某杂志发行意义与市场

《品牌世界》——尊品上市打造极致奢华品牌享受buildingwealthworld一、DM杂志的概况

DM，是英文DirectMailAdvertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文DirectMailAdvertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告（DirectMarketAD）。

利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。

发展进程展望未来

随着市场经济的飞速增长，各类需求剧增，人们对品牌的要求也逐渐提高，对于这样一本集优质品牌于一册的高端杂志，将是人们的首选读物。二、DM杂志发行意义DM乃直接邮递广告(DirectMailAdvertising)之简称。企业将欲传达为他人所知之企业讯息(BusinessMessage)，藉由平面大众传播媒体，以个人、家庭、公司行号或社团法人之特定个人为受信人，以指名方式经由邮递方式，传达于受信人，让人阅读的广告。

DM成为现代市场促销重要工具之一，是商家实现品牌和利益最优的不可或缺的必备良方。三、DM杂志特点针对性强投递准确信息攻势猛烈发行面广优势DM杂志，近年来在我国发展非常迅速，利用营销数据库及其它数据处理技术,有着与广播,电视,报刊等传统媒体截然不同的风格。而传统期刊是一种特殊商品，有其独特的盈利模式，既可通过出售传媒本身盈利，也可以出售其传播效果盈利，即出售杂志本身所触达的受众曝光度。目前走向市场化的杂志越来越靠出售传播效果作为其主要的盈利点。

随着时间的推移，DM

媒体地位会逐渐提升，将继续发挥其在社会中不可替代性，与其他广告媒体共同形成一个多层次、多方位、多传播渠道的立体网络。

DM

杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是DM杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多DM杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

优势特点DM杂志的前景延续性的发展空间是品牌理念和文化底蕴的结合体是未来广告产业不可或缺的重要元素三、《品牌世界》的内容不同的板块，凝聚着各行业的精品品牌人物：关注城市中的精英骄子；品牌生活：快节奏的生活资讯，携美食、旅游、休闲娱乐、酒吧文化与一体，为您推荐最新、最棒的生活享受；旨在成为美食协会唯一指定读本；品牌潮流：时尚的服饰、奢华的珠宝、高端化妆品板块，展示全部的时尚咨询，顶级品牌全面出击；品牌空间：完美生活空间，包括地产、建筑、装饰、家私的全方位透彻分析与前卫推荐；品牌艺术：赏析艺术，带领你穿梭艺术空间；品牌驾驭：“车友俱乐部”指定读本，强力联手打造驾驭专版。《品牌世界界》栏目安安排创刊版涉及及内容：汽车房地产珠宝首饰化妆品服装旅游食品药品家私电子产品名企介绍金融保险版面安排：：封一：名人人介绍封二：鹏翼翼传媒公司司简介内一：领导导提序内页：1））按品牌类类别分类进进行广告宣宣传2）其他类类别文章内设栏目版版块的设置优势品牌汽车随着国民生生活水平的的提高和政政府政策的的支持，人人们对汽车车的需求量量日益增加加，但随着着生活步调调的加快，，人们的剩剩余休闲时时间也越来来越少，有有购车能力力的人群大大多都通过过杂志和其其他信息来来收集汽车车资料，这这也促使DM杂志的的品牌汽车车栏目的受受众又所保保证。并具具有稳定性性。房地产住房问题一一直是大众众的主流关关注，房地地产行业在在经过低迷迷的经济萧萧条时期后后已逐渐走走俏，国民民对住房的的热度居高高不下，附附加在DM杂志上的的品牌性更更有效的刺刺激国民的的购买心理理，同时房房地产行业业也正是公公司的力推推板块之一一，这样贴贴近公司的的运营理念念，促进双双赢。品牌旅游工作生活之之余，旅游游已经成为为热门消费费之一，旅旅游景点的的广告投放放大多都集集中在旅行行社所发布布的报纸广广告栏目中中，数目之之多，涵盖盖面比较泛泛滥，大都都是针对旅旅行社盈利利的广告，，而不是直直接面向旅旅游景点的的广告投放放，这样使使得旅游品品质下降。。而DM杂杂志中的品品牌旅游栏栏目是直接接面向景区区的高品质质休闲娱乐乐之旅，受受众面针对对性强，宣宣传广度大大，品质也也更优。品牌珠宝现代人对品品牌珠宝的的追捧已到到狂热的地地步，而市市场上也充充斥着琳琅琅满目的珠珠宝首饰，，各种款式式，各大品品牌是人应应接不暇，，而这些品品牌都散落落在各大城城市的各个个商场里。。而这样一一本齐集奢奢侈品牌珠珠宝的专栏栏刊物无疑疑是给众多多品牌爱好好的购买者者一个很好好的参照平平台。有效效地提高集集中购买率率。品牌化妆妆品爱美，是是人类的的天性。。无论是是女人还还是男人人，在妆妆容上都都是十分分注重的的。对护护肤和化化妆品的的需求都都在追求求品牌的的优质和和信赖感感。在化化妆品的的多元化化市场中中，品牌牌的力量量是无与与伦比的的，在DM杂志志的化妆妆品专栏栏中的品品牌集中中战略正正好契合合了这一一需求。。给化妆妆品品牌牌提供更更好的宣宣传平台台。品牌服装装吃、穿、、住、用用、行，，生活必必须的五五大件中中，穿排排第二，，可见其其重要性性，在追追求高品品质的年年代，人人们的穿穿着也变变得更为为考究更更为追求求品牌化化，在与与此同时时，在复复杂快捷捷的社会会人们普普遍向往往生活的的简单化化，而集集合时尚尚高雅品品牌于一一体的《《品牌世世界》为为有需求求者提供供时尚简简约的品品牌购买买资讯。。食品药品品民以食为为天。中中药则是是传承5000年历史史的沉淀淀。就这一传传承的买买点优势势加上人人们高品品质的生生活要求求，进一一步的扩扩张了杂杂志和市市场供需需的结合合点。品牌家俬俬家，所有有人向往往的温暖暖港湾。。家俬，，构筑美美好家园园的硬件件设备。。品牌的生生活绝对对离不开开有品位位的家装装环境和和家私，，《品牌牌世界》》给家俬俬品牌提提供一缕缕文化感感染的气气息。品牌电子子产品再高品质质的生活活也离不不开科技技在生活活中的应应用，高高科技电电子产品品使生活活变得更更简约，，而DM杂志将将会把便便携的高高品质生生活资讯讯带到你你的眼前前。名企名人人介绍以品牌拉拉动品牌牌，以合合作创造造财富。。金融保险险经济的飞飞速发展展，带动动银行、、保险、、信用社社等金融融机构的的发展，，人们的的日常生生活，经经济活动动永远离离不开这这些金融融机构的的协助和和管理。。但随之而而来的品品牌竞争争将也是是优胜劣劣汰制度度字下的的产物，，做好品品牌形象象将成为为未来发发展的领领航者。。品牌投放放广告的的意义宣传产品品和服务务让更更多的消消费者知知道产品品的特点点和服务务的特色色给直直接客户户传达一一种企业业信息影影响潜潜在客户户的一种种商业推推广和传统的的广告相相比DM杂志更更具视觉觉冲击力力，也就就是广告告的暴光光率和影影响力，，常规广广告主要要是让更更多的人人看到而而DM杂志广广告更注注重于对对直接客客户的把把控以以及投放放背景和和社会影影响。便便于更好好的实现现品牌的的影响力力。DM杂杂志宗宗旨——协民民族工业业走向世世界诚信为基基质质量至至上以人为本本顾顾客至至上务实守信信追追求卓卓越以尊重赢赢得员工工以诚信赢赢得客户户认同以创新赢赢得市场场以发展赢赢得社会会赞誉四、DM杂志的的市场分分析我国开始始恢复广广告业以以来，强强势媒体体（报纸纸、杂志志、电视视）占据据了广告告市场绝绝大部分分份额。。而DM发布环环节的可可信度低低，DM媒体多多年停滞滞，没有有良好的的基础，，企业意意识没有有到位，，提供此此项服务务的专业业机构欠欠缺等因因素，使使DM多多年来一一直处于于待开发发阶段。。目前能能主动使使用DM发展业业务的企企业大多多为一些些三资企企业。我我国国正在逐逐步规范范广告市市场，并并加强对对DM的的管理。。作为同同DM有有密切联联系的邮邮政部门门，也正正在全国国组织积积极发展展DM业业务，并并推出““中邮专专送广告告“转用用媒体，，为DM媒体地地位的提提升做出出了积极极的努力力。虽然然从目前前来看，，DM发发展还处处于初期期，但DM广告告在我国国成长速速度是很很快的。。目前，，全国有有近80%的企企业采用用DM做做过广告告，江浙浙地区的的大中小小企业也也几乎100%运用商商函来推推销产品品。而且且都取到到了明显显的促销销作用。。因而，，其投入入产出比比较令企企业满意意，中小小型企业业对比尤尤具好感感和使用用欲望。。DM杂志受众群市场调调查：年龄分布Age26岁以下2%26–35岁21%36–45岁36%46–55岁32%55岁以上9%职业分布Occupation官员CadreOfficer6%专业人士Professional28%高级管理人员员SeniorManagement26%企业家Entrepreneur36%其它

Others4%DM杂志的广广告观看率是否看广告ReadingAdvertisementHabits看Yes92%

不看No8%DM杂志广告告投放的空间间和客观的阅阅读力给杂志志的投资收益益回报提供了了坚实的市场场基础。同步发行《品品牌世界》VIP卡促进品牌互互动《品牌世界》》定位“高贵、时尚尚、闲适、情情趣”针对各地域差差异、年龄、、职业收入、、生活方式、、价值理念、、利益追求的的不同建立读读者数据库为为杂志的发行行做铺垫受众群：1)城市骄骄子年收入百万以以上，他们是是投资家、企企业家、公司司高管、社会会名流、演艺艺界知名人士士等，他们处处于城市消费费的最高阶层层，对各种产产品及服务的的消费决策对对社会也将产产生重要影响响力；2)中产阶阶级年收入20万万-100万万，拥有最丰丰富的消费计计划和极强的的购买能力，，是众多品牌牌的核心消费费群体；3)城市白白领月收入6000元以上，，城市中最具具消费欲望的的时尚一族，，他们是城市市的中坚消费费力量，拥有有最多样的消消费需求，是是众商家的目目标客户群体体；4)中高端端游客依托旅游市场场投放资源，，每年7万人人次的国际游游客、8万人人次的国内中中高端游客、、5万人次的的大连本地中中高端游客，，为商家提供供无限旅游消消费商机。SWOT分析Strengths品牌优势的崛崛起1)当今社会品牌牌林立，各企企业产品对品品牌的推广热热度逐渐升温温，急需把品品牌效应扩大大至利益的最最大化，导致致市场需求加加速增加。2）自身可利用资资源充足，为为打响品牌战战打下坚实的的基础，为客客户实现双赢赢。3）发布区域域及时间灵活活。可根据客客户的实际需需求指定广告告发布区域和和发布时间，，有的放矢，，迅速高效。。针对性强。。点和面有效效结合，能够够使一份投资资，达到多份份报纸的宣传传效果。满足足市场化东向向需求。Weaknesses劣势状态的负负激励1）广告经经营环环境恶恶化，，多数数杂志志广告告出现现了““低折折扣、、高回回扣””、竞竞相压压价等等不良良的竞竞争手手段，，价格格成为为了竞竞争的的唯一一手段段，市市场价价格混混乱，，竞争争不规规范。。2）广告商商主投投放广广告越越来越越理性性、越越来越越科学学，更更注重重整合合传播播及传传播群群体的的有效效到达达率，，同时时较多多地采采用绝绝对费费用相相对较较低的的其他他促销销形式式，如如现场场促销销、营营业推推广、、人员员推广广等。。3)市场上上层出出不穷穷各种种广告告类杂杂志泛泛滥，，品牌牌素质质缺乏乏，导导致消消费者者对此此类杂杂志信信心匮匮乏，，杂志志普遍遍生存存困难难Opportunities机会是是一切切挑战战成功功的起起点1）目前国国内杂杂志广广告收收入仅仅占发发行收收入的的1/5，，远远远低于于国际际水平平。品品牌广广告杂杂志的的广告告市场场更是是处于于发展展阶段段，仍仍有巨巨大的的潜力力及提提升的的空间间。2）目前，，广告告杂志志市场场上，，杂志志内容容及经经营模模式同同质化化竞争争严重重。与与此同同时，，走品品牌精精细化化广告告的代代理商商在行行业市市场上上仍存存在着着一定定程度度上误误区，，而偏偏向娱娱乐时时尚类类杂志志的泛泛化的的经营营模式式。3）广告杂杂志经经营的的竞争争层次次较低低，随随着国国家过过于版版权政政策及及相关关期刊刊法规规的出出台，，广告告志市市场即即将重重新洗洗牌。。而过过硬的的品牌牌素质质将给给载体体带来来咱暂暂新的的文化化底蕴蕴。Threats威胁历历练，，成就就伟业业1)杂志推推出发发行后后，其其发行行量会会随着着市场场需求求和经经济水水平的的高低低起伏伏等各各种因因素而而波动动，影影响其其稳定定性，，在开开拓市市场的的战略略上会会有一一定的的副作作用2）同类DM杂杂志的的竞争争威胁胁，现现在的的市场场中有有一部部分品品牌杂杂志已已经被被消费费者认认可，，并接接受，，在此此时推推出我我们的的品牌牌，就就存在在着消消费理理念和和大众众需求求上的的矛盾盾面，，克服服这一一矛盾盾面也也是实实行该该计划划推广广的中中要元元素之之一《品牌牌世界界》发行渠渠道发行渠道订阅送阅网上投放主线辅助辅助主要目目的：：增加广广告订订制量量送阅我们做做的是是综合性性的杂杂志，其受众面面相当当广泛泛。机场、、车站站、邮邮轮码码头、、汽车车经销销商、、星级级酒店店、所所有经经销产产品的的4S店、、高高档SP中中心、、高档档写字字楼、、政府府机关关等均均是送送阅的的最佳佳地点点。订阅主要针针对人人群是是需要要利用用DM杂志作作为媒媒介来来宣传品品牌的客户户大、中中、小小型企企业及及个人人对DM杂志志有商商业需需求的的各类类客户户网上投投放和各大大网站站联盟盟扩大大杂杂志志整整体体影影响响力力《品牌牌世界界》发行的品牌牌战战略略出版业业进人人了品品牌竞竞争时时代已已是不不争的的事实实。同同选题题、同同类别别的图图书发发行市市场是是随处处可见见;但但在销销售上上,影影响大大的出出版商商的书书就卖卖得好好,原原因就就是企企业竞竞争达达到了了一定定阶段段,出出现了了品牌牌效应应。品品牌武武器在在未来来的无无硝烟烟的商商业战战场上上占据据了主主流地地位。。楔子《品牌牌世界界》作为新新创办办的DM杂杂志，，在无无论是是品牌牌影响响力还还是发发行上上量均均是处处于弱弱势，，要从从弱势势逐渐渐变强强还需需要漫漫长的的打磨磨积累累………投资发发行集投资资者和和发行行商为为一体体的鹏翼传传媒集集团，在发发行行上上具具有有先先天天的的优优势势和和资资源源。。杂志志的的成成功功发发行行一一定定要要依依赖赖于于夸夸大大影影响响手手段段的的媒媒体体资资源源，，而而鹏鹏翼翼传传媒媒集集团团旗旗下下拥拥有有、、合合作作的的媒媒体体资资源源也也正正好好契契合合了了资资源源利利用用的的有有效效性性。。这这样样，，在在媒媒体体宣宣传传上上就就占占尽尽先先机机，，也也适适时时的的增增进进了了发发行行的的成成功功率率。。最初初的的发发行行依依托托于于发行行商商本本身身品品牌牌效效应应销量利润质量品牌发行行上上遇遇到到的的问问题题无论论是是哪哪本本杂杂志志在在起起始始发发行行后后都都会会遇遇见见一一个个相相同同的的问问题题，，就是是收收益益亏亏损损。。解决决方方案案扩大大受受众众面面加大大广广告告宣宣传传力力度度投放放到到位位增加加投投放放量量提高高杂杂志志的的质质量量最佳佳优优势势江西西教教育育电电视视台台广广告告经经营营权权宜春春广广播播电电视视台台广广告告经经营营权权宜春春广广电电报报广广告告经经营营权权鹏翼翼品品牌牌推推广广机机构构浙江江鹏鹏翼翼投投资资有有限限公公司司北京京天天空空宽宽频频电电视视华东东六六省省一一市市联联播播体体DM杂杂志志成成功功的的发发行行，，媒媒体体宣宣传传是是捷捷径径。鹏翼翼传传媒媒的媒媒体体优优势势！！打造造优优势势品品牌牌质量量是关关键键杂志志发发行行行行业业里里，，同同类类型型的的DM杂杂志志泛泛滥滥，，好好坏坏不不一一、、质量量参差差不不齐齐。。要想想树树立立好好的的行行业业印印象象，，建建立立好好的的品品牌牌影影响响，，就就要要把把握握质质量量大大关关。。产品品是是品品牌牌之之基基，，品品牌牌是是产产品品之之本本，，产产品品就就如如躯躯体体，，品品牌牌就就如如灵灵魂魂，，没没有有灵灵魂魂的的躯躯体体是是行行尸尸走走肉肉，，反反之之，，没没有有躯躯体体的的灵灵魂魂也也无无从从依依托托。。想想要要打打造造优优秀秀的的品品牌牌拥拥有有过过硬硬的的产产品品品品质质是是前前提提。。如如果果过过于于依依赖赖广广告告、、促促销销等等手手段段，，没没有有好好的的产产品品作作为为支支持持，，必必然然无无法法拥拥有有忠忠实实的的顾顾客客与与良良好好的的口口碑碑，，品品牌牌建建设设根根本本无无从从谈谈起起。。所所以以，，在在打打造造品品牌牌前前，，先先看看一一看看自自己己的的产产品品是是否否够够好好，，至至少少要要达达到到市市场场的的准准入入门门槛槛。。如如果果你你的的产产品品质质量量不不仅仅过过硬硬还还具具有有独独特特的的差差异异性性，，那那么么对对于于塑塑造造品品牌牌将将非非常常有有助助益益。。杂志的前前期招商商正规生产产企业合乎市场场运作标标准，贴贴近顾客客。b.诚信信品牌的的个人、、厂商守信、有有信，反反对隐瞒瞒欺诈、、反对伪伪劣假冒冒、反对对弄虚作作假。c.需求求对口的的客户市场的运运作总是是在需求求中产生生利益，，需求拉拉动经济济的飞速速发展。。打造诚信信运营、、优质服服务的品牌口碑碑品牌与消消费者产产生接触触的环节节就是品品牌接触触点，找找出所有有的品牌牌接触点点并将其其优化，，给消费费者留下下美好的的印象及及记忆，，就可以以使品牌牌走向成成功。反反之，不不良的品品牌接触触印象，，也会断断送一个个品牌。。打造极致致品牌接接触点优质切入入点符合消费费者购买买心理、、满足消消费者需需求的产产品形象正面面、易使使人产生生信任感感的产品品诚信理念念，优质质品牌等都可以以促使消消费者产产生来那那个好的的共鸣品牌优势势的积累累在实践践中得到到提升，，一步步走向向卓越。制作工艺精益求精，，尊品打造造DM杂志的制作作工艺16K/大度，，100P全彩页页全版铜版纸纸印刷，精精装250-300g铜铜版纸/封底、、封面105-128g铜铜版纸/内页人员员构构成成总经理编辑部策划部发行部市场部业务部编辑人员策划人员市调人员发行总监发行人员市场总监文员员业务总监业务员员总费用（60000+媒体宣传费用）发行费用（8000元）制作成本（24000元）员工工资（24000元）宣传费用公司自营媒体宣传总费用：一、固定成成本1）出片打打样:15.6元元2）工资：：24000元3）发行费费用：8000元元4）展示费费用：500元二、可变成成本1）印刷费费：23550元元每P运营成成本：总成成本/100P60000/100=600（P）除去封一、、封二、封封三和其他他不用做广广告印刷的的页数，每每P运营成成本：成本/80P60000/80=750（（P）DM杂志市场运作市场背背景景随着我国人人民生活节节奏的加快快，人们的的物化消费费已转向多多元消费。。很多人愿愿意掏钱购购订喜爱的的报刊杂志志，在每天天上下班的的路上或暇暇闲时间,利用30～50分分钟时间，，通过随意意翻翻，了了解一些自自己所关心心的信息，，既增长知知识,又赏赏心悦目，，还服务生生活。据权权威人士讲讲，一旦达达到人均GDP5000美元元收入水平平,人们对对住房、汽汽车、奢侈侈品牌、旅旅游和服务务的需求显显然增长，，对包括杂杂志在内的的资讯需求求更为迫切切。上海逼逼近这个水水平,逐渐渐形成全国国报刊自办办发行集散散中心之一一便是例证证。我国人人均年占有有杂志仅为为2.3册册,同发达达国家人均均年占有杂杂志相比距距离较大，，预计很长长一段时间间内，杂志志的拓展空空间会很大大。市场策略发展之路，，策略至上上.国外杂志发发展速度极极快,最佳佳途径之一一，莫过于于充分利用用资本市场场的资源。。国外绝大大部分杂志志经营都有有公司背景景，把杂志志作为品牌牌与产品进进行市场化化操作。树品牌广告告，创一流流刊物品牌拓展，，延伸服务务的问题针对客户投投放广告费费用适适用方式式现金支付物资冲抵现金物资其他有价值值可使用资资源冲抵打造品牌航航母，创造财富舞舞台。谢谢1月-2301:36:5201:3601:361月-231月-2301:3601:3601:36:521月-231月-2301:36:522023/1/61:36:529、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:36:5301:36:5301:361/6/20231:36:53AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2301:36:5301:36Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:36:5301:36:5301:36Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2301:36:5301:36:53January6,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。06一一月月20231:36:53上上午01:36:531月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:36上午午1月-2301:36January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:36:5301:36:5306January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。1:36:53上上午午1:36上上午午01:36:531月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:36:5301:36:5301:361/6/20231:36:53AM11