某广告创意教战

[苏垦广告创意教战]苏垦核心讲义[][2002年12月15日版]创意开始了！实际、实战、实效！不创意，勿宁死！信自己！！全方位!跟他玩命！伟大！飘飘欲仙！一切为了销售！四位一体： →目标消费者－－导向 →产品与销售－－核心 →策划－－策略方向 →创意－－更好地解决问题－－创造性地解决产品与消费者之间的关联全程创意全方位创意（创意无所不在） . －策略创意 －策略性创意技术性创意 －大处着眼，小处入手 －创意创意 －可发展出持续而统一的的大创意[创意六步]1、－－沟通创意2、产品策划与创意－－产品组合提纯（）3、消费者策划与创意－－消费群锁定（）4、推广策划与创意－－产品与消费者的链接战略与战术5、执行创意－－创意地解决产品与消费者的链接（1）－－组合（2）－－创意6、－－沟通创意（实现价值转移）[创意六步]中国最庞大的下载资料库1、、－－－－沟沟通通创创意意2、、产产品品策策划划与与创创意意－－－－产产品品组组合合提提纯纯（（））3、、消消费费者者策策划划与与创创意意－－－－消消费费群群锁锁定定（（））4、、推推广广策策划划与与创创意意－－－－产产品品与与消消费费者者的的链链接接战战略略与与战战术术5、、执执行行创创意意－－－－创创意意地地解解决决产产品品与与消消费费者者的的链链接接（1））－－－－组组合合（2））－－－－创创意意6、、－－－－沟沟通通创创意意（（实实现现价价值值转转移移））第一一步步－－－－沟沟通通解决决的的问问题题－－－－什什么么东东西西？？形象象－－－－海海绵绵＋＋脚脚、、耳耳朵朵、、眼眼睛睛、、嘴嘴、、手手、、脑脑袋袋、、感感情情一切从知知道开始始。知己知彼彼，百战战不殆。。产品策划划与产品品组合概概念。创意不是是一时的的灵感实实现，它它来源于于对产品品的深厚厚理解。。建立与创创造竞争争优势的的基础。。和产品谈谈一场风风花雪月月的恋爱爱。从产品策策划，到到推广策策划，再再到创意意执行。。两个层面面的产品品策划（（产品组组合）：：－产品＋＋定价＋＋沟通渠渠道＋销销售促进进－核心产产品（物物质产品品）＋外外延产品品（精神产产品、将将不属于于物质产产品本身身的外部部或区域域资源纳入入产品体体系，为为产品所所用－－－复合地地产）整合资源源，全方方位为产产品服务务六大沟通通要素分析（））结论六大沟通通要素－－客户户－－楼盘盘本身－－消费费者－－区域域－－市场场－－竞争争对手分析（））－－强点点－－弱点点－－机会会－－威胁胁结论?楼盘的的优势在在哪里？？1、－－－沟通创创意2、产品品策划与与创意－－－产产品组合合提纯（（）3、消费费者策划划与创意意－－消消费群锁锁定（））4、推广广策划与与创意－－－产品品与消费费者的链链接战略略与战术术5、执行行创意－－－创意意地解决决产品与与消费者者的链接接（1）－－－组合合（2）－－－创意意6、－－－沟通创创意（实实现价值值转移））第二步产产品策策划与创创意－－产产品组合合提纯（（）解决的问问题－－－说什么么？形象－－－筛子、、梯子大胆假设设！沟通它，，爱上它它！承诺，，大大大的承承诺！！牛排的的滋滋滋声！！楼盘的的居住住利益益（使使用价价值））！使用价价值：：物质质的与与精神神的！！价值体体系！！－－定定位－－形形象－－定定位—枪与与鸟—拔头头发—定位位是方方向—产品品力－－定定位()主主导购购买诱诱因－－坚坚持三三性：：唯一一性、、权威威性、、排他他性()独独特的的销售售主张张－－单单一诉诉求：：抓住住一点点，妙妙到毫毫巅()利基基营销销－－有有市场场细分分，才才有利利基产品力力体系系（卖卖点体体系））－－（（使使用价价值体体系））①核心心产品品价值值()②外延延产品品价值值()－－全全方位位使用用价值值体系系－创造造市场场认知知与在在消费费者心心智中中创造造“超超越价价格的价值值”是是房地地产营营销策策划的的必由由之路路。－客户户让度度价值值＝价价值－－成成本本－使用用价值值－－货货币成成本－形象象价值值－－时时间成成本－理智智价值值－－精精神成成本－情感感价值值－－体体力成成本－核心心价值值－－边边际替替代成成本－外延延价值值－－形形象包装到到牙齿齿+每每一个个毛孔孔里都都是灵灵魂形象力力+气气质力力三极品品牌管管理以消费费者心心智为为核心心（把把品牌牌建立立在消消费者者的心里）品牌形象是是楼盘与消消费者之间间的关系在在消费者心中的总体体移印。－楼盘()+楼盘品品牌形象系系统()－消费者和和属于消费费者的接触触点()－创意链接接关系，实实现价值转转移()－－形象（全方位楼楼盘品牌形形象系统））－－惹眼－－形象力力：容貌比比名字更易易记（全方位楼楼盘个性特特征系统））－－动心－－气质力力：每一个个毛孔里都都是灵魂1、－－沟沟通创意2、产品策策划与创意意－－产产品组合提提纯（））3、消费者者策划与创创意－－消消费群锁定定（）4、推广策策划与创意意－－产品品与消费者者的链接战战略与战术术5、、执执行行创创意意－－－－创创意意地地解解决决产产品品与与消消费费者者的的链链接接（1））－－－－组组合合（2））－－－－创创意意6、、－－－－沟沟通通创创意意（（实实现现价价值值转转移移））第三三步步消消费费者者策策划划与与创创意意－－－消消费费群群锁锁定定（（））解决决的的问问题题－－－－对对谁谁说说？？形象象－－－－亲亲密密爱爱人人小心心求求证证！！了解解人人，，尊尊重重人人！！关心，真正的的关心！2S2P2S－－理智、物物理、物质－－情感、心心理、精神2P－－个性－－收入.—马斯洛需求求层次理论—人性五大弱弱点—人性九大需需求马斯洛需求层层次理论—自我实现—尊重—社交、归属属感—安全—生理需求人性五大弱点点—现实—贪婪—盲从—虚荣—好奇人性九大需求求—求美—求实—求廉—求异—求名—求知—求爱—求简—求趣1、－－沟通通创意2、产品策划划与创意－－－产品组合合提纯（））3、消费者策策划与创意－－－消费群锁锁定（）4、推广策划划与创意－－－产品与消费费者的链接战战略与战术5、执行创意意－－创意地地解决产品与与消费者的链链接（1）－－组组合（2）－－创创意6、－－沟通通创意（实现现价值转移））第四步推广广策划与创意意－－产品与消消费者的链接接战略与战术术解决的问题－－－如何步步步为营争夺消消费者心智？？形象：心灵战战争营销：一场认认知战，跨位位时代的创意意出发点就是是消费者心智智。过程：建立相相对竞争优势势，让市场与与消费者认知知到，促成购购买。房地产销售四四大衡量标准准：—卖得掉—卖得快—卖得贵—卖得长营销推广5W1H原则：：——————操盘手与广告告人的常识（（5W1H的的实质）：在在合适的时间间，利用合适适的通路，针针对正确的人人群，采用合合适的手段，，达成正确的的目标。营销推广阶段段：—预热期（（引起关注：：形象推广，，蓄水，造成成饥渴）—公开期（（挑起兴趣，，刺激购买，，消化客户，，提高认知，，报喜扫盲））—成长期（（刺激购买欲欲：大产品卖卖点推广，畅畅销氛围，报报喜扫盲）—冲刺期（（大产品卖点点的支撑点推推广，报喜扫扫盲）—口口碑期期（提提醒保保证不不被遗遗忘，，实证证，消消费群群体传传播，，意见见领袖袖）—清清盘期期（促促销））营销推推广六六大整整合工工具箱箱：—媒媒体推推广—新新闻推推广—公公关活活动与与事件件营销销—销销售促促进（（直、、间接接促销销）—直直效行行销（（、人人员推推销））—营营业推推广（（会展展、楼楼盘解解析会会）五点一一线的的整合合包装装攻击击体系系：－现场场包装装－卖场场包装装－样板板间通通路包包装－外卖卖场包包装－媒介介推广广1、－－－沟沟通创创意2、产产品策策划与与创意意－－－产产品组组合提提纯（（））3、消消费者者策划划与创创意－－－消消费群群锁定定（））4、推推广策策划与与创意意－－－产品品与消消费者者的链链接战战略与与战术术5、执执行创创意－－－创创意地地解决决产品品与消消费者者的链链接（1））－－－组合合（2））－－－创意意6、－－－沟沟通创创意（（实现现价值值转移移）第五步步执执行创创意创意经经历的的几个个时代代一、产产品时时代－－（（独特特的销销售主主张））二、品品牌时时代－－大大卫··奥格格威，，形象象区隔隔以满满足消消费者者心理理三、定定位时时代－－以以消费费者心心智为为目标标，差差异化化占有有四、跨跨位与与体验验时代代－－进进驻消消费者者心灵灵，对对消费费者心心理深深切把把握；；定位位不在在产品品本身身，而而在消消费者者心底底；目目标消消费者者原则则：以以目标标消费费者为为导向向，在在定位位的基基础上上，抓抓住客客户的的心理理，争争夺更更大市市场。。因此，，我们们现在在应有有的方方向是是：以消费费者心心智为为目标标，跨跨越产产品，，跨越越形象象，跨跨越定定位，，以消消费者者更易易接受受的创创意手手段提提升品品牌，，争夺夺市场场。两步（1））－－－组合合（2））－－－创意意（1））－－－组合合解决的的问题题－－－怎么么说？？形象－－－外外功、、千手手观音音技术是是保障障。整合才才是力力量。。旧元素素，新新组合合，关关键是是如何何组合合。把熟悉悉的东东西新新鲜起起来，，把新新鲜的的东西西熟悉悉起来来。.－－－关关联联性性（（策策略略））－－－原原创创性性（（执执行行））－－－震震撼撼力力（（影影响响））－－－关关联联性性（（策策略略））广告告如如果果没没有有关关联联性性，，就就失失去去了了方方向向。。－－原创创性（执执行）广告如果果不够创创新，就就吸引不不了注意意。－－震撼撼力（影影响）广告如果果不能造造成震撼撼力，印印象就不不会持久久。.的.理论论1、－－－沟通创创意2、产品品策划与与创意－－－产产品组合合提纯（（）3、消费费者策划划与创意意－－消消费群锁锁定（））4、推广广策划与与创意－－－产品品与消费费者的链链接战略略与战术术5、执行行创意－－－创意意地解决决产品与与消费者者的链接接（1）－－－组合合（2）－－－创意意6、－－－沟通创创意（实实现价值值转移））（2）－－－创意意解决的问问题－－－怎么说说得更好好？形象－－－内功，，如来艺术是升升华，值值得关注注的艺术术流创意意人是核心心生产力力导致强大大创意就是是找到解解决问题题的更好好办法不创新，，勿宁死死！突破常规规原则制造情感感狂飙，，击跨理理智围栏栏。从产品，，到作品品，再到到艺术品品持续而统统一原则则3S－－理智智力（与与产品力力相关））－－情感感力（与与消费者者相关））－－销售售力（与与策略相相关）－－理智智力（与与产品力力相关））－－原则－－－手段，如如：－3B－风格－纯粹－图，手手绘－－情感感力（与与消费者者相关））－－生活活：创意意之源。。－－人性性：最伟伟大的广广告人就就是最能能看穿和和把握人人性的人人。－－大局局观：均均衡。复复杂与简简单。纲纲举目张张。抓大大放小。。－－学识识：知识识就是力力量。厚厚积薄发发。终身身学习。。－－聪明明。－－常识识力：物物理的，，心理的的；举重重若轻的的平常心心；能能出能入入；出神神入化。。－－洞察察力。－－直觉觉力。信信自己。。－－想像像力。－－爆发发力。跟跟它玩命命。激情情四溢。。－－定力力。－－魅力力。生活活少不了了咖啡加加糖。－－思想想力：思思想创造造财富，，让头脑脑转动，，神形兼兼备。－－顿悟悟。一念念心清净净，处处处莲花开开。－－张力力：最简简单，最最有效；；越简单单，越本本质。既然能让让生活简简单，为为什么要要把他复复杂化呢呢？－－整体体感：持持续而统统一。－－快感感：快如如闪电。。.更重要！！.－－一呼呼百应的的销售力力－卖得掉掉－卖得快快－卖得贵贵－卖得长长1、－－－沟通创创意2、产品品策划与与创意－－－产产品组合合提纯（（）3、消费者策策划与创意－－－消费群锁锁定（）4、推广策划划与创意－－－产品与消费费者的链接战战略与战术5、执行创意意－－创意地地解决产品与与消费者的链链接（1）－－组组合（2）－－创创意6、－－沟通通创意（实现现价值转移））第六步－－－沟通解决的问题－－－如何实现现价值转移？？形象－－耶稣稣、释伽牟尼尼媒体－－万物皆传传播(媒介、、接触点)－－(全方位消费费者接触点)层面－－营销销是一场认知知战对象－－沟通通对象是锁定定的消费者技巧－－一对一沟沟通()－－个性化沟沟通()－－人性化沟沟通()－－明白，感感动；心动，，行动.流程人性五大弱点点人性九大需求求流程－－引起注意意－－产生兴趣趣－－刺激欲望望－－不断回味味－－促成购买买－现实－贪婪－盲从－虚荣－好奇人性五大弱点点人性九大需求求—求美—求实—求廉—求异—求名—求知—求爱—求简—求趣让我们创意！！ACTION!谢谢1月-2322:42:3922:4222:421月-231月-2322:4222:4222:42:391月-231月-2322:42:392023/1/522:42:399、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:42:3922:42:3922:421/5/202310:42:39PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:42:3922:42Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:42:3922:42:3922:42Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2322:42:3922:42:39January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:42:39下下午午22:42:391月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:42下午1月-2322:42January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:42:3922:42:3905January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:42:39下午午10:42下下午22:42:391月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:42:3922:42:3922:421/5/202310:42:39PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:42:3922:42Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:42:3922:42:3922:42Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2322:42:3922:42:39January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月202310:42:39下午午22:42:391月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2310:42下下午午1月月-2322:42January5,202316、少少年年十十五五二二十