某国际商会中心销售执行报告

引领潮流·突破取胜国际商会中心销售执行报告国际商会中心的成功销售势必引领了中心区乃至全市的超高层甲级写字楼的消费潮流，创新高的目标价格势必要求我们在各方面都要有所突破！如何实现最理想的价格（目标均价为15000元/平米）？本项目销售面临的核心问题分析、分解问题

1.实现高价的基础何在？（市场、产品分析）

2.实现高价的障碍有哪些？（竞争、产品分析）

3.高端客户有哪些？目标客户如何？（客户分析）

4.目标客户怎样?（客户分析）

5.如何创造和引导更多的高端需求？（营销战略问题）

6.需要给产品塑造一个怎样的品牌形象才能使之与高价相匹配？（品牌形象问题）

7.具体如何做才能有效激化买家的购买热情？（策略方案）问题分析、分解一。实现高价的基础何在？A.中宏观市场中长线支持价格走高B.产品本身有一定优势C.近两年没有多少超高层甲级推出，累积的高端客户有可能被我们激化出来。一。实现高价的基础何在？（之一）A.中宏观市场中长线支持价格走高空置率逐年降低，甲级写字楼出租率开始见高（参见图表4）价格稳中有升（整体平稳，福田微升。参见图表3）全市写字楼产销量见底回升（参见图表2）土地市场供应趋紧（特区内见少，中心区只有一个。参见图表1）宏观经济中长期向好（GDP、产业结构、企业赢利能力等指标）一。实现高价的基础何在？（之二）B.产品本身有一定优势硬件过硬，同时符合当代高级商务办公需要（参见设计图）紧邻会展中心（参见图表6）中心区CBD第一个超高层写字楼，档次和规模都升了级（参见图表5）C.近两年没有多少超高层甲级推出二。实现高价的障碍有哪些？二。实现高价的障碍有哪些？（之一）竞争是全方位的安联、新世界等深圳市中心区北区中心区南区新增（华润等）存量、二手（地王、赛格、特报、江苏等）13朵金花中的至少5朵及捷美等二。实现高价价的障碍有哪哪些？（之一一）前有乙级写字字楼先行抢夺夺中端客户，，后有同档次次写字楼紧紧紧追赶，并有有后来居上之之势。前者势势必以价格与与本项目抗衡衡，后者给客客户以可期待待的心理预期期2003兴业银行大厦厦（乙级，已封顶顶）时代金融中心心（乙级，已封顶顶）特美丝广场（（甲级，结构第25层层）联通大厦（乙级，结构第第16层）永润大厦（乙级，结构第第3层）铁五局项目（乙级，地下室室）华融大厦（（乙级，基础础工程）航天大厦（（乙级，基础础工程）2004安联大厦（甲级，基础础工程）捷美中心（甲级，开挖挖）新世界中心心（甲级，土地地平整）中信项目（甲级，规划划报建）《2003—2004中心区区战国风云云图》竞争焦点就就在中心区区二。实现高高价的障碍碍有哪些？？（之二））整体上，写写字楼供仍仍大于求，，难以形成成抢购局面面。按2002年度的数数据预测，，2003年度销售售量可能达达20万平平米，仅中中心区的供供求比约就就已大于一一，为1.5:1。。二。实现高高价的障碍碍有哪些？？（之三））市场租金价价格偏低，，目前不支支持目标均均价的投资资价值。乙级写字楼楼样本（按10000计算算租金回报报）国际商会大大厦（80元/平米.月月，租金回回报率为9.6%））甲级写字楼楼样本（按15000计算算租金回报报）地王大厦（130——-80元元/平米.月，租金金回报率为为10.4-6.4%）嘉里中心（90元/平米.月月，租金回回报率7.2为%）赛格广场（90元/平米.月月，租金回回报率为7.2%））特区报业大大厦（110-60元/平米.月月，平均为为85元/平米.月月，租金回回报率为6.8%））江苏大厦（88-65元/平平米.月，，平均为76.5元元/平米.月，租金金回报率为为6.12%）二。实现高高价的障碍碍有哪些？？（之四））存量及二手手楼价格拉拉低价格。。地王大厦标标出的二手手价大大压压低高档写写字楼价格格上涨空间间！地王大厦:均价15000元/平米（二二手）嘉里中心:均价11000元/平米（二二手）赛格广场:48层以下下均价11000元元/平米（（存量报价价）世贸广场:中高层10500元元/平米（（二手）特区报业大大厦:均价14000元/平米（（存量报价价）二。实现高高价的障碍碍有哪些？？（之五））产品本身没没有多少““第一”来来有形支撑撑高价格。。高度现在不不是最高的的，以后更更不是大堂空间大大不过特区区报业大厦厦外观形象不不够标新立立异设备只能说说不比同档档次差******二。实现高高价的障碍碍有哪些？？（之六））许多高端客客户趋于只只租不买。。客户调研分分析中会发发现这个问问题三。高端客客户有哪些些？高端客户调调研调研方法：：抽样调查（（实地和电电话访谈））样本楼盘：：地王大厦、、嘉里中心心、赛格广广场、世贸贸广场、江江苏大厦以以及特区报报业大厦调查结论之之一高端客户行行业分布主主要集中在在以下几类类：金融类（包括银行行、证券、、保险、信信托、基金金等；占15%）；资本投资管管理类（包括投资资控股公司司、风险投投资、资产产管理公司司、财务公公司等；占占10%））；国际国内贸贸易类（包括进出出口代理、、大型批发发零售企业业等；占20%）；实业类（主要包括括电子、通通讯、机电电、电器、、生物制药药等；占25%））；技术服务类类（主要包括括行业软件件开发、建建筑类设计计、广告公公司等；占占10%））；中介及咨询询类（管理顾问问、会计、、律师、中中介代理等等；占10%））；物流业（国际货运运代理、船船务公司等等；占5%）；房地产及其其相关行业业（占5%）调查结论之之二从资本金来来源看，高高端客户分分为以下几几类：外资；港资资；台资；；大中型股份份公司（包括上市市公司）；；合伙制公司司（主要是技技术服务、、咨询服务务类企业））；调查结论之之三从规模实力力看，高端端客户主要要包括：跨国公司（包括世界界500强强）；集团公司；知名品牌企企业；国内各行业业实力排名名前列的企企业；调查结论之之四从物业的产产权属性看看，高端客客户分为：：自有物业客客户；租用物业客客户；在使用写字字楼的高端端客户中，，目前主要要以租用物物业客户为为主。这些些企业主要要包括刚刚刚进入中国国1-5年年的外资企企业，以及及中大型港港资、台资资企业。调查结论之之五从营销角度度，我们把把高端客户户还分为：：主动性客户户。主要包括知知名品牌企企业、行业业领头企业业；跟随性客户户。主要是跟随随主动性客客户的配套套服务性企企业、下游游企业；跟随性客户户，在选择择写字楼时时会考虑主主动性客户户所在的写写字楼。调查查结结论论之之六六高端端客客户户租租买买写写字字楼楼的的行行为为特特征征：：1。。业务务越越稳稳定定，，扎扎根根深深圳圳时时间间越越久久的的企企业业，，越越倾倾向向于于买买写写字字楼楼；；而而刚刚刚刚进进入入深深圳圳不不久久，，业业务务扩扩展展迅迅速速，，以以及及需需要要高高档档写写字字楼楼，，但但实实力力偏偏弱弱的的企企业业倾倾向向于于租租用用。。2。。大厦厦形形象象档档次次是是否否与与其其企企业业身身价价相相吻吻合合，，是是高高端端客客户户选选择择该该写写字字楼楼的的要要素素之之一一。。（（比比如如““地地王王大大厦厦””的的用用户户））3。。在某某类类大大型型企企业业的的带带动动下下，，一一个个规规模模适适中中的的大大厦厦中中用用户户的的行行业业集集中中度度可可以以很很高高。。（（比比如如““嘉嘉里里中中心心””的的用用户户））4。。大厦厦所所在在商商圈圈的的行行业业集集中中度度高高的的话话，，大大厦厦用用户户的的行行业业集集中中度度也也可可同同类类增增高高。。（（比比如如““赛赛格格广广场场””的的用用户户））5。。高端端客客户户主主要要把把写写字字楼楼作作为为：：管理理总总部部、、营营销销总总部部、、技技术术服服务务总总部部、、研研发发总总部部、、办办事事处处和和窗窗口口。。四。。目目标标客客户户如如何何？？目标标客客户户筛筛选选选择择目目标标客客户户的的方方式式有有：：排除除法法。。参照照法法。主要要参参照照特特区区报报业业大大厦厦和和江江苏苏大大厦厦的的高高端端客客户户资源源利利用用法法。。主要要有有项项目目自自身身资资源源（（比比如如裙裙楼楼金金融融类类目目标标客客户户））；；项项目目周周边边资资源源（（比比如如会会展展中中心心资资源源））；；关关系系单单位位资资源源（（比比如如代代理理商商））。。行业筛筛选法法。主要根根据城城市的的产业业结构构，以以及各各行业业发展展趋势势进行行。目标客客户描描述1目标客客户锁锁定为为：行业：：金融类类、资资本投投资管管理类类、国国际国国内贸贸易类类、展展览及及相关关行业业；资本金金来源源：大中型型股份份公司司、港港资；；规模实实力：：集团公公司、、知名名品牌牌企业业；使用性性质：：管理总总部、、营销销总部部、研研发总总部；；现办公公位置置及物物业属属性：：在罗湖湖福田田自有有乙级级写字字楼的的用户户、租租用甲甲级写写字楼楼的用用户；；主动性性客户户目标客客户描描述2高端客客户中高端端客户户中端客客户区区金融类类企业业、资资本投投资类类企业业、上上市公公司（以资资本雄雄厚为为特征征）集团公公司、、知名名品牌牌企业业、中中大型型股份份公司司、国国际国国内贸贸易类类企业业（以多多元化化或行行业领领先企企业为为特征征）国际国国内贸贸易类类企业业、实实业公公司、、其他他（以跟跟随性性为特特征））按客户户对价价格的的承受受能力力进行行分类类目标客客户具具象描描述1公司名名称：：招招商证证券（（前海海通证证券））公司成成立时时间：：2002年（（重新新登记记）主营业业务：：证券券交易易、投投资公司人人数：：200人人行业排排名：：前10名名购买单单位：：江苏苏大厦厦41-45层层购买面面积：：10500M2名称招商大厦位置蛇口楼宇类型写字楼（租）

面积5000M2使用时间1997-2000年

办公地地址变变化情情况置业取取向调调查目标客客户具具象描描述2公司名名称：：深圳圳市鄂鄂尔多多斯资资产管管理公公司公司成成立时时间：：2001年6月（（公司司新组组建））主营业业务：：投资资公司司、金金融证证券公司人人数：：10人行业排排名：：100名名之后后购买单单位：：国际际商会会大厦厦25层购买面积积：1290M2名称莲塘鹏基工业区位置莲塘鹏基工业区709栋4F楼宇类型厂房兼办公面积50M2使用时间2001.6-2002.5办公地址址变化情情况置业取向向调查目标客户户具象描描述3公司名称称：深圳圳市美鹏鹏贸易有有限公司司公司成立立时间：：99年年8月主营业务务：进出出口业务务公司人数数：60人行业排名名：50-100名购买单位位：国际际商会大大厦23层购买面积积：500M2办公地址址变化情情况置业取向向调查名称上步大厦13楼航都大厦17楼位置南园路华富路楼宇类型写字楼（租）写字楼（租）面积130M2100M2使用时间二年一年目标客户户具象描描述4公司名称称：仁仁人律师师事务所所公司成立立时间：：1997年主营业务务：法律律咨询、、服务公司人数数：62人行业排名名：前10名购买单位位：江苏苏大厦27层购买面积积：1270M2名称格兰情天

位置深南路

楼宇类型写字楼（租）

面积50M2使用时间1997-2000年

办公地址址变化情情况置业取向向调查置业取向向调查统统计1对于客户户来说，，置业时时首先考考虑的是是物业的的位置及及其品质质形象象是否能能提升公公司的形形象。分值越高高越不重重要价格很重重要，但但更注重重品质。。置业取向向调查统统计2区域知名名度置业业者选定定置业片片区的主主要指标标，公司司所在位位置能否否很快被被客户认认知。其次是交交通便利利度，是是否方便便公司的的业务。。分值越高高越不重重要置业取向向调查统统计3几乎所有有置业者者都对入入口大堂堂/广场场非常重重视，认认为可能能影响公公司形象象；电梯及停停车位与与日常工工作紧密密联系，，是置业业者比较较关注的的对象。。分值越高高越不重重要置业取向向调查统统计4职工餐厅厅、商务务中心、、会议室室等甲级级写字楼楼必要配配套仍是是客户要要求的重重要服务务。对于休息息露台、、咖啡厅厅、多功功能厅等等体现写写字楼档档次及形形象的配配套寄于于较高期期望。分值越高高越不重重要五。实现现理想高高价的核核心营销销战略应应该是什什么？实现理想想高价的的核心营营销战略略

应该该是制造局部部的“供供不应求求”！运用SWOT分分析法来来求得具体的营营销总战战略应该该是什么么？减小劣势势，避免免威胁发挥优势势，转化化威胁利用机会会，克服服劣势发挥优势势，抢占占机会全方位与与会展关关联，充充分展示示“会展大大效应圈圈核心物物业”价值，前期加大大推广力力度，力力争尽早早激化潜潜在客户户购买需需求，吃吃包“头头啖汤””。制造高端端客户不不能不顾顾商务体体面去买买乙级写写字楼的的舆论；；先期加大大促销力力度，扩扩大中端端客户吸吸引力。优势（S）：邻近会展展中心；；街区未来来前景；；开阔视野野和景观观；发展商信信誉和老老客户资资源劣势（W）：价格大大大超过乙乙级写字字楼；远离深南南大道习习惯商务务带；片区未成成熟；公共交通通不便利利。机会（O）：CBD首首个超高高写字楼楼；会展经济济已有概概念甲A级写写字楼供供应拉开开了时间间距离高档写字字楼出租租率升高高威胁（T）：前有乙级级抢客，，后有甲甲级追兵兵；存量大，，售价偏偏低租盘减少少购买需需求营销战略略大幅提升升楼盘形形象；引进国际际化龙头头企业，，带动销销售，尽尽早形成成客户优优势。大幅提升升楼盘形形象；充分展示示街区未未来前景景；SWOT分析总战略力求高价价畅销。。（畅销才才能保证证价格高高走）大造市场场旺势，，（扩大需需求）高举“会会展”王王牌，（塑造唯唯一性））超高塑造造形象，，超前展展示形象象，（全面形形象突破破，拉开开竞争层层面）分战略1宣传造势势业内权威威说：中心区新新甲A级级超高层层写字楼楼品质大大大超过过旧写字字楼！！大型品牌牌公司办办公地址址首选中中心区！！客户流传传说：媒体说：：会展中心心建设效效应开始始产生了了！潮起超高高层甲级级写字楼楼！官方说：：会展中心心对城市市、对企企业意义义不同一一般！涨价了！！大公司司动手了了！企业结集集中心区区，结集集会展圈圈！分战略2主打“会会展”王王牌围绕会展展中心做做足文章章！视觉设计计上，把把本项目目与会展展中心放放在一起起，感觉觉象“会展中中心北座座”！（LOGO能能改最好好）让福华三三路改名名为“会会展道””，把本本项目称称为“会展道道八号””！“双中心心，齐封封顶！””——举办办国际商商会中心心*国际际会展中中心联合合封顶仪仪式为第一届届大型展展览提供供筹备场场地，并并提前引引进举办办小型但但有特色色的展示示会，如如：“某大类类顶级商商品”展展示会、、“某大大类创新新产品””展示会会、“某某大类名名优产品品”展示示会分战略3大幅提升升楼盘形形象创立甲级级写字楼楼服务标标准售楼处小小处见大大；现场场、形象象包装视视觉体现现。广告口号号是大人人物在说说话（与与乙级写写字楼区区分开来来）国际商会会大厦：：“商会全球球赢天下下”；中央商商务大厦厦：“聚变新经经济”；福建建兴业银银行大厦厦：“CBD门门户，会会天下才才智精英英”；时代代金融大大厦：““国际空间间，资本本平台”方法1方法2与高档物物品、大大人物关关联（宾利车车展、商商界大腕腕形象代代言人））方法3方法4与大客户户关联（开盘前以以偏低价价格售或或租的形形式，签签约引进进一两个个跨国公公司、行行业领军军企业、、国内知知名公司司，进驻驻本项目目。）方法5分战略4超前展示示楼盘形形象售楼处样样品陈列列大堂提前前交付高层设样样板楼层层分战略5公关活动动接连不不断高规格的的开盘系系列：1。“会展经经济巨头头签约国国际商会会中心””新闻发发布会；；2。“新世纪纪甲级写写字楼3A标准准”新闻闻发布会会；3。“会展2004展览计计划”新新闻发布布会。工程建设设事件系系列：1。“双中心心，齐封封顶！””——举举办国际际商会中中心*国国际会展展中心联联合封顶顶仪式；；2。“国际会展展中心建设设摄影大奖奖赛”；3。深圳“首个个高层样板板写字楼””开放；4。深圳““首个空中中接待厅””开放。模拟会展系系列：1。“某大类顶顶级商品””展示会；；2。“某大类创创新产品””展示会；；3。“某大类名名优产品””展示会。。分战战略略6有效效扩扩大大需需求求面面1、、付付款款方方式式灵灵活活动动多多样样。。————吸吸引引中中等等以以下下企企业业。。2、、入入伙伙开开始始供供楼楼————入入伙伙前前无无负负担担，，吸吸引引注注重重资资产产保保值值增增殖殖客客户户。。3、、对对味味且且有有力力的的促促销销措措施施————有有力力的的促促进进游游离离客客户户产产生生购购买买冲冲动动。。分战战略略7稳步步推推盘盘分低低、、中中、、高高三三个个价价格格区区间间分分批批稳稳步步放放盘盘推推售售。。早期期以以品品质质高高人人一一等等赢赢得得与与乙乙级级写写字字楼楼的的竞竞争争。。中后后期期以以准准现现楼楼和和会会展展商商机机迎迎接接后后来来者者的的挑挑战战。。六。。需需要要给给产产品品塑塑造造一一个个怎怎样样的的品品牌牌形形象象才才能能使使之之与与高高价价相相匹匹配配？？物业业定定位位品牌牌定定位位品牌牌口口号号物业业定定位位CBD第第一一座座超超高高层层超超甲甲A级级写写字字楼楼。。“会会展展大大效效应应商商圈圈””核核心心物物业业。。品牌牌定定位位“会会展展大大效效应应商商圈圈””的的完完美美组组合合品牌牌的的核核心心概概念念完美美组组合合核心心概概念念的的具具体体表表现现完美美组组合合世界界标标准准和和中中国国特特色色的的完完美美组组合合当前前利利益益和和未未来来机机会会的的完完美美组组合合商务务体体面面和和精精打打细细算算的的完完美美组组合合精益益求求精精和和简简练练高高效效的的完完美美组组合合政府府举举措措和和企企业业行行为为的的完完美美组组合合地域域、、街街区区价价值值产品品及及其其形形象象价价值值品牌牌口口号号完美美组组合合成成就就商商务务远远景景七。。具具体体如如何何做做才才能能有有效效激激化化买买家家的的购购买买热热情情？？营销销推推广广总总体体策策略略方方案案营销销推推广广阶阶段段性性目目标标计计划划知名名度度美誉誉度度销售售率率时间间试探探期期3-4月月预热热期期5-6月月强势势推推广广期期9-10月月公开开销销售售期期7-8月月持续续销销售售期期11-1月制作电子楼书书上门路演，，掌握目标客客户反映。密集的形象广广告投放，辅辅以高规格的的公关活动，，大力塑造楼楼盘品牌形象象；同时加以以有效的促销销措施，实现现销售的“开开门红”。媒体炒作预热热市场，现场场包装传递楼楼盘品牌形象象；采取有效效措施积累首首批客户。密集的硬性广广告投放，巩巩固楼盘品牌牌形象；同时时辅以强有力力的促销措施施，实现30%的销售率率。持续的间歇性性的硬性广告告投放，配合合不同主题的的活动营销，，巩固楼盘品品牌形象，维维持常规销售售，实现50%的销售率率。售楼处装修销售代表进场场结构40层左左右结构封顶链接第一阶段：试试探期（2003年年3月-4月月）目的——通过路演，试试探市场，掌掌握目标客户户反映，同时时为确定营销销推广具体方方案提供市场场依据。任务——按策划好好的方案制作作完整的电子子楼书；——执行路演演计划，并及及时反馈市场场意见；——全面展开开形象包装、、现场包装的的设计。执行策略——电子楼书书是正式宣传传物料的试用用本，销售代代表带着手提提电脑有选择择性的上门演演示，并根据据不同类型的的客户的不同同反映，实时时调整相关内内容和表现形形式。第二阶段：预预热期（2003年年5月-6月月）执行策略——通过到位的形形象包装、现现场包装有效效传达楼盘品品牌形象，通通过媒体炒作作，就城市经经济、城市建建设、房地产产市场发展趋趋势、写字楼楼市场发展趋趋势、会展中中心建设的巨巨大作用等形形成权威性舆舆论意见，并并让市场对本本项目的推出出形成一种期期待，为公开开开盘销售做做铺垫预热。。目的——为楼盘进入公公开销售作好好全面准备，，同时积累客客户。任务——按确认的方案案全面实施形形象包装、现现场包装；——通过媒体炒作作，形成有利利的舆论导向向；——积累客户，为为公开开盘发发售积聚人气气。第三阶段：开开盘销售期（2003年年7月-8月月）目的——正式开盘销售售，并实现销销售的开门红红。任务——强势建立品牌牌形象，迅速速建立楼盘品品牌知名度；；——完成第一批客客户的消化，，并通过有力力的促销措施施吸引一批““领斗羊”客客户，为形成成中心区甲级级写字楼购买买热打下基础础。执行策略——高规格的的开盘系列营营销活动，形形成市场焦点点、热点；——整合营销销传播：以报报纸媒体为主主，配合户外外、网络、广广播媒体以及及现场包装、、楼书、海报报、广告杂志志等，展开立立体广告战，，迅速建立起起楼盘品牌形形象，全方位位影响目标客客户。第四阶段：强强势销售期（2003年年9月-10月）目的——强势推广销售售，完成基本本销售任务。。任务——强势丰富品牌牌形象，建立立楼盘品牌美美誉度；——完成30%销销售，初步形形成中心区甲甲级写字楼购购买热潮。执行策略——开展系列列与会展中心心关联营销活活动，让客户户深入体验楼楼盘核心价值值；——以报纸媒媒体为主，展展开系列广告告，深入延展展楼盘形象，，并配合营销销活动信息的的发布、辅以以有力的促销销措施使广告告具有吸引客客户上门，促促进购买的实实效性。第五阶段：持持续销售期（2003年年11月-2004年1月）目的——稳固品牌形象象，保证持续续销售，完成成主体销售任任务。任务——配合工程形象象进度，通过过超前实景展展示，增加楼楼盘品牌的知知名度、美誉誉度，形成先先行优势；——完成50%销售售，形形成高高端客客户优优势，，为后后续老老客户户营销销奠定定基础础。执行策策略——继继续开开展系系列与与会展展中心心关联联营销销活动动，让让客户户深入入体验验楼盘盘核心心价值值；——针针对目目标客客户，，透过过直邮邮、流流动分分展场场等方方式分分行业业、分分区域域展开开点对对点式式的推推广，，使源源源不不断的的客户户来到到现场场，接接受销销售代代表的的面对对面推推销。。完通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人人一生生可能能爱上上很多多人，，等你你获得得真正正属于于你的的幸福福后，，你就就会明明白以以前的的伤痛痛其实实是一一种财财富，，它让让你学学会更更好地地去把把握和和珍惜惜你爱爱的人人。1月-2321:2221:22:40人只有有为自自己同同时代代人的的完善善，为为他们们的幸幸福而而工作作，他他才能能达到到自身身的完完善。。每项事业成功功都离不开选选择，而只有有不同寻常的的选择才会获获取不同寻常常的成功。21:22:4021:221月-23论命运如何，，人生来就不不是野蛮人，，也不是乞讨讨者。人的四四周充满真正正而高贵的财财富—身体与心灵的的财富。人生没有彩排排，每一个细细节都是现场场直播。对产品质量来来说，不是100分就是0分。成功的经理人人员在确定组组织和个人的的目标时，一一般是现实主主义的。他们们不是害怕提提出高目标，，而是不让目目标超出他们们的能力。管理就是决决策。21:2221:22:401月-23经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。。2023/1/521:22:40世上并没没有用来来鼓励工工作努力力的赏赐赐，所有有的赏赐赐都只是是被用来来奖励工工作成果果的。除了心存存感激还还不够，，还必须须双手合合十，以以拜佛般般的虔诚诚之心来来领导员员工。2023/1/521:2221:22:40预防是解解决危机机的最好好方法。。我们不一一定知道道正确的的道路在在哪里，，但却不不要在错错误的道道路上走走得太远远。不要把所所有的鸡鸡蛋放在在同一个个篮子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。沟通再沟通通。05一月月2023多挣钱的方方法只有两两个：不是是多卖，就就是降低管管理费。我所做的，，就是创办办一家由我我管理业务务并把我们们的钱放在在一起的合合伙人企业业。我将保保证你们有有5%的回报，并并在此后我我将抽取所所有利润的的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通是管理的的浓缩。1月-2321:22:4021:22员工培训是企企业风险最小小，收益最大大的战略性投投资。人类被赋予了了一种工作，，那就是精神神的成长。企业发展展需要的的是机会会，而机机会对于于有眼光光的领导导人来说说，一次次也就够够了。1月-231月-23发展和维维护他们们的家;至于女子子呢?则是努力力维护家家庭的秩秩序，家家庭的安安适和家家庭的可可爱。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是一种严严肃的爱。1月-2321:221月-23选择?选择这个词对对我来说太奢奢侈了。没有商品这样样的东西。顾顾客真正购买买的不是商品品，而是解决决问题的办法法。一个人被工作作弄得神魂颠颠倒直至生命命的最后一息息，这的确是是幸运。从管理的角度度来讲，两点点之间最短的的距离不一定定是一条直线线，而是一条条障碍最小的的曲线。21:221月-2321:22:40自觉心心是进进步之之母，，自贱贱心是是堕落落之源源，故故自觉觉心不不可无无，自自贱心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切实执行你你的梦想，，以便发挥挥它的价值值，不管梦梦想有多好好，除非真真正身体力力行，否则则，永远没没有收获。。一个有坚强强心志的人人，财产可可以被人掠掠夺，勇气气却不会被被人剥夺的的。时间和结构构。21:221月-231月-23南怀瑾说：：“心中不不应该被蓬蓬茅堵住，，而应海阔阔天空，空空旷得纤尘尘不染。道道家讲‘清清虚’，佛佛家讲空，，空到极点点，清虚到到极点，这这时候的智智慧自然高高远，反应应也就灵敏敏。”21:2221:22:401月-2321:22你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延将不断断滋养恐惧惧。2023/1/521:22:4021:2221:22:40想法)，而是你是不不是愿意为此此付出一切代代价，全力以以赴地去做它它一直证明它它是对的。2023/1/521:22:401月-23谢谢各位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。21:22:4121:22:4121:221/5/20239:22:41PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:22:4121:22Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:22:4121:22:4121:22Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2321:22:4121:22:41January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:22:41下午午21:22:411月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:22下下午午1月月-2321:22Janua