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创业项目计划书(注明参赛类型创意组、初创

组、成长组、师生共创组)项目名称项目简介(200500字)对整个项目进行概括性描述，着重写明项目的创新点与特色、优势、营销策略与盈利方式。市场分析①市场需求预测分析。包括现在市场需求量估计和预测未来市场容量及产品竞争能力。通常采用调查分析法、统计分析法和相关分析预测法；②市场需求层次和各类地区市场需求量分析。即根据各市场特点、人口分布、经济收入、消费习惯、行政区划、畅销牌号、生产性消费等，确定不同地区、不同消费者及用户的需要量以及运输和销售费用。一般可采用产销区划、市场区划、市场占有率及调查分析的方法进行；③估计产品生命周期及可销售时间。即预测市场需要的时间，使生产及分配等活动与市场需要量作最适当的配合。通过市场分析可确定产品的未来需求量、品种及持续时间；产品销路及竞争能力；产品规格品种变化及更新；产品需求量的地区分布等。在工业发展与布局研究中，市场分析有助于确定地区工业部门或企业的发展水平和发展规模，及时调整产业结构；有助于调整产品结构，提高竞争能力；有助于在运输和生产成本最小的原则下，合理布置企业。要求：市场定位与目标客户清晰，分析市场容量等市场需求情况及其变化趋势及潜力，列出在目标市场当中的1-3个主要竞争者；分析竞争者的优势和劣势；对项目的SWOT分析应当严密科学。

营销策略对项目的构思、策划、设计、实施、性能、特点等全部内容进行描述，并描述项目进行定价、投标、谈判，最终签订合同，实施交换以满足顾客需要，实现双赢的过程实施方案。

人员与组织结构描述管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长，组建团队，设立公司部门及部门岗位，明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况。财务分析报告需有详细的盈利能力分析、偿债能力分析、资产营运能力分析、成长能力分析数据。利润预测要求：包括主营业务收入和费用、固定和变动成本；预测数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，财务计划及相关指标合理准确。可在页末附经营第一年的利润表，详细描述第一年的各项主营业务收入和费用、固定和变动成本、利润总额和净利润，第一年度的现金流量表。

风险分析与对策对行业风险、政策风险、市场风险、技术风险、资金风险、管理风险、环境风险与对策进行详细的描述。企业的愿景与企业文化对企业及其内部全体员工共同追求的企业发展愿望和长远目标的情景式描述，对企业发展具有导向功能，对员工具有激励与凝聚作用。企业主要文化及展现形式。

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