2023年路面机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

路面机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE31路面机械行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、路面机械业发展模式分析 3(一)、路面机械地域有明显差异 3二、2023-2028年路面机械业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年路面机械业市场运行动态分析 4(二)、现阶段路面机械业存在的问题 5(三)、现阶段路面机械业存在的问题 5(四)、规范路面机械业的发展 7三、2023-2028年路面机械企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高路面机械产品在行业内的竞争力 7(二)、使用路面机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施路面机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化路面机械行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9四、路面机械行业政策背景 10(一)、政策将会持续利好路面机械行业发展 10(二)、路面机械行业政策体系日趋完善 10(三)、路面机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升 11(四)、宏观经济背景下路面机械行业的定位 11五、路面机械产业未来发展前景 12(一)、我国路面机械行业市场规模前景预测 12(二)、路面机械进入大规模推广应用阶 12(三)、中国路面机械行业的市场增长点 13(四)、细分路面机械产品将具有最大优势 13(五)、路面机械行业与互联网等行业融合发展机遇 14(六)、路面机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 15(七)、路面机械行业发展需要突破创新瓶颈 16六、路面机械行业企业转型思考（2023-2028） 16(一)、路面机械业的内生延伸——选择与定位 17(二)、路面机械跨行业转型延伸 17(三)、路面机械企业资本计划分析 17(四)、路面机械业的融资问题 18(五)、加强路面机械行业人才引进，优化人才结构 18七、路面机械行业竞争分析 19(一)、路面机械行业国内外对比分析 19(二)、中国路面机械行业品牌竞争格局分析 20(三)、中国路面机械行业竞争强度分析 211、中国路面机械行业现有企业的竞争 212、中国路面机械行业上游议价能力分析 213、中国路面机械行业下游议价能力分析 214、中国路面机械行业新进入者威胁分析 215、中国路面机械行业替代品威胁分析 22八、路面机械行业风险控制解析 22(一)、路面机械行业系统风险分析 22(二)、路面机械业第二产业的经营风险 22九、未来路面机械企业发展的战略保障措施 22(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 23(二)、加强人才培养和引进 231、制定总体人才引进计划 242、渠道人才引进 243、内部员工竞聘 24(三)、加速信息化建设步伐 25十、“疫情”对路面机械业可持续发展目标的影响及对策 26(一)、国内有关政府机构对路面机械业的建议 26(二)、关于路面机械产业上下游产业合作的建议 27(三)、突破路面机械企业疫情的策略 27十一、路面机械行业未来发展机会 28(一)、在路面机械行业中通过产品差异化获得商机 28(二)、借助路面机械行业市场差异赢得商机 28(三)、借助路面机械行业服务差异化抓住商机 29(四)、借助路面机械行业客户差异化把握商机 29(五)、借助路面机械行业渠道差异来寻求商机 30

绪论本文主要分析了路面机械行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉路面机械行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对路面机械行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测路面机械行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、路面机械业发展模式分析(一)、路面机械地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，路面机械企业的区域分布也不同。传统路面机械企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年路面机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年路面机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期路面机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定路面机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制路面机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制路面机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了路面机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对路面机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段路面机械业存在的问题目前，我国路面机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，路面机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来路面机械业发展的主要特征。国内路面机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国路面机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为路面机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段路面机械业存在的问题近年来，虽然国内路面机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但路面机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，路面机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然路面机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对路面机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。路面机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，路面机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使路面机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内路面机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，路面机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动路面机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的路面机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要路面机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的路面机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范路面机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，路面机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了路面机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究路面机械业的标准化和发展。(四)、规范路面机械业的发展针对我国路面机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个路面机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定路面机械业市场形成强大动力。三、2023-2028年路面机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高路面机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高路面机械行业产品的竞争力，尽量缩小与路面机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用路面机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的路面机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施路面机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注路面机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从路面机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将路面机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化路面机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议路面机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。路面机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让路面机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于路面机械行业公司确定公司的竞争地位。四、路面机械行业政策背景(一)、政策将会持续利好路面机械行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+路面机械，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信路面机械行业的前景广阔。(二)、路面机械行业政策体系日趋完善近年来，国内路面机械产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与路面机械密切相关的三项政策文件，为路面机械的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关路面机械管理的文件，这些文件在路面机械行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对路面机械业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《路面机械发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展路面机械的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、路面机械行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，路面机械主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在路面机械领域的投资，国内路面机械技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的路面机械公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内路面机械市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下路面机械行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异五、路面机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。路面机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，路面机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国路面机械行业市场规模前景预测路面机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对路面机械的应用需求也会增加。(二)、路面机械进入大规模推广应用阶中国路面机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的路面机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用路面机械的时代已经到来。(三)、中国路面机械行业的市场增长点据不完全统计，路面机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个路面机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的路面机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分路面机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括路面机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与路面机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、路面机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对路面机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。路面机械电子商务将迅速发展。业界建立了路面机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测路面机械质量和重要安全指标，实现路面机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持路面机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富路面机械产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，路面机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是路面机械行业与相关产业整合发展的案例，是路面机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生路面机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进路面机械产业的发展。以前，路面机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持路面机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进路面机械行业的发展中发挥巨大作用，并使路面机械行业得以找到新的利润点。建立新的路面机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、路面机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进路面机械相关专业路面机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大路面机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区路面机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的路面机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是路面机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约路面机械行业发展的重要因素。如何解决路面机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的路面机械。建立专业人才的路面机械体系，建立满足市场需求的路面机械专业，正确定位路面机械专业人才，还需要建立路面机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的路面机械专业人才的路面机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际路面机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的路面机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的路面机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外路面机械技术人才培训是快速建立中国路面机械人才培训体系的重要途径。(七)、路面机械行业发展需要突破创新瓶颈路面机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对路面机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，路面机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、路面机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对路面机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出路面机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现路面机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、路面机械业的内生延伸——选择与定位目前，路面机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于路面机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。路面机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•路面机械行业细分市场全覆盖•路面机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、路面机械跨行业转型延伸如今，路面机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是路面机械企业转型发展的可行方向之一。同时，路面机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、路面机械企业资本计划分析近年来，路面机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中路面机械企业战略目标的重要手段。对于大多数路面机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与路面机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，路面机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、路面机械业的融资问题新时期，路面机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，路面机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。路面机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强路面机械行业人才引进，优化人才结构目前，路面机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的路面机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强路面机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向路面机械行业的上游延伸。七、路面机械行业竞争分析目前，我国路面机械领域主要由三大阵营组成，即独角兽为首的创业公司、上市公司和互联网巨头。三方阵营不断加大路面机械相关产业布局，针对不同应用场景推出了路面机械系列产品，涵盖安防、金融、商业等各类行业应用。(一)、路面机械行业国内外对比分析路面机械的国内外目标客户都锁定在早期、特定行业、商业前景，我们致力于为他们提供他们在成长初期缺乏的资源，帮助他们实现快速增长在商业价值上。根据价值链管理理论，商业模式的内涵可以分为价值定位、价值创造、价值实现和价值传递三个维度。虽然国内外对于路面机械这四个维度都有普遍的核心需求，但在制度、经济、文化等方面存在差异，国内外路面机械行业的探索方向和落地形式是不同的。国外路面机械更注重创客文化和高科技投资回报，倾向于以获取法人股或出售法人股获取溢价为主要盈利方式，形成持续的自助业务能力，并通过技术积累和项目展示；国内路面机械紧紧围绕政策引导和产业价值定位，制定预期发展目标，通过产学研开放加速资源交流和聚焦，为企业谋利，不断积累资源和品牌影响力形成滚雪球效应。(二)、中国路面机械行业品牌竞争格局分析在不同的应用领域，路面机械行业的品牌知名度是不同的。根据路面机械技术的应用维度分析，可分为政府、企业和个人消费者。其中，政府部门普遍希望将路面机械技术应用到智能安防领域。应用场景复杂，精度要求高；个人消费应用场景复杂度低，但对消费体验的要求更高。根据路面机械技术的供给维度分析，路面机械技术能够提供的产品主要分为工程项目、硬件技术和软件技术。随着中国经济增长进入换挡期，路面机械行业的发展步伐与国民经济形势相一致，也将从高速发展转向中低速发展。经过30年的高速发展，中国路面机械正面临转型升级的重要时期。路面机械行业进入品牌竞争时代。路面机械市场竞争已经从区域、品类、部分上升为品牌之间的立体较量。加强和加快品牌建设，树立更高层次的品牌内涵，实现更高效、更系统的品牌工程，成为品牌路面机械企业的必经之路。(三)、中国路面机械行业竞争强度分析1、中国路面机械行业现有企业的竞争目前，路面机械行业的公司并不多，而且每个都用在不同的细分领域，相互竞争的压力较小。2、中国路面机械行业上游议价能力分析路面机械行业的主要原材料包括电子元器件、线材、电脑配件、包装材料等，这些产品多为通用和标准化产品，供应商众多，竞争充分。因此，路面机械行业在上游具有很强的议价能力。3、中国路面机械行业下游议价能力分析路面机械行业的下游应用主体包括个人、企业和政府机构。应用领域包括金融、安防、路面机械、交通、社交娱乐、社保等，下游用户众多，路面机械行业对下游用户具有较高强大的的议价能力。4、中国路面机械行业新进入者威胁分析新进入者在为路面机械行业带来新产能和新资源的同时，也希望在被现有企业瓜分的路面机械市场中赢得一席之地。这可能会导致与现有公司在原材料和市场份额方面的竞争。最终，路面机械行业内现有公司的盈利能力将下降。5、中国路面机械行业替代品威胁分析同一行业或不同行业的两家公司可能会因为它们生产的产品相互替代而相互竞争。八、路面机械行业风险控制解析(一)、路面机械行业系统风险分析随着国内路面机械行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、路面机械业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与路面机械业务的协同效应。九、未来路面机械企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，路面机械的应用将成为未来的新趋势。对于路面机械公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口路面机械业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的路面机械国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进路面机械公司制定了与路面机械行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划路面机械公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免路面机械人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，路面机械专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响路面机械公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘路面机械人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。路面机械公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行路面机械专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立路面机械人才引进机制的同时，路面机械人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司路面机械培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好路面机械专业人才的培养，培养具有较高路面机械专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，路面机械公司应积极开展路面机械信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、“疫情”对路面机械业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对路面机械业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对路面机械业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的路面机械行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。路面机械行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于路面机械企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，路面机械行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于路面机械产业上下游产业合作的建议一是加强路面机械行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破路面机械行业的价值链瓶颈。通过国际组织、路面机械商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的路面机械行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破路面机械企业疫情的策略一是加强路面机械