中华世纪城房地产整合营销推广

中华世纪城China·Centenary

City整合攻击执行计划ExecuteAd.Planning[创意地产]Saturday,July19,200311、为什么要动创意地产的概念？创意地产引发：由于高效率的Copy能力，地产目前的基本形态非常相近，同质性非常强，而其又必须从竞争对手中脱颖而出；其又应该如何赢得市场竞争力？通过创意地产，建立项目及品牌的差异性，从而找到自己的市场空间；例：新鸿基的人鱼同游创意地产概念；创意地产核心：是通过创意的方式，将楼盘的核心卖点在不同的空间与时间进行结合，形成鲜明的视觉感觉。如：益田花园的环境是用凡高的作品为核心设计概念，“凡高.向日葵”成为广场地面的效果；“凡高.春天”成为架空层环境的设计概念；创意地产方式：非硬件的必然投入，而是相对软件的创意表现；将艺术、音乐、自然等元素非常自然地汇聚，形成更为生态的居住空间；创意地产状况：已经在全国大部分城市开始展现魅力，也必将创造新地产生活模式Saturday,July19,200322、我们的竞争优势在哪里？*公园家：“星期天，您还要背着孩子去公园吗？”中华世纪城拥有约170000㎡绿色园林；28处各色景点，整个小区就是一个大游园，整个社区规划理念充分体现家公园的规划设计概念；*自然派：“你有多久没有听到鸟鸣了？”中华世纪城位处“离尘不离城”的西安城市新生圈，环境设计以自然为主，绿色、自然、生态，花香鸟语，人与自然最亲密的接触；*休闲家：“你的家有多大？3房2厅？在这里你的家有100万平方米。”规模社区的配套优势，随意延展您对生活的想象；*栋梁梯：“爱迪生、牛顿、爱因斯坦——中华国际双语幼儿园名家的摇篮！”，（最好是与政府机关联办）国际双语幼儿园和与名校联办的小学，从小就给您的孩子未来栋梁的天梯；*假日湾：“家乐福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型仓储式超市，异域风情商业街构成大规模、高品质的时尚商业汇聚带，倾力建造高新西区核心的第1商业中心（商业广场）*潮流带：“6000㎡私家会客厅”，中华世纪城会所包容咖啡厅、艺术廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊贵感就是您品位的象征；*花园房：“在花园房的阳光下，懒懒地看着一本书，曾经是一生的梦想”，中华世纪城一层带私家花园的洋房户型，让您拥有自己的梦想；*好管家：“在英国，管家是贵族家庭的组成部分”，好的生活是由好的物业管理体现的，中华世纪城国际ISO9002标准的物业管理顾问，呵护您生活的每一天；Saturday,July19,20033※我们的竞争优势在哪里？中华世纪城卖点罗列：规模：1、100万㎡休闲度假式园林社区；绿色、生态：2、250余亩绿色园林；3、200米唐延路永久绿化带；（城市绿肺）4、近千米延绵水系贯穿小区南北；运动泛会所：5、15项运动；32块活动场地；休闲、娱乐：6、28处小区各色景观；7、充满异域情调的小区商业休闲街；8、6000㎡的超大型休闲健康会所；9、25000㎡大型仓储式超市；教育系统：10、国际双语幼儿园；11、名牌师资的小学教育；12、宽带远程教育系统；全方位产品：13、45-230㎡适合不同需求层面；14、首层带私家花园的花园式洋房，独享私人空间乐趣；Saturday,July19,20034※我们的竞争优势在哪里？

多重安防设施：15、小区红外线越境报警系统；16、24小时巡更护卫；17、IC卡自动识别门禁系统；18、住户可视对讲系统；19、住户即时报警系统；20、小区内闭路电视监控系统；智能化配套设施：21、三表远程抄表系统；22、燃气防泄漏报警系统；23、供热系统？24、自动化停车系统；25、小区局域网外接宽带网链接；金牌管家式服务：26、数十项物业管理服务，24小时提供悉心的呵护；全面的健康保证：27、住区诊所24小时关注您和家人的健康；28、住户健康档案随时提醒您保持健康身心；29、预约上门医护服务，让您省心省力；30、优先转院治疗服务；等等Saturday,July19,200353、文脉的创意地产概念●从99年开始，文脉成为地产项目首要的个性要求，地产真正拥有了属于自己的个性，文脉同时诞生：

代表项目 核心文脉万科四季花城 欧洲小镇蔚蓝海岸法国地中海CoteDazar东海花园 巴里岛枫丹白露 法兰西风情 中海怡翠 一心三片自然派武汉金色港湾50万平米意大利湖畔小镇郑州金色港湾50万平米新加坡风情小镇Saturday,July19,200364、主题的创意地产概念●由于规模地产一年内解决不了问题，主题不是一个楼盘从头到尾一尘不变的概念，其成为楼盘不断攻击市场的主帅，有主题变化的项目，市场的关注力非常强； 万科四季花城 主题：有一个美丽的地方 时间阶段 主题延展 第一期：99.7--2000. 发现美、创造美、珍惜美； 第二期：2000.5-2000.10美一刻，美一生；第三期：2000.10 美一方水土，美一方人； 郑州金色港湾主题：金色生活，温馨港湾时间阶段主题延展第一期：2002.4—11停靠一生的梦想！第二期：2002.11--亲亲金色，亲亲港湾；Saturday,July19,200375、中华世纪城的文脉及主题创意中华世纪城主题文脉100万平米休闲度假式园林社区；项目定位城市新生圈，康居新生活；内涵“绿色、时尚、运动、休闲、健康、成长”广告主题牵动一生的浪漫！分期推广时间阶段主题延展一期工程第一期（A区）牵动一生的浪漫！｛梦境渲染｝第二期（C区）亲近一刻，亲爱一生！｛梦境呈现｝第三期（B区）信赖永远，托付一生！｛品牌建立｝【品牌开发定律】：房地产大盘品牌开发必须呈系统性、逻辑性的统一规划、世纪城一期工程分期开发必须遵循：◆A期品牌导入期，重在树立品牌形象，强化品牌知名度；◆C期品牌强化期，重在充实品牌内涵，强化品牌美誉度；◆B期品牌巩固期，重在深化品牌关系（业主），强化品牌忠诚度；二期工程进入品牌完善期，重在拓展品牌关系（我们与准业主及公众），强化品牌权威性、排他性。Saturday,July19,200386、中华世纪城的名称体系

第1层：整体项目的名称 第2层：1期分组团的名称2期分组团的名称第3层：分栋命名推广主体：*第一阶段的主核心名称为整体项目名称； 原由：1、启动期由于三个层面名称都将出现，为避免混淆，建议采用一个主打名称；2、三个层面的名称，品牌价值最大的是项目整体名称，其存在后续的延续性，直到项目结束；因次，建议采用整体项目名称作为第一期主打主体；*1期的推广以整体项目出台；类比：东海花园第2期福禄居、东海花园第3期君豪阁、水榭花都，1期为润雨居Saturday,July19,20039※中华世世纪城城的名名称体体系项目名名称：：中中华世世纪城城A组团团B组团团C组团团D组团团E组团团F组团团G组组团组团命命名：：江南南春晓晓九九里里香堤堤映映翠翠流觞觞湖湖畔畔林语语写写意意琴音音香香林林叠翠翠碧碧华香香枫分栋命命名：：1栋：：晓月月轩香香语居居翡翡翠翠庭2栋：：映月月轩香香林居居溢溢翠翠庭3栋：：揽月月轩香香茗居居惜惜翠翠庭4栋：：望月月轩香香逸居居映映翠翠庭5栋：：吟月月轩香香怡居居旒旒翠翠庭6栋：：香香盈盈居谧谧翠庭庭7栋：：香香馨馨居叠叠翠庭庭8栋：：撷撷翠翠庭9栋：：聆聆翠翠庭10栋栋：栖栖翠庭庭Saturday,July19,2003107、如如何建建立核核心竞竞争力力？“中华华世纪纪城””指标性性现场的的指标标性核核心心攻击击点眼眼见见为实实的现现场感感染力力1、、展示示中心心；2、花花园洋洋房样样板间间；3、示示范休休闲环环境；；4、中中央亲亲水大大花园园；5、异异域情情调的的小区区商业业街；；6、示示范组组团；；7、示示范小小区；；8、示示范社社区；；推广的的指标标性核核心心攻击击点不不断建建立市市场的的影响响力1、““城市市新生生圈””媒体体攻击击；2、Open-day样样板生生活展展示；；3、教教师节节+中中秋酬酬宾活活动；；4、““开开盘嘉嘉年华华”5、房房展会会市场攻攻击要要点：：1、、我们们的攻攻击目目标一一定是是由区区域市市场阵阵地战战逐渐渐展开开全市市攻击击战，，首攻攻高新新区、、覆盖盖西南南区，，渐次次扩扩张张全全市市，，波波及及外外地地市市场场；；2、、前前期期蓄蓄势势短短促促，，所所以以一一定定要要有有力力轰轰炸炸，，务务求求一一石石激激起起千千层层浪浪的的轰轰动动效效应应，，迅迅速速建建立立新新坐坐标标；；3、、我我们们一一定定要要闹闹腾腾，，一一定定搞搞搞搞震震，，要要让让高高新新区区市市场场不不得得安安宁宁，，让让西西安安人人民民不不得得不不看看！！Saturday,July19,2003118、、整整合合市市场场营营销销布布局局X=p销售周期：内部认购期开盘强销期旺销巩固期(春节)持续沸腾期再次引爆市场（扫尾期）时间结点：2003.8.162003.9.202003.12-2004.12004.32004.5攻击阶段：蓄势引爆准备期强势推广巩固促销期持续拓展期调整准备期销售进度：一期引爆A区C区入市B区入市

完成战略决战点攻击结点：一期营销环境展示环境完善工程进度工程进度组团出现核心攻击点：展示中心展示中心A区洋房±0B区组团出现内部生活实景花园洋房样板间花园洋房样板间客户签约、付首期商业街\小区大门初现中央亲水大花园内部示范环境外部示范环境B区建筑外墙呈现销售“CtoC”一期A区封顶庆典户外广告、围墙营销导示系统贺新年、新春送福“新马泰”旅游活动商业街/小区大门呈现工程进度、形象工程进度、形象一期大门\商业街C区进入建筑期组团示范环境出现消化持筹客户、制造旺销“3.15”专家点评组团示范小区出现

0点Y=tSaturday,July19,2003129、、整整合合市市场场攻攻击击布布局局第一一阶阶段段：：2003.8-12第第三三阶阶段段：第第五五阶阶段段：展示示攻攻击击阶阶段段小小区区攻攻击击阶阶段段品品牌牌攻攻击击阶阶段段结点点：：展展示示中中心心出出现现结结点点：：小小区区出出现现结结点点：：小小镇镇规规模模出出现现核心心攻攻击击点点：：*展展示示中中心心核核心心攻攻击击点点：：生生活活实实景景核核心心攻攻击击点点：：中中华华世世纪纪城城品品牌牌*样样板板间间*示示范范环环境境第二二阶阶段段：第第四四阶阶段段：示范范攻攻击击阶阶段段社社区区攻攻击击阶阶段段结点点：：组组团团出出现现结结点点：：社社区区出出现现核心心攻攻击击点点：：现现场场实实景景核核心心攻攻击击点点：：生生活活方方式式中华华世世纪纪城城攻攻击击目目标标：：在在第第二二阶阶段段完完成成决决战战点点Saturday,July19,20031310、、整整合合攻攻击击战战术术时间间2003.8月月9月月10月月11月月12月月2004.1月月2月月销售售结结点点内部部认认购购正正式式销销售售2期期发发售售核心心攻攻击击点点内部部关关系系高高新新攻攻击击战战全全市市攻攻击击战战攻击击战战术术战术术1战战术术5战战术术10战战术术12战战术术14战战术术17战战术术19现场场希希望望产产品品说说明明会会国国庆庆狂狂欢欢节节影影视视攻攻击击圣圣诞诞节节祈祈福福新新年年贺贺卡卡新新年年度度假假+教师+中中秋节战术2战战术6战战术11战战术13战战术15战战术术18战战术20动线封杀城城中接接待处媒媒介介攻击路路演点杀2期期推出新新年音乐乐会网网路链接战术3战战术术7战战术16新生圈炒作作城城中中表演世世纪会战术4战战术术8媒介攻击秋秋季房展会会战术9开盘嘉年华华Saturday,July19,200314战术1、现现场攻击击1、展示中中心2、示范环环境63、社区配配套功能标标牌1 4、、社区样板板路45、高高尔夫电瓶瓶车75 6、、花园洋房房样板间7、绿地休休闲庭院32 8、、科技路导导示系统8核心攻击点点：1、现现场一定要要建立指标标性，一定定要让买家家看到希望望，一定要要用高水准准来做；2、现场展展示主要有有4个攻击击点：展示示中心、花花园洋房样样板间、大大绿地庭院院、功能标标牌，核心心目标让买买家一到现现场就要打动动，感染其其购买欲望望；3、展示中中心形象性性要强（象象盈彩美地地），但自自然性品质质（如新世世界豪园硅硅谷别墅的的石头、木木、沙等））进一步提升项目产产品的高贵贵感；4、样板间间非常重要要，特别是是与外部示示范环境的的结合，枫枫叶新都市市园林景观观最大的问问题是私有有性不强，，虽然是开放空间，，没有亲和和力，因而而建议样板板间外部绿绿化精细化化，采用明明窗明几的的方式，内内外景合一一；5、营销展展示中心周周边空地全全部绿化，，植物+洋洋伞+休闲闲椅+鸟语语花香+风风车+标牌牌，突出其其地产信心心；6、展示中中心到商业业街/C区区/样板间间通路采用用高尔夫电电瓶车，路路两边用导导示牌的方方式标注配配套；Saturday,July19,200315战术2、封封杀动线41、、工地现场场广告牌2312、好莱坞坞大字3、现场气气球564、高新新四路与南南二环路交交界处广告告牌5、交通车车体广告6、高新路路与科技路路交界处广广告牌7、咸阳机机场（第二二阶段）核心攻击点点：1、一一定要封杀杀4点1线线，4点为为中华世纪纪城工地现现场、唐延延路北端（（土门）、、高新四与与南二环、、科技路与高高新路，1线为科技技路；全面面控制高新新市场局势势及建立领领导品牌形形象：2、一定要产生生轰动效应应，让社众众感受其品品质与众不不同；3、第二阶阶段可以增增加咸阳机机场、城南南、城西几几大口线，，全面控制制西安市场场；启动时间：：8月月份一定要要启动；7Saturday,July19,200316战术3、““城市新生生圈”片区区市场借势势市场攻击策策略：1、、新概念、、新思想的的炒作，必必将形成西西安市场的的关注力，，如果中华华世纪城能能够全力借借势“城市新生生圈”（高高新开发区区）而启动动，将会在在非常短的的时间内形形成轰动效效应及品牌牌知名度与信赖赖感；2、充分利利用开发区区成熟项目目在市场上上的良好反反映进行重重幅宣传区区域发展前前景；3、控制记记者群（各各主要报纸纸媒介），，从开发区区10年历历史开始，，每周都希希望不断有有新闻或炒作文章出出台，不断断制造社会会的关注热热点；4、如果能能够启动政政府相关管管理部门对对“城市新新生圈”发发展规划的的关注是非非常好的点点，可以一举建立楼楼盘的信赖赖感和知名名度；核心攻击点点：1、8月16日日前一定要要一篇关于于“城市新新生圈”的的主题文章章，并以此此展开作相相应的媒介介宣传；2、正式购购房认筹前前一定要有有一篇关于于“城市新新生圈”与与项目连接接的图文并并茂的软性性广告出现现；3、连续的的新闻报道道，将中华华世纪城作作为开发区区区域市场场的新生代代表之一进进行重点推推广，力度一定要强强，最好是是连续整版版报道（可可接内部认认购的新闻闻广告形式式）；4、OPENDAY营销中心心开放展示示；Saturday,July19,200317战术4、媒媒介攻击计计划核心攻击点点：1、一一定是覆盖盖全市的媒媒体攻势；；2、一定是是给市场看看到无限奇奇迹的希望望；3、一定要要重点宣传传中华世纪纪城楼盘综综合品质；；市场攻击策策略：1、、内部认购购借“城市市新生圈””的板块炒炒作而启动动，是非常常好的社会会热点，而而内部认购购的成败是项目成成功冲击市市场第一波波，一定要要保证媒体体攻击的力力度，以便便达到借内内部认购挑挑动市场的热热点；2、一定要要成为西安安房地产市市场的热点点，让项目目成为所有有的专业、、非专业人人士不得不不看！3、各主要要媒介进行行连续新闻闻报道（今今后也不要要停，不断断有新闻出出现），一一定要击穿穿市场，全面建立市市场的销售售信息和知知名度；ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市报报3次111西安晚报5次11111华商报6次111111Saturday,July19,200318战术5、产产品说明会会+教师节节+中秋节节时间：2003年9月13日日（周六））10:00-12:00地点：现场场展示中心心邀请人员：：◆各媒介记者者越多越好好◆已经购购买的业主主◆政府专专业口相关关人员◆开发区区的领导会议形式：：以节日联联谊的形式式，作简短短的产品介介绍说明；；一定要轻轻松、舒适适的氛围！！产品说明会会目的：一一定要控制制主流媒介介记者，通通过记者进进行全面新新闻宣传；；说明会程序序：10:00以以前音音乐乐+咖啡+点心+甜甜品+水果果+项目了了解参观10:00-10:10中中华世世纪城发展展商致辞10:10-10:30西西北设设计院介绍绍及介绍总总规10:30-10:50园园景设设计公司介介绍及介绍绍环境设计计10:50-11:10香香港联联合创展公公司介绍及及介绍生活活理念11:10-11:45项项目实实景参观+品尝会Saturday,July19,200319战术6、城城中接待中心51、接待待中心导示示牌42、总规模模型327 3、形形象墙4、洽谈台台1 5、、看楼专车车8 86、宣传传资料7、楼体招招示布8、广场气气球攻击原则：：1、控制制城中（如如钟楼）广广场等于控控制城中市市场，钟楼楼广场附近近是西安城城中的人流流中心；2、由于楼楼盘距西安安城中较远远，为避免免到现场不不便利的因因素，必须须打回人流流量最大的的地带，让让更多的目标标群首先接接触项目，，并用看楼楼专车将客客户带到现现场，打通通目标群到到现场的通通路，增加到现场场的人流量量；3、钟楼+金花已经经在西安建建立非常好好的知名度度及口碑，，借势可以以增强买家家的信赖感感；4、钟楼广广场本身又又是西安城城中市民的的活动中心心，通过钟钟楼广场的的活动，又又可以牢牢牢地控制城城中市场；攻击时间：：2003年现在开开始启动，，9月12日（开盘盘前）一定定要上，现现在开始在在附近选点点。Saturday,July19,200320战术7、城城中广场表表演市场攻击策策略：1、、楼盘正式式销售一定定需要轰动动效应，第第3攻击波波必须确保保中华世纪纪城成为市市场的热点点和关注的焦点；；2、钟楼广广场是西安安的中心点点，控制钟钟楼广场等等于控制西西安；3、通过经经济的、连连续1周的的歌舞表演演，让社众众亲近楼盘盘，一定要要让中华世世纪城在西西安产生轰动效应，，家喻户晓晓；核心攻击点点：1、俄俄罗斯异国国情调歌舞舞表演+模模型展示2、时间9月13日日-9月18日3、地点：：钟楼广场场4、异国情情调表演内内容如：*俄罗斯斯歌舞*西班牙牙佛拉门格格舞*小礼品品发放5、媒介新新闻配合6、看楼专专车配合Saturday,July19,200321战术8、秋季季房交会核心攻击点：：1、西安市市场已经启动动，房交会必必定会成为购购房人士及专专业地产商关关注的热点；；2、由于其权权威性概念，，非常容易出出现影响市场场的领导品牌牌，尤其是针针对大型项目目的目标群，，一定要建立比比别人更好的的信赖感；3、房交会是是买房人的专专业地产的大大点，是非常常好的销售渗渗透方式，同同时亦能非常常好地建立指标性概念，，建议重点参参加；4、秋季房交交会、2004年春季节节房交会是我我们的重点战战，一定需要要打好，建议议提前准备，一定要最最好的位置，，最好的效果果；5、2003年秋季房交交会突出模型型展示，2004年春交交会（2004年5月））突出实景的的感受；执行策略：1、、一定要突出出我们的特点点，特别是休休闲度假的园园林特点；最最重要的是模模型及展位的的布置；2、模型一定定要大及出位位，特别是周周边标志性的的表明及小区区各景点的提提示；3、展位要在在8个以上，，尽可能体现现休闲度假式式园林特点，，建议采用生生态环境的展展示方式；4、现场一定定需要音响，，销售人员通通过解说的方方式控制现场场；5、如来得及及的话，可以以现场展示智智能化模拟系系统；6、一定要搞搞掂主要报社社的记者进行行相应新闻宣宣传；7、规划于2003年18日《华商商报》或《西西安晚报》（（视洽谈情况况定）上8-16版媒体体楼书Saturday,July19,200322战术9、开盘嘉年华核心攻击点：：1、展示中中心外休闲环环境+放风筝筝等户外活动动2、展示中心心内休闲茶点点+管弦乐四四重奏3、展示中心心庭院展示+咖啡廊4、营销中心心环境展示5、花园洋房房样板间开放放6、各色表演演+散点游乐乐+室内表演演市场攻击策略略：1、中华华世纪城现场场的开放是第第一次决战点点，其将第一一次全面地完完成眼见为实实的市场攻击击力，成为买家家信感的关键键；2、现场的氛氛围一定是生生活的氛围而而非工地的气气氛，让买家家更多地感受受未来的生活活、未来的希望；3、希望非常常优异的现场场同时成为西西安地产的新新指标，成为为西安地产或或买家购买的的标准，建立口碑传播播，成为参观观性的第一领领导品牌；4、沿街面的的环境与活动动非常重要，，其将建立中中华世纪城的的第一印象，，建议不断加加强大环境的氛围营造造；Saturday,July19,200323战术10、浪浪漫Show狂欢节核心攻击点：：1、国庆节节7天假期，，现场假日浓浓郁的“世纪纪浪漫狂欢Show”市场攻击策略略：1、国庆庆节7天假期期，一定要让让更多的客户户群到现场；；2、中华世纪纪城又在变了了，变得更加加美丽，需要要到现场来感感受；3、配合国庆庆节假期，在在中华世纪城城现场举行““世纪浪漫狂狂欢Show”，吸引更多的的人到现场参与；世纪浪漫狂欢欢Show时间地地点 内容容10.1展展示示中心广场夏夏威夷草裙裙舞10.2``地地中海佛拉门门格舞10.3``罗罗马假日浪漫漫表演Saturday,July19,20032411、媒体热热销新闻———旺销揭秘核心攻击点：：1、一定是是开盘销售市市场反映热烈烈2、一定是创创造西安地产产的销售奇迹迹3、一定要重重点宣传销售售热潮与销售售热潮揭密市场攻击策略略：1、内部部认购借“城城市新生圈””而启动，是是非常好的社社会热点，而而开盘销售非非常热烈是第第10轮市场冲击波波，借开盘旺旺销再次挑动动市场的沸点点；2、一定要成成为西安地产产代表，形成成权威性明星星楼盘指标，，让专业人士士、地产商和和想买房的人一定要到到现场来看，，形成社会持持续的关注力力；3、各主要媒媒介进行连续续新闻报道（（今后也不要要停，不断有有新闻出现）），一定要击击穿市场，全面建立市场场的销售信息息和知名度；；时间节点：开开盘之后一周周内。Saturday,July19,200325战术12、CF影视广告告核心攻击点：：1、西安电电视台中华世世纪城休闲生生活展现◆内容：示范环环境+实景样样板间+模拟拟生活形态+展示中心◆表达达方方式式（（生生活活主主义义风风格格））：：艺艺术术实实景景+煽煽情情主主题题+生生活活方方式式◆发布布频频率率：：相相对对集集中中10月月中中下下旬旬，，形形成成短短期期高高潮潮；；市场场攻攻击击策策略略：：1、、现现场场展展示示效效果果的的出出现现是是中中华华世世纪纪城城决决战战市市场场的的大大点点，，现现场场的的变变化化需需要要在在最最短短、、最最快快的的时间间内内传传递递给给更更多多的的目目标标消消费费群群，，只只要要传传递递到到终终端端消消费费群群，，就就可可以以建建立立强强大大的的市市场场杀杀伤力力；；2、、眼眼见见为为实实是是最最有有效效的的说说服服手手段段，，且且将将会会对对信信赖赖感感的的市市场场领领导导品品牌牌起起决决定定性性作作用用；；并并且且可以以拉拉开开与与竞竞争争对对手手的的差差距距（（其其他他地地产产速速度度非非常常慢慢，，现现场场出出台台的的手手法法与与中中华华世世纪纪城城有有较大大不不同同））；；3、、实实景景的的出出现现，，空空间间、、色色彩彩均均有有非非常常强强烈烈的的感感染染力力；；影影视视是是最最直直接接、、最最有有效效的的现现场场展展示示方式式，，可可以以声声、、色色、、情情并并茂茂，，全全面面展展示示中中华华世世纪纪城城的的魅魅力力；；而而且且西西安安影影视视媒媒体体目目标标群群集中中，，如如果果能能够够充充分分利利用用影影视视广广告告，，将将可可以以对对新新的的潜潜在在目目标标群群进进行行封封杀杀，，带带给给销销售售更更多的的新新客客户户市市场场；；Saturday,July19,200326战术术13、、路路演演推推介介会会攻击策略略：1、高高新开发发区的企企业比较较集中，，通过上上门路演演的方式式，可以以非常好好地将销销售信息息传递到终端端，尽可可能扩大大宣传影影响；2、户外外、媒介介的启动动，市场场信息已已经开始始传递，，市场影影响力已已经开始始建立，，其已经经为销售客客户的开开拓铺垫垫良好形形象；3、尽早早争取大大客户是是稳定销销售的良良好手段段；4、重点点集中在在开发区区有关联联性的集集团市场攻击击方式：：1、目目标对象象群：◆开发发区企业业：如大大唐奥通通医药等等◆关系系企业：：银行、、证券、、保险公公司等2、路演演方式：：象证券券推介会会，集中中投影介介绍项目目的核心心卖点；；3、路演演时间：：与对方方约定时时间执行准备备：1、、路演投投影资料料；2、客户户群的有有效选择择；Saturday,July19,200327战术14、圣诞诞祈福会会攻击形式式：通过过组织传传统的西西方节日日“圣诞诞节”，，开展祈祈福活动动，达到到与新老老业主的的紧密联联系，树树立发展展商良好的的社会形形象，继继续加强强和巩固固业主的的信赖感感，以期期达到促促进销售售的最终终目的。。核心攻击击点：1、一定定要在销销售中心心举行；；2、夺取取民心的的突破口口是满足足儿童的的好奇性性，留住住小孩就就留住了了大人；；3、现场场气氛温温馨、融融洽，可可扮装圣圣诞老人人的方式式举办时间间：2003年年12月月24日日（1——3天））配合宣传传方式：：现场大大型条幅幅，电话话告知等等（达到到面可至至意向客客户）无需大规规模宣传传Saturday,July19,200328战术15、2期期“映翠翠流觞””发售核心攻击击点：1、中华华世纪城城2期发发售2、热销销概念：：中华世世纪城首首期房子子已经全全部销完完，2期期正式推推出；市场攻击击策略：：1、买买家对一一个楼盘盘建立的的概念非非常简单单：销售售如何？？销售好好的楼盘盘对其购购买行为为有非常常大的影响响力；目目前的实实际状况况是买家家对西安安的楼盘盘缺少了了解的通通路，西西安的楼楼盘由于于规模性项项目不多多，都是是一次出出台，买买家只是是一直看看得在卖卖，销售售如何并并不知道道，就象象武汉的丽丽岛花园园、西安安的宏府府大厦一一样，销销售如何何外界并并不知道道；2、让买买家能够够建立““销售非非常好””的概念念，最取取巧的手手段是不不断推出出新的期期，2期期、3期期、4期的不不断推出出，销售售的期越越多，表表明中华华世纪城城销售的的越好；；3、销售售的方式式跟目前前仍是一一样，只只不过是是销售的的手段有有一些变变化，将将以往的的大区分分解为以不同组组团为单单位的不不同期，，并根据据市场销销售节奏奏的变化化，增加加或减少少预定推推出量；；变化的是是时间结结点；4、经过过3个多多月的现现场热销销，市场场销售效效应开始始出现递递减，希希望能够够利用2期启动动，再度度刺激市场场，热销销的概念念再度吸吸引潜在在目标群群进入，，并垫定定实质性性热销概概念；5、借2期出台台的机会会，广告告新闻重重点以热热销为题题材，建建立实质质性热销销概念，，让买家家形成关关注效应；；Saturday,July19,200329战术16、世纪纪会核心攻击击点：1、世纪纪会及会会刊市场攻击击点：1、经过过近半年年的宣传传，中华华世纪城城已经成成为市场场第一领领导品牌牌阵营，，其应该该有一份刊物物，成为为其与新新、老客客户长期期保持沟沟通的手手段，以以便形成成良好的的销售，，比如万科科〈万客客会会刊刊〉已经经取得非非常明显显的口碑碑效应；；2、会刊刊最大的的目标充充分利用用现有客客户群资资源进行行品牌性性的市场场控制；；3、中华华世纪城城已经有有足够的的内容可可以将品品牌优势势非常鲜鲜明地表表达出来来；4、如果果有可能能成为世世纪会，，将是中中华世纪纪城销售售延续的的最好方方式；5、会刊刊在各主主要场合合（现场场展示中中心、钟钟楼接待待处、展展销会））进行发发放；6、会刊刊每2-3个月月一期，，不断进进行市场场刺激；；7、主要要内容是是“规划划优势””+“现现场展示示优势””+“地地产专业业性概念念”+““获得的各种荣荣誉”+“品牌牌活动””+“项项目动态态”等；；Saturday,July19,200330战术17、新年年贺卡攻击方式式：◆◆通过过贺年卡卡直邮的的方式进进行促销销信息传传递◆突出出贺年卡卡、中华华世纪城城介绍◆进一一步提升升中华世世纪城地地产品牌牌核心攻击击点：1、攻击击目标在在于借圣圣诞新年年的契机机，进一一步传递递中华世世纪城的的销售信信息，对对目标群群进行再再度围杀；；2、攻击击点是中中华世纪纪城新老老客户群群的建立立：3、通过过对老客客户的感感情维系系，让其其产生对对中华世世纪城品品牌的凝凝聚向心心力，并并开拓老老客户介介绍新客户户的销售售前提；；*注：：品牌销销售定律律：长线线地产品品牌老客客户的推推荐率在在30%-40%；4、新客客户通过过贺年卡卡的围杀杀，让其其感觉中中华世纪纪城是一一个与众众不同的的项目，，并希望望能够到现场场了解情情况或推推荐朋友友来看；；5、现场场的变化化，现场场的魅力力通过邮邮寄的方方式再度度引发目目标群的的关注；；6、同时时出台《《中华世世纪城业业主通讯讯》出台台；Saturday,July19,200331战术18、新年年音乐会会A、“中中华世纪纪城业主主新年音音乐会””大招示示布DB、模模型现场场展示BCC、门票票宣传AD、“中中华世纪纪城业主主新年音音乐会””舞台背背景市场攻击击策略：：1、中中华世纪纪城本身身就是与与国际接接轨的高高品质、、高素质质楼盘，，新年音音乐会也也是洋人人的东西西，因此，新新年音乐乐会非常常适合中中华世纪纪城；2、新年年音乐会会不仅可可以全面面提升中中华世纪纪城的品品质；而且还可可以进一一步增强强其富有有人情味的亲和和品牌形形象；3、年底底关于新新年的活活动成为为市场关关注的热热点，报报纸媒介介已经失失效，相相应借助助新年的的活动，，成为非常常好的市市场攻击击方式；；4、邀请请人员业业主、登登记客户户群、相相关机构构、点杀杀的集团团购买力力，充分分发挥新新年音乐乐会的市场攻击击性；5、充分分利用新新年音乐乐的题材材，新闻闻媒介进进行全面面配合；；Saturday,July19,200332战术19、免费费度假抽抽大奖（（备用））核心攻击击点：1、免费费度假2、不买买楼同样样抽大奖奖市场攻击击策略：：1、活活动的目目的是形形成现场场长期的的人流量量较多；；2、一定定要让更更多的人人到现场场，迅速速地扩大大知名度度，仍是是第一阶阶段的主主要任务务；3、一定定让卖家家进入现现场，发发挥现场场的杀伤伤力，以以形成口口碑传播播效应；；4、、保保持持现现场场的的人人气气，，对对卖卖家家而而言言，，具具有有非非常常强强的的信信心心保保证证；；5、、前前期期与与游游行行社社联联手手，，让让其其介介绍绍客客户户免免费费参参加加；；6、、每每周周六六现现场场有有特特色色节节目目表表演演（（如如乡乡村村乐乐队队等等）），，同同时时可可以以现现场场抽抽大大奖奖（（不不买买楼楼同同样样可可以））；；上上午午/下下午午各各一一次次，，29寸寸大大彩彩电电一一台台（（1500元元/台台；；1万万元元/月月））；；7、、现现场场活活动动包包括括：：节节目目表表演演；；高高尔尔夫夫练练习习；；网网球球场场；；游游泳泳池池；；儿儿童童游游戏戏园园；；主主题题休休闲闲等等诸多多活活动动，，非非常常吸吸引引人人参参与与，，形形成成客客户户群群周周末末来来度度假假的的习习惯惯；；8、、免免费费度度假假与与免免费费抽抽奖奖的的方方式式，，现现场场进进行行说说明明，，不不在在媒媒介介上上进进行行长长期期宣宣传传，，避避免免负负面面的的不利利影影响响（（5.1节节可可以以在在媒媒介介上上公公开开））；；Saturday,July19,200333战术术20、、网网路路链链接接（（备备用用））攻击击策策略略：：1、、建建立立项项目目网网页页并并充充分分利利用用与与西西安安房房地地产产信信息息网网、、163网网、、搜搜房房网网、、新新浪浪网网等等市市民民热热衷衷的的知名名网网线线链链接接的的方方式式，，可可以以非非常常好好地地将将销销售售信信息息传传递递到到终终端端，，尽尽可可能能扩扩大大宣宣传传影影响响；；2、、户户外外、、媒媒介介的的已已经经启启动动，，市市场场信信息息已已经经开开始始传传递递，，市市场场影影响响力力已已经经开开始始建建立立，，其其已已经经为销销售售客客户户的的开开拓拓铺铺垫垫良良好好形形象象；；市场场攻攻击击方方式式：：1、、目目标标：：◆◆扩扩大大影影响响范范围围，，树树立立楼楼盘盘时时尚尚、、进进步步、、文文明明的的形形象象；；◆投投入入部部分分信信息息在在证证券券市市场场行行情情显显示示屏屏、、证证券券、、财财经经频频道道上上2、、链链接接方方式式：：网网络络主主页页发发布布闪闪动动信信息息，，点点击击直直接接进进入入楼楼盘盘网网页页。。另另可可考考虑虑电电视视、、证证券券行行情显显示示屏屏发发布布信信息息或或上上门门路路演演等等方方式式3、、友友情情链链接接时时间间：：2003年年11月月————2004年年5月月执行行准准备备：：1、、项项目目相相关关资资料料；；2、、项项目目影影视视文文件件Saturday,July19,200334现场场攻攻击击前前准准备备：第一一部部分分：：VI核核心心第第二二部部分分：：现现场场包包装装第第三三部部分分：：卖卖场场包包装装第第四四部部分分：：样样板板间间形形象象包包装装1、、楼盘盘标标志志1、、围围板板1、、形形象象墙墙设设计计1、、楼楼梯梯氛氛围围布布置置2、标准准色色及及标标准准字字2、、工工地地路路牌牌2、、实实体体展展板板2、、楼楼梯梯间间欢欢迎迎牌牌3、、标准准组组合合3、、展展示示中中心心导导示示牌牌3、、售售楼楼书书3、、户户型型标标牌牌4、、展展示示中中心心标标牌牌4、、折折页页4、、展展示示空空间间功功能能标标牌牌5、、停停车车场场导导示示牌牌5、、价价格格单单页页落落格格5、、免免费费赠赠送送标标牌牌6、、展展示示中中心心欢欢迎迎标标牌牌6、、付付款款方方式式清清单单落落格格7、、科科技技路路挂旗旗7、、手手袋袋设设计计8、、配配套套设设施施导导示示牌牌8、、销销售售人人员员工工作作牌牌9、、儿儿童童游游戏戏园园标标牌牌9、、销销售售人人员员名名片片10、、示示范范环环境境标标牌牌10、、资资料料信信封封11、、样样板板间间导导示示牌牌11、、签签约约台台等等标标牌牌12、、看楼楼专专车车12、、办公公功功能能标标牌牌13、、楼体体招招示示布布14、、楼楼层层进进度度牌牌Saturday,July19,20033511、、媒媒体体选选择择及及规规划划1、、媒媒体体选选择择2、、投投放放周周期期：：项项目目一一期期工工程程全全程程投投放放主流媒体辅助媒体非主流媒体华商报西安电视台西安房地产信息网西安晚报陕西电视台西安广播电台车体广告邮政直递户