某市场项目营销策划方案

宁波咏归路菜市场项目营销策划方案城市芯·苍松路·青年派SOHO创业公社一、市场环境楼市板块竞争加剧“90”产品集中上市，未来成为供应主流目前宁波楼市观望气氛浓厚，购房者信心不足，房产市场需求萎缩成交量同比去年大幅下降开发商在信贷紧缩、政策调控、市场销售不畅的情况下，拿地也逐渐理性房价依然在高位运行，价格相对稳定，没有明显大面积松动或下滑楼盘营销活动方式多样，各竞争楼盘展开促销大战房地产“政策性”利好趋势明显；减息、中房协上书国务院建议调整房地产调控政策等（一）宁波房地产市场现阶段关键词（二）宁波写字楼市场关健词写字楼与住宅销售价格倒挂，滞销风险较大08年上半年宁波写字楼销售13万平米,潜在供应量却超过200万平方米,按这销售速度,将要用8年时间来消化.外贸、货代、船运、物流等写字楼占宁波写字楼总量的70%左右。稀缺地段优势和品质优势的写字楼受市场热捧,而缺乏差异化的产品则陷入市场“红海”，销售压力较大。海曙板块：售价:在12000-22000元/平方米区间江东板块：售价在8300-14500元/平方米区间 鄞州板块：售价在8500-11000元/平方米区间 高新区板块：售价在5000-11000元/平方米区间（三）宁波单身公寓市场08年单身公寓推出量较大，但区域供应量差别明显受市场大环境影响，整体市场销售量呈一定比例萎缩外贸行业的不景气给整个宁波的投资环境带来极大的影响区域分布较为广泛，且呈“郊区化”扩张，以鄞州区最为集中改变以往消费观念，追求创新产品1、现阶段关键词2、未来市场预测未来市场供应量较大，竞争压力突显“商变住”给市场带来新契机需求政策逐渐规划化租房趋势让单身公寓成为“香饽饽”二、本案市场定位

（一）本案产品特质市中心核心地段小面积、低总价40年产权4米8挑高底楼大型菜场（二）本案市场定位综观项目特点，我们不难发现，如果本案产品作为单纯的、传统的写字楼销售。在地段、层高、面积范围、总价上都存在一定优势，但在区域办公氛围、产品本身形象与档次上存在的不足，对于非常注重这两点的企业拥有者来讲，前面的优势将变的微不足道。结合前面阐述的写字楼市场现状，作为单纯的、传统的写字楼销售我们将无可避免的面临巨大的竞争压力。单身公公寓市市场方方面，，虽然然由于于市场场大环环境、、推出出量较较大等等因素素造成成了激激烈的的竞争争环境境，消消化量量也同同期有有所下下降。。但仔仔细研研究该该产品品的各各区域域供应应量，，我们们可以以发现现，现现在及及未来来单身身公寓寓产品品之间间的战战斗将将在鄞鄞州、、江东东、江江北区区之间间展开开。海海曙区区目前前的供供应量量只有有120套套左右右，且且属于于环球球中心心的顶顶级产产品，，价格格达到到了27000-28000元，，中档档单身身公寓寓产品品市场场一片片空白白。而海曙曙区作作为商商务核核心区区、宁宁波城城市门门户的的市中中心，，依托托自身身的地地段、、交通通优势势和完完善的的商务务配套套，聚聚集的的大量量人气气，是是单身身公寓寓租、、售的的最佳佳区域域。因此，，结合合前面面阐述述的单单身公公寓市市场发发展前前景，，本案案所处处区域域在单单身公公寓产产品市市场竞竞争和和需求求方面面有着着得天天独厚厚的优优势。。所以，，我司司建议议在营营销售售策划划和包包装上上巧妙妙的将将本案案变脸脸为SOHO公公寓，，以避避开纯纯写字字楼之之间的的残酷酷竞争争。SOHO的的单身身公寓寓用途途非常常切合合本案案所处处区域域的市市场竞竞争环环境。。而宁宁波的的经济济发展展迅速速，有有大量量的小小私营营业主主，这这些消消费群群体就就是SOHO产产品的的目标标客户户，SOHO商商住一一体的的办公公模式式可以以节省省这些些私营营业主主的时时间和和精力力，所所以他他们很很热衷衷于这这类产产品。。结论：：本案案市场场定位位为：：SOHO公公寓:单身身公寓寓+小小面积积办公公用房房三、客客户群群体定定位与与分析析（一））客户户群定定位IT公公司、、广告告、设设计公公司、、其他他创意意类公公司、、自由由职业业者外贸、、货代代、物物流、、票务务等行行业经经营者者其他中中小型型公司司经营营者医院、、邮电电、学学校、、机关关、国国企等等行业业内中中高层层私营业业主、、个体体工商商户企业中中层以以上管管理者者其他：：包括括刚毕毕业大大学生生、外外来打打工白白领等等（二）客户户群体特征征具有较丰富富的投资、、经营经验验，注重盈盈利空间，，决策审慎慎。社会阅历、、经验、思思维深度、、经济实力力令人不可可小视，非非常注重商商品的品位位、格调、、档次与商商品本质的的完美结合合。对市场大背背景动态比比较关注。。投资类客户户：使用客户：：群体年轻化化有一定社会会和工作经经验喜欢年轻化化的生活和和工作模式式喜欢年轻朋朋友圈子交交际喜欢紧密的的商务合作作圈子我们的客户群体投资客户使用客户出租出售青年居住者关注租赁群体的需求和喜好，降低投资风险关注市中心地段和升值潜力，降低投资风险青年创业者自由便利群体都市感快乐快速创业灵活性合作资源都市感便利四、企划设设计（一）项目目策划思考考：底楼大型菜场小户型面积4米8层高办公与居住两用40年产权期限市中心核心地段苍松路项目特点优点：购物便利缺点：噪音气味优点：低总价缺点：功能不足优点：高利用缺点：空间局促优点：高灵活度缺点：结构性质混乱缺点：与普通住宅的产权年限落差优点：交通便利，出行方便群体：图购物便利，对气味和噪音的抗性弱群体：图低价，对功能和档次感要求弱群体：图高实用，对空间要求弱群体：图灵活自由，对规范和结构要求弱邻里紧密群体：图过度置业，不敏感产权年限问题，群体：图出行便利，对都市感强烈优点：高群体性，便于交流合作群体：喜欢结交朋友、扩展合作群体关键词：实用性、群体性、变化性、潜力展望、都市感强、低总价年轻创业者投资者年轻居住者需求触动投资（二）推广广脉络结构构年轻人角色扮演梦想脉络自由脉络创业天地梦想居住领地梦想创业居住一体无规律生活年轻业态需求适合年轻人工作和生活特色圈子脉络创业圈合作社交机遇都市浪漫爱情朋友圈发展潜力IT公司设计公司自由工作者小空间大作为浪漫小空间大理想小空间大圈子小空间大自由小空间大浪漫浪漫社区生活配套潜力脉络投资潜力低首付，高潜力高灵活，易出租小空间大回报浪漫两户并一户底层商业过度色：橙橙色（红黄黄过度）、、深绿（绿绿黑过度））寓意：体现年轻人人成长性，，处于生活活和社会工工作的过度度，富有激激情、富有有自己的梦梦想和目标标，追求无无限的未来来拼图图形：：四方组合合拼图模型型寓意：体现年轻人人的群体关关系，工作作和生活的的紧密性，，展示本案案的邻里青青年氛围特特征，展现现年轻人群群落的创造造力菁英汇菁英：精华;精英英汇：汇集、会聚聚产品业态上上考虑即可可办公又可可做单身公公寓销售，，将朝向比比较好的南南北向位置置安排作为为单身公寓寓。对朝向向上不太敏敏感又需要要气派的大大堂的办公公用房，我我们考虑安安排在项目目东西向部部分．五、产品包包装大堂对于办办公项目十十分重要，，在办公的的风格上我我们作到简简洁、美观观大方的包包豪斯风格格。在设计计风格中充充分的融入入本案项目目LOGO的元素于于其中。办公走廊的的风格基本本和大堂的的风格相接接近，呈现现出一体的的设计风格格。在产品风格格上，由于于本案挑高高4米8为为了产品均均好性，我我们建议将将走廊上部部的灰色空空间给朝北北和朝东的的户型利用用。办公空间合合理运用，，工作公司司形象得到到充分显现现，理性赢赢得尊重，，和谐赢得得价值，办办公区域和和谐分布其其中，经理理室尤其独独立而出，，更私密，，更科学。。双向采光光，更明亮亮。创意4.8米挑高+上下分层层+空间立立体化，后后工作时代代+年轻类类行业产业业链+新概概念办公。。创意4.8米挑高+上下分层层+空间立立体化，后后工作时代代+年轻类类行业产业业链+新概概念办公。。保留部分空空间，“二二合为一””给客户更更大的选择择。创意4.8米挑高+上下分层层+空间立立体化，后后工作时代代+年轻类类行业产业业链+新概概念办公。。有别于办公公的严谨，，在单身公公寓大堂的的设计上我我们比较注注重生活的的氛围，和和邻里之间间的互动。。单身公寓的的走廊的设设计在注重重生活氛围围上，增加加了许多有有趣味的光光影变化。。在玄关卸卸下“包包装”，，在开阔阔客厅与与餐厅里里聚会，，在储藏藏间收藏藏年轻的的秘密，，在卧室室飘窗享享受阳光光与咖啡啡，在多多功能房房享受健健身、工工作、学学习………你的生生活，只只有不想想做，而而没有做做不到。。我们设设计更多多空间，，由你设设计生活活。在40方方的房子子里漫步步，会邂邂逅2处处阳光，，甚至为为近3平平方米的的封闭景景观落地地玻璃而而惊艳。。但你会会选择哪哪里，与与咖啡一一起约会会阳光？？我们设设计更多多空间，，由你设设计生活活。空间，就就是承载载生活的的容器。。获得更更多的空空间，就就拥有更更多的可可能。上上楼阅读读，下楼楼游戏；；上楼安安憩，下下楼欢聚聚……我我们设计计更多空空间，由由你设计计生活。。六、价格格定位分分析与价价格策略略（一）价价格定位位分析定价方法法一：市市场比较较法通过对目目前的小小户型产产品市场场，尤其其是同类类产品市市场的详详细了解解、分析析、研究究，再结结合本案案产品自自身的特特点和优优劣势。。运用市市场比较较法，即即通过与与较近时时期已经经发生了了交易的的类似项项目个案案价格作作比较对对照，修修正求取取最可能能实现的的合理价价格。可比楼盘盘选择：：万达48克拉、、世纪花花园E公公馆、风风格城市市壹爵、、春天彼彼岸、世世纪东苑苑公式：基准值A=本项项目排序序级差值B=1/项目数数打分=(排序号号-A)*B核心均价价形成可比楼盘盘的权重重确定参照可比比楼盘比比较得分分、可比比楼盘的的市场销销售均价价与可比比楼盘的的权重设设定进行行加权平平均，得得到项目目初步的的核心均均价为12218元/平方米米定价方法法二：市市场需求求和目标标客户心心理预期期价位根据对我我公司已已积累的的该项目目目标客客户调查查资料显显示：该该项目目目标客户户群体预预期价格格平均价价位为12000元/㎡根据前面面两种定定价方法法得出的的项目初初步的核核心均价价再结合合对：利于促销销最大限度度实现项项目价值值以价格契契合产品品定位市场变化化反映价格具有有竞争力力留有余地地，进退退有据等定价原原则的慎慎重考虑虑，项目最终终整体均均价为12000元/㎡。（二）价价格策略略为了即能能在开盘盘一举夺夺得市场场先机，，快速回回笼资金金，又能能使项目目利润最最大化。。我司建建议采取取“低开开高走””价格策策略。以以相对低低的价格格入市，，易于冲冲破市场场的“疲疲软”，，抢的先先机，形形成“项项目热销销”的市市场反应应。“低低价入市市”对我我公司储储备客户户资源则则是“致致命”的的“诱惑惑”（其其心里价价位为12000元/㎡），，可以使使其快速速下定，，为项目目的整体体销售打打下坚实实的基础础。资金金的快速速回笼，，也在很很大程度度上缓解解了后期期开发、、销售等等环节上上的压力力。当销售率率达到一一定程度度，价格格开始逐逐步提升升，在实实现项目目利润最最大化的的同时，，不仅使使已买客客户心理理平衡更更能引起起意向客客户的购购买欲望望和信心心。同时时，在楼楼盘形象象建设方方面也将将起到积积极的促促进作用用。刺激激项目后后期的持持续性销销售。具体价格格提升计计划：七、营销销方略（一）营营销总原原则：1.“短、平平、快””争取以最最短的时时间，以以最平稳稳的方式式达到快快速去化化及资金金回笼。。推广“低低调”、、“含蓄蓄”、注注重“内内秀”、、“精致致”；改改变常规规项目传传统的““集约式式轰炸””，只做做点对点点“狙击击”。充分利用用资源和和人脉，，注重““人脉带带动式””营销模模式。对对客户资资源加强强把握，，强势逼逼定，增增强对已已上门客客户的杀杀伤力，，最大限限度有效效利用客客户资源源。2.低调推广广、强势势销售3.“两手抓抓，两手手都要硬硬”投资和自自住客户户并重办公和居居家性质质统抓：：不放弃弃任何一一方客户户，但在在区域和和引导上上做好划划分，在在提高办办公和居居住品质质的同时时不流失失任何一一方客户户资源。。4.动态营销销，过程程强化随时根据据项目进进展情况况和市场场变化调调整营销销策略。。（二）十十大营销销方略方略一：：充分利用用本公司司及协作作单位资资源本公司在在已往项项目操作作以及本本案筹备备阶段积积累了332组组该项目目客户资资源。搜房、焦焦点房产产网作为为我公司司协作单单位可提提供约800组组该区域域单身公公寓意向向客户资资源。跟各类购购房组织织、团体体的长期期、良好好的合作作关系是是本案销销售工作作顺利进进行的又又一强有有力保障障。上述储备备客户资资源和本本项目总总套数的的比例已已经接近近3：1，按最最保守计计算，我我公司积积累的客客户资源源成交30%，，可达到到100套，占占本案总总量的24%；；搜房、、焦点房房产网提提供的客客户资源源成交15%，，可达到到120套，占占本案总总量的29%。。因此，，本案开盘盘销售阶阶段，这这两项合合计可去去化总量量的50%-60%。。有上述资资源作为为保障，，在引起起开盘轰轰动、带带动销售售惯性的的同时也也可快速速回笼资资金。在在项目操操作中也也将起到到“低投投入，高高回报””的良好好效果，，正是基基于拥有有充足客客户资源源的保障障，我公公司才提提出“低低调推广广、强势势销售””、“充充分利用用资源和和人脉，，注重人人脉带动动式营销销模式””的营销销总原则则，以期期能以最最低的广广告投入入和操作作费用达达到“快快速、平平稳”去去化的目目的。方略二：：采用“PTOP突破””营销模模式本案的客客户群体体相对比比较具有有自己较较为独特特的的特特征与个个性化的的需求，，所以在在产品推推广和营营销策略略方面必必须量体体裁衣，，在充分分尊重、、了解、、击中他他们内心心深处对对置业投投资的理理解层次次和需求求点，个个别客户户可采用用有针对对性的““点对点点销售模模式”突突破。不不仅“一一房一价价”，必必要时还还要“一一房一方方案”来来逐个击击破。◆目的：：⊙符合该该项目产产品定位位，推介介过程中中能体现现产品特特质和形形象；⊙针对性性的对意意向客户户的登门门拜访，，有利于于产品去去化；⊙收集客客户的反反馈信息息，并整整理归纳纳，为项项目销售售制定有有效策略略。◆活动对对象：⊙本项目目产业链链客户以以及潜在在客户。。方略三：：充分利用用“头羊羊效应””：先吸吸引行业业龙头入入驻，用用行业龙龙头的力力量来启启动自身身产业链链之间的的连锁反反应。随着具有有“带动动性客户户”（龙龙头企业业）的入入驻，为为本项目目的目标标客户及及潜在客客户等企企业的发发展提供供了必备备条件与与独有优优势。为为了充分分利用并并将其转转化为项项目销售售的有效效驱动力力，本项项目将采采用“定定向定位位轰炸””的方式式针对目目标客户户进行推推广。其其目的就就是先以以行业互互补的优优势吸引引行业的的龙头入入驻，再再用行业业龙头的的力量来来启动产产业链之之间的““连锁反反应”，，从而达达到整体体去化的的目的。。方略四：：体验式销销售采用体验验式销售售模式，，做样板板示范区区，做出出部分绿绿化景观观、大厅厅等公共共部分装装修、以以及样板板房。让让客户预预先亲身身体验““精英””生活，，促进其其快速下下定。方略五：：单位和社社团定向向销售选择意向向客户群群体相对对集中的的单位、、社团、、组织做做定向推推广、销销售，并并推出有有针对性性、时效效性的促促销措施施。方略六：：注重网络络活动推推广方略七：：联合媒体体、购房房组织成成立“菁菁英会””购房、、投资俱俱乐部针对本案案特殊的的客户群群体，充充分利用用网络平平台进行行推广和和SP活活动，以以目标客客户易于于接受的的方式和和渠道传传播和宣宣传本项项目。整合各方方资源，，聚集意意向客户户资源，，并利用用其影响响力继续续扩大购购房队伍伍，拥有有固定的的组织和和团体，，也有利利于开展展针对性性极强的的SP活活动。方略八：：“事件吸吸引”营营销模式式利用各类类事件营营销扩大大项目知知名度和和影响力力,从而而达到促促进项目目销售的的目的.如：举举行“菁菁英装修修设计大大赛”．．方略九：：“老带新新”活动动举行“老老带新””活动，，即让已已购客户户介绍新新客户购购买本项项目房子子，成交交后，新新客户享享受一定定优惠，，老客户户则以礼礼品或者者现金的的方式回回馈，““三”方方得利。。让每一一组已购购客户成成为我们们的“编编外”销销售人员员，充分分利用““口碑传传播”和和“人脉营销销”。随随着销售售工作的的深入，，该雪球球也将越越滚越大大。方略十：举行“团购””活动举行团购优惠惠活动，即团团购X套以上上享受一定额额度优惠，优优惠额度随团团购套数递增增。让意向客客户主动去挖挖掘和联络其其他客户以争争取优惠。甚甚至是销售人人员“违规””的帮助客户户人为形成团团购，促进意意向单个客户户成交。利用用“团购”和和“人为团购购”效应，促促进项目销售售。（三）营销工工作节奏由于市场大环环境的影响，，目前宁波楼楼市观望气氛氛浓厚，购房房者信心不足足，房产市场场需求萎缩。。因此，本案案现阶段不急急于入市，可可以充分利用用这阶段做好好前期工作，，利用巧妙的的针对性的推推广，树立项项目形象，积积累有效客户户。对项目的的形象进行““含蓄”、““精致”的包包装，低调但但颇具针对性性的向外界传传达项目信息息。期间致力于原原有客户资源源的疏理、摸摸底、新客户户资源的积累累；预定销售售价格和产品品分区作进一一步的试探和和验证；各类类营销通路的的梳理和打造造等。充分做做好“蓄水””工作，以待待瞄准市场机机会，一举出出击，奠定胜胜局。八、底商营销销策略（一）产品剖剖析地段：所处地地段是商铺旺旺销的一个重重要因素，本本案位于海曙曙传统中心地地带，区位优优势明显，升升值前景看好好。产品属性：公公寓底商，大大型菜场出入入口，属于配配套型商业。。规划布局：小小开间、进深深长、挑高、、可灵活拆分分。（二）业态定定位优越的地理位位置是本案的的一大优势，，但配套型商商的局限性使使这优势无形形削弱了很多多，针对产品品特性，业态态定位上做如如下考虑：充分发挥区域域位置优势满足SOHO性质公寓以以及周边小区区配套需求变临菜场出入入口劣势为优优势考虑与SOHO性质公寓寓入驻产业形形成产链和需需求链互动具体业态：局部中心大店店：咖啡厅、中式式快餐连锁生活配套类：：银行、便利店店、药店、干干洗店、服饰饰类、音像制制品店、鲜花花、饼屋休闲娱乐类：：网咖网吧连锁锁店、美体健健身、美容美美发、棋牌菜场“寄生””业态：粮油、小百货货（三）价格定定位结合项目特点点、商铺特质质及区域商铺铺市场价格，，初步定价：22000元元/㎡。（四）营销方方略：总原则：“产权式商铺铺销售”依托原有商业业客户资源以以及市中心绝绝版地段优势势，从资金快快速回笼角度度考虑，只售售不租。避免免“先租后售售”、“返租租”、“带租租约销售”等等营销模式极极其容易产生生的问题与纠纠葛。方略一：商铺铺销售与公寓寓销售以产业业链的方式形形成连动，相相互促进，进进行引导性促促销。对于那些“既既要有办公或或居住、又要要有门市需求求”的特殊需需求的客户（（稀缺客户）），用SOHO公寓和底底商连动寻求求最佳、最经经济的解决方方案。将SOH0底商的的功能串联起起来共同吸引引和固定有限限的客户资源源。具体操作作时可给予价价格、服务、、附加值等方方面的优惠措措施，发挥出出SOHO公公寓、底商价价格互补、功功能互补、相相互呼应、整整体连动的项项目优势。方略二：推出出品牌商家进进驻优惠策略略品牌商家的品品牌效应能给给投资者及经经营者增加置置业信心，从从而有力地促促进销售，所所以对于有意意进驻的品牌牌商家（中心心大店），在在售价给予一一定比例的优优惠，利用品品牌效应来带带动其他商铺铺的销售；方略三：“客客户领袖”奖奖励计划推行“客户领领袖奖励计划划”，凡已认认购的客户若若能带领其他他客户，进行行认购并成交交者，将按所所规定的奖励励标准给予领领袖客户，如如：按其所购购买的商铺的的总价的1%作为优惠奖奖励，或转化化为其他形式式。神圣圣的的工工作作在在每每个个人人的的日日常常事事务务里里，，理理想想的的前前途途在在于于一一点点一一滴滴做做起起。。创造造性性模模仿仿不不是是人人云云亦亦云云，，而而是是超超越越和和再再创创造造。。逆境境给给人人宝宝贵贵的的磨磨练练机机会会。。只只有有经经得得起起环环境境考考验验的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的强强者者。。22:4122:4122:41:3022:41:30所谓天才，只只不过是把别别人喝咖啡的的功夫都用在在工作上了。。强烈的欲望也也是非常重要要的。人需要要有强大的动动力才能在好好的职业中获获得成功。你你必须在心中中有非分之想想，你必须尽尽力抓住那个个机会。患难可以试验验一个人的品品格，非常的的境遇方才可可以显出非常常的气节;风平浪静的海海面，所有的的船只都可以以并驱竞胜。。命运的铁拳拳击中要害的的时候，只有有大勇大智的的人才能够处处之泰然。不放放过过任任何何细细节节。。1月月-231月月-231月月-231月月-23惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。把你你的的竞竞争争对对手手视视为为对对手手而而非非敌敌人人，，将将会会更更有有益益。。一旦旦做做出出决决定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的的宗宗旨旨一一向向是是逐逐步步稳稳健健发发展展，，既既不不要要靠靠耸耸人人听听闻闻的的利利润润，，也也不不要要在在市市场场不不景景气气时时，，突突然然有有资资金金周周转转不不灵灵的的威威胁胁。。05-1月-2322:41:30在艰难时时期，企企业要想想获得生生存下去去的机会会，唯一一的办法法就是保保持一种种始终面面向外界界的姿态态。若想想长期生生存，仅仅有的途途径就是是要使人人人竭尽尽全力，，千方百百计让下下一代产产品进入入用户家家中。时间是一一个伟大大的作者者，它会会给每个个人写出出完美的的结局来来。自始自终终把人放放在第一一位，尊尊重员工工是成功功的关键键。让流程说说话，流流程是将将说转化化为做的的惟一出出路。1月-231月-2322:41:30在一个崇崇高的目目的支持持下，不不停地工工作，即即使慢，，也一定定会获得得成功。。微软离破破产永远远只有18个月。坚持是一种种智慧，固固执是一种种死板。1月-231月-23命运是一件件很不可思思议的东西西。虽人各各有志，但但往往在实实现理想时时，会遭遇遇到许多困困难，反而而会使自己己走向与志志趣相反的的路，而一一举成功。。一个管理者者如果不了了解其下属属的工作，，那他就无无法有效地地管理他们们。人们所认识识到的是成成功者往往往经历了更更多的失败败，只是他他们从失败败中站起来来并继续向向前。22:41:3022:411月-23等待。我将将要在这三三块基石上上建立我成成功的金字字塔。千方百计请请一个高招招的专家医医生，还不不如请一个个随叫随到到且价格便便宜的江湖湖郎中。是员工养活活了公司。。2023/1/522:41能用他人智智慧去完成成自己工作作的人是伟伟大的。不满足让客客户满意，，要追求让让客户感动动，创造客客户终身价价值。新经济时代代，不是大大鱼吃小鱼鱼，而是快快鱼吃慢鱼鱼。路是脚踏出出来的，历历史是人写写出来的。。人的每一一步行动都都在书写自自己的历史史。05一月月202310:41下午1月-23差错发生在在细节，成成功取决于于系统。速度就是一一切，它是是竞争不可可或缺的因因素。管得少，就就是管得好好。05一月月2023命运本来就就不公平所所以我要改改变命运。。投机取巧的人人。10:41:30下午午22:41:30质量是维护顾顾客忠诚的最最好保证。最好的CEO是构建他们的的团队来达成成梦想，即便便是迈克尔·乔丹也需要队队友来一起打打比赛。2023/1/522:411月-23在这个世界上上，没有人能能使你倒下。。如果你自己己的信念还站站立的话。一个人人要发发现卓卓有成成效的的真理理，需需要千千百万万个人人在失失败的的探索索和悲悲惨的的错误误中毁毁掉自自己的的生命命。1月-2322:41:30感情投投资是是在所所有投投资中中，花花费最最少，，回报报率最最高的的投资资。壮士临临阵决决死哪哪管些些许伤伤痕，，向千千年老老魔作作战，，为百百代新新风斗斗争。。慷慨慨掷此此身。。2023/1/522:41:3022:411月月-23谢谢谢各各位位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:41:3022:41:3022:411/5/202310:41:30PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:41:3022:41Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:41:3022:41:3022:41Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:41:3022:41:30January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月202310:41:30下下午22:41:301月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:41:3022:41:3005January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:41:30下下午10:41下下午22:41:301月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努