某财经政法大学国际贸易实务贸易方式

贸易方式是指国际贸易中买卖双方所采用的各种交易的具体做法。在国际贸易中通常采用的是单边出口或单边进口，即逐笔售定方式。实践中人们根据交易商品、交易对象、交易习惯、支付方式等的不同，本着扩大交易、建立长期稳定的客户往来关系的目的，逐渐形成了各种不同的灵活的国际贸易方式，如包销、代理、寄售、招标、拍卖、商品交易所、加工贸易、服务贸易等。第七篇贸易方式第一章经销、代理和寄售本章主要介绍经销、包销、代理和寄售的含义、各自的优缺点、和采用这些方式应注意的问题，还介绍了代理的种类、寄售的特点等内容。第一节经销一、经销的含义（）采用经销方式，供货商和经销商之间是买卖关系，属售定性质。二、分类按经销商权限的不同，经销有一般经销独家经销/包销（）三、包销方式的利弊有利于双方的互利合作；避免了自相竞争；有利于出口人组织生产和供货，也有利于调动包销人经营的积极性达到巩固、扩大市场的目的。出现包而不销或包而少销的情况；包销商还可能利用其垄断地位，操纵价格和控制市场，使出口商蒙受损失。四、采用包销方式应注意的问题慎用包销方式慎重选择包销商慎重确定包销的商品范围、时间和地区应规定终止或索赔条款一、代理的含义及特点代理商与委托人之间的关系属于委托买卖关系代理商通常运用委托人的资金进行业务活动代理商一般不以自己的名义与第三者签订合同代理商赚取的报酬是佣金第二节代理二、代理的种类按委托人授权的大小，销售代理可分为以下三种：总代理（）独家代理（,）一般代理（）三、代理方式的优缺点主要优点：1、有利于双方进行长期、积极、稳定的合作。2、有利于调动代理商利用其销售渠道扩大产品销售的积极性。3、有利于出口商统筹安排出口，避免盲目性。4、有利于避免出口产品的自相竞争。5、节省了设立分支机构的费用，降低了经营风险。缺点：也存在代理商开拓市场能力较弱、垄断市场、代而不理等缺点四、采用代理方式应注意的问题1、慎重选择代理商2、综合考虑一、寄寄售的的概念念与特特点是凭实实物进进行买买卖的的现货货交易易是委托托代售售关系系货物在在售出出之前前的一一切费费用和和风险险，均均由寄寄售人人承担担获取的的是销销售佣佣金第三节节寄寄售售二、寄寄售方方式的的优缺缺点有利于于调动动那些些有销销售渠渠道、、资信信好但但资金金不足足的代代销商商的积积极性性；有利于于开拓拓新市市场，，推销销新产产品。。但对于于寄售售人来来说，，其承承担的的风险险较大大，费费用较较高，，资金金积压压时间间过长长，收收汇较较慢，，不利利于资资金周周转，，如果果代销销商资资信不不好，，还有有可能能造成成货、、款两两空。。三、采采用寄寄售方方式应应注意意的问问题1、谨谨慎选选择合合适的的代销销商并并调查查其资资信。。2、要要调查查寄售售地的的市场场动态态、供供求情情况、、外贸贸制度度和商商业习习惯等等。3、要要选择择适销销对路路的商商品作作为寄寄售商商品。。4、恰恰当掌掌握寄寄售商商品的的数量量。5、慎慎重选选择作作价方方法。。6、要要求代代销商商提供供银行行保函函本章主主要介介绍展展卖的的含义义、展展卖的的形式式、开开展展展卖业业务应应注意意的问问题，，招投投标的的方式式、特特点、、招投投标业业务程程序和和开展展此业业务应应注意意的问问题，，拍卖卖的特特点和和拍卖卖程序序，商商品期期货交交易的的功能能和种种类等等内容容。第二章章多多边边交易易方式式一、展展卖的的含义义展卖（（））是是展销销结合合以销销为主主的贸贸易方方式，，它是是利用用举办办展览览会、、博览览会和和其它它交易易会的的机会会出售售商品品。第一节节展展卖卖二、展展卖的的形式式国际博博览（（））展览会会（））中国出出口商商品交交易会会（））三、开开展展展卖业业务应应注意意的问问题1、开开展展展卖业业务应应掌握握“展展销结结合，，以销销为主主”的的原则则。2、选选择适适当的的展卖卖商品品。3、选选择合合适的的展出出地点点。4、做做好宣宣传组组织工工作。。5、与与国外外客户户联合合举办办展览览会时时，要要选择择好国国外客客户，，以扩扩大产产品的的销售售。一、招招标与与投标标的含含义招标（（））邀邀请卖卖方投投标的的行为为。投标（（））投投标人人向招招标人人递盘盘的行行为。。招标和和投标标是一一种贸贸易方方式的的两个个方面面。第二节节招招标标与投投标二、招招标的的方式式1、国国际竞竞争性性招标标（,））公开招招标（（））选择招招标（（））两段招招标（（））2、谈谈判招招标（（））三、招招投标标方式式的特特点1、投投标人人应按按照招招标人人的要要求，，一次次性递递价，，招投投标双双方无无须进进行反反复磋磋商。。2、它它是一一种竞竞卖的的贸易易方式式，有有利于于招标标人以以最优优条件件成交交。3、招招标是是在指指定的的时间间和地地点进进行的的，并并事先先规定定了一一些具具体条条件，，投标标人应应按其其规定定进行行投标标。四、招招投标标业务务的基基本程程序（一））招标标（二））投标标（三））开标标、中中标五、招招投标标应注注意的的问题题（一））招标标人招招标时时，应应严格格审查查投标标人的的资格格，以以防止止投标标人中中标后后无力力履约约而造造成不不必要要的损损失，，也要要防止止投标标人之之间相相互串串通，，联合合压价价。招招标过过程中中要作作好保保密工工作，，防止止标底底泄露露。（二））投标标人投投标时时，要要认真真准确确地核核算成成本，，既要要保证证报价价能有有所盈盈利，，又要要做到到报价价有竞竞争力力争取取中标标；要要充分分考虑虑一旦旦中标标后，，是否否能在在规定定的期期限内内按质质保量量交货货；要要严格格按照照招标标文件件的要要求制制作投投标标标书，，以防防止标标书作作废。。一、拍拍卖的的概念念与特特点拍卖（（）按按照一一定的的章程程和规规则，，由买买主（（）以以公开开叫价价竞购购的方方法。。具有以以下特特点：：拍卖是是在一一定的的机构构内有有组织织地进进行的的拍卖具具有自自己独独特的的法律律和规规章拍卖是是一种种公开开竞买买的现现货交交易第三节节拍拍卖三、拍拍卖的的交易易程序序1、准准备阶阶段。。2、查查看货货物。。3、正正式拍拍卖。。4、付付款、、提货货。四、拍拍卖卖叫价价的方方式1．增增价拍拍卖（（））2．减减价拍拍卖（（））3．密密封递递价拍拍卖（（））一、商商品期期货交交易的的概念念商品期期货交交易（（））是一一种通通过交交易所所（））制制定的的标准准合同同，由由买卖卖双方方在交交易所所内达达成远远期交交割的的交易易方式式。第四节节商商品期期货交交易二、商商品期期货交交易的的功能能1、规规避风风险的的功能能2、价价格发发现功功能3、吸吸引和和利用用大量量资金金的功功能4、促促进国国民经经济国国际化化的功功能三、商商品期期货交交易的的种类类1、投投机交交易（（）2、套套期保保值（（）卖期保保值（（））买期保保值（（））本章主主要介介绍易易货贸贸易和和补偿偿贸易易的类类型、、各自自的优优缺点点和开开展这这类业业务应应注意意的问问题，，另外外还简简单地地介绍绍了互互购贸贸易、、抵销销贸易易、国国际贸贸易证证书贸贸易等等内容容。第三章章对对等等贸易易一、易易货贸贸易的的含义义易货贸贸易（（）：：一般般来说说，易易货贸贸易是是指对对等贸贸易中中那些些不使使用货货币支支付，，但须须用某某种货货币计计价，，双方方最终终等值值交换换货物物的一一类贸贸易方方式。。第一节节易易货贸贸易二、易易货贸贸易的的类型型直接易易货对开信信用证证易货货综合易易货三、易易货贸贸易的的优缺缺点1、有有利于于外汇汇短缺缺国家家间的的贸易易往来来2、有有利于于发挥挥各自自产品品优势势，相相互调调剂余余缺3、不不受汇汇率波波动的的影响响4、不不便于于互补补性弱弱的国国家间间进行行易货货贸易易5、易易货贸贸易也也难以以做到到等值值交易易四、开开展易易货贸贸易应应注意意的问问题1、不不要把把我国国可直直接出出口创创汇的的商品品在出出口市市场进进行易易货贸贸易，，以免免对我我国出出口创创汇造造成冲冲击。。2、易易货贸贸易规规模不不宜过过大。。3、要要加强强对易易货贸贸易的的组织织管理理，既既不能能束缚缚企业业开拓拓市场场的手手脚，，又要要防止止企业业一哄哄而上上，盲盲目易易货，，恶性性竞争争，对对我国国声誉誉和国国内市市场带带来不不良影影响。。一、补补偿贸贸易的的含义义补偿贸贸易（（）），即即在接接受信信贷的的基础础上，，机器器设备备、技技术、、原材材料的的进口口方不不用现现汇而而是用用所进进口的的机器器设备备、技技术、、原材材料所所生产产出的的产品品（直直接产产品））或其其它产产品（（间接接产品品）来来偿还还进口口的价价款和和利息息。第二节节补补偿偿贸易易二、补补偿贸贸易的的特点点1、补补偿贸贸易并并不要要求等等值商商品交交换。。2、贸贸易与与信贷贷相结结合，，因而而设备备技术术进口口方应应向出出口方方支付付利息息。3、贸贸易与与生产产相结结合。。三、补补偿贸贸易的的种类类1、直直接产产品补补偿2、间间接补补偿3、劳劳务补补偿四、补补偿贸贸易的的利弊弊：（一））对设设备进进口方方的作作用1、是是一种种较好好的利利用外外资方方式。。2、可可以引引进先先进的的技术术和设设备，，增强强出口口产品品的竞竞争力力。3．通通过对对方回回购，，还可可在扩扩大出出口的的同时时，得得到一一个较较稳定定的销销售市市场和和销售售渠道道。4、可可能得得到的的不是是先进进适用用的技技术设设备，，而是是即将将或已已经被被淘汰汰的产产品，，价格格也可可能偏偏高。。5、一一旦回回购产产品市市场行行情不不好时时，出出口商商可能能拒绝绝回购购产品品或者者减少少回购购量或或要求求压低低回购购产品品价格格。（二））对设设备供供应方方的作作用1、有有利于于突破破进口口方支支付能能力不不足的的缺陷陷，扩扩大出出口。。2、通通过承承诺回回购义义务能能够加加强自自己的的竞争争地位位，争争取贸贸易伙伙伴，，或者者在回回购中中取得得较稳稳定的的原材材料来来源，，或从从转售售产品品中获获得利利润。。3、、回回购购产产品品可可能能与与自自己己生生产产经经营营的的产产品品相相竞竞争争，，而而且且一一旦旦进进口口方方经经营营不不善善，，出出口口方方难难以以按按期期或或根根本本不不能能收收回回技技术术设设备备款款项项。。五、、进进行行补补偿偿贸贸易易应应注注意意的的问问题题1、、要要引引进进先先进进适适用用的的技技术术设设备备2、、要要引引进进环环保保、、节节能能型型技技术术设设备备。。3、、调调查查出出口口方方的的资资信信，，选选择择资资信信好好、、有有推推销销补补偿偿产产品品能能力力的的客客户户。。4、、尽尽量量用用制制成成品品补补偿偿，，避避免免以以原原料料性性产产品品补补偿偿。。5、、尽尽量量利利用用出出口口国国的的出出口口信信贷贷，，因因其其享享有有政政府府利利息息补补贴贴，，利利率率较较低低。。6、、补补偿偿产产品品的的出出口口不不能能影影响响正正常常产产品品的的出出口口创创汇汇。。7、、合合理理确确定定技技术术设设备备价价款款、、利利率率、、偿偿还还期期等等。。8、、避避免免重重复复引引进进。。一、、互互购购贸贸易易（（））二、、抵抵销销贸贸易易（（））三、、国国际际贸贸易易证证书书贸贸易易（（，，））第三三节节其其他他对对等等贸贸易易方方式式本章章主主要要介介绍绍加加工工贸贸易易的的种种类类、、特特点点、、来来料料加加工工与与进进料料加加工工的的区区别别、、加加工工贸贸易易的的作作用用，，另另外外还还介介绍绍了了对对外外加加工工装装配配业业务务合合同同的的主主要要内内容容、、开开展展此此项项业业务务应应注注意意的的问问题题和和业业务务程程序序。。第四四章章加加工工贸贸易易一、、加加工工贸贸易易的的含含义义按照照委委托托方方的的要要求求进进行行生生产产加加工工，，生生产产加加工工出出的的产产品品由由外外商商负负责责包包销销，，我我方方收收取取加加工工费费的的一一类类贸贸易易方方式式的的统统称称。。二、、加加工工贸贸易易的的种种类类1、、来来样样生生产产（（’’s））2、、来来料料加加工工（（’’s））3、、来来件件装装配配（（’’s））第一一节节加加工工贸贸易易的的种种类类与与特特点点三、、加加工工贸贸易易的的特特点点1、、加加工工方方对对来来料料来来件件和和成成品品不不享享有有所所有有权权，，只只有有使使用用权权。。2、、加加工工贸贸易易实实质质是是劳劳务务贸贸易易，，加加工工贸贸易易加加工工方方取取得得的的是是劳劳务务收收入入即即加加工工费费。。3、、加加工工方方不不需需垫垫付付多多少少资资金金，，无无需需承承担担销销售售风风险险。。4、、加加工工贸贸易易是是一一种种进进出出结结合合，，两两头头在在外外的的贸贸易易。。四、、来来料料加加工工与与进进料料加加工工的的比比较较1、、加加工工贸贸易易与与进进料料加加工工都都属属于于““两两头头在在外外””的的贸贸易易方方式式2、、进进料料加加工工中中，，属属于于两两笔笔交交易易；；加加工工贸贸易易属属于于一一笔笔交交易易。。3、、进进料料加加工工业业务务中中，，取取得得加加工工费费和和附附加加价价值值；；在在加加工工贸贸易易中中，，仅仅取取得得加加工工费费五、、加加工工贸贸易易的的作作用用1、、可可以以发发挥挥本本国国的的生生产产潜潜力力，，补补充充国国内内原原材材料料和和生生产产资资金金的的不不足足，，扩扩大大出出口口货货源源。。2、、通通过过加加工工贸贸易易业业务务，，引引进进国国外外先先进进技技术术，，有有利利于于提提高高生生产产技技术术和和管管理理水水平平。。3、、有有利利于于改改善善出出口口产产品品的的品品质质、、设设计计、、款款式式和和造造型型，，提提高高出出口口产产品品在在国国际际市市场场的的适适销销能能力力和和竞竞争争能能力力。。4、、可可以以发发挥挥加加工工国国劳劳动动力力的的优优势势，，创创造造更更多多的的就就业业机机会会，，增增加加收收入入并并发发展展和和繁繁荣荣经经济济。。一、、对对外外加加工工装装配配业业务务合合同同二、、开开展展加加工工装装配配业业务务应应注注意意的的问问题题三、、开开展展加加工工装装配配业业务务的的程程序序第二二节节对对外外加加工工装装配配业业务务的的基基本本做做法法谢谢谢1月-2323:06:3623:0623:061月-231月-2323:0623:0623:06:361月-231月-2323:06:362023/1/523:06:369、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:06:3723:06:3723:061/5/202311:06:37PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2323:06:3723:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。23:06:3723:06:3723:06Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2323:06:3723:06:37January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月202311:06:37下下午23:06:371月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:06下下午午1月月-2323:06January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/523:06:3723:06:3705January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:06:37下午午11:06下下午23:06:371月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。23:06:3723:06:3723:061/5/202311:06:37PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:06:3723:06Jan-2305-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:06:3723:06:3723:06Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:06:3723:06:37January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月202311:06:37下下午23:06:371月-23