怎么说服别人投资

怎么说服别人投资你第一个要想明白的问题就是：当你给投资人，展示你的商业计划的时候，他们最想要的是什么?当然有很多的因素，比如商业模型财务，还有市场。但是在所有你要做的事中，哪一样是投资人最看重的呢?谁来猜猜是什么?没错，就是人。其实整个集资演讲的过程，就是要说服投资者，你就是这一个他们即将投资的创业者，会帮助他们赚到更多的回报。那你怎么能做到呢?你不能上去就跟人家说：“你好，我是个特棒的人，在我这儿投资吧。”说服别人投资方法一：在短时间内你需要传达给投资人的特质在你集资演讲过程中，你只有很短的几分钟，大多数投资演讲的时间分配是这样的：创投天使大概是15分钟，其它大概还不到30分钟。人的注意力大概会集中18分钟，然后集中力就开始下降了，这是实验的结果。所以，在18分钟，或者10分钟，更或者5分钟之内，你必须要传达许多信息。在这短短几分钟之内，你大概要传达10个特质。那么哪一条要传达的信息是最重要的?1.诚信没错，就是诚实，这是最重要的一点。我更愿意投资给，或者说在一个诚实的人身上下注，而不是一个让我怀疑到他的动机或者有小动作的人。所以最重要的就是诚信。那么除了诚信之外，第二重要的是什么?2.激情创业者的定义，就是要抛弃它的东西，开始一个新的世界，而且会把自己的心血倾注到这个新世界的人。所以你一定要传递激情，如果你对自己的公司都没有激情，其他人怎么会对它有激情?如果你对自己的公司都没有激情，别人怎么会投钱到你的公司?因此，诚信和激情是两件最重要的事情。之后你还需要许多其它的事情，去充实你要传递给投资人的整体形象。4.知识如果，你要画出人类基因的图谱，你最好要知道基因是什么东西我的意思是：你要有专业知识。我不想看到有人说：“嘿，我有个特别好的主意，但是我对它一点也不了解，我不知道我的竞争者，我不了解市场是什么样的。”所以你要了解你的市场。5.运营能力你要能说服我们，你或者你的团队拥有了所有这些技能，你要有感染力，还有管理的方式，能让人们跟随你的领导，鼓舞、激励他们成为你团队的一部分。做好了这些之后，作为一个投资者，我还想知道什么呢?坚持到底我要知道你能坚持你的承诺，你会从开始坚持到最后。我要你告诉我，传递给我，你死都要坚持，坚持到最后一口气，愿意拼死一搏，你会让我的钱周转，你会用它们赚更多的钱。我不想投资在一位一碰到危机就逃跑的人。从来没有一个被投资的公司，是一帆风顺的。所以我想要知道你会承诺坚持到最后。视野你要能看到你公司前面的方向，你要相信你们可以改变世界，当然，这要建立在现实的基础上。尽管改变世界是最美好的事情，但那并不常常发生。在你改变世界之前，总会有个各种难题，而你要能解决这些难题，就要有理性的计划。善于聆听最后，当你向我筹钱时，不仅仅是因为我的钱，还因为我。你要能听别人的指导，我要知道你有聆听别人的能力。我们都有很多经验，这些投资人，天使投资者也都有很多经验，他们想要知道，你是想去听、去学这些经验的。说服别人投资方法二：在10分钟里传递这10件事你不能说：“嘿，我很诚实，给我投资吧!”你要在整个演说过程中不露声色地来传达这些信息，要把你的演说当成一个时间轴，它从你进门的那一刻开始，他们在这一刻之前对你一无所知，你要带动他们的情绪——所有的演说、所有的销售演讲，都要带动人们的情绪。情绪可以变浓，也可能会变淡，对不对?这个过程会从开始持续到最后。你走进门，你第一件要做得事情就是要让你的演讲快速升温，你要像个火箭一样开始，你大概有10秒钟——10到30秒钟，根据你总共的时间，来吸引投资人的注意力。不管是什么，你要从一开始就抓住他们的情绪，让注意力集中到你身上。然后，你要带着他们开始一个坚固、稳定的上升线，从开始直到结束，你的一切表现都要加强这一点，你要把情绪调动得更浓、更浓、更浓，直到最后。然后在最后，你要“轰”的一声，拉他们进来，让他们不能安坐一旁，你要把他们的情绪调动到，他们想马上给你写张纸条，在你离开之前把钱扔给你。怎么做到这个?首先要有合理的发展。任何时候你后退，或者是跳过什么步骤，就像你走到一个楼梯，发现有些台阶不见了，或者是台阶的高度不一样，你会停下来，想弄清楚这是怎么回事，你需要一个合理的递进。从告诉他们你的市场开始，你为什么要创业?你要告诉他们：你会怎么做，你要做什么，你怎么做。从头到尾都要很流畅，你要让我知道这些是可信的，你要把你所要做的和外界联系起来。例如，如果是你公司的基本要点的话，我就想更多地了解它们，通过我能够理解的事情，我需要验证，这是否已经能够得到其他人的认同，或者是外界的证明。比如销售情况、一些奖项，或者有别人做过相似的事情，或者是你的测试版反响很好，无论是什么，我需要证明。证明不只是你告诉我能成功，而是其他人，或者是其他事，证明你说得有道理。再有，因为我在看你是否有前景，你需要有可信的前景.这有两个部分，一是要有前景，二是要可信.前景是如果你告诉我说，我要在5年挣100万，这不是真的前景，你说你能一年挣10亿，这让我无法相信，所以它需要有两方面。另外，有许多事情会给我泼冷水，降低我的情绪，你要能从这些东西中恢复过来。比如，你告诉我一件明显不真实的事情，像“我们没有竞争对手，从来没有人做过类似东西。”没准我就知道已经有人做过了，当你告诉我的一刹那，我对你说的所有话就开始有疑问了、任何让我怀疑，任何让我不理解，任何让我需要我自己去猜测的，都会让这个演讲不流畅。你要像教小学生一样，让这一切可以很容易理解，但是又没有居高临下的态度。这不容易做好，但是如果你做到了，就会很成功。任何前后不搭的观念都会造成负面影响。如果你告诉我X,Y,Z的销售是1000万，下一页，或者是5页后变成了500万，也许一个是总销售额，一个是纯利润，但是我想知道这些数据是前后合理的。最后，任何的错误，比如一个错字，一个低级错误，一条放错位置的线，这都让我觉得你连个演讲都做不好，怎么能打理好一间公司呢?所以这些全都有关系。那么，最好的学习方法就是看看成功的人，看看别人是怎么做的那么让我们看看成功科技公司老总是怎么做演讲的。乔布斯演讲图片比如比尔盖茨为windows做一个演讲，这是你应该学的方式吗?你们怎么想?不，那我们应该学谁呢?Stevejobs，你想要最棒的，这就是演讲的机制，不是吗?看他，个不高，便装，在一个空旷的舞台上，你会集中在哪里?集中在他身上，这就是Stevejobs。所以，你知道，我们钟爱美妙的，长长的要点，列表，等等。但他们并不好，长长的要点很糟糕，那么什么样的才是好的呢?说服别人投资方法：一场好的演讲说了这么多，我们只剩下很短的时间了，让我们来总结一下，你演讲中要包括的要点。首先，你一开场时，投影片不要使用过长的标题，也不要说一堆废话，比如我给谁讲演讲，在哪一天等等。我知道日期，我知道我是谁，我知道你在演讲，我不需要这些，我只需要你公司的标志就够了。我看一眼标志，把它记在脑子里，然后我就转向你，注意力集中在你身上，就这样。接下来，你要向我介绍，你的管理团队是谁，如果你有过经验和做过类似的事情，这会给你们加分。然后我想了解市场的大小，为什么市场的长期前景值得投资?我想了解你的产品，那非常重要，但这不是一个产品推销演讲，我也不想对你的产品有从里到外的深入理解，我只想知道——它到底是什么?如果是个网站，展示给我你的网站截图。但是不要做现场演示，永远不要做现场演示，可以做录制好的演示，或者是其它的，只要让我了解到，人们为什么会去买它就好。我想知道你在卖什么之后，你怎么用它赚钱。卖掉X个商品，你可以赚到Y,你要提供Z服务，我要了解你的商业模型是什么。在单件产品的层次上，或者在你销售的实际产品的基础上，我想知道你把东西卖给谁，你的客户群是谁。我也想知道你有没有任何关系，可以对你有特别的帮助。比如你有没有分发渠道，或者是生产合作伙伴，或者是有验证。这些告诉我，你不仅仅是一个小小的公司。同时，所有人都有竞争者，从来没有任何公司，没有竞争者。竞争者甚至也包括旧的做事方法，我想准确地知道你的竞争者是谁，那会帮助我判断你的运作模式是不是与你的市场相符。然后我想知道你的竞争优势是什么，如果我知道了你的竞争者如何运作，我也想知道你会用怎样的方法去阻止。这一切都联系到财务纵览。你必须有这一切的联系。没有财务情况，你根本无法集资，我想知道过去的三年，或者一两年前，或者无论你存在了多久，我也想知道三到五年之后，你在产品层面的商业模型，如何转化成一个公司模型。你能卖掉多少商品，你能从每个商品挣到多少，我想知道盈利驱动力是什么。比如我们今年有1000个用户，明年有10000个，我们的收入会如何增长等等。这些让我了解到投资之后几年的蓝图，我想知道我的钱，怎么能帮助你实现这些目标。最后，你做完了这一切，告诉了我所有的事情，你就要回到总结就好像火箭升天，一切都是向上的。你说的一切都让我感觉到一拍即合，一切都很合理，我想这太棒了，然后你再重新展现给我你的标志，仅仅你的商标，我就看一眼商标。好，我又转向你，没有其它可看的了，不是么?这时你要适时地总结，你要给我最后