某汽车公司营销活动方案

东风日产9、10月份营销活动方案总体策略总体方案分解活动视觉创意目录总体策略楼兰上市活动巡修活动天籁发现之旅产品产品卖点推广产品营销主推活动续温活动用户提升用户满意度提升用户忠诚度用户体验贴心售后品牌提升品牌感性形象推广品牌文化，与受众口碑总体策略营销策略总体方案总体方案整体规划9月份10月份3日10日17日31日9日22、23日30日楼兰上市硬广投放店端布置1日活动配合互动、信息播报（106.4、交通之声等）意向用户甄别、筛选、跟进报纸广播外展店端楼兰上市骊威轩逸巡修楼宇广告目标人群高端小区、娱乐场所、写字楼辅助媒体楼兰上市对比车型后续软文投放天籁发现之旅多方位利用新生电波媒体的主流传播声音新文化报FM106.4都市动听分众传媒易车网太平洋汽车网……在以上媒体，除了常规的硬广投放外此次9/10月份的楼兰营销要增加广告软文E.G：都市动听车友会（200位固定会员平均年收入在15-50万）都市动听听友会（1000位固定会员以出租车司机为主口碑传颂最佳工具途径）易车网长春车友会太平洋汽车网长春车友会总体方案媒体造势总体方案媒体传播根据楼兰可提现车，并为VIP维修保养开辟绿色通道，使其享受高端礼遇为时间点，创意内容以三阶段来进行，并根据实际情况随时调整，利用楼兰上市热度，拉动骊威轩逸的宣传销售及天籁感性的品牌认识。传播内容及节奏上市新车亮点曝光影响受众选车观点媒体造势阶段二：激发兴趣阶段一：推广宣传提车无等待尽享尊贵礼遇通过上市热度宣传东风日产拉动整体销量持续热点炒作：网络舆论机会捕捉目标受众：理性和感性兼有的时尚品味人群时尚、品质和好感等是易于打动受众购买的特质，故传播调性以理性分析和感性诉求为主传播定位阶段三：深度体验巡修、发现之旅提升品牌情感倡导“时尚舒适派”分解活动楼兰·王者来袭在旷野里豪放御风，在城市中奢华耀世。楼兰兰1性性价价比比高高2技技术术日日差差的的燃燃油油经经济济性性3架架空空性性能能与与时时尚尚品品味味东风风日日产产1服服务务理理念念与与市市场场的的开开发发与与信信息息回回馈馈2多多种种车车型型配配对对同同等等收收入入、、涵涵养养人人群群的的全全车车系系市场场中高高端端市市场场用户户钟情情于于大尺尺寸寸SUV的的消消费费群群体体，，这这一一群群体体属属于于有有一一定定经经济济基基础础，，追求求时时尚尚外外形形。除除了了买买车车以以外外，，也也要要考考虑虑后后期期的的用用车车成成本本，，包括括后后期期维维修修保保养养及及油油耗耗，，另另外外不不愿愿等等待待提提车车。。活动动一一背景景分分析析活动动一一SWOT分分析析SWOT分析析S（优优势势））动力力悬挂挂内饰饰外型型豪豪华华高性性价价比比O（机机会会））W（劣劣势势））T（挑挑战战））品牌牌认认可可度度初期期会会让让人人与与德德系系一一些些SUV做做对对比比定位位对于于钟钟情情于于SUV的的人人群群但但要要考考虑虑后后期期用用车车成成本本结合合跑跑车车前前卫卫设设计计元元素素，，抓抓住住流流行行时时尚尚的的年年轻轻人人群群。。回避避MURANO的的““美美人人奴奴””的的译译音音，，定定名名楼楼兰兰，，更更好好地地融融入入国国内内市市场场用户户分分析析人群群1受受高高等等教教育育并并高高收收入入的的教教育育系系统统人人员员2企企业业高高管管类类3金融类类4工程师师（化工工、建筑筑、设计计）5医生6中小型型民营7艺术类类特点追求前卫卫时尚，，对性价价比要求求高于品品牌要求求。购买动因因购买原原原因关注产品品那些方方面信息息外型、性性价比、、品牌优质售后后提车零等等待，尊尊享MVP内心洞察察身份认同同、价值值认同低低调而深深沉，富富有底蕴蕴的含蓄蓄，内敛敛气质技术创新新前卫适合热衷衷于SUV车型型，喜爱爱宽大舒舒适空间间，但又又不是刻刻意追求求越野性性能的人人。Murano在定定位方面面非常明明确，就就是主打打舒适，，满足用用户的城城市用车车需求。。活动一用户洞察察创意阐述述：在上市阶阶段，以以准车主主和汽车车爱好者者的口吻吻，多角角度的曝曝光楼兰新车亮点点——外外观的改改进、新新配置、、动力提提升等，，明晰准准车主选选车观点点，影响响潜在车车主，促促进销售售，提升升关注度度。活动重点点：1.楼兰高端端新配置以楼兰配置的提提升为关键点，，并重点点宣传豪豪华跑车车型SUV的视视觉颠覆覆，进行车车主选车车观点的的描述，，倡导车车主理性性、时尚尚、高品味的购购车观，同等车车况PK。2.提车无等等待及高高端售后后服务引导车友对楼兰的关注点点到“可可以看到到真车了了”这一一兴奋点点，告知车友友楼兰当当即就可可以提车车的消息息，并通过适适当的刺刺激，引引导更多多车友到到店了解解信息。。在4S店店车主享享受VIP绿色色通道，，一切服服务优先先。3.尝试等待已久的拉拉风外形形及试驾驾体验楼兰以更更完美外外形和更更高端配配置面市市，为消费费者带来来了更大大的实惠惠，展示示楼兰的外形和和配置，，加大曝曝光度。。活动一营销策略略活动一活动主题题楼兰融汇汇‘风之之语’自自然雕塑塑印象设设计、全全路况舒舒适驾乘乘、流线线型移动动套房三三大设计计理念于于一身，，楼兰的王者风风范，开创出出独一无无二的豪豪华跑车车型SUV市场场区域，彻底颠颠覆SUV的传传统定义义；性能能上加强强稳定性性与越野野性。楼兰将开开创豪华华跑车型型SUV市场，尽展跑车车SUV风韵。御风而行行王王者耀世世活动时间间活动对象象活动目地地活动一活动概述述2011年9月月17日日媒体记者者、东风日产产高层、近阶段楼楼兰的潜潜在意向用户户东风日产产新车楼楼兰亮相相，树立立受众品品牌认可可与定位位。御风而行行王王者耀世世活动内容容新车亮相相上市位于红旗旗街商圈圈，交通通便利，，中庭宽宽敞，时时代感强强，广场场内汇聚聚国内外外中高端端品牌，，氛围气气质与楼楼兰定位位相符，，过往人人群符合合楼兰受受众人群群标准，，切人流流密集上上市亮相相易引起起受众及及媒体的的关注，，加强入入市效果果。活动一场地建议议一红旗街万万达广场场（推荐荐）活动一场地建议议二位于素有有天然氧氧吧之称称的净月月旅游经经济开发发区，场场地宽敞敞，环境境优雅，，符合楼楼兰的尊尊贵品质质，但场场地价格格高，邀邀约较为为困难，，人流稀稀少难以以达到口口碑相传传的效果果，另外外室外场场地受环环境制约约。智盛高尔尔夫会所所活动一场地建议议三地产业的的受众人人群符合合楼兰高高端的品品味位与与气质，，邀约便便利，有有助于提提高楼兰兰的品质质氛围，，高端地地产推荐荐保利，，中海，，万科异业联合合（地产产业）活动一场地建议议四位于解放放大路与与人民大大街交汇汇，交通通便捷，，场地宽宽敞，流流动人流流大，文文化气息息浓郁，，但室外外场地受受环境制制约。东方大剧剧院广场场活动一亮点说明明脉速表亮亮相———东风日日产系列列车型逐逐一按照照脉速由由低到高高亮相，，配合马马达的音音效，行行至最高高限速时时，楼兰兰车闪亮亮而出，，意愈楼楼兰目前前在东风风日产的的最高地地位。亮点一活动一亮点说明明黄金面具具（楼兰兰文物））——黄黄金面具具为楼兰兰古国重重要文物物之一，，楼兰车车四周站站有4个个楼兰使使者，配配合脉速速表跃动动，楼兰兰车亮相相同步，，4名使使者摘掉掉黄金面面具，彰彰显楼兰兰的惊艳艳之感。。亮点二活动一亮点说明明上市仪式式启动授授权杖———由东东风日产产总部领领导将代代表楼兰兰的权杖杖授予，，闪闪发发亮的权权杖象征征着楼兰兰的王者者风范。。亮点三活动一亮点说明明结束———楼兰特特色歌舞舞表演。。亮点四骊威，轩轩逸·巡巡修车检检关心爱车车，更关关心您。。骊威，轩轩逸1性价价比高，，实用性性强2燃油经经济性3受众面面广东风日产产1服务理理念与市市场的开开发与信信息回馈馈2多种车车型配对对同等收收入、涵涵养人群群的全车车系拉动销售售就楼兰上上市的宣宣传热度度，开展展对于骊骊威轩逸逸的保有有客户免免费检测测车辆并并添加玻玻璃水的的活动。。.利用用电台、、报纸等等媒体造造势，把把之前的的被动随随机的无无名巡修修，变为为吸引骊骊威、轩轩逸车主主主动前前来寻找找巡修车车，且玻玻璃水及及免费检检测有时时长和名名额限定定，显得得珍贵和和超值；；提升产产品形象象，使保保有用户户有自豪豪感，潜潜在用户户对此两两款车型型更加青青睐；整整体提升升东风日日产品牌牌形象，，凸显服服务的细细腻和人人性关怀怀，树立立良好品品牌美誉誉度。活动二背景分析析活动重点点：影响骊威威轩逸的的潜在客客户，拉拉动销售售。巡修目标标用户提升用户户满意度度提升用户户忠诚度度品牌提升品牌牌形象推广品牌牌文化活动二营销目标标活动二活动主题题利用楼兰兰上市后后的宣传传热度，，首先在在受众心心里树立立良好的的品牌信信誉度，，一改往往日被动动追车的的无名售售后，令令所有骊骊威、轩轩逸的车车主所受受的礼遇遇，提升升产品形形象，使使保有用用户有自自豪感，，潜在用用户对此此两款车车型更加加青睐。。骊威、轩轩逸免免费费巡修大大行动活动二活动概述述活动时间间活动地点点活动对象象活动内容容2011年10月15日(星期六)临时确定定由店店方选择择骊威、轩轩逸保有有客户通过免费费巡修结结合宣传传提升品品牌形象象，拉动动车型销销售。骊威、轩轩逸免费费巡修大大行动骊威轩逸逸巡修———为楼楼兰上市市的热度度续温，，骊威、、轩逸的的保有客客户，可可享受保保有用户户实施免免费检测测；通过过媒体宣宣传，脱脱离往日日被动追追车的无无名售后后模式，，树立品品牌良好好的售后后形象，，并通过过媒体影影响潜在在客户，，从而拉拉动销售售。活动二亮点说明明视觉创意意活动二主主视觉天籁·发发现之旅旅第二季季美食、美美景尽享享皇室生生活天籁1舒适适度高2静音技技术强3倡导舒舒适生活活东风日产产1服务理理念与市市场的开开发与信信息回馈馈2多种车车型配对对同等收收入、涵涵养人群群的全车车系市场中端市场场用户追求生生活品品质，，信奉奉轻松松舒适适的生生活理理念，，热爱爱生活活。活动三三背景分分析活动三三活动主主题寻访满满族皇皇室三三代皇皇后发发源地地，通过天籁发发现之之旅第第二季季巩固固天籁籁品牌牌形象象、维维系保保有客客户、、发展展新客客户，，促进进口碑碑宣传传，通过过公关关活动动加深深客户户对天天籁以以及东东风日日产的的感性性认识识，进进而拉拉动销销售，，及树树立良良好的的品牌牌形象象。天籁盛盛宴饕饕餮金金秋——天天籁发发现之之旅第第二季季活动三三活动概概述活动时时间活动地地点活动对对象活动内内容2011年10月22、23日日长春至至叶赫赫古镇镇天籁保保有客客户、、意向向客户户寻访满满族皇皇室三三代皇皇后发发源地地，天天籁发发现之之旅第第二季季天籁盛盛宴饕饕餮金金秋——天天籁发发现之之旅第第二季季三代皇皇后的的故乡乡--叶赫赫，是是一个个依山山傍水水的狭狭长地地带。。这个个镇子子景色色优美美、历历史悠悠久。。诱人人的转转山湖湖象一一颗璀璀璨的的明珠珠镶嵌嵌在这这块土土地上上，有有名的的叶赫赫河象象一条条温柔柔的白白色飘飘带深深情地地躺在在这块块土地地上，，叶赫赫犹如如一幅幅历史史画卷卷，散散发着着尊贵贵的气气质，，等着着人去去发掘掘她的的美丽丽。活动三三场地建建议叶赫古古镇活动三三亮点说说明转山湖湖景区区———水面面呈““S””型，，缠绕绕叶赫赫那拉拉城所所处的的东山山，形形成龟龟驼城城的美美丽景景致。。转转山湖湖水库库截叶叶赫河河成湖湖，湖湖岸四四周青青山环环绕，，湖山山一色色，美美不胜胜收。。湖面面游艇艇穿梭梭往来来，水水中鱼鱼翔浅浅底，，岸边边钓者者悠然然自在在。转转山山湖游游乐园园内塑塑有神神鹰海海冬青青的雕雕塑，，神态态逼真真，呼呼之欲欲出，，景区区其他他景点点也极极具满满族特特色。。亮点一一活动三亮点说说明叶赫风风景名名胜区区———黄金金面具具为楼楼兰古古国重重要文文物之之一，，楼兰兰车四四周站站有4个楼楼兰使使者，，配合合脉速速表跃跃动，，楼兰兰车亮亮相同同步，，4名名使者者摘掉掉黄金金面具具，彰彰显楼楼兰的的惊艳艳之感感。亮点二二活动三亮点说说明萨满表表演———感感受满满族独独有的的萨满满文化化。亮点三三活动三亮点说说明满族美美食———满满汉全全席的的前身身、满满族火火锅、、满族族糕点点、手手扒肉肉、让让来宾宾充分分体验验满族族美食食。亮点四四视觉创创意活动三三主视视觉感谢您您的关关注神圣的工工作在每每个人的的日常事事务里，，理想的的前途在在于一点点一滴做做起。创造性模模仿不是是人云亦亦云，而而是超越越和再创创造。逆境给人人宝贵的的磨练机机会。只只有经得得起环境境考验的的人，才才能算是是真正的的强者。。22:5722:5722:57:0422:57:04所谓天才才，只不不过是把把别人喝喝咖啡的的功夫都都用在工工作上了了。强烈的欲欲望也是是非常重重要的。。人需要要有强大大的动力力才能在在好的职职业中获获得成功功。你必必须在心心中有非非分之想想，你必必须尽力力抓住那那个机会会。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放过任何何细节。1月-231月-231月-231月-23惟一持久的的竞争优势势，就是比比你的竞争争对手学习习得更快的的能力。把你的竞争争对手视为为对手而非非敌人，将将会更有益益。一旦做出决决定就不要要拖延。任任何事情想想到就去做做!立即行动!如果通用公公司不能在在某一个领领域坐到第第一或者第第二把交椅椅，通用公公司就会把把它在这个个领域的生生意买掉或或退出这个个领域。我的宗旨一一向是逐步步稳健发展展，既不要要靠耸人听听闻的利润润，也不要要在市场不不景气时，，突然有资资金周转不不灵的威胁胁。05-1月月-2322:57:04在艰难时期期，企业要要想获得生生存下去的的机会，唯唯一的办法法就是保持持一种始终终面向外界界的姿态。。若想长期期生存，仅仅有的途径径就是要使使人人竭尽尽全力，千千方百计让让下一代产产品进入用用户家中。。时间是一个个伟大的作作者，它会会给每个人人写出完美美的结局来来。自始自终把把人放在第第一位，尊尊重员工是是成功的关关键。让流程说话，，流程是将说说转化为做的的惟一出路。。1月-231月-2322:57:04在一个崇高的的目的支持下下，不停地工工作，即使慢慢，也一定会会获得成功。。微软离破产永永远只有18个月。坚持是是一种种智慧慧，固固执是是一种种死板板。1月-231月-23命运是是一件件很不不可思思议的的东西西。虽虽人各各有志志，但但往往往在实实现理理想时时，会会遭遇遇到许许多困困难，，反而而会使使自己己走向向与志志趣相相反的的路，，而一一举成成功。。一个管管理者者如果果不了了解其其下属属的工工作，，那他他就无无法有有效地地管理理他们们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。22:57:0422:571月-23等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2023/1/522:57能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。05一一月月202310:57下下午午1月月-23差错错发发生生在在细细节节，，成成功功取取决决于于系系统统。。速度度就就是是一一切切，，它它是是竞竞争争不不可可或或缺缺的的因因素素。。管得少，，就是管管得好。。05一一月2023命运本来来就不公公平所以以我要改改变命运运。投机取巧巧的人。。10:57:04下下午22:57:04质量是维维护顾客客忠诚的的最好保保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:571月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。1月-2322:57:04感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临阵决死死哪管些许伤伤痕，向千年年老魔作战，，为百代新风风斗争。慷慨慨掷此身。2023/1/522:57:0422:571月-23谢谢各位！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。22:57:0422:57:0422:571/5/202310:57:04PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2322:57:0422:57Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:57:0422:57:0422:57Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:57:0422:57:04January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:57:04下下午22:57:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/522:57:0422:57:0405January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:57:05下下午午10:57下下午午22:57:051月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:57:0522:57:0522:571/5/202310:57:05PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2322:57:0522:57Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。22:57:0522:57:0522:57Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:57:0522:57:05January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手