部门经理工作总结

第36页共36页部门经理工作总结部门经理年终工作总结范文(一)自202_年x月xx日被酒店聘为总经办主任兼人力资部门经理以来，已经x个多月了。按照酒店的工作安排和本职的一些想法，五个月来，本职主要负责做好以下几项工作，现向酒店决策层报告。一、加强酒店的行政管理1、考勤管理规定：本规定要求部门经理、负责人每天上下班要打卡，除本休日外，休假、请假要履行正常的审批手续。假设违背规定，将给予相应处分。自施行本规定以来，部门经理、负责人上下班比拟准时，根本杜绝了迟到、早退或不打上下班卡的现象；休假或请假也均能按正常的手续办理，标准了酒店的管理。2、会议管理规定：按酒店管理的需要，每周一召开行政例会。会上，各部门经理、负责人汇报上周的工作情况，提出本周的工作方案和需要协调的工作。与会人员仪容仪表符合酒店的标准，按照指定的位置就座。与会人员汇报工作时也比拟详尽，会场气氛比拟好，酒店的工作安排也能及时贯彻执行。3、总值值班相关规定：本规定将“总值值班时间”、“总值值班职责”、“总值值班记录的记述要求”、“总值值班人员的纪律要求”、“总值房的安排”、“违规处分”等多项内容重新强调，以鼓励总值值班人员履行工作职责。自施行以来，值班人员根本上能在岗履行自己的职责，及时处理值班期间发生的突发事件和客人的投诉，没有发生脱岗、不履行职责等现象。值班记录的记述也比拟标准。4、每月工作总结：自x月份以来，各部门经理、负责人根本上能在每月x日前提交上月工作报告，内容也比拟详尽，包括：总结上月工作完成情况、未完成工作情况及亟待解决的问题、下月的工作方案、对本部门、酒店工作的意见或建议、本部门的人事动态。二、加强员工宿舍的管理为改变酒店员工宿舍脏、乱、差的现状，为员工创造一个清洁、有序、舒适的居住和娱乐环境。本职在其他管理人员的帮助下，着手加强员工宿舍的管理：1、加强组织管理：强化员工宿舍的组织管理。一是明确后勤主管理员的工作职责，激发后勤主管的工作积极性，发挥后勤主管的重要作用；二是要求宿管员认真履行工作职责，对宿管员的履职情况进展评定，施行奖罚制度；三是评定员工宿舍长，将日常的管理工作交给宿舍长完成，形成“人事部经理——后勤主管——宿管员——宿舍长”四级管理的网络。2、加强宿舍水电管理：根据季节和级别的不同，对酒店员工用水用电进展规定，节余水电进展奖励、浪费水电进展处分。自施行本规定以来，员工宿舍用水、用电量减少很多。在每周检查宿舍卫生时，对员工使用的大功率电器进展收获，并对使用人进展处分，杜绝高功率电器在宿舍的使用，降低了不平安的隐患。3、施行宿舍卫生标准和检查、奖惩方法：根据我酒店员工宿舍的详细情况，制定“宿舍卫生标准”，规定每周检查一次宿舍卫生。对卫生比拟差的宿舍实行“反响——由部门负责人督导——通报批评——罚款”的程序进展逐步的改善。经过几个月来的不断努力，宿舍卫生比以前大有改善，轶序良好。4、标准访客登记：规定员工亲友探视时间，且必须履行登记手续。对拒不填写《登记表》者，宿管员可制止其进入员工宿舍。未经答应的外来人员一律不准进入宿舍楼。来访人员不得擅自进入非探访员工宿舍。到了规定的探访完毕时间，宿管员必须催促来访者尽快分开。几个月来，宿管员认真执行这一规定，没有因为来访员工亲友而出现意外的情况。三、开展三次基层员工的培训工作人事部安排三期培训工作，参加培训的人员为各部门的基层员工，总共培训了xxx多人次。培训内容主要有：酒店根本知识、员工的仪容仪表标准、礼仪和微笑效劳、员工的酒店意识、酒店消防平安知识、国内外风土人情、泉州旅游知识等。经过培训，员工对酒店的工作有所理解，仪容仪表、处理酒店事务更加标准，酒店的意识有所进步。在人力资部的督导下，各部门开展了岗位技能培训xxx多人次，现基层员工的实际操作才能有所进步，客人的投诉大为减少。员工中掀起了一股学技能、比技能的热潮，既使员工的操作技能逐步提升，又营造了一个积极向上的团队。部门经理年终工作总结范文(二)回忆这一年半来自己的工作和学习生涯，有喜有忧，有坎坷，也有收获，获得的成绩同志们也是有目共睹的，不再一一列举。但是我想说明的是，成绩是来之不易的，这里面包含着行领导的正确领导和今天在座的全行干部职工的帮助和支持，尤其是包含着科技部全体员工的辛勤劳动和艰辛努力。这一年来，我作为科技部的负责人，只不过是做了一些应该做的工作，详细的可以概括为如下五个方面：一、加强管理、保障平安银行科技工作中，平安为首要任务，科技工作的成果就在于各种银行业务都能正常无事故的顺利开展。首先，保障平安的最有力手段就是制度，我本着这一原那么，屡次与部门内部人员讨论制度的问题，对原有的岗位责任进展了调整，制定了新的岗位责任制度，强调了岗位的必要性和重要性，将岗位责任细化，责任到人，在管理层面有了明确的管理分工，使科技工作在有序的环境下进展。并且，在部门全体员工的共同努力下，保障了各项修订后制度和新建制度的贯彻执行。其次，网络和信息系统的平安稳定运行是科技部工作的命脉，只有整个信息系统保持稳定、连续、高效的运行，我们才能在这个根底上谈下一步的开展，才可以充分发挥已有的和新开发的业务产品的作用。为保证系统的平安运行，在年初时，为部门内部装备了挪动值班，从而缩短了故障产生时的延滞时间。在年初时，我提出了保障ATM及POS的银行卡地区网系统整体可用率到达99%以上的目的。尽管我们的地区网系统在202_年时频繁出现波动，但通过我们对系统的二次改造后，今年的系统运行一直都是非常稳定的。我在加强管理、保障运行方面付出的努力获得了预期的效果。二、科技工程、重点施行在科技工程方面，202_年由总行推出的新产品和对原有业务系统的更新的工程很多。首先，我们要支持业务部门参与剧烈的市场竞争。总行为满足市场竞争需要而开发的产品在各种信息渠道中已经介绍的很多，但就沈阳的地区特色和我行的特点，各业务部门提出了一些工程需求，如：银证通系统、薪加薪系统、单证中心系统等。在行领导、相关业务部门、各支行的配合下，这些新产品得到了及时的上线，丰富了我行的产品线，增强了效劳功能，逐步建立了一定的市场竞争优势，对于将来改善我行的客户构造起到了重要的推动作用和支撑作用。以往我行的系统中由于总行的滞肘，有些不利于市场开拓的方面。通过我们以及其他分行的相关反响，总行今年已对这些问题进展了一些相应的改良。如：ATM、CRS等自助设备的客户操作流程更新，由原来的先吐卡后出钞的方式改为先出钞后吐卡，方便了客户取款操作;自助查询机系统改造，增加了查询机中的理财一互通的代理功能等。三、把握全局、团结协作我觉得，科技部是xx重要的职能部门，给行里把好关、做好后勤保障是我义不容辞的责任。一年来，我坚持站在全行的角度考虑问题，客观的分析^p有关科技对行内行外的影响。今年，针对我行局部网点UPS电池不能正常工作的情况，我提出了要求更换的建议，因为一旦网点停电不能正常营业，对行里的影响非常大。此建议得到了行里的认可，并在年终决算前完成了所有网点的更换。科技部门身为银行的二线效劳管理部门，加强同有关人员和相关部门的团结和协调，是做好科技效劳工作的重要条件。为了搞好部门内部员工的团结，我认真实行民主集中制，坚持广纳谏言，虚心承受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个科技部员工，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权利，责权利相统一，从而最大限度地调动了科技部员工的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。四、内强素质、外树形象一年来，我非常注意加强科技部员工的思想作风和纪律建立，最大限度地发挥科技部的整体效能，着力塑造勤奋、高效、务实的机关部门形象。一方面我对科技部员工做到生活上关心，工作上支持，学习上鼓励，纪律上严格约束，坚决抵抗和克制各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范。一直以来，我非常注意加强自己的管理程度和业务才能的进步，不断培养自己指导理论、驾驭全局的才能，做到思想上自律、学习上主动、工作上富有创造性。平时在工作中做到勤于理论，敏于考虑，勇于创新。身为一名科技人员，要求我们针对事务实事求是，要有脚踏实地的工作作风，培养了我一种务实的工作态度。做为一名要害部门的负责人，我始终坚持清正廉洁的作风，坚持自警、自励、自省、自勉。作为一名中层干部，我起到了承上启下的作用，事事服从行领导的安排，将行里的精神和工作指导思想灌输给每一名员工。作为员工的领导，我始终坚持要给员工创造学习和锻炼自己的时机，让每位员工都能在工作中进步自己，完善自己，丰富自己的工作经历，使得员工在工作中寻找到自身的社会价值。五、总结经历、改良缺乏经过一年多的工作，获得了一定的成绩，使自己的才能也进步了不少，但是还存在很多缺乏的地方。1、由于我参加工作时间不长，社会经历还不是很丰富，管理才能还有欠缺的地方。希望以后，领导多多指出，多多批评，使我可以逐渐的完善自己，进步自己的工作程度。2、深化基层较少，由于科技部自身工作压力比拟大，工作量较为繁重，很少到各业务部门和各支行去理解业务人员的工作状况，不可以及时理解业务人员的工作状况，通过科技手段改良业务人员的工作环境。202_年是我行求开展的一年，从科技角度更应该加大对一线员工的技术支持，我认为应该从以下几个方面着手：1、深化基层理解业务人员的工作情况，从科技角度改善业务人员的工作方式，进步业务人员的工作效率。2、加大系统平安管理力度，保障系统稳定运行，为一线员工及客户提供稳定的系统环境。3、加强计算机设备及微机使用的管理，为计算机设备建立档案，标准业务人员的计算机操作。充分发挥各支行计算机管理员的作用，对各支行业务人员的计算机操作进展标准控制。4、普及业务人员的计算机知识，加强对业务人员的计算机应用培训。5、及时快捷的相应业务部门提交的各项系统开发需求，为业务部门的市场拓展做好技术方面的支持。回忆过去，展望将来。坦率地讲，我在行领导的培养下，在同志们的支持和配合下，做出了点滴的成绩，但这都是微缺乏道的。由于自己程度有限，才能有限，所以在工作和学习中仍有许多不尽人意的地方，仍有这样或那样的缺点和错误。我决心在今后的工作中，一方面发扬成绩，再接再励，一方面自省、自警、自强、自励，为xx的事业，做到鞠躬尽瘁，死而后己。部门经理年终工作总结范文(三)一、主要指标完成情况1、全年完成工程立项xx个，其中xx年工程xx个，xx年结转工程x个；2、完成小型工程勘线、施工xxx项，其中话吧工程xx项、电缆线路工程xx项、园区光缆及其他xx项。二、202_年主要工作完成情况202_年我通过明确工作责任、强化目的管理，各项工作获得了明显成绩。1、狠抓落实，标准管理再上新台阶。202_年，我始终以省公司方案建立部的客户工程管理方法为根据，利用pms\erp两个系统做好工程的阶段管理，不管是工程评估、现场管理、后期管理都可以严格按制度办事，严格按各项标准操作。全面落实预算管理，尤其是重点区域覆盖工作停顿后积极开展工程清查工作，进步了资金的使用效率。2、树立全局意识，及时完成领导交办的工作。虽然按照分工我是负责西北区的线路施工管理，但是公司或部门内有其他任务时，我总是以全局观提醒自己，时刻不忘自己是一个____员。尤其是上一年协助装维管理岗位的同志完善了维护方面的相关档案、资料，做好了维护工作的衔接，完成了号线资料普查的后续工作，通过根底资料的健全进步了整个部门的工作效率，装维员工的工作积极性不断进步，保证了公司各项工作的顺利开展。3、加强员工培训，夯实技术根底进步效劳技能。年初在积极推进号线资清查的同时，我们客响中心对代维公司的员工情况进展了摸底，考虑到装维人员的实际情况，我参与组织了第二届装维人员技术比武，通过培训和比武，极大的激发了装维人员的学习热情为预约效劳的全面展开做好了技术力量上的准备，同时也使我们核查后的技术资料发挥它的作用，从而防止了技术资料前清后乱的现象发生。4、大力开展了平安月活动。深化贯彻落实省、市公司下达的精神,以“平安第一，预防为主”的方针，加强对平安管理规章制度的宣传和教育力度，坚持月平安会议和单项工程开工前平安提醒制度，实在把平安消费工作作为各项工作的第一要务，进一步进步了施工单位的科学防范意识，确保202_年无一起平安事故发生，在工程施工中，严格要求职工遵守操作规程，佩戴平安帽，按要求着工作服。5、树立全局观念，提升效劳程度年初当部门提出“做强客响、做细支撑、做优维护”的工作目的，我就围绕创新、开展、和谐的主题，制定了自己的工作方案，一年来我始终坚持定期与营销单元沟通，及时理解销售动态并将建立信息反响给客户经理。尤其是竞合协议签订后，根据省公司的指导意见，我们屡次与分局协商停缓建工程的解决方法，理解营销单元的业务需求提出解决方案，使民航小区、警备区家属院等一批工程及时发挥了作用。二、经历总结、主要问题与缺乏分析^p202_年，通过我和相关协作单位的共同努力，虽然获得了一定成绩，但在工作中也存在许多缺乏：1、虽然大局部工程按照进度完工，但还个别工程由于种种原因没有完成验收、提审，还需进一步加大工作力度，加强对上游环节的催促与沟通、协调。2、标准管理虽初见成效，尚需进一步向纵深开展。由于施工单位人员素质的差异，施工现场标准管理还存在时好时坏现象，平安教育还要常抓不懈。3、对施工材料的采购供给环节把握不够理想，还存在因材料原因影响工程进度和业务开通的现象，今后还应加强与物流部门的沟通，及时向主管领导和销售部门反响施工信息。4、信息报道不够及时。对工作的中的信息报道认识不够深化，注重了工程管理中的指标完成，而忽略了的发送，使工作中的许多亮点没有报道，今后要加强信息报道工作。三、202_年工作思路与措施202_年要针对工作中存在的问题和缺乏，结合公司全年责任目的，进一步解放思想，积极进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的开展。202_年工作思路如下：1、坚决不移地落实全年目的责任制，不折不扣地完成全年任务目的。各部门都要进一步进步任务紧迫感，一切服从于责任目的，把任务细化到月，细化到周，认真工作，努力拼搏，以昂扬的斗志向着全年任务目的奋进。2、加强信息沟通，提升过程管控才能。202_年在工程管理中要根据材料采购周期提早制定物资采购方案，确保工程按时完成，同时要根据未央路地铁施工等因素及时将光缆施工信息反响给客户经理，提早给根底网络中心提出光缆施工方案，保证工程的按期开通。对于小型电缆施工争取采取”看客下菜”的形式即结合用户需求和库房现有材料情况制定施工方案，这样既可以及时完成分局下达的施工任务，又可以消耗一些库存物资，降低库存指标压力。部门经理年终工作总结范文(四)去年是我们公司具有挑战性的一年，在承受多方面的压力。在各外协单位的支持下，在总经理的领导下，在在座各位主管、员工的共同努力下完成了公司的各项工作。为此，我代表公司向大家表示衷心的感谢!一、202_年工作情况总结1、在平稳过渡中完成了消费部人事构造改革、消费流程改革、品质监控和车间环境的改善。2、工价问题根本上我们做到在符合情理之中，坚持以人为本、定点定量、确保工人日工资到达要求标准、员工薪金进一步进步。促进了员工之间互相帮助，自由竞争、共同进步。3、消费数量上也有较大的增长率，在车间各主管的精心管理下，月产量提升幅度较大，产品质量有了进步。4、标准管理，日日提升。消费例会的准时召开、建立各部门的培训例会制度，给管理人员的一个沟通、协调、学习的时机。并及时掌握车间人员、机械设备、品质、卫生、产能等主要消费要素的详细情况，反响上报总经理，给予处理意见并协助处理。总结了过去好的一面，其实我们也存在很多缺乏。从各个部门也能发现，产品质量不过关、节约意识差、纪律性薄弱，还有很多没按照公司制度去做。有很多待去改善和完善的地方。二、明年管理进一步完善现场5S管理：全年班组按照5S管理的要求，持续不断的对现场进展改善和提升。1、车间消费线由于流动性大，不易控制，为此，流水线利用业余时间每月至少2次以上的整顿。2、制作各种适宜的标语，美化现场环境；创造一个舒适的消费环境。3、施行5S管理看板的更新，使其更具实效性。本钱控制与改善1、本钱管理改善。对各项本钱指标进展了修订，加强漏包、溜包，皱包、挂烂包等控制。为了让本钱更具可控化，班组将本钱指标分解到个人，让组员都参与到本钱管理中去，建立本钱目视管理看板，施行岗位本钱投入产出报表。2、做好节约、消耗控制。培养员工节约意识，减少浪费。要求从小事、实际做起、进步资的有效利用。三、产品质量与工艺管理1、质量管理。质量缺陷有反复现象，控制手段有待进步，方法需要改良;为此要加强质量控制，做好不良品统计。做好成品检验工作，做好抽检、巡检工作，加大成品出库产品的质量控制。还要进步消费部门的监视、检查力度，充分发挥其主导作用。此外，加强品检队伍素质的培养，给消费部的员工一个奖罚权利和责任，从而完善我们的品控管理制度。2、工艺管理。(1)为适应消费的需要，做到工艺的及时调整与更新，做好消费工艺作业指导书。(2)班组明晰工艺流程，开展工序之间质量承诺和效劳活动。四、平安消费、设备维护与宿舍管理1、平安管理。加强员工的平安意识，目的是想以此杜绝人的不平安行为、环境的不平安因素、物的不平安状态，以防止平安事故的发生，为此，车间将开展了形式多样的平安活动，2、设备、工装、完成局部工位工器具的改造与更新。车间加强统一化、一体化要求，及时做好员工工装后勤效劳工作。3、宿舍管理。对员工的宿舍进展调整，为了迎按新员工的到来，我们将加强宿舍根底设施建立，给员工创造一个舒适的生活环境。五、组织建立1、制度完善。围绕精益创立的含盖内容，建立健全班组各项管理制度，形成班组制度文件汇编。设定明确的质量、平安目的和信得过内容。从产能、质量、损耗三项中继续完善消费工价，使工价更加合理，进一步完善计件人员的改革，能计件的尽量计件制，不能计件的，尽可能量化或保底计时制。此外，做好各部门和员工的绩效奖励制度。2、精益推进。班组从明年开场，进展精益班组的创立。班组实行月度方案、总结制，围绕“精益”二字，在消费、质量、工艺、培训、平安、设备、本钱、物流、学习型组织建立等方面要不断创新、改善，力求信息传递简便化、准确化、扩大化。抓好车间一线管理的管理程度，从识人、知人、用人、育人、留人做好开展各类的培训活动，到明年上半年管理提升到一个新的程度。消费主管管理标准化，主要是从物料的领用制单、消费制单、消费产出看板制单、不良统计制单的统一化。六、岗位技能和学习型团队建立为了营造学习的气氛，加强岗位培训、5S学习，操作技能、工艺学习。以适应消费的需要。以上几方面将是消费部202_年实现根底管理提升的主要内容，我们将全面组织学习，以进步消费效率、降低浪费、提升质量效益、增强个人和组织适应性为主要目的，充分挖掘全体组员的潜能，实现团队综合素质、管理程度和劳动价值的提升。销售部门经理工作总结年度个人(篇一)又是一年末，在这洗旧迎新的日子里回首过去仿佛点点滴滴就在昨日。这一年有硕果累累的丰收，有与同事协同攻关的艰辛，有遇到困难和挫折时的惆怅光阴过得飞快，不知不觉中，充满希望的一年就伴随着新年伊始即将临近。20__年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及将来，而我还在家中惆怅迷茫。面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的铃声响起。第二天我神采奕奕如约前往___城的售楼部;这个__人竟皆知的大楼盘新城市。填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸参加了这个荣耀的团队学习。对于我而言这是一份填补空白的新工作生疏的开场所以一切都需要学习。但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。通过了这半年有余的工作积累和探索，对于将来的开展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为合适在这一行业走下去。今年总的客户接待量算是比拟多，但是成绩却不容乐观。客户在观望的比拟多当然同行的竞争也剧烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到工程参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。总之，一年来，我做了一定的工作，也获得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经历，加强学习，更新观念，进步各方面的工作才能。紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。今后，我会弥补自己在工作中的缺乏，改良提升自己的工作方法，进步工作效率，多学多问，实在进步自己的业务程度。并且在工作的提升中，加强理论学习，进步自己的思想政治程度。为公司的开展建立出一份力。销售部门经理工作总结年度个人(篇二)今年的已经飞速的过去，在过去的一年里面我们分公司共完成回款xx亿，销量xx台，在整体分公司业绩程度和市场工作中，与同比时期有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在xx市的整个市场开展中，各个区域开展速度及占有率都有退步。一、本年度结果及原因分析^p以下是我对本年度产生这样的结果的主要原因分析^p：(1)外部因素：1、如今的家具行业剧烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上。(2)内部因素：1、团队内部气氛、团队气势，战斗力、领导才能、员工态度、执行力的下降；2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作才能的下降；主要表现：①分公司营销工作根底不扎实，效率、效能欠缺；②员工工作的积极性不高，没有斗志，没有尽全力去做好自己的工作。缺乏创新意识，做不到利用现有资去做好本职的工作。③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。局部地区出现了经销商混乱，核心经销商并不核心的情况，经销商不愿意承当销售的任务，而办事处对市场失去掌控，整个销售的市场渠道效率低下。④业绩及市场推广工作平平。多数型号橱柜，在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，太过于依赖于产品本身，而没有做到营销这两个字。⑤市场终端、品牌推广工作退步。攻略、终端形象、促销队伍管理急待进步，员工对市场的把握失控，没有去关注和分析^p市场动态，所以用老的方式应对新的市场，就只会失败。二、下年度工作准备今年，总部下达分公司的全年回款任务指标亿，较去年任务比拟应是适当向下微调，平均下来每月完成0.62亿，将近是xx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的间隔。家具市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。xx做为全国的金矿区，竞争会更加剧烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表如今很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成指标。但大家应看到我们产品的优势。分析^p产品的性能，看缺陷在哪，由此改良，争取在以后的营销上，可以完美的完成任务，针对如今的情况，我们需要做好的准备有：1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。鼓舞士气，一线销售人员必需要有不屈不挠的斗争精神，不着眼于过去，过去的过失也好，成绩也罢都已经成为了过去，把握好如今，汲取过去的经历。把后面的工作都落实到位。2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。公司一直倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的根底。3、培养培训营销工作的方法及对市场研究才能。成为智慧能动的市场操作者，xx的工作方法一定灵敏运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析^p市场的体系；只有理解好市场，才能更好的去营销，不要处于被动地位。主动出击胜算才更大。4、“小改良、大进步”工作从细作起，从小开场，倡导工作的细微点入手，发现问题、改良缺点。终端的任何改良，我们日常工作流程的细微进步，聚在一起，就是我们大进步。“小改良、大进步”成为我们工作的气氛，建议大家“小改良、大进步”的工作及思维方式。在经过本年度的转折后震荡，接下来希望大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！销售部门经理工作总结年度个人(篇三)自己从202_年起开场从事销售工作，这段时间来在厂经营工作领导的带着和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨。现将这段时间来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、实在落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款。2、努力完成销售管理方法中的各项要求。3、负责严格执行产品的出库手续。4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报领导。5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在理解技术知识的同时认真分析^p市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析^p市场情况、存在问题及应对方案，以求共同进步。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过几年的理论证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停顿及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极理解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早完成，另一方面要积极考虑并补充完善。三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。四、认真学习我厂产品及相关产品知识，根据客户需求确定可代理的产品品种熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂消费的产品的用处、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关局部产品根本能掌握用处、安装。五、电气产品市场分析^p陕北区域大、但电网建立相对落后，随着电网改造的深化，消费厂家都将销售目的对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益剧烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建立，由于资金不到位仅完成改任务造的x%，故区域市场潜力宏大。现就陕北区域的市场分析^p如下：〔一〕市场需求分析^px区域虽然市场潜力宏大，但x区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，x供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购形式为由该局推荐消费厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而x地区各县局隶属x供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据如今搜集的信息来看，x供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析^p，x地区的电网改造有可能停顿。部门经理销售工作总结范文转眼间，充满机遇与挑战的xx年已经过去，我们迎来了崭新的xx年。在这一年里，我在公司领导和同事帮助下，工作的各方面有一定的进步，同时我深深的感到：作为“金鹏人”、“广告人”有种深沉而浓烈的感情。我于xx年年8月份到公司，xx年下半年按照领导的指示负责金鹏图语广告公司的业务开展部的工作，任部门经理。六个月以来，在领导的帮助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成绩。在此将xx年主要的工作情况述职如下：一、方案完成情况：金鹏图语广告全年方案完成销售额1000000元;实际完成176194.4元，未完成全年销售方案。二、加强自身的业务素质和管理才能，在不断的学习、理论中做好一个部门经理的根本知道和技巧。xx年，广告公司的工作是“以天鸿工程为主，积极拓展新的营销业务工作”。在天鸿工程上，业务开展部协助公司完成天鸿工程二期的各项工作，主要有：天鸿二期的认筹、天鸿凯旋城“理查德·克莱德曼”演奏会、天鸿房展会、天鸿上海展会、天鸿招远分销处等工作。其他工程工作主要有：招商银行离岸业务推介会等各项工作，东山、向阳办事处图册的设计、区政府图册的设计与制作、酒业公司经销商会、海尔纽约人寿xx年颁奖晚会、百年电力手提袋、区政府软件发布会、职业学院图册、蓬莱海关关庆十周年、山海云天开盘等。同时积极参加集团及公司组织的培训，对管理大纲、公司规章制度、房地产根本知识、营销、媒介营销、商务礼仪等有了较深化的理解和掌握，从而提升了工作才能，丰富了经历，开阔了视野，对公司的企业文化及经营理念有了更进一步的认识。xx年，我在日常工作中逐渐的掌握了各种活动的组织、操作流程及现场布置，以及活动所能涉及的每一个细节，进步了在活动方面专业知识和有效经历，也真正的体会到“为客户创造价值”的分量，但是，作为业务开展部的经理，所需要掌握的知识面和操作经历既广且杂，这是我自身存在的缺乏，需要继续强化学习力和积累管理工作经历。三、坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新效劳手段;稳固老客户，吸纳新客。广告公司在烟台是一竞争剧烈而且不成熟的行业，存在操作透明度高、价格竞争的初级市场状况，对于我司的业务产生了较大影响。xx年，业务开展部在拓宽外协单位的同时，不断提升自己的专业程度及对客户效劳的产品质量，并建立并执行“提醒式”效劳系统，在一定的程度上，有效的遏制价格竞争的趋势。但是，在广告业业务和操作透明度越来越高的前提下，公司屡次出现活动方案被“套”的现象和丢单的现场，由此我加强学习关于印刷及活动的相关知识，尽可能的理解这个领域的所有问题，完善自身的素质，在专业知识上领先于其他的广告公司，为公司树立良好的企业形象。四、形成“总结问题，进步自己”的内部沟通机制。以市场需求为导向，进步工作效率。广告公司的工作比拟复杂，特别是活动方面，需要协调、联络的工作比拟多，在这些工作中我注重与设计、各个外协单位的建立融洽的关系，以便于开展工作。加强自身的执行力，进步工作效率。作为业务开展部经理，由于对外合作的工作较多，接触的事务比拟复杂，要顺利完成工作，进步工作效率，就必须坚守工作流程和公司的各项规定，违背制度的事情坚持不做，只要做到这一点，才能称得上是为公司负责、为部门负责，更是为自己负责。五、存在的问题及下步工作打算回忆这半年的工作中自己发现还有很多的缺乏与缺憾：首先，在工作中由于经历缺乏，工作方法过于简单，在处理一些问题上不够冷静、沉着。其次，在业务理论程度和管理才能上还有待于进一步进步。再次，广告专业知识方面，需要大量的学习的充实完善自己的知识库。这些缺乏，有待于下步的工作中加以改良和学习。在xx年的工作中，我决心做到：首先，我要加强学习专业知识，学习工作和管理经历，不断进步业务素质和管理程度，使自己的全面素质上升一个新的层次。其次，加强责任与危机意识，进步完成工作的标准。为公司的新年度的工作再上新台阶，更上一层楼奉献自己的力量。再次，广告公司的业务开展的主流方向，一直悬而未决，成为业务开展的一个桎梏，解决广告公司开展方向是xx年工作的重中之中。这也将是完成公司全年方案利润指标的完成的大前提，寻找自有媒体，以创意指导制作，有效地与其他兄弟公司进展整合，将是我努力的方向。总结：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开场竞赛，竞赛结果的好坏相当一局部因素在于我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能我们技能和开展的契机，关键的是市场参与者的目光是否长远、品格是否经得起考验。我们已经历了足够的市场磨练，坚信通过我们共同的奋斗，找一个“支点”——【自有媒体】去撬动市场，打造“势能”——【活动组织执行】以便放大行销惯性，进展整合——【对内效劳兄弟公司】形成“拳头”能量!我们就一定能在疲软、透明度、市场混乱的广告行业里建功立业!我们如今确实困难，但我们并不贫穷，因为我们有可以预见的将来，因为我们相信“只有疲软的思想，没有疲软的市场”。人力资部门经理工作总结范文人力资部门经理工作总结范文员工是一个企业赖以生存和开展的基石，一个企业的问题一般都可归结到人的问题。如何得到一只优秀的员工队伍往往成为困扰管理者的最大难题。而人力资的组织与开发正是解决这一问题的关键。一.聘用员工1.从需求开场并不是高素质的人才都是你需要的，每个企业都应该首先搞清楚自己的需求，我们曾经犯过类似的错误，随意地进展招聘，把员工看成一种可增值的资进展储藏和积累，有一段时间甚至疯狂地去参加各种人才见面会，通过各种渠道进展招募。但是之后就碰到了一个问题，那就是失去了标准。因为没有确切的需求方案，导致招聘目的不明确，而单凭素质进展检验无疑是一件非常盲目而危险的事情，我们曾经在一次人才招聘会上挑选了至少10名被认为素质高的人员，但是由于公司并没有提供可供这些人员进展确实切工程，最后导致这些人员无事可做，更可怕的是这种现象还延续到老员工的身上，使他们感觉到非常不安，客观上起到了负面的作用，最后事实证明这一决策的错误之后，代价是所有招募到的人员全部在两个月之内分开了。因此在这里强调的是：不是每一个高程度高素质的人才都合适你的公司，也不是任何时候你都需要找到这样的人用来取代或威胁你现有的员工。看清楚你的需求，找到合适你的那一个，不能犯类似的错误，否那么将为"鸡肋"之类的事情发愁。2.去那里招募目前招募员工的渠道很多，我们通常采用的有几种：1)报纸电视报纸电视是传统的媒体，不仅受众广，也是求职者主要的信息来，因此到达率非常高，但是这种形式的弊端就是覆盖面广，你就必须面对大批蜂拥而至的求职者并且保持足够的耐心去挨个检验、填表、面试乃至到最后厌倦疲劳冒着失去千里马的危险把一大卷的应聘资料丢到碎纸机里去，或者选择做一个发疯的伯乐。当然，假如你的目的是想找到群众性的应聘者并且需要数量可观的情况下报纸电视肯定是一个不错的选择。2)供需见面会如今各个地方都有专业的人才市场，并且定期地进展供需见面，这种形式的好处是针对性强，还有就是可以由需求者与供给者直接见面，设置了第一道挑选的检验关口，进步了效率。但是这种形式显而易见的弊端就是你不得不面对许多求职假设渴的人，而这些人往往是鱼龙混杂，而且一般情况是鱼比龙多!需要你有一双慧眼(最好是孙悟空的那一双)在人群中一眼就能看到你将来的员工。另外的风险是你还必须看着手里拿着十几份个人简历的人在分发自己的材料，这种情况经常导致的是一种"马太效应"，即多的越多，少的越少。好的单位能获得更多的选择权限，而差的单位就不可防止"门前冷落鞍马稀"的为难场面或者看上的人却被捷足先登的状况，也就无法怨天尤人了。双向选择，确实刺激。3)网络招聘对于专业技术人才来讲，从网上进展招聘无疑是一种明智的选择，原因