街头品牌的消费者行为研究,消费者行为心理学论文

街头品牌的消费者行为研究,消费者行为心理学论文内容摘要：本文从文化因素、社会因素、个人因素与心理因素进行四个维度的消费者行为分析，并探究现代媒体与网络平台对于消费者的影响。本文关键词语：消费者行为研究,四个维度,媒体与网络平台一、绪论潮流、时髦和个性这三个元素诠释了当今炽热的街头文化。一批又一批的潮流追随者不断跟随着时代变迁的街头文化而选择最能够表示出本身个性、本身属性的穿着打扮搭配，进而融入这个时髦群体并凸显本身的品味。街头文化起源于NEWYOURK街头代表着一种追逐自由的态度，而街头文化中HIP-HOP、Rapping、街舞、涂鸦和B-boxing等活动是展现个人态度的实体表现方式。这些富有节拍感和感染力的音乐歌词以及夸大的原创图案能够很大程度上激发具有一样态度青少年和成年人的共鸣，这也是街头文化在如今能够席卷全球的原因之一。蕴含街头文化的各类产品品牌也在这样的大环境中好像雨后春笋一般应运而生，由于文化的积淀和传播广度，街头爆款进而成为了潮人们争相抢购的产品。二、文化因素街头文化与流行文化,两者相辅相成并通过各种影音和服饰等途径影响着一代又一代的青年人。本研究将流行文化理解为一种大环境下的、受当下外界影响的文化接受现象。例如上世纪80年代和90年代的喇叭裤、大音响和墨镜就是一种时代化的流行文化象征。在消费者身处某一时段并且处于某一特定环境下，他们可能被动地、潜移默化地接受了流行文化，并开场了跟风和追随。街头文化是亚文化的实体表现与展示，亚文化是指青少年对某一特定文化的主动对抗，因而很多街头文化产品和涂鸦都是对抗的一种形式。例如Rapper对现实地抨击以及对现代社会问题的嘲讽式涂鸦等等都是表现青少年内心所憧憬的生活的诉讲，因而怀有类似想法的人群开场聚集并且不断扩大活动范围，影响力也获得了指数级增长。街头文化历经欧美、日本、韩国和香港传播至大陆，经过了20多年的发展，街头文化已经逐步成为了表现形式鲜明且富有活力的一种较为成熟的文化形式。提到街头文化的代表形象，卫衣、连帽衫、爆款球鞋、Oversize的T-shirt以及束脚裤等等都是街头服饰的一员(Streetwear)。街头文化浸染在消费者们所生活的环境下，它依存在篮球和滑板等体育运动中，并且随着NBA的影响力持续扩张至全球，街头文化也同样获得了更大的平台。如今在艺术、影视、服饰等创意工作和文化产业中，街头文化都扮演着举足轻重的作用，它能够浸透进入某些特定的产品和文化中，并最终给予新的定义和形象。例如VirgilAbloh与Nike合作的theten系列赋予了经典款全新的外形与意义，完美的结合了街头文化与主流文化，让一大批消费者为之疯狂。当文化的积淀到达一定程度时便具有了极其庞大的商业衍生价值。街头文化仿佛已经位于这个时代的风口，它已经成长为横跨艺术、运动和文化产品等诸多领域的大蛋糕。据相关机构统计表示，中国潮流市场的预估价值在6000亿元规模左右，并且这个市场所针对的消费者群体正在呈现不断的扩大和年轻化的趋势。三、社会因素文化的传播需要载体，而明星就是创造和传播文化的最好选择。活泼踊跃在镁光灯下，穿着时髦，受人追捧的他们是潮流文化的风向标与标杆。KanyeWest与VirgilAbloh的合作让OFF-White成为街头潮人必备单品，(中国新讲唱〕中选手们穿着的Supreme和AirJordan等潮牌的穿搭引起青年人的热议与模拟，木村拓哉让Bape火爆全球......这些明星和偶像将街头文化带入自个的工作中、生活中和理念中，并且通过媒体不断炒作和传播，构成了话题，然而引起这一行为现象的操纵在商业领域已经被各类大势品牌和媒体平台掌控的炉火纯青。一个一线明星背后的粉丝流量能够到达百万级，由此我们便可想而知粉丝效应的影响力之宏大是不可想象的。蕴含街头文化的产品及能够给明星本身塑造新颖、时髦的形象的同时，可以能引起一波新潮的穿搭方式。现如今很多明星开场着手开设属于自个的潮流品牌，例如陈冠希在2003年与潘世亨一起开创建立了CLOT、五月天阿信创立的Stayreal、余文乐的Madness以及潘玮柏和李晨的潮牌N.P.C等等。他们运用自个的号召力和偶像光环将印刻着代表自个符号的潮流产品向群众推广，而部分消费者也欣然接受，也许是由于想要寻求改变本身形象的内在因素，进而现实自个走在潮流的最前线而获得赞扬和美誉。从CLOT品牌的发展历程来看，本文发现由于陈冠希在香港乃至全世界的时髦和演艺圈地位，导致有很多一线大牌明星愿意免费为他的品牌宣传造势，例如国内品牌CLOT在香港ACU开店的当天日本街头潮流教父藤原浩也受邀来到现场，包括之后CLOT与Levis的联名以及与NIKE联名的全球限量1299双爆款鞋等项目都获得了宏大的关注和成功。由此一个潮流品牌的兴起和发展不仅需要品牌的主理人是资深街头文化传播者，更需要他们有能力与国际主流大牌进行合作饼获得受权的能力与气魄，进而构成属于本身的唯一无二的街头品牌并帮助某一特定地区的潮流文化进行融合，最终进行产品的输出与创造。在提倡整合营销的当代社会中，明星的价值被赋予了给多的意义。在实现粉丝变现的经过中和扩大本身知名度的活动中，商业化串联了整个产业的运作。以潮流文化为中心，街头时髦文化为外表，运用明星效应为传播手段，让消费者亲身地感遭到这个时代的潮流变迁，进而迫使那些在意这些趋势的人们获得想要不断改变和提升自我形象的内在动力。在大环境的驱使下，跟风心理对于街头文化的传播或许是一剂最好的催化剂，喜欢这个文化的消费者们都在追逐同样的东西，但是他们也力求将自个能够被划分为唯一无二的个体。四、个人因素当下很多颇具知名度的街头品牌的诞生与运动文化和时下的流行文化密不可分。运动存在于人的一生，并作用于全体人类社会。上至精英阶层，下至普通群众，运动是消磨休闲时间和强身健体的最佳选择，因而运动系列产品也具有普适性。而针对不同时代文化背景下的潮流文化都有其相对应的关键受众，这类文化起源于小众，最终暴露于媒体群众的视野中并逐步被群众所接受或无视。街头品牌的创立与生活、设计、运动和潮流严密相连，设计师擅长发现生活中的美妙并将其融入产品理念中，完善产品背后的故事，然后参加一种寻求自由、充满活力、年轻、特立独行的精神诉求，最终导出一个街头品牌。这一批热爱街头单品的消费者们大多处于18岁～30岁的年龄区间段，他们喜好充满活力的各项运动，喜欢体验新奇的事物，对于各类文化持开放包涵的态度。这类人群也同样具有强大消费能力，超前消费与透支消费是他们的标签，除此之外强烈的品牌忠实度也是他们的属性，喜好自拍与共享是他们的生活常态，而潮流单品就是他们相片中的主角。在这个注重品牌价值的消费时代中，从众心理在影响消费者购买行为中起到了宏大的作用。潮流服饰对于现代青年人而言是一种针对外表的修饰，各类爆款服饰与鞋款之所以会出现价格虚高的现象，这与商家的饥饿营销和消费者对于产品期望的共同作用密不可分。这一现象正在促使构成一种客观存在的潮牌抢购气氛，而这一气氛也在逐步扩大它的影响。在这大环境的影响下，越来越多的年轻人选择参加追逐潮流的行列中。他们模拟明星大V们的穿搭知足了本身的虚荣感，并且这样一批同样属性的年轻人构成了一个群体，这些成员之间相互给予归属感和安全感而，针对潮流产品的消费让他们相信：拥有这些时髦的外衣就能够成为自个想要扮演的角色。最重要的一点是消费者所在的圈子赋予了他们一种身份认同，这种认同感刺激他们朝着一致性去行动、去发展。从另一个角度来看这个现象，本文发现有一部分的潮牌追随者是为了表现内心的精神寄托，他们希望与众不同，希望被别人关注，也希望自个的穿搭能够给予自个更大的自信。潮流的外搭让他们身处人潮之中仍然能够昂首挺胸，不被汹涌的人潮所吞噬。五、心理因素本文发现这一类年轻群体具有自主的购买能力，且拥有下面几点消费心理特征。1.追求潮流，从众消费。这类消费者希望站在潮流的最前沿，有自个特定的明星偶像，构成特定的穿衣风格，喜欢符合自个审美的且时髦的商品。2.激情冲动，非理性消费。很大一部分的学生群体并没有稳定的经济来源，缺乏开销计划与生活规划，这导致他们承受过大的经济压力进而导致盲目消费。除此之外这类群体容易被外界的事物与环境所吸引和影响，这也使他们在很大程度上丧失属于自个的判定。3.攀比消费。当一双限量款的潮流单品发售时，大量的时髦喜好者都会争相去获得它。这一经过中就会将这类消费者进行分级拥有者和陪跑者。在这一经过中就会存在展现优越感的攀比行为。六、媒体与网络平台对于街头文化的影响在当今数字化社会背景下，事件的传播极其依靠各大门户网络平台，例如：微博、微信公众号、百度贴吧等等，而当一个热门话题被传播和被炒作的背后都可能存在相应的原因和目的。媒体的作用在于利用信息串联起本来互不相关的个体，促使他们组成一个群体，渐渐地成为一张文化网络，由下而上的串联起一系列的产业。街头文化如今正处于文化网络的中间地位，时髦杂志、潮品实拍、明星写真和各类成衣的show等等，无不直接冲击着主要受众的购买意识。街头文化的特性之一是潮流性，消费者们不知道接下来的潮流是什么，因而关注各类媒体的发文和最新潮品是每一位潮流人士的必修课，由此本研究发现街头文化产品的火爆出售情况与媒体的造势密不可分。OFF-WHITE的主理人VirgilAbloh与KanyeWest的关系一直很好，所以作为Rapper的Kanye能够讲是OFF-WHITE系列产品的最大带货者，通过Kanye在美国嘻哈圈内的地位与声望，能够吸引诸多模拟者和媒体的目光，进而产生链式反响(信息的全球化)让更多的街头文化喜好者知道并了解这个品牌的产品和文化。对于这类文化的喜好者而言，他们乐于看到类似的讯息，由于他们想要站在潮流最前沿的欲望推动着他们去接受这些讯息，接着再通过他们本身构成二次传播。在我看来每一位喜欢街头文化的潮人都是这类文化的布道者，每个人的着装都蕴藏着街头文化的内涵，每个人对于潮流的观点以及看法也是传播街头文化不可或缺的重要组成部分。在各大电商崛起的时代毒APP成为当下知名度较高的潮牌产品交易平台，凭借其独到的鉴定潮流商品技术和产品把关手段让它立足于大陆市场。如今更多的年轻人群体也更偏爱在毒上晒出自个与各类爆款潮流单品的照片，进而能够与更多具有一样喜好的人进行沟通。毒提供的平台不仅仅打通了年轻人的潮流市场，也让年轻人能够介入到潮流的创造经过中，让他们亲身体会到现代时下最具时髦感的单品，同时也给予品牌一个直接与消费者对话的时机。媒体与平台的共同作用导致1+12的结果，街头文化的输出必定是附加与商品品牌、舆论导向以及明星效应等一些能够遭到相关群体及受众关注的现象。街头文化是现代青年亚文化的一部分，它是一种多元化的多种形态的文化，它通过给类平台与消费者们的生活严密相连，它能够同时存在于本来互不相关的两个领域中(利用其优质IP)，它也能够让别的文化得到全新的升华与转变。结束语将来的潮流市场竞争中，品牌文化与IP的运营势必将成为商家们最具杀伤力的工具。文化产业也将成为商业活动中必不可少的一个重要环节，围绕优质IP打造的一系列配套生态产业必将推动品牌的扩张，帮助品牌立足于受群众关注的娱乐领域，进而知足顾客对于品牌知名度的需求，而