某制品有限公司营销策略探析

镇安雪樱花魔芋制品有限公司营销策略探析目录选题简介公司现状及存在的问题公司竞争环境分析市场营销策略选题简介我国的魔芋产业发展迅速，成为山区农民致富的拳头经济作物。魔芋产品不断升级，广泛应用于医药、化工、石油、纺织等行业中，形成一个新兴的朝阳产业。目前魔芋的市场需求不断扩大，5年内我国魔芋在市场容量将到2270亿元人民币

研究依据结论企业现状研究宏观环境分析微观环境分析SWOT分析与竞争分析营销策略实施STP分析与策略营销论文以镇安县雪樱花魔芋制品有限公司发展为主线，以国内外营销理论为依托，研究我国魔芋产业发展现状，面对日益激烈的市场竞争，我国的中小型农产品企业如何在夹缝中求生存，如何改变落后营销与管理，如何应对瞬息万变的市场环境。为刚刚成为我国新型朝阳产业的魔芋产业打开困局之门。企业简介镇安县雪樱花魔芋制品有限公司于2001年7月5日在镇安县工商局注册。注册资本为500万元。公司位于镇安县永乐镇王家坪二组午峪沟口，距城区约2公里，紧邻“包茂高速”镇安出入口0.5公里处。该公司占地面积约4477平方米，其中生产车间建筑面积1600平方米。主要从事魔芋精粉销售、魔芋食品加工等。2011年末资产总额为2600万元，2011年末实现利润总额387万元。2008年陕西省政府授予“省级农业产业化经营重点龙头企业”称号公司现状及存在的问题公司现现状及及存在在的问问题公司现现状及及存在在的问问题营销部门职能不健全营销管理控制混乱不重视营销人员的培训工作营销人力资源短缺公司竞竞争环环境分分析魔芋产产品加加工行行业市市场需需求分分析现在魔魔芋产产品在在北美美、欧欧洲、、南美美、中中东、、东南南亚及及世界界其它它各地地使用用领域域越来来越广广，作作为食食品稳稳定剂剂、悬悬浮剂剂、增增稠剂剂、乳乳化剂剂、品品质改改良剂剂，更更由于于魔芋芋精粉粉与其其它常常用食食用胶胶，如如卡拉拉胶、、黄原原胶、、瓜尔尔豆胶胶、刺刺槐豆豆胶等等有良良好的的复配配性能能，现现已广广泛应应用于于天然然食品品、食食品添添加剂剂、医医药、、化工工、石石油、、轻工工等行行业。。公司竞竞争环环境分分析公司竞竞争环环境分分析主要竞竞争对对手安康秦秦东魔魔芋制制品公公司湖北恩恩施宏宏业魔魔芋开开发有有限责责任公公司绵阳众众鑫魔魔芋制制品有有限公公司公司竞竞争环环境分分析公司竞竞争环环境分分析竞争力量对产业威胁程度现有竞争对手的竞争一般潜在进入者的威胁强替代品的威胁较少供应商的议价能力强购买者的议价能力较强机会①国家一一系列列宏观观调控控扶持持政策策②经济发发展，，居民生生活水水平提提高，，客户户购买买力不不断增增强，，市场场需求求不断断扩大大。③魔芋产产业技技术不不断发发展④生活理理念转转变，，魔芋产产品日日益成成为生生活必必需品品威胁①国际市市场竞竞争激激烈，，贸易易壁垒垒突出出，阻阻碍我我国魔魔芋产产品走走向世世界。。②国内魔魔芋企企业发发展迅迅速，，技术术不断断发展展，产产品不不断更更新，，市场场竞争争日趋趋白热热化。。③朝阳产产业吸吸引更更多潜潜在竞竞争者者进入入，竞竞争态态势恶恶化，，市场场更加加多变变。④企业成成本增增加，，利润润降低低，发发展日日趋艰艰难优势①省市县县政府府全力力支持持，合合理规规划，，将魔魔芋产产业作作为农农民增增收的的支柱柱产业业。②十几年年的魔魔芋产产品营营销经经验，，完善善的管管理团团队，，成熟熟的魔魔芋生生产加加工技技术。。③优质的的魔芋芋基地地及良良好地地供应应商，，为魔魔芋原原材料料提供供有效效的保保障。。④建立良良好地地营销销网络络，优优良的的经销销商客客户，，建立立了一一定的的品牌牌知名名度。。劣势①管理水平有有待提高，，营销策略略有待完善善。②市场份额较较小，有待待进一步拓拓展市场，，建立更加加完善的渠渠道网络。。③队伍建设急急需加强，，不仅要注注重招人，，更要注重重留人，建建优秀的人人才对后备备队伍。④完善产品线线，提高品品牌知名度度，客户忠忠诚度须进进一步提高高。SWOT分析SWOT分析结论尽管公司面面临各种挑挑战与威胁胁，但外部部环境机会会要大于威威胁，公司司应抓住外外部环境机机会，充分分发挥优势势加强自身身建设，采采取SO战略，针对对内部情况况制定有效效的市场营营销策略，，努力实现现公司业绩绩的快速增增长。市场营销策策略未来三年市市场营销目目标（1）市场占有有率：在今今后三年时时间每年提提高2%。（2）销售额：：公司2011年销售约0.59亿元，每年年增长15%。（3）净利润：：2011年实现净利利润387万，每年增增长15%。（4）公司社会会形象目标标：建立品品牌知名度度，提高美美誉度。（5）办事处：：目前3个办事处，，增加到6个。（6）人员的素素质：完整整管理制度度，建立人人才队伍。。市场营销策策略

S：市场细分分T：目标市场场P：市场定位位4P产品策略价格策略渠道策略促销策略STP+4P市场营销策策略市场细分（1）按地理分分：陕西、、湖北、上上海、四川川（2）按人文因因素分：家家庭规模，，收入是否否稳定，社社会阶层（3）按心理因因素细分：：是否注意意健康生活活方式（4）按行为因因素细分：：追求的核核心利益，，品牌忠诚诚度等市场营销策策略目标市场选选择（1）地理区域域优先选择择陕西、湖湖北市场（2）人文因素素上的客户户阶层没有有特别独特特的选择（3）心理因素素，在生活活方式上追追求健康、、简朴、时时尚；（4）行为因素素，在利益益方面追求求品质、数数量、经济济。市场营销策策略市场定位定位于生产产健康、时时尚、中高高端魔芋产产品，产品品线分为高高中低三个个层次：““紫薇牌””、“樱花花牌”、““桂花牌””，分别覆覆盖高端市市场、中等等市场及农农村市场。。市场营销策策略产品策略运用产品组合策略，开发新产品、改进老产品、淘汰衰退产品的决策，调整产品组合，突出重点，体现差异化。定价策略经调查企业在目标市场上占30%左右的份额，因此以销量导向作为定价目标，抢占市场。竞争激烈，还需建立产品价格立体化——竞争导向的定价方法，将低端产品的价格要略低于竞争对手5%以上，而高端产品价格要高于10%以上渠道策略拓展新渠道，加强终端的控制与建设，销售管理重心下移，实施“巩固批发，开展终端”的渠道战略，建立电子商务交易平台，实施渠道精耕细作。促销策略加强营业推广，召开经销商年会及魔芋产品展示会，提高促销力度，加大广告宣传投入，利用公共关系参与魔芋产品加工行业研讨会和交流会，提升企业知名度。市场营销策策略完善机构加强管理

强化队伍

信息系统

1、组建市场部，优化市场调研、企业诊断、营销策略规划、广告宣传、市场分析、品牌建设管理等工作。2、优化营销运作体系、健全营销管理制度、加强办事处管理等提高营销效率，改善企业管理。

3、组建专业化、高素质的营销队伍。主要从以下方面建设:一是招聘优秀的营销人员；二是加强员工系统培训；三是提高报酬；五是完善业绩评价体系；六是重视人员激励；七是实行内部竞争和末位淘汰制。4、市场环境瞬息万变，市场信息对企业的发展至关重要。先进信息系统，为企业决策提供有价值的信息，缩减业务程序，减轻工作负担，提高企业效率。市场营销策策略结论与启示示我国中小农农产品企业业要想得到到快速发展展必须做到到两个方面面：一是提升企企业营销管管理水平，，增强自身身机能，迎迎接市场挑挑战。开拓拓市场份额额，找到企企业动力之之源。二是要主动动迎合市场场，抓住机机遇，促进进企业健康康发展。评审专家质质询的问题题外审老师（1）公司在挖挖掘新的高高质量客户户方面有何何设想或举举措？（2）面对潜力力巨大的国国际市场需需求，公司司是否考虑虑过开拓营营销新渠道道的可行性性？回答：（1）目前我们们公司的产产品还比较较单一，在在挖掘新客客户方面，，我们首先先可以考虑虑扩展产品品线，或者者向下游拓拓展，增加加一些附加加值高的产产品，更有有竞争力的的产品将会会有助于我我们去挖掘掘新的客户户。（2）在国际市市场上，我我国的劳动动密集型企企业有明显显的成本优优势，产品品有很强的的市场竞争争力，我们们打算参加加一些国内内外的专业业博览会，，并建立电电子商务交交易平台，，让线上渠渠道与线下下渠道结合合起来，开开拓新的销销售渠道。。评审专家质质询的问题题内审老师请作者选择择一款具体体产品，具具体说明其其定价策略略及依据回答：以低端的““桂花牌””产品为例例，由于主主要面对的的是农村市市场，在定定价上我们们选择低于于竞争对手手5%以上，并并且在产品品设计上将将推出大容容量大包装装的产品，，在促销策策略上会考考虑“刷墙墙”等传统统宣传方式式。这主要要就是考虑虑到农村市市场对于产产品的购买买频率不会会特别高，，并且很多多农村市场场的消费者者对产品的的价格非常常敏感。谢谢1月-2301:30:2501:3001:301月-231月-2301:3001:3001:30:251月-231月-2301:30:252023/1/61:30:259、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:30:2501:30:2501:301/6/20231:30:25AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:30:2601:30Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。01:30:2601:30:2601:30Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2301:30:2601:30:26January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:30:26上上午午01:30:261月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:30上午午1月-2301:30January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/61:30:2601:30:2606January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:30:26上上午1:30上上午午01:30:261月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:30:2601:30:2601:301/6/20231:30:26AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2301:30:2601:30Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。01:30:2601:30:2601:30Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:30:2601:30:26January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月20231:30:26上上午01:30:261月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:30上午午1月-2301:30January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/61:30:2601:30:2606January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。1:30:26上上午午1:30上上午午01:30:261月月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。01:30:2601:30:2601:301/6/20231:30:26AM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-230