会大大提高。中小企业如何创造条件，吸引投资商呢?一般来说，企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资工程的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业;其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的局部充分地表达出来，对劣势的局部看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业方案书。西方国家有关统计说明：在经过常规程序的评估后，100个商业创意中只有3%左右被认为有商业投资价值，条件适宜时可能付诸商业投资行为;而这3%的商业投资工程、企业在创办后头三年内有80%多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业方案书就是完成这一评审过程。美国一位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的企业来说，商业方案书(businessplan)是创业融资的“敲门砖〞。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对工程进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益标准，作为投资公司进行工程审批的正式文件之一，制作商业方案书已经成为越来越多企业的“必修课程〞。更多商业计划书内容请点击此处作为一份标准性的文件，商业方案书有着大同小异的架构。但是，有的商业方案书却能迅速抓住投资人目光，而有的方案书却只能以进入“回收站〞作为使命的终结。客观的说，工程自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深〞的逻辑在竞争剧烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业方案书涵盖了投资人对于融资工程所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业方案书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资工程，由于工程性质不同、工程所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，工程的市场、产品、管理团队、风险、工程价值等方面是投资人评审工程的要点。商业方案书的根底性内容是工程的市场调查(因为几乎所有商业工程都涉及消费行为分析和消费行为预期)，本钱低的或有同类企业作为参照的工程，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或工程没有已经在运行的同类企业可比拟参照的，需委托专业市场调查机构完成。企业编制商业方案书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的开展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业方案书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务方案。随着接触深入，如果投资商对该工程产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对工程进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高工程的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业方案书必须要说明：(1)目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营工程?(2)资金为什么要这么多的钱?为什么投资商值得为此注入资金?需要表达出对工程产品(或效劳)的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。对已建企业来说，商业方案书可以为企业的开展定下比拟具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，商业方案书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。一、商业方案书及构成要素1.1商业方案书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想开展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的开展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和开展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。〞商业方案是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业方案对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的方案是有非常有意义的，第一，在做创业方案时，会比拟客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑;第二，一项比拟完善的创业方案，可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业方案也会成为创业者吸引资金的“敲门砖〞和“通行证〞。那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能起作用，企业家应把握以下要素。1.关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需答复的主要问题包括：1.产品正处于什么样的开展阶段?2.它的独特性怎样?3.企业分销产品的方法是什么?4.谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?5.企业开展新的现代化产品的方案是什么?更多商业计划书内容请点击此处应该把风险投资商拉到企业的产品或效劳中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个工程是值得的。2.敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需答复的主要问题：1.竞争对手都是谁?2.他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?3.竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差异化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。当然，在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略，比方：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.说明行动方针企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5.展示管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!〞管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的方案摘要商业方案书中的方案摘要十分重要。它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事.文章明了，但要感人。1.3商业方案书的组成不同产业的商业方案书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业方案书都应该包括摘要、主题、附录三个局部。摘要是对整个商业方案书最高度的概括。摘要局部的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要局部是引路人，把投资者引入文章的主题。主体局部是整个商业方案书的核心。在主体局部，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的工程是一个值得投资的好工程，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最正确的投资回报。附录局部是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体局部中言有未尽的内容。1.摘要摘要是整个商业方案书的“凤头〞，是对整个方案书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的工程，主要取决于摘要局部。可以说没有好的摘要，就没有投资。2.主体主题是整个商业方案书的“猪肚〞。主体局部要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体局部按照顺序一般包括以下几个方面：1)公司介绍。主要介绍企业的一些根本情况，以及开展策略、财务情况、产品或效劳的根本情况等。2)产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的根本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。3)市场分析。主要介绍你的产品或效劳的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的开展趋势。4)营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的根本情况、销售结构等内容。5)企业的经营。主要介绍经营场所的根本情况、企业主要设施和设备、生产工艺根本情况、生产力和生产率的根本情况，以及质量控制、库存管理、售后效劳、研究和开展等内容。6)企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的根本情况、参谋队伍等根本情况。更多商业计划书内容请点击此处7)财务管理。主要介绍企业财务管理的根本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。8)企业的开展方案。主要介绍企业的开展目标、开展策略、开展方案、实施步骤，以及风险因素的分析等。9)撤出方案。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。3.附录附录是对主体局部的补充。由于篇幅的限制，有些内容不宜于在主体局部过多描述。把那些言犹未尽的内容，或需要提供参考资料的内容，放在附录局部，供投资者阅读时参考。二.如何产生一份好的商业方案书一个风险投资公司每月都要收到数以百计的各式各样的商业方案书，每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计书，而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣，更多的那么被无情地扔到废纸篓中去了。所以为了确保你的商业方案书能够引起风险投资者足够的注意力，你必须事前进行充分周密的准备工作。总的来说包括以下几点：1.简洁一份《商业方案书》最长不要超过50页，最好在30页左右。2.完整要全面披露与投资有关的信息。因为按照证券法等相关法律，风险企业必须以书面形式披露与企业业务有关的全部重要信息。如果披露不完全，当投资失败时，风险投资人就有权收回其全部投资并起诉企业家。3.把握撰写原那么简明扼要;条理清晰;内容完整;语言通畅易懂;意思表述精确。因此，一份好的商业方案书，要使人读后对以下问题非常清楚：公司的商业时机;创立公司所需要的资源;把握这一时机的进程;风险和预期回报。商业方案不是学术论文，它可能面对的是非技术背景，但对方案有兴趣的人，比方可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴、供给商、顾客、政府机构等。因此，一份好的商业方案书应该写得让人明白，防止使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、方案和行动。商业方案的篇幅要适当，太短，容易让人不相信工程会成功：太长，那么会被认为太罗嗉，表达不清楚。4.直入主题，开门见山写作商业方案书的目的是为了获取风险投资者的投资而非为了与风险投资家闲聊，因此，在开始写作商业方案书时，应该防止一些与主题无关的内容，要开门见山地直接地切入主题，要知道风险投资者没有很多时间来阅读一些对他来说是没有意义的东西。这一点对于很多初次创业者来说，在其写作商业方案书时是应当格外注意的。5.进行充分市场调研要知道，当一个创意或者新的投资工程从你的大脑中萌发时，它并不是存在于真空中的。要把你的创意或者投资工程付诸实施并不是说干就干的想当然的事情。因此，你在写作商业方案书以前，应该进行充分的市场调研，做到有备而作。市场调研主要围绕以下内容进行：口你的投资工程中的产品或效劳处于什么样的范畴?口是研发(r&d)性质、生产性质、分销性质或是效劳性质?口该领域目前的情况如何?口你的产品或效劳处于一个什么样的阶段?口它的市场前景如何?(务必不能遗漏任何可能的细节问题)口你的竞争对手的情况如何?口目前的市场状况怎样?是繁盛或萧条?6.评估你自己的商业方案在写作商业方案书的全过程中，风险创业者应该站在风险投资者的角度(或立场)对自己的商业方案进行一番评估，并努力审视以下六个问题。每个风险投资者都会问到关键问题是否在你的商业方案书中有明确的答案。口我能获得多少回报?口我会损失什么?(可能遇到的风险，如所有的投资、贷款担保、法律诉讼，时间)口谁认为这个方案可行?(对商业方案各项内容的第三方验证)口交易当中还有谁发挥作用?(管理团队班子和投资群体以及他们在各自领域中的地位)口这个市场有多大?口你的企业如何争取到潜在的顾客?(对市场开拓能力的验证)口我的投资何时和怎样撤出?(公开上市或购并的退出战略)7.展示管理团队在你的商业方案书中，风险投资者将会非常关注“人〞的因素，即你的风险企业中管理团队的情况，因此，商业方案书要能够详实地向风险投资者展示你管理团队的风貌。关注点有如下几个方面：口创业者是否是一个领袖式的人物，具备应有的素质?口这个管理团队的信念是否坚决，目标是否一致?口是否具有强大的凝聚力从而始终努力地追求事业成功?口这个管理团队的市场战斗力如何?口是否非常熟悉市场和蔼于开发潜在的市场?8.组织战斗力过人的写作智囊团越来越多的事实已经说明了，仅仅依靠创业者的个人的力量是很难做到尽善尽美的，因此，在写作商业方案书的过程中，你还需要一个有很强战斗力的智囊团的帮助来弥补个人的缺乏。寻求有丰富经验的律师、会计师、专业咨询家的帮助是非常必要的，他们的建议有时能让你的商业方案书看上去更加完美。更多商业计划书内容请点击此处三.商业方案书摘要3.1摘要的意义商业方案书的摘要将是风险投资者阅读商业方案书时首先要看到的内容。如果说商业方案书是敲开风险投资公司大门的敲门砖，是通向融资之路的铺路石的话，方案书的摘要可以被看作是点燃风险投资者对你的投资意向的火种，是吸引风险投资者进一步阅读你的商业方案书全文的灯塔，它浓缩商业方案书之精华，反映商业方案书之全貌，是全部方案书的核心之所在。3.2摘要应该表达的内容首先，摘要应该使投资者，特别是投资者能够马上理解你的根本观点，快速掌握商业方案书的重点，然后做出是否愿意花时间继续读下去的决定。在兴旺国家，繁忙的投资者一天要看数十份商业方案书。如果摘要不能一下子抓住投资者的心，商业方案书后边局部写得再精彩，也没有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投资者的阅读欲望，使之看到你的商业方案书后有一种相见恨晚，爱不释手的感觉。在写摘要时作者必须充满激情，满怀信心，全部正面阐述。向投资者灌输一种朝气蓬勃，蒸蒸日上的感情。让投资者充分相信你的能力和你的判断。在摘要局部，应该重点向投资者传达以下这样的几点信息：1)你的根本经营思想是正确的，是符合逻辑的。2)你的经营方案是有科学根据的和充分准备的。3)你有能力管理好这个企业。你有一个坚强有力的领导班子和执行队伍。4)你清楚地知道进入市场的最正确时机，并且预料到什么时间适当地退出市场。5)你的财务分析是实际的。6)投资者不会把钱扔到水里。如果你能简洁清楚地阐述这些内容，投资者一定会有兴趣读完你的整个商业方案书，快乐地把钱投入你的工程。3.3撰写摘要注意的事项第一，摘要局部一定要放在最后完成。动笔写摘要之前，先完成整个商业方案书的主体的抛光润色。然后反复阅读几遍主体文章。提炼出整个方案书的精华所在之后，再开始动笔撰写摘要局部。做到胸有成竹，一气呵成。写完之后，再请周围的人检查过目，提出意见。重点了解他们的反应，看他们能否马上被你的文章所打动。如果不能，那么需要重新考虑如何撰写，直到首先可以马上打动你身边的人为止。第二，撰写摘要局部一定要有针对性。在撰写摘要时，你要常常问自己“谁会读我的方案?〞不同的投资者有不同的兴趣和不同的背景。他们看商业方案书侧重点不同。银行等投资者通常对企业以前的成功业绩感兴趣。而投资公司那么通常对新技术感兴趣。所以在撰写摘要之前先要对投资者做一番调查研究，突出投资者最感兴趣的方面。对不同的投资者，要突出不同的方面。由于一项投资通常要由几个人或几个部门共同做决定，在调查投资者情况时要对整个投资机构有一个较为全面的了解，兼顾多人。第三，撰写一定要文笔生动。风格要开门见山，夺人眼目。可以立即抓住重点。切忌行文含蓄晦涩，让人难以琢磨。记住，投资者是没有时间去琢磨你的.文章的。第四，在写作全部完成之后，一定要自己先检查有无错别字、大白字等。切忌在文章中出现这些错误。自己检查完之后，再请别人检查。直到确切无误为止。用英文撰写商业方案书，完成之后，可以用专业的软件检查一遍拼写和语法。现在市场上通用的文字软件都有检查拼写和语法的功能。记住，如果在文章中出现文字错误，你又怎么能证明你是一个作风严谨的企业家呢。千万不可由于细小的误差，失去重要的时机。中小企业如何创造条件，吸引投资商呢?一般来说，企业首先要熟悉融资过程。在进入融资程序之前，首先要了解投资商对一个投资工程的详细评审过程。要学会从他们的角度来客观地分析本企业。很多创业家出身于技术人员，很看重自己的技术，对自己一手创立的企业有很深的感情。然而投资者看重的不是技术，而是由技术、市场、管理团队等资源配置起来而产生的赢利模式。他们要的是回报，不是技术或企业;其次，企业需通过对技术资料的收集，详细的市场调查和管理团队的组合，认真分析从产品到市场、从人员到管理、从现金流到财务状况、从无形资产到有形资产等方面的优势、劣势。把优势的局部充分地表达出来，对劣势的局部看怎样创造条件加以弥补。要注意增加公司的无形资产，实事求是地把企业的价值挖掘出来。然后，向投资商提供商业方案书。西方国家有关统计说明：在经过常规程序的评估后，100个商业创意中只有3%左右被认为有商业投资价值，条件适宜时可能付诸商业投资行为;而这3%的商业投资工程、企业在创办后头三年内有80%多会失败、倒闭、破产或因经营不善而转手。历史的统计数据告诉我们任何商业创意在付诸实践之前都应经过严格的评审程序，制作商业方案书就是完成这一评审过程。美国一位著名投资家曾说过，企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不象和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的企业来说，商业方案书(businessplan)是创业融资的“敲门砖〞。作为企业进行融资的必备文件，其作用就如同预上市公司的招股说明书，是一份对工程进行陈述和剖析，便于投资商对投资对象进行全面了解和初步考察的文本文件。近年来，融资的程序日益标准，作为投资公司进行工程审批的正式文件之一，制作商业方案书已经成为越来越多企业的“必修课程〞。作为一份标准性的文件，商业方案书有着大同小异的架构。但是，有的商业方案书却能迅速抓住投资人目光，而有的方案书却只能以进入“回收站〞作为使命的终结。客观的说，工程自身素质是最关键最核心的原因，但是，一个完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深〞的逻辑在竞争剧烈的现代商业运转中并不适用。一份成功的商业方案书涵盖了投资人对于融资工程所需了解的绝大信息，并且对于其中投资人通常关注的要点进行重点陈述分析。这样的商业方案书可以大大减少投资者在进入尽职调查之前的工作量，便于双方迅速进入后期实质运作。不同的融资工程，由于工程性质不同、工程所处阶段不同等各种因素，投资人关注点会有所侧重。一般而言，工程的市场、产品、管理团队、风险、工程价值等方面是投资人评审工程的要点。商业方案书的根底性内容是工程的市场调查(因为几乎所有商业工程都涉及消费行为分析和消费行为预期)，本钱低的或有同类企业作为参照的工程，可以自己按程序去做市场调查;涉及市场范围大，或投资额大，或工程没有已经在运行的同类企业可比拟参照的，需委托专业市场调查机构完成。企业编制商业方案书的理念是：首先是为客户创造价值，没有客户也就没有利润;其次是为投资商提供回报;第三是作为指导企业运行的开展策略。站在投资商的立场上，一份好的商业方案书应该包括详细的市场规模和市场份额分析;清晰明了的商业模式介绍，集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流预测和实事求是的财务方案。随着接触深入，如果投资商对该工程产生了兴趣，会与企业签署一份投资意向书，并对企业进行价值评估与尽职调查。通常企业与投资商对工程进行价值评估时着眼点是不一样的。一方面，企业总是希望能尽可能提高工程的评估价值;而另一方面，只有当期望收益能够补偿预期的风险时，投资商才会接受这一定价。所以，企业要实事求是看待自己。可以这样说，商业方案书首先是把方案中要创立的企业推销给风险企业家自己。其次，商业方案书还能帮助把方案中的风险企业推销给风险投资家，公司商业方案书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业方案书必须要说明：(1)目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去建设与经营工程?(2)资金为什么要这么多的钱?为什么投资商值得为此注入资金?需要表达出对工程产品〔或效劳〕的关注，敢于竞争的精神，对市场的了解，行动的方针及管理队伍的实力。对已建企业来说，商业方案书可以为企业的开展定下比拟具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步开展提供资金。正是基于上述理由，商业方案书将是企业所写的商业文件中最主要的一个。一、商业方案书及构成要素1.1商业方案书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品，把新的设想开展成新的事业，还是把现有的企业进行改造有一番新的开展，都离不开资金。在商品经济的社会，资金是一切企业生存和开展的命脉。当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度，很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情。特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求。如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在。我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始：“寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场。〞商业方案是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，事实上，创业方案对于任何形式出资的创业者都是需要的，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。因此，在创业前，做一个较为完善的方案是有非常有意义的，第一，在做创业方案时，会比拟客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；第二，一项比拟完善的创业方案，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；除此之外，当然，也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件)，从这个意义上讲，一篇优秀的创业方案也会成为创业者吸引资金的“敲门砖〞和“通行证〞。那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者冲动起来的商业方案书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业方案书能起作用，企业家应把握以下要素。1.关注产品在商业方案书中，应提供所有与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的所有调查。需答复的主要问题包括：1.产品正处于什么样的开展阶段?2.它的独特性怎样?3.企业分销产品的方法是什么?4.谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产本钱是多少，售价是多少?5.企业开展新的现代化产品的方案是什么?应该把风险投资商拉到企业的产品或效劳中来，这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业方案书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义，对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业方案书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业方案书对产品的阐述，要让出资者感到：投资这个工程是值得的。2.敢于竞争在商业方案书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。需答复的主要问题：1.竞争对手都是谁?2.他们的产品是如何实现其价值的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?3.竞争对手所采用的营销策略是什么?更多商业计划书内容请点击此处要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额．然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品差异化程度高，性能价格比优越，质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等，商业方案书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。当然，在商业方案书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3.了解市场商业方案书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业方案书中还应包括一个主要的营销方案，方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业方案书中还应简述一下企业的销售战略，比方：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型的销售培训?此外，商业方案书还应特别关注一下销售中的细节问题。4.说明行动方针企业的行动方案应该是无懈可击的。商业方案书中应该明确以下问题：企业如何把产品推向市场?如何设计生产线，如何组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备的本钱是多少?企业是买设备还是租设备?解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况。5.展示管理队伍把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!〞管理者的职能就是方案，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业方案书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业方案书中还应明确管理目标以及组织机构图。6.出色的方案摘要商业方案书中的方案摘要十分重要。它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。方案摘要将是风险企业家所写的最后一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。你要像对待广告一样来写摘要，绝不要草草了事．文章明了，但要感人。1.3商业方案书的组成不同产业的商业方案书形式有所不同。但是，从总的结构方面，所有的商业方案书都应该包括摘要、主题、附录三个局部。摘要是对整个商业方案书最高度的概括。摘要局部的作用是以最精炼的语言、最有吸引力和冲击力的方式突出重点，一下子抓住投资者的心。摘要局部是引路人，把投资者引入文章的主题。主体局部是整个商业方案书的核心。在主体局部，作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容。主体的功能是最终说服投资者，使他们充分相信你的工程是一个值得投资的好工程，以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最正确的投资回报。附录局部是对主体的补充。它的功能是提供更多、更详细的补充信息，完成主体局部中言有未尽的内容。1.摘要摘要是整个商业方案书的“凤头〞，是对整个方案书的最高度的概括。从某种程度上说，投资者是否中意你的工程，主要取决于摘要局部。可以说没有好的摘要，就没有投资。2.主体主题是整个商业方案书的“猪肚〞。主体局部要内容详实，在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容，让投资者知道他想知道的全部东西。主体局部按照顺序一般包括以下几个方面：1〕公司介绍。主要介绍企业的一些根本情况，以及开展策略、财务情况、产品或效劳的根本情况等。2〕产业分析。主要介绍你的企业所归属的产业领域的根本情况，以及你的企业在整个产业或行业中的地位。3〕市场分析。主要介绍你的产品或效劳的市场情况。包括你的目标市场、你在市场竞争中的位置、你的竞争对手的情况、未来市场的开展趋势。4〕营销。主要介绍你的市场营销策略、企业的销售队伍的根本情况、销售结构等内容。5〕企业的经营。主要介绍经营场所的根本情况、企业主要设施和设备、生产工艺根本情况、生产力和生产率的根本情况，以及质量控制、库存管理、售后效劳、研究和开展等内容。6〕企业的管理。主要介绍管理理念、管理结构、管理方式、主要管理人员的根本情况、参谋队伍等根本情况。7〕财务管理。主要介绍企业财务管理的根本情况。对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表、现金流量表、损益平衡表等。还要介绍申请资金的用途。8〕企业的开展方案。主要介绍企业的开展目标、开展策略、开展方案、实施步骤，以及风险因素的分析等。9〕撤出方案。主要告诉投资者如何收回投资，什么时间收回投资，大约有多少回报率等情况。关于融资方案书3如何撰写融资方案书方案书提纲xxx公司〔或xxx工程〕商业计划书〔xxx办事处〕年月〔公司资料〕地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱报告目录第一局部摘要〔整个方案的概括〕一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标〔市场目标和财务目标〕三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或效劳介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还十一.融资方案〔资金筹措及投资方式及退出方案〕十二.财务分析财务历史资料〔前3-5年销售汇总、利润、成长〕2.财务预计〔后3-5年〕3.资产负债情况第二局部综述第一章公司介绍一．公司的宗旨〔公司使命的表述〕二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1.董事会2.经营团队3.外部支持〔外聘人士/会计师事务所/律师事务所/参谋公司/技术支持/行业协会等〕第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1.主要产品目录〔分类、名称、规格、型号、价格等〕2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发方案及时间表5.知识产权策略6.无形资产〔商标/知识产权/专利等〕三．产品生产1．资源及原材料供给2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产本钱控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四．目前公司产品市场状况，产品所处市场开展阶段〔空白/新开发/高成长/成熟/饱和〕产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场时机六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况〔种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等〕四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销方案〔区域、方式、渠道、预估目标、份额〕二．销售政策的制定〔以往/现行/方案〕三．销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四．主要业务关系状况〔代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等〕，各级资格认定标准政策〔销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等〕五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透〔方式及安排、预算〕1.主要促销方式2.广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标〔近期、中期〕，销售预估〔3-5年〕销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一．资金需求说明〔用量/期限〕二．资金使用方案及进度三．投资形式〔贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等〕四．资本结构五．回报/归还方案六．资本原负债结构说明〔每笔债务的时间/条件/抵押/利息等〕七．投资抵押〔是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证〕八．投资担保〔是否有抵押/担保者财务报告〕九．吸纳投资后股权结构十．股权本钱十一．投资者介入公司管理之程度说明十二．报告〔定期向投资者提供的报告和资金支出预算〕十三．杂费支付〔是否支付中介人手续费〕第七章投资报酬与退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析一．资源〔原材料/供货商〕风险二．市场不确定性风险三．研发风险四．生产不确定性风险五．本钱控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险〔应收帐款/坏帐〕九．管理风险〔含人事/人员流动/关键雇员依赖〕十．破产风险第九章经营预测增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据第十章财务分析一．财务分析说明二．财务资料预测1.销售收入明细表2.本钱费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指针分析1)反映财务盈利能力的指针a.财务内部收益率〔firr〕b.投资回收期〔pt〕c.财务净现值〔fnpv〕d.投资利润率e.投资利税率f.资本金利润率g.不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析2)反映工程清偿能力的指针a.资产负债率b.流动比率c.速动比率d.固定资产投资借款归还期第三局部附录一．附件1.营业执照影本2.董事会名单及简历3.主要经营团队名单及简历4.专业术语说明5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.注册商标7.企业形象设计/宣传资料〔标识设计、说明书、出版物、包装说明等〕8.演示文稿及报道9.场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图二．附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表*方案书须用计算机打出，隔行打印且页面采用宽边；标题用较大的粗体字小标题用黑体字；各大章节分页，正文须注明页码。关于融资方案书4第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、液化石油气升压设备产品状况1、主要产品目录2、液化石油气升压设备产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发方案及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、液化石油气升压设备产品生产1、资源及原材料供给2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、液化石油气升压设备产品标准、质检和生产本钱控制6、包装与储运第三章液化石油气升压设备市场分析一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、液化石油气升压设备产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响液化石油气升压设备市场的主要因素分析。四、目前公司液化石油气升压设备产品市场状况，液化石油气升压设备产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)液化石油气升压设备产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场时机六、行业政策第四章竞争分析一、有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、液化石油气升压设备产品情况四、潜在竞争对手情况和液化石油气升压设备市场变化分析五、公司液化石油气升压设备产品竞争优势第五章市场营销一、概述液化石油气升压设备营销方案二.液化石油气升压设备销售政策的制定三、液化石油气升压设备销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四、主要业务关系状况五、液化石油气升压设备销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、液化石油气升压设备产品价格方案1、液化石油气升压设备定价依据和价格结构2、影响液化石油气升压设备价格变化的因素和对策八、液化石油气升压设备销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、液化石油气升压设备市场开发规划，销售目标第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用方案及进度三、投资形式(贷款、利率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等)四、资本结构五、回报/归还方案六、资本原负债结构说明七、投资抵押八、投资担保九、吸纳投资后股权结构十、股权本钱十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告十三、杂费支付第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源风险二、液化石油气升压设备市场不确定性风险三、液化石油气升压设备研发风险四、液化石油气升压设备生产不确定性风险五、液化石油气升压设备本钱控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财务风险九、管理风险十、破产风险第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事方案四、薪资、福利方案五、股权分配和认股方案关于融资方案书5一、工程企业摘要创业方案书摘要，是全部方案书的核心之所在。*投资安排*拟建企业根本情况*其它需要着重说明的情况或数据〔可以与下文重复，本概要将作为工程摘要由投资人浏览〕二、业务描述*企业的宗旨〔200字左右〕*主要开展战略目标和阶段目标*工程技术独特性〔请与同类技术比拟说明〕介绍投入研究开发的人员和资金方案及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发产品的技术先进性及开展趋势三、产品与效劳*创业者必须将自己的产品或效劳创意作一介绍。主要有以下内容：1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或效劳及对客户的价值2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改良和更新换代方案及本钱，*利润的来源及持续营利的商业模式*生产经营方案。主要包括以下内容：6、新产品的生产经营方案：生产产品的原料如何采购、供给商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。7、公司的生产技术能力8、品质控制和质量改良能力9、将要购置的生产设备10、生产工艺流程11、生产产品的经济分析及生产过程四、市场营销*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与缺乏、主要对产品的销售金额、增长率和产品或效劳所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，*目标市场，应解决以下问题：1、你的细分市场是什么？2、你的目标顾客群是什么？3、你的5年生产方案、收入和利润是多少？4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？5、你的营销策略是什么？*行业分析，应该答复以下问题：1、该行业开展程度如何？2、现在开展动态如何？3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？开展趋势怎样？4、经济开展对该行业的影响程度如何？5、政府是如何影响该行业的？关于融资方案书6一、工程摘要:农业工程融资方案书二、工程简介：本工程是农业旅游观光工程，农业是一个国家、一个民族的根本，国家也深知这一点所以大力开展农业工程。本工程坐落在北京的后花园怀柔，全国重点城镇—怀柔区北房镇，工程占地100亩，地理位置极为优越，紧邻101国道，怀柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到怀柔只要20分钟,936，916，980等数条公车通达，潮白河环绕周围,与自然共从。本工程是政府大力扶持工程，顺应国家政策，享受政府政策补贴，地理位置优越，周围气候大好，前景广阔，投资小，回报快，收益稳定，工程需要资金550万，当年就收回本钱并且到达盈利。三、工程分析：1、工程的根本情况:工程方案建设120栋观光大棚，一个生态餐厅和配套的附属设施，两者既能相互依托，优势互补，又能独立经营，集农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老于一体的综合性园区。2、工程来历：绿色休闲观光农业是一项正在兴起的有着广阔开展空间的工程，随着人们生活水平的不断提高，渴望反朴归真，追求乡情野趣成为时尚。连日紧张忙碌的生存竞争之后，偶逢节假闲暇，或在田间劳作，或在熔金落日的黄昏散步于幽静的小路，呼吸新鲜湿润充满泥土芬芳的空气，使人们心旷神怡，一切烦恼与疲劳都不复存在。我们的生态农业观光园结合自身优势，挖掘农业资源优势，增强城市效劳辐射功能，拉动消费，增加收入，开辟郊区游农业增收新途径，拓出新农村建设农业新模式，特制定本规划。形式开展和实践证明，以农业为主体开展乡村游、农家乐是今后的开展形式，又因中国老龄化的到来，城市工薪阶层的老人，很难找到一个空气清新，即廉价又能栽花种草的养老圣地，我们的园区恰恰迎合他们的需要。3、证件状况文件：有政府下发的工程补贴文件。4、建造过程和保证：政府大力开展扶持，只有支持，不会有任何的阻挠，我公司本身就是建筑公司，可以节约高效的完成建设，在建设的同时销售队伍就能收回局部资金。四、财务和建设方案：1、工程需用资金550万，自有资金50万。2、先期资金主攻建观光大棚，需要资金300万，建设完毕后政府给补贴240万，在我们建设的同时，大棚的水、电、路、由政府负责统一安装，然后还会为我们铺设滴灌，架设电动卷帘机，这几项将又为我们节省资金近200万。3、在完善、销售大棚的同时，建造生态餐厅，方案投资100万。4、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。五、市场分析：1、工程周边的大棚一次性租给当地农民20年使用，是10万一栋，而且供不应求，如果一次性租给北京市里的老人要15-20万。(住：每个大棚400平米，带生活用房80平米。)2、如果是我们自己经营，政府给提供工程，政府每年都还要给我们补贴，并且承诺保证我们每个大棚每年纯利润1万元，利润还要翻翻。六、融资方式：融资、借贷、合作。七、工程建设财务方案：1、观光大棚主体建设300万。2、生态餐厅建设100万。3、园区的管理完善和大棚冬季保温50万。4、餐厅设备、材料、人工、运营50万。5、垂钓池和园区绿化50万。八、工程运营方案：1、大棚的种植有政府的补贴和承诺，收入以最保守的估计是100万。2、生态餐厅以每月10万的保守估计，一年的纯收入在120万。3、50个休闲度假房，以每年每个一万元的最低价出租，一年可获利50万。4、园区以往每年观光采摘可获利20万，园区建好后将会翻一翻，到达40万。园区综合年利润共计310万，预计2年收回本钱，如果养老房20年一次性买断的话，以最低价每栋15万计算，50栋是750万，我们将提前收回本钱并且盈利。九、可行性分析1、适应了旅游产业结构优化调整的客观要求，是旅游开发形式转型的新探索，推进了现代旅游业和现代农业的开展，不仅拓宽了旅游资源开发的路径，而且把农业种植、养殖、旅游、观光、采摘、餐饮、住宿、度假，休闲，养老、新农村建设有机结合起来，加快了结构调整，提升和丰富了旅游的内涵，减少了旅游开发的投资风险，迎合了群众消费心理。2、方案书信息:无3、工程进度:无4、发布的其他工程其他工程.5、与本工程接近的工程.名称:农业技术专利转让商业方案书:无.名称:奶牛、肉牛集约化养殖及精深加工寻求投资商业方案书:无.名称:马铃薯淀粉精深加工生产线商业方案书:无.名称:玉米面寻找各地经销商商业方案书:无融资方案1、公司状况分析：资本是企业的血脉，是企业经济活动的推动力。目前该ABC公司所需要的总金额为4400万元，其中进口设备需要1400万元(按1美元约为7元)，国内配套资金需要3200万元，且公司自由资金为1000万元，还需2400万元来投产。鉴于目前国内外的经济形势特制定两套融资方案。如下：方案一：银行贷款是企业最便捷的资金来源，银行根据企业的信用状况相应给予恰当的贷款，是中小企业长期资本的主要来源。ABC公司为一家中型民营高科技公司制企业，其高新技术产品或专利工程具有广阔的市场前景，开展前途;加之公司具有良好的信誉，过硬的产品，先进的管理经验，一方面凭借其信用另一方面凭借其先进的技术进行贷款。将信用保证书及信用度调查表以及公司近几年来的营业状况写成书面材料，提交贷款申请，贷款额为1600万，贷款利率为5%。此外，金融租赁是一种集信贷、贸易、租赁于一体，以租赁物件的所有权与使用权相别离为特征的新型融资方式。融资的公司可以将设备委托金融租赁公司出资购得，然后再以租赁的形式将设备进行交付使用，ABC公司与金融租赁公司签订为期6的租赁合同，租金为每年150万，届时公司就加大力度利用租赁来的设备大批生产其高技术的产品，尽快推出市场，以获得最大的经济效益，预计全面引进该设备后每年可盈利450万，当公司在合同期内吧租金还清后，最终将拥有该设备的所有权，如此以来既赢得了利润又有了设备，两全其美。方案二：融资的公司具有领先的技术、过硬的产品、良好的信誉、先进的管理，广阔的市场开展前景，加之产品专利技术的取得，该公司可以办理申请工程开发贷款，贷款额为900;此外依据《中华人民共和国担保法》的有关规定，依法可以转让的商标专用权、专利权、著作权中的财产权等无形资产都可以作为质押物。ABC公司新工程的产品研发已经取得专利授权，可以把其工程的研发产品的专利权作为质押物，申请无形资产担保贷款，贷款额为专利权的行为只是一种暂时性的，在转让授权书时该公司仍然可以使用该项技术，只是所有权的转让而非使用权，银行也可以将该项技术的使用权进行出租但不能进行买卖，且出租使用权的进而该公司拥有30%的租金占有率。工程包装融资是指对要融资的工程，根据市场运行规律，经过周密的构思和筹划进行包装和运作的一种融资模式，它要求工程包装的创意性、独特性、包装性、科学性和可行性。工程离不开包装，要想取得良好的经济和社会效益，必须做好工程的包装。关于融资方案书7N市A餐饮连锁有限责任公司是中国目前最大的素食餐饮连锁机构，是具有悠久历史、博大精深的中华素食的集大成者。依托百年老店A积累的独家技术于20xx年9月推出的聚集宫廷素食、寺庙素食和民间素食的“百素宴〞在第三届中国美食节上，经中、法、美、日等数十位国际级评委评定，A荣获“国际餐饮名店〞称号，这集中反映了A在中国乃至全球素食界的实力和地位，素食餐饮已成为国际性的潮流，A以其中华素食集大成者的优势，成为海内外众多有志于素食餐饮开展引进中华素食餐饮文化的机构和个人寻求的最正确合作伙伴。连锁公司严格按照现代企业制度组建，两个主要的投资方：一方是拥有百年老字号且经百年经验积累而成的素食核心技术和经营模式——银都集团；另一方是拥有先进的企业理念和经营理念、具有现代企业管理水平和现代企业制度——加拿大北美投资集团。A在市场竞争面前，对外选择品牌扩张。举起素食餐饮连锁的大旗，使百年老店A的品牌优势深入人心，让全国人民都有时机分享中华素食餐饮的博大精深，迅速抢占并扩张在餐饮市场中的份额。目前，全国已有80多家A连锁店开门迎客，又有几十家加盟店在筹备培训和洽谈中。A在原有根底上又增加了配送中心等部门，从而形成了素食、清真、速冻食品等几大系列，各大超市、大卖场也纷纷设置店中店、专场柜，以满足消费者的需要，顺应“素食养生〞的餐饮潮流。成功的连锁局面形势喜人，加盟A餐饮连锁行业，您既不必为菜肴口味特色担忧，也不必为店面的正常营运烦恼，A餐饮连锁体系拥有系统的、全面的、完善的培训机制及高素质的管理团队，负责地将所有的厨艺技术和管理经验传授给您，辅助您直至正式开业，直到您能独立营运为止。如今，百年老店A正以特色鲜明的素食文化，优质的产品，标准的管理，专业的领导核心为A餐饮连锁加盟商铺就出一条成功之路！百