某某年文具促销员培训课程

[]2008年促销员培训课程11月份

2008.112会议内容一.上市新品介绍——世纪莳绘艺术详解——威迪文125周年艾臣限量版内容补充——派克墨水笔上市二.派克促销活动介绍

3日本手绘技术——莳绘艺术详解制作莳绘笔的重要原料：漆酚漆从收集到提炼漆酚漆是漆酚树的树液。漆酚树每年落叶，是漆树中的一种。它适合在土壤肥沃，气候宜人，阳光充足的地方生长。因为漆酚树的生长需要充足的空气，因此两棵树在栽种时要保持适当的间距。漆酚树一般高10米，直径在30至40厘米之间。幼树的树皮是浅灰色的，而成年的漆酚漆树的树皮是深灰色的。4日本手绘技术——莳绘艺术详解树液的收集在日本，当漆酚树的树龄在10年以上，树干的直径超过10米，就能收集树液了。每年的6月到10月,收集者在一棵漆酚树上划开10条平行的小口子，用小刀将树液从开口中刮出，再收集入容器中。树液呈牛奶白，是一种厚稠的液体。从一棵漆酚树上最多只能收集到200克的树液。5日本手绘技术——莳绘艺术详解树液的过滤先将混在树液中的杂物（比如：树皮，木削，小虫）去除。树液的过滤通常是通过离心分离机。经过过滤的树液被称为漆酚漆原料。这种原料漆一般涂在漆器的第一层。边搅动边蒸发水分，将原料漆进行提炼经过过滤的原料漆在30摄氏度左右的低温下蒸发水分。同时进行搅动使原料漆的各种成分均匀分布并且使其中的微粒变的更小。经过提炼的漆呈深棕色，光滑而有粘性。这样就能用来涂在漆器的最外层了。漆酚漆是一种最持久的天然粘合剂之一。它的这种粘合特性使其很适合在物品表面做画装饰。6威迪文125周年艾臣限量版墨水笔上市目的为庆祝威迪文笔诞生125周年：1883-2008给媒体、经销商、消费者传递强烈信息：威迪文品牌正在转型为奢侈品庆祝125年以来的创意、革新、工艺强调品牌价值内涵——优雅的法国风格、想象力、诱惑、原创工艺上市策略在最高档零售店销售艾臣限量版，以形成强势品牌7威迪文125周年艾臣限量版墨水笔定位艾臣限量版是一款极度奢华创意‘珠宝’笔，专为杰出人士设计，整支笔的设计极富大胆、自信价值理念：奢华、法式优雅、成熟、诱惑、自信、高超工艺目标消费者40岁以上城市男女，经济富足为自己选购或作为礼品赠送笔类收藏家、设计爱好者希望寻找奢华而独特的珠宝笔人士而设计8威迪文125周年艾臣限量版墨水笔产品详细信息笔身：丽雅漆与金属亮色的紧密结合笔帽：线条优美，饰以钻石形图案笔帽和笔身：钯色－钯：一种珍贵、有光泽且稀有的白色金

属，在奢侈品珠宝市场大量使用笔尖：18K金镀铑，有精细和中等两种型号珍贵丽雅漆数量：1883支－威迪文品牌诞生年份系列号：每支笔的笔夹边上刻有从0001/1883到1883/1883的限量编号预计零售价：人民币26，000预计上市时间：2008年11月9威迪文125周年艾臣限量版墨水笔突起笔盘序列号卡陈列凹槽：强调其尊贵特性/限量版威迪文125周年，烫金蓝色丽雅漆实木，威迪文烫金包装详细信息10威迪文125周年艾臣限量版墨水笔陈列在精品柜、企柜或背柜中B5台卡，搭配威迪文和水晶台卡艾臣125周年水晶台卡产品陈列11威迪迪文文125周周年年艾艾臣臣限限量量版版墨墨水水笔笔语言言：：英英语语、、法法语语、、意意大大利利语语、、西西班班牙牙语语、、俄俄语语、、简简体体中中文文烫金金：：封封面面是是125，，背面面是是系统编号中文描述英文描述零售价（)0841940Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（F笔尖）1251￥26,0000841960Z威迪文125周年艾臣限量版墨水笔（M笔尖）1251￥26,000产品品系系统统信信息息产品品手手册册12派克克墨墨水水笔笔目标标:在派派克克中中低低档档产产品品中中成成为为主主打打系系列列之之一一建立立全全球球统统一一的的派派克克形形象象，，致致力力于于加加强强年年轻轻客客户户对对派派克克的的意意识识促进进中中低低档档产产品品的的销销售售策略略:推出出墨墨水水笔笔，，丰丰富富系系列列产产品品线线定位位:新的的墨墨水水笔笔是是时时尚尚、、高高品品质质的的笔笔。。它为为那那些些充充满满活活力力、、喜喜欢欢使使用用书书写写工工具具作作为为配配饰饰、、渴渴望望展展示示独特特个个性性的的年年轻轻人人提提供供了了丰丰富富多多样样的的颜颜色色选选择择及及书书写写模模式式。。墨水水笔笔定定位位介介于于威威雅雅和和都都市市系系列列之之间间13派克克墨墨水水笔笔书写模式墨水笔笔帽脱卸式笔芯抽拉式吸墨器或使用派克标准装墨水芯外形纯黑丽雅白夹纯黑丽雅金夹金属灰白夹蓝色白夹笔身环饰镀铬（白夹）镀金（金夹）产地中国广东14派克克墨墨水水笔笔笔基基符合合人人体体工工程程学学设设计计的的金金属属笔笔基基品牌牌派克克笔夹夹著名名的的派派克克箭箭形形笔笔夹夹笔身身外形形时时尚尚的的金金属属笔笔身身笔顶顶刻有有派派克克P标标志志笔帽帽脱卸卸式式笔笔帽帽笔尖尖不锈锈钢钢镀镀铬铬，，精精细细产品品设设计计15派克克墨墨水水笔笔丽雅黑白夹丽雅黑金夹金属灰白夹丽雅蓝白夹由于于暂暂时时无无法法提提供供墨墨水水笔笔图图片片，，颜颜色色请请参参考考原原子子笔笔墨水水笔笔款款式式16派克克墨墨水水笔笔系统编号产品英文名称产品中文名称产品零售价0855980ZF纯黑丽雅白夹墨水笔￥3280855990ZF纯黑丽雅金夹墨水笔￥3280856040ZF金属灰白夹墨水笔￥3280856010ZF蓝色白夹墨水笔￥328使用用派派克克中中档档礼礼盒盒墨水水笔笔系系统统信信息息17派克克120周周年年珍珍藏藏版版笔笔记记本本促促销销活活动动2008年年，，正正值值派派克克品品牌牌诞诞生生120周周年年，，我我们们需需要要通通过过一一个个比比较较综综合合全全面面又又不不落落俗俗套套的的表表现现方方式式，，把把我我们们品品牌牌的的一一些些品品牌牌故故事事，，一一些些辉辉煌煌的的经经历历传传达达给给消消费费者者，，同同时时也也是是一一种种纪纪念念，，对对品品牌牌诞诞生生的的礼礼赞赞。。回归到钢钢笔最本本质的用用途以及及表现手手法，我我们想到到了钢笔笔画。以以钢笔插插画的形形式，制制作一本本限量的的高品质质笔记本本，倾情情回馈给给消费者者的同时时，也带带给消费费者更多多的品牌牌理念与与品牌故故事。08年10月国国庆节，，11月月底的感感恩节，，12月月的圣诞诞节，延延伸到09年初初的元旦旦、春节节等。笔笔记本的的推出，，正好与与集中的的送礼时时间段相相吻合，，高品质质复古的的笔记本本能够很很好的促促进中高高端产品品系列的的销售。。精美笔笔记本钢钢笔画插插页传递递派克悠悠久品牌牌内涵，，提升经经销商及及消费者者对品牌牌的了解解与热爱爱18派克120周年年珍藏版版笔记本本设计理念念：派克品牌牌是经典典与品质质的象征征，同时时又有着着独特的的个性。。派克创创立于1888年，历历经了120载载，得到到了很多多名人的的青睐，，成为英英国王室室的指定定供应商商；悠久的历历史，使使它见证证了很多多重要历历史事件件的发生生；当它它作为礼礼品馈赠赠时，它不仅仅仅是一种种书写工工具，更更是一个个载体，，传递着着各种不不同的情情感………所以我们将钢钢笔插画画分为3个篇章章，派克克品牌、、派克与与名人、、派克传传递爱。。钢笔画风风格：怀旧复古古，线条条明朗，，结构清清晰。通通过细腻腻的派克克笔尖，，将传情情的画面面展示在在消费者者面前。。钢笔画文文案：力求简洁洁、朴实实、还原原本色，，在情感感部分，，选取了了一些名名言，让让读者留留有遐想想、揣摩摩的空间间。细细细品读，，耐人寻寻味，格格调高雅雅，不失失亲切。。笔记本工工艺：笔记本封封皮采用用的是意意大利进进口变色色皮（革革），高高贵的蓝蓝色横向向条纹，，极具复复古风格格。笔记记本内页页选择了了具有磨磨砂质感感、颜色色略微泛泛黄的轻轻质纸，，给人带带去悠久久且韵味味十足的的感觉。。封套采采用环保保纸，将将环保的的理念时时刻贯穿穿到品牌牌。19派克120周年年珍藏版版笔记本本意大利进进口变色色皮，高高贵蓝色色横纹环保再生生纸包装装20派克120周年年珍藏版版笔记本本庆祝派克克品牌诞诞生120周年年21派克120周年年珍藏版版笔记本本派克限量量版系列列22派克120周年年珍藏版版笔记本本派克钢笔笔画系列列－共12张有机玻璃璃台卡，，可根据据不同促促销季更更换促销活活动插片片陈列于于地柜上上将随赠赠品一同寄寄送，根根据各经经销商参参加活动动的商场数数量进行行分配，，每店一一张23派克贫困困助学行行动背景景携手中国国儿童少少年基金金会中国儿童童少年基基金会成成立于1981年7月月28日日。20多年来来，中国国儿基会会恪守为为抚育、、培养、、教育儿儿童少年年，辅助助国家发发展儿童童少年教教育福利利事业的的宗旨，，汇聚社社会爱心心，为我我国儿童童公益事事业做出出了一定定贡献。。中国儿基基会曾资资助了幼幼儿园、、儿童福福利院、、少年宫宫、儿童童村、儿儿童活动动中心、、学校等等儿童生生活、学学习和活活动场所所，还通通过开展展各种形形式的公公益活动动，为促促进儿童童身心健健康发展展做了大大量的卓卓有成效效的工作作。派克作为为书写工工具品牌牌的领导导者，关关爱贫困困地区失失学儿童童的学习习，希望望能够献献一份爱爱心，尽尽一份绵绵薄之力力，帮助助他们早早日重返返校园“安心读读书，康康健成长长”24派克贫困困助学行行动介绍绍活动目的的为贫困失失学儿童童尽一份份绵薄之之力提升派克克品牌的的公益形形象吸引消费费者共同同参与慈慈善捐赠赠活动主题题：“安安心读书书，康健健成长””活动内容容在派克指指定百货货商场，，消费者者购买价价值￥300元元以上单单品，派派克公司司将捐赠赠￥5元元给中国国儿童少少年基金金会，用用于帮助助贫困失失学儿童童重返校校园。派克参与与活动的的百货商商场要求求1、2、、3级城城市百货货商场及及专卖店店均可参参加顶级、高高档、中中档商场场及专卖卖店均可可参加（（约占派派克零售售销量80％％，268家））派克百货货商场活活动时间间：2008年年9月15日～～12月月15日日25派克贫困困助学行行动介绍绍市场支持持中国儿童童少年基基金会全全程支持持中国儿童童少年基基金会网网站及合合作媒体体宣传派克活动动专柜宣宣传台卡卡及宣传传贴纸零售专柜柜销售情情况统计计经销商每每月20日前将将《派克克公司商商场单日日销售统统计表》》以传真真或邮件件快递的的形式交交至派克克公司销销售支持持中心派克公公司市市场部部将根根据活活动期期间300元以以上产产品的的零售售数量量捐赠赠善款款26市场支支持－－中国国儿基基会网网站宣宣传中国儿儿基会会网站站将会会刊登登派克克贫困困助学学行动动内容容：“安心心读书书，康康健成成长””－派派克贫贫困助助学行行动27市场支支持－－派克克活动动专柜柜宣传传台卡卡及贴贴纸宣传贴贴纸派克宣宣传贴贴纸佩佩戴在在右胸胸和贴贴在笔笔盒封封套上上宣传台台卡放置于于派克克地柜柜桌面面上28每月常常规工工作根据各各地实实际情情况进进行即使赠品品只是一一张纸，，顾客也也是高兴兴的。如如果没有有赠品，，就赠送送“笑容容”。所谓企业业管理就就是解决决一连串串关系密密切的问问题，必必须有系系统地予予以解决决，否则则将会造造成损失失。浪费时间间。1月-231月-23盖茨运用用的管理理风格既既不是美美国的个个人主义义式，也也不是日日本的共共识主义义式，而而是独树树一帜的的达尔文文式企业成成功经经典名名人名名言22:5222:5222:52:251月-23前方充充满着着未知知，但但我必必须得得走。。无法评估估，就无无法管理理。1月-231月-231月-231月-2322:5222:52授权就像像放风筝筝，部属属能力弱弱线就要要收一收收，部属属能力强强了就要要放一放放。军队无放放任，学学校无放放任，此此今日世世界各共共和国之之道例。。军队放放任，则则将不能能以令，，学校放放任，则则师不能能以教；；将不能能令则军军败，师师不能教教则学校校败，其其为国忠忠，莫此此之尤。。05-1月-2305-1月-23积极的人人在每一一次忧患患中都看看到一个个机会，，而消极极的人则则在每个个机会都都看到某某种忧患患。不是没办法，，而是没有用用心想办法。。用心想办法法，一定有办办法，迟早而而已。1月-231月-231月-23用人不在于如如何减少人的的短处，而在在于如何发挥挥人的长处。。观察才行。你的脸是为了了呈现上帝赐赐给人类最贵贵重的礼物做人低低三分分，做做事高高三分分。22:52:2522:52:2522:521月-23决不能能在没没有选选择的的情况况下，，作出出重大大决策策。经营企企业，，是许许多环环节的的共同同运作作，差差一个个念头头，就就决定定整个个失败败当你你在在事事业业上上遇遇到到挫挫折折，，有有"打退退堂堂鼓鼓"的念念头头时时，，你你应应该该加加以以注注意意，，这这是是最最危危险险的的时时候候!1月月-231月月-2322:5222:52:25世界界上上没没有有夕夕阳阳企企业业,只有有落落后后和和不不思思进进取取的的企企业业。。光靠靠价价格格便便宜宜的的产产品品能能够够长长久久地地存存活活下下来来。。没有有组组织织就就没没有有管管理理，，而而没没有有管管理理也也就就没没有有组组织织。。管管理理部部门门是是现现代代组组织织的的特特殊殊器器官官，，正正是是依依靠靠这这种种器器官官的的活活动动，，才才有有职职能能的的执执行行和和组组织织的的生生存存。。管理就是是做好无无数小的的细节工工作。05-1月-2305-1月-231月-23将良品率率预定为为85%，那么便便表示容容许15%的错误存存在。顾客是重重要的创创新来源源。人生的选选择决定定一切。。成功的企企业领导导不仅是是授权高高手，更更是控权权的高手手。卓有成效效的管理理者善于于用人之之长。2023年1月月5日05一一月2023做生意，，要随着着形势的的变化而而变化。。做小生生意，在在于勤;做大生意意，要看看政治观观局势。。魔鬼存在于细细节之中。一月231月-2322:52大多数的错误误是企业在状状况好的时候候犯下的，而而不是在经营营不善的时候候。没有什么比忙忙忙碌碌更容容易，没有什什么比事半功功倍更困难。。成功的方法千千万条,多总结别人的的失败,根据现实的路路行走,不要太在意听听取名人大家家的创业格言言。协调以及控控制。1月-232023/1/522:5210:52:25下下午企业做大后后CEO说话要越来来越细。小小企业要有有长远的打打算大企业业要有注意意细节。2023/1/522:52:25企业的成功功靠团队，，而不是靠靠个人。只要要不不是是相相当当重重要要的的商商品品，，不不是是稳稳健健踏踏实实地地行行商商，，迅迅速速发发展展就就等等于于迅迅速速破破产产，，只只有有使使多多种种商商品品不不间间断断地地相相继继配配合合上上市市，，才才能能使使迅迅速速发发展展的的事事业业稳稳步步前前进进。。1月月-232023/1/522:52:25正确确的的决决策策来来自自众众人人的的智智慧慧。。周到到的的服服务务，，那那简简直直是是难难以以想想象象的的。。22:522023/1/522:52:25谢谢谢各各位位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:52:2622:52:2622:521/5/202310:52:26PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2322:52:2622:52Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。22:52:2622:52:2622:52Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2322:52:2622:52:26January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202310:52:26下午午22:52:261月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2310:52下下午午1月月-2322:52January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/522:52:2622:52:2605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:52:26下下午午10:52下下午午22:52:261月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:52:2622:52:2622:521/5/202310:52:26PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:52:2622:52Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:52:2622:52:2622:52Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2322:52:2622:52:26January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月2