某品牌专业广告运作模式营销策略

专业广告运作模式立足品牌经营策略思路背景在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。现代营销，是以提高企业的综合竞争力为目的，凭借专业的人员与完善的资讯工具，全面提升品牌形象、产品组合、广告策略、媒介策略。从而使企业的营销运作，不只是在形式上的策略思考，更能务实的执行整合营销。务求做法（战术）能吻合想法（策略）。企业所面临的困扰身为企业的决策者，无法依市场动态做决策，无策略来指引做法。有创意的促销方案在执行中，无法达到预定目标而且无法随时调整控制……上量空谈。因为要上量，以面临竞争，利润越来越少，价格越卖越低……恶性循环。经销商总在抱怨不赚钱而不愿推广产品……被动依从。只求做法，而无长远的想法，即策略。我们遵循的观念——营销组合价格Price广告/促销Promotion产品Product通路Place整合行销传播4P4C

消费者消费者乐于接受的价格便利性沟通广告所涉及的内容广告消费者A＆U深挖消费者心理需求定位策略创意设计制作长期品牌经营战略通路促销价格产品商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力同定位竞品进入，使市场结构产生变化产品生命周期产品概念消费者使用行为包装、外观、容量接受度品质的信赖消费者价格意识变化消费者价格接受度竞品价格分析中间商利润是否被满足生产成本可否降低铺货率评估陈列规范终端活性化终端扩张的价值评估特定渠道研发价值研讨媒介竞品媒介分析媒体选择分析媒介策略媒介组合计划促销促销计划竞品强势促销应对促销管理促销人员培训通路促销价格产品商品既有定位分析与检讨，是否具吸引力同定位竞品进入，使市场结构产生变化产品生命周期产品概念消费者使用行为包装、外观、容量接受度品质的信赖消费者价格意识变化消费者价格接受度竞品价格分析中间商利润是否被满足生产成本可否降低铺货率评估陈列规范终端活性化终端扩张的价值评估特定渠道研发价值研讨广告消费者A＆U深挖消费者心理需求定位策略创意设计制作长期品牌经营战略媒介竞品媒介分析媒体选择分析媒介策略媒介组合计划促销促销计划竞品强势促销应对促销管理促销人员培训审视营销活动的表现让企业做出消费者想要的东西算出消费者愿意承担的价格方便消费者买到想买的东西让消费者买想买的东西时受到的干扰最少让消费者认为买到的东西是最合适的并且逐渐产生惯性思考5W2H，生意的起点WhatWhyWhoWhenWhereHowmachHowtodo他（她们）需要什么为什么需要他（她们）是谁何时需要什么地点购买什么场合使用愿意花多少钱我们该怎样去做设定清晰的广告目标刺激尝试转移竞品增加使用/购买频次掌握消费费者心理理过程认知(Awareness)兴趣(Interest)偏好/需求(Desire)购买/行动（Action）忠诚(Loyalty)让我们走走进消费费者的心心灵空间间，问一问下下列五个个问题，，了解消费费者眼中中，品牌的过过去表现现是如何何的？第一个问问题消费者怎怎样看品品牌的？？或为什么？？消费者认认为品牌牌是什麽麽？第二个问问题我们希望望消费者者怎麽看看品牌？？第三个问问题上述两个个问题的的答案的的落差在在那里？？有多大？？为什么么？第四个问问题我们是否否需要扭扭转？或只是些些微调整整，就可可以缩短短，甚至弥平平这个落落差？另外，要要从何处处切入最最省力、、最有效效？第五个问问题过去品牌牌的广告告和整合合沟通有有没有为为上述几个个问题作作出贡献献?贡献够不不够?有没有科科学的评评估标准准?研发优秀秀的广告告策略差异化Differentiate竞争力Competitive相关性Relevant无法被替替代无法被撼撼动与消费者者有互动动、有关关联、有有依存、、有信赖赖广告策略略思路消费者现在的想法消费者现在的做法本产品提供给消费者的利益支持消费者利益的产品特性希望消费者怎样想希望消费者怎样做ConsumerProposition

CurrentBeliefCurrentDo

AvailableSupportDesiredBelief

DoinFuture广告策略略研发步步骤市场营销销目标广告传播播目标（知名度度/促进进销售/观念改改变………）广告策略略（市场调调研洞察察消费者者需求））创意简报报创意简报报CreativeBrief策略与创创意的沟沟通工具具，使创创意始终终围绕策策略而进进行，以以塑造永永续经营营的品牌牌为目的的。市场环境境（市场场概要、、竞争描描述）营销策略略（营销销目的、、目标受受众、创创意目的的、单一而精精准的诉诉求、支支持点））落实创意意（必要要元素、、基调/态度、、限制因因素）创意表现现——最最后一击击先讲对不不对，再再讲好不不好在评价广广告的标标准中，，需先要要求“对对”在“对””的基础础上再追追求“最最好”（（可以不不是必须须）单一而精精确的诉诉求U.S.P，即即独特的的销售主主张是针对人人口特征征/生活活形态/消费形形态相近近的特定定群体是从消费费者心灵灵深处发发掘出的的利益广告行为为的全过过程对谁说说什么怎么说何时说何地说策略创意/表表现媒介谢谢谢1月-2321:20:1721:2021:201月-231月-2321:2021:2021:20:171月-231月-2321:20:172023/1/521:20:179、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2321:20:1821:20:18January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:20:18下午21:20:181月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:20下午午1月-2321:20January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:20:1821:20:1805January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:20:18下下午9:20下下午21:20:181月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2321:20:1821:20:18January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:20:18下午21:20:181月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。一月239:20下下午午1月-2321:20January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/521:20:1821:20:1805January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。9:20:18下下午9:20下下午21:20:181月-239、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。21:20:1821:20:1821:201/5/20239:20:18PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:20:1821:20Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。21:20:1821:20:1821:20Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2321:20:1921:20:19January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20239:20:19下午午21:20:191月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月239:20下下午1月-2321:20January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/521:20:1921:20:1905January202317、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不