湖南中粮可口可乐实习报告

2023年暑期自主实习报告——湖南中粮可口可乐公司销售模式初探5月，我开头了在湖南中粮可口可乐公司〔以下简称湖南中可〕的我第一次真正意义上的去深入一个企业，走进一线去了解一个公司的运作。的便利，也是我如今可以写出这篇销售模式初探的缘由。其销售模式劣势方面的改进方案的设想和对于实习报告的综述和总结。第一局部 湖南中粮可口可乐公司内部状况分析及销售方式介绍〔下页附湖南中粮可口可乐公司组织构造图〕由图中我们可以很明显看出湖南中可内部总经理对业务和职能部门进展垂构造在保证了总经理统一指挥的同时又可以最大化的发挥各个职能治理部门参1324一个中型企业，所以目前的组织构造由其企业规模和公司现状所共同打算的。中的重要地位便可见一斑。利。陈红兵总经理邹平平总经理助理

陈凤总经理秘书严晓峰总监

刘小年销售总监

钟培勉陈英申鹏肖伟柯南总监 经理 总监 总监 经理陈英申鹏肖伟柯南市场部 湖南

PAC

供给链

人事行政部

资讯部重点客户部熊敏重点客户部熊敏罗洋波销售运作谢军经理经理经理渠道部长沙区域衡阳区域周云经理彭伟经理胡军经理市场效劳常德区域湘潭区域黄静龚文希李斌经理经理经理NCB株洲区域岳阳区域待聘肖泽球罗驰经理经理经理CSD郴州区域怀化区域/金灿高军经理益阳区域郑学辉经理邵阳区域蒋俭民经理永州区域周矿耀经理娄底区域顾云经理吉首区域黄骏经理张家界区域

张锦春销售总监助理

胡志华高级经理

刘艳经理政府关系刘煊赫

周卓敏主任销售资讯部仇柳璇

纪娜供给链分析专员李平

朱倩经理组织进展王英彦

潘建主任袁威专员 主任

经理 软件工程消费者关系

冷饮进展

营运打算部 绩效黄曼 罗波

彭华

雷琼英专员媒体关系

主任冷饮修理待定主任客服中心客服专员7人

经理生产工程部贾莉嫔经理贺杰经理谭路波经理张平经理杨莹经理

经理潘畅薪酬福利周莎档案治理及系统维护专员行政司机4人

龙泽技术支持李恒系统支持2023中粮可口可乐中国产品掩盖范围中粮可口可乐中国产品掩盖范围中粮可口可乐中国产品掩盖范围供给，不允许消灭缺货和断货的现象。端，在湖南中可的整个销售系统中起着格外重要的作用。其次局部SWOT分析〔直销又有经销商〔平台式，同时还供货给批发商的形式〔网络式。在不同的地理区域呈现出不同的特点。日常联系，如下图：直销网络销售平台销售然而面对中国这一简单的、大片区域的市场，仅仅坚守这一种销售模式明显不能满足可口可乐。因此依据不同区域的特点，中可实行了不同的的销售模式。然而在适应中国市场简单状况的同时，这些形态各异的销售模式同时给其工具进展分析〔SWOT分析图〕的中可最大的缺乏是来自于另一个方面：业务员。中可的业务在很大程度上依靠于业务员。在零售终端方面，中可内部没有与零售商直接联系的方式，全部的信息和价格政策都是通过业务员传达，这就给了业务员很大的操作空间，而在我做客户满足度调查时，也有很多客户反映在这个问题上期望公司能建立起和他们直接沟通的机制，可以使他们能够第一时间准确的得到公司的价格政策和近期活动，同时也可以对业务员的工作进展有效的监视。过分依靠业务员的销售模式的弱点还不仅仅在于此。公司在零售商局部一切的销售活动都取决于业务员个人的表现。一旦业务员选择不当，例如选择到与此同时，总部与终端失联以后，终端出于满足市场需求的考虑，还是会〔湖南、江西、贵州〕中，表现最为明显的是江西省。在江西口可乐公司的任何产品，这不得不说是中可的一种失败。直销模式渠道短，反响直销模式渠道短，反响掌握有效受城市交通和消费平影响消灭销售盲区，平台式责任区域明确而准时效劳周全，网络稳定，受低价窜货影响小人力物力投入大费高治理难度大。网络模式竞争剧烈反响缓慢水用时以不同的销售模式组合销售模式简单不便于管理。缺乏之机设想。大体如下：湖南中可和各级零售商、大型超市、商场、消遣场所、酒店餐饮在网络建QQ群或者在网页上建立特地的沟通平台，在这样的平台上准时的公布企业的一些价格政策和促销手段，便利客户了解公司政策。目前客户在下单时，是通过联系业务员，将品类和数量报给业务员，由业务员通过手机登录一个下单系统的软件下单。我们建议，既然业务员可以学习这个软件，各级终端也可以学习这个软件。这样终端可以直接通过互联网向总厂订货，假设运行的好，可以预见的是业务员队伍的锐减，这样可以节约公司大量的人力本钱，同时提升信息传递的速度，提高整个订单供货过程的效率和有效性。其实这种设想，目前在针对麦当劳业务方面已经实施，客服部特地有一位员工在负责麦当劳的业务。在推广初期，可以先由大型的终端，例如大型超市开头，在大型终端网络销售模式成熟后，有步骤的向中型甚至小型终端延长，最终实现中可网络销售模式对传统销售模式的完全替代。法不尽完善，以上提出的网络销售模式也并非完善无缺，真正实现照旧面临很多实际上的困难，以下一一列出：1.网络不兴旺的地区不易实施，限制了区域掩盖的全面性；2.敏捷性较差。一旦网络消灭问题则会造成格外严峻的后果。因此假设真的想要彻底解决目前中可销售渠道中所存在的问题，网络销售，我想我拥有了一个较好的平台来助我实现更好的自己。工作，再到后来的暑期正式实习，我和中科有了一段不解之缘。离开时，最难忘记和最舍不得的就是中可客服部的姐姐们，还记得那个周末闷热的办公室里相互打趣彼此劝解的欣慰，还记得那些语重心长的谆谆吩咐，还有主任静姐的一次次宽容和理解，以及端午节食堂好吃的粽子和下班搬回的两件饮料福利，这一切的一切都让我体会到了家的感觉，由于中可对待实习生与正式员工在福