2023年路面清洁装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

路面清洁装备行业报告/庞文报告PAGEPAGE36路面清洁装备行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\o"1-9"序言 3一、路面清洁装备企业战略目标 3二、路面清洁装备行业发展状况及市场分析 3(一)、中国路面清洁装备市场行业驱动因素分析 3(二)、路面清洁装备行业结构分析 4(三)、路面清洁装备行业各因素（PEST）分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7(四)、路面清洁装备行业市场规模分析 7(五)、路面清洁装备行业特征分析 8(六)、路面清洁装备行业相关政策体系不健全 8三、路面清洁装备行业（2023-2028）发展趋势预测 9(一)、路面清洁装备行业当下面临的机会和挑战 9(二)、路面清洁装备行业经营理念快速转变的意义 10(三)、整合路面清洁装备行业的技术服务 10(四)、迅速转变路面清洁装备企业的增长动力 11四、2023-2028年路面清洁装备业市场运行趋势及存在问题分析 12(一)、2023-2028年路面清洁装备业市场运行动态分析 12(二)、现阶段路面清洁装备业存在的问题 12(三)、现阶段路面清洁装备业存在的问题 13(四)、规范路面清洁装备业的发展 15五、路面清洁装备产业未来发展前景 15(一)、我国路面清洁装备行业市场规模前景预测 15(二)、路面清洁装备进入大规模推广应用阶 15(三)、中国路面清洁装备行业的市场增长点 16(四)、细分路面清洁装备产品将具有最大优势 16(五)、路面清洁装备行业与互联网等行业融合发展机遇 17(六)、路面清洁装备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 18(七)、路面清洁装备行业发展需要突破创新瓶颈 19六、路面清洁装备行业企业转型思考（2023-2028） 19(一)、路面清洁装备业的内生延伸——选择与定位 20(二)、路面清洁装备跨行业转型延伸 20(三)、路面清洁装备企业资本计划分析 20(四)、路面清洁装备业的融资问题 21(五)、加强路面清洁装备行业人才引进，优化人才结构 21七、关于“十四五”路面清洁装备业发展战略规划的建议 22(一)、路面清洁装备业“十四五”战略规划简介 221、路面清洁装备业的社会化 222、大规模的路面清洁装备业 23(二)、“十四五”期间路面清洁装备业的市场应用方向 23(三)、十四五”期间路面清洁装备业的发展重点 24八、路面清洁装备业突破瓶颈的挑战分析 24(一)、路面清洁装备业发展特点分析 24(二)、路面清洁装备业的市场渠道挑战 25(三)、路面清洁装备业5-10年创新发展的挑战点 261、路面清洁装备业纵向延伸分析 262、路面清洁装备业运营周期的挑战分析 26九、路面清洁装备产业投资分析 27(一)、中国路面清洁装备技术投资趋势分析 27(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 27(三)、中国路面清洁装备行业投资风险 28(四)、中国路面清洁装备行业投资收益 28十、路面清洁装备行业未来发展机会 29(一)、在路面清洁装备行业中通过产品差异化获得商机 29(二)、借助路面清洁装备行业市场差异赢得商机 30(三)、借助路面清洁装备行业服务差异化抓住商机 30(四)、借助路面清洁装备行业客户差异化把握商机 31(五)、借助路面清洁装备行业渠道差异来寻求商机 31十一、未来路面清洁装备企业发展的战略保障措施 32(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 32(二)、加强人才培养和引进 331、制定总体人才引进计划 332、渠道人才引进 343、内部员工竞聘 34(三)、加速信息化建设步伐 34

序言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对路面清洁装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对路面清洁装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对路面清洁装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从下面九个方面全方位对路面清洁装备行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对路面清洁装备行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对路面清洁装备行业前景进行展望及提出合理化的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、路面清洁装备企业战略目标路面清洁装备公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有路面清洁装备品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设路面清洁装备直销店、店铺。二、路面清洁装备行业发展状况及市场分析(一)、中国路面清洁装备市场行业驱动因素分析路面清洁装备行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。路面清洁装备行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：路面清洁装备产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为：路面清洁装备技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利路面清洁装备产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得路面清洁装备行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、路面清洁装备行业结构分析路面清洁装备行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整路面清洁装备产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、路面清洁装备行业各因素（PEST）分析1、政策因素一、由中央国务院印发的路面清洁装备行业发展”十三五”规划》,明确要求到2022年路面清洁装备行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。二、2022年路面清洁装备行业将成为享受政策红利的市场,国务院政府报告指出路面清洁装备行业将会有助于提高人民群众的生活质量。三、2022年是路面清洁装备行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对路面清洁装备行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素一、路面清洁装备行业需求持续火热,资本利好路面清洁装备领域,长期来看行业发展持续向好。二、“十三五”规划提出,经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在“十三五规划”的大政策背景下,我国路面清洁装备行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。三、规模不断增长的下游交易行业,为路面清洁装备行业提供源源不断的发展动力。四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为路面清洁装备行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素一、传统路面清洁装备行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。二、互联网与路面清洁装备行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。三、90后、00后等新生代人群,逐步成为路面清洁装备行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将路面清洁装备行业与高新技术对接，普及了路面清洁装备行业科技体验。二、路面清洁装备行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、路面清洁装备行业市场规模分析2019年,中国路面清洁装备市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年,路面清洁装备市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国路面清洁装备市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、路面清洁装备行业特征分析通过对比路面清洁装备行业属性和核心服务模式,可将中国路面清洁装备行业分为四类。分别为创新型路面清洁装备、创投型路面清洁装备、媒体型路面清洁装备、产业型路面清洁装备和服务型路面清洁装备。此外,由于路面清洁装备行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,路面清洁装备服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类路面清洁装备行业中,因产业型路面清洁装备多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为路面清洁装备行业探索的核心方向之一。(六)、路面清洁装备行业相关政策体系不健全国内路面清洁装备的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以路面清洁装备行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。路面清洁装备行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。路面清洁装备行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于路面清洁装备的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏路面清洁装备相应行业发展的内生动力。三、路面清洁装备行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、路面清洁装备行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内路面清洁装备企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在路面清洁装备行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得路面清洁装备行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内路面清洁装备市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，路面清洁装备行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。路面清洁装备行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由路面清洁装备行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、路面清洁装备行业经营理念快速转变的意义一个成功的路面清洁装备业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在路面清洁装备行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合路面清洁装备行业的技术服务转变经营理念是走路面清洁装备业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接路面清洁装备行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变路面清洁装备企业的增长动力路面清洁装备企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是路面清洁装备企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。路面清洁装备企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着路面清洁装备行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型路面清洁装备企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、2023-2028年路面清洁装备业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年路面清洁装备业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期路面清洁装备行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定路面清洁装备业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制路面清洁装备业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制路面清洁装备行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了路面清洁装备业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对路面清洁装备业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段路面清洁装备业存在的问题目前，我国路面清洁装备行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，路面清洁装备业的利润率约为3%。资源整合将是未来路面清洁装备业发展的主要特征。国内路面清洁装备行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国路面清洁装备行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为路面清洁装备业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段路面清洁装备业存在的问题近年来，虽然国内路面清洁装备行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但路面清洁装备行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，路面清洁装备行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然路面清洁装备业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对路面清洁装备业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。路面清洁装备业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，路面清洁装备业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使路面清洁装备业的发展主要依靠相关企业。由于国内路面清洁装备业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，路面清洁装备业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动路面清洁装备业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的路面清洁装备行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要路面清洁装备行业提供更高质量的产品。然而，现有的路面清洁装备业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范路面清洁装备业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，路面清洁装备业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了路面清洁装备行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究路面清洁装备业的标准化和发展。(四)、规范路面清洁装备业的发展针对我国路面清洁装备业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个路面清洁装备业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定路面清洁装备业市场形成强大动力。五、路面清洁装备产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。路面清洁装备技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，路面清洁装备的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国路面清洁装备行业市场规模前景预测路面清洁装备技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对路面清洁装备的应用需求也会增加。(二)、路面清洁装备进入大规模推广应用阶中国路面清洁装备技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的路面清洁装备已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用路面清洁装备的时代已经到来。(三)、中国路面清洁装备行业的市场增长点据不完全统计，路面清洁装备行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个路面清洁装备市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的路面清洁装备行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分路面清洁装备产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括路面清洁装备管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与路面清洁装备相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、路面清洁装备行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对路面清洁装备的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。路面清洁装备电子商务将迅速发展。业界建立了路面清洁装备质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测路面清洁装备质量和重要安全指标，实现路面清洁装备监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持路面清洁装备产业与互联网等产业的融合与发展，丰富路面清洁装备产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，路面清洁装备产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是路面清洁装备行业与相关产业整合发展的案例，是路面清洁装备产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生路面清洁装备行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进路面清洁装备产业的发展。以前，路面清洁装备利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持路面清洁装备行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进路面清洁装备行业的发展中发挥巨大作用，并使路面清洁装备行业得以找到新的利润点。建立新的路面清洁装备产业发展盈利模式和发展模式。(六)、路面清洁装备人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进路面清洁装备相关专业路面清洁装备体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大路面清洁装备专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区路面清洁装备从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的路面清洁装备团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是路面清洁装备行业发展的基础。目前，人才已成为制约路面清洁装备行业发展的重要因素。如何解决路面清洁装备专业人士的问题，不仅需要改进高校的路面清洁装备。建立专业人才的路面清洁装备体系，建立满足市场需求的路面清洁装备专业，正确定位路面清洁装备专业人才，还需要建立路面清洁装备专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的路面清洁装备专业人才的路面清洁装备体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际路面清洁装备产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的路面清洁装备技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的路面清洁装备人才培训体系合作，并初步打算引进国外路面清洁装备技术人才培训是快速建立中国路面清洁装备人才培训体系的重要途径。(七)、路面清洁装备行业发展需要突破创新瓶颈路面清洁装备的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对路面清洁装备的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，路面清洁装备需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、路面清洁装备行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对路面清洁装备业内外部环境的分析和SWOT分析，得出路面清洁装备业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现路面清洁装备业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、路面清洁装备业的内生延伸——选择与定位目前，路面清洁装备业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于路面清洁装备行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。路面清洁装备企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•路面清洁装备行业细分市场全覆盖•路面清洁装备业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、路面清洁装备跨行业转型延伸如今，路面清洁装备+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是路面清洁装备企业转型发展的可行方向之一。同时，路面清洁装备企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、路面清洁装备企业资本计划分析近年来，路面清洁装备行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中路面清洁装备企业战略目标的重要手段。对于大多数路面清洁装备企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与路面清洁装备行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，路面清洁装备企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、路面清洁装备业的融资问题新时期，路面清洁装备业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，路面清洁装备企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。路面清洁装备业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强路面清洁装备行业人才引进，优化人才结构目前，路面清洁装备行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的路面清洁装备人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强路面清洁装备行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向路面清洁装备行业的上游延伸。七、关于“十四五”路面清洁装备业发展战略规划的建议(一)、路面清洁装备业“十四五”战略规划简介根据《路面清洁装备业发展“十四五”规划》的部署，我国路面清洁装备业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大路面清洁装备行业企业的知名度。随着路面清洁装备业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，路面清洁装备业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、路面清洁装备业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了路面清洁装备业的社会化建设。目前，我国路面清洁装备业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与路面清洁装备行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破路面清洁装备业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的路面清洁装备业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了路面清洁装备业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，路面清洁装备业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的路面清洁装备业从路面清洁装备业的发展时期来看，路面清洁装备业的市场发展程度决定了路面清洁装备业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，路面清洁装备业管理的社会化是其规模化的保障。随着路面清洁装备业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，路面清洁装备业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间路面清洁装备业的市场应用方向“十四五”期间，我国路面清洁装备业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国路面清洁装备行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国路面清洁装备行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的路面清洁装备行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国路面清洁装备业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内路面清洁装备行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的路面清洁装备企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内路面清洁装备企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国路面清洁装备行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领路面清洁装备行业的市场。(三)、十四五”期间路面清洁装备业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前路面清洁装备市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内路面清洁装备行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内路面清洁装备企业要发展壮大，这就要求路面清洁装备企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。八、路面清洁装备业突破瓶颈的挑战分析(一)、路面清洁装备业发展特点分析中国的路面清洁装备业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。路面清洁装备行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量路面清洁装备企业的推广，市场也在扩大。当前路面清洁装备业的特点：路面清洁装备业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与路面清洁装备行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、路面清洁装备业的市场渠道挑战路面清洁装备业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于路面清洁装备行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，路面清洁装备业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了路面清洁装备行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。路面清洁装备行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、路面清洁装备业5-10年创新发展的挑战点1、路面清洁装备业纵向延伸分析路面清洁装备业的垂直延伸业务一般位于路面清洁装备业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，路面清洁装备业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注路面清洁装备行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了路面清洁装备行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、路面清洁装备业运营周期的挑战分析路面清洁装备行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量路面清洁装备行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。路面清洁装备业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年路面清洁装备业需要关注的问题。九、路面清洁装备产业投资分析(一)、中国路面清洁装备技术投资趋势分析根据近年来我国路面清洁装备技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年路面清洁装备技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国路面清洁装备技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼并过渡,尤其是对于一些希望快速切入路面清洁装备领域的新兴企业来说,通过并购方式切入具有快速布局的优点。同时,伴随路面清洁装备技术的逐步成熟和商业化,行业领先企业的竞争地位将逐步得以巩固,对于一些创业型企业来说,同风投机构寻求融资的门槛也会随之提高。截止2020年底,我国路面清洁装备行业技术领域共有72起投资,总投资额超过330亿人民币。按投资事项所处轮次来看,2020年我国路面清洁装备技术投资事件中,处于天使轮、A轮以及D轮的事项相对较多,均为3起；处于C轮和C+轮的均为2起,处于其他轮次的则为1起。(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴大项目招商时代已经过去,产业链精准招商正在实施,新经济新招商将成为未来发展的新趋势。新经济招商的核心思路主要表现为：平台招商、新业态招商、科技招商等。第一步：围绕路面清洁装备独角兽企业构建产业集群；第二步：建设智能化服务载体,如,专业化众创空间、智慧化园区服务、智能化基础设施等；第三步：搭建路面清洁装备产业创新服务体系,提供基金等金融服务、活动服务、商业模式服务等,构建开放完善的产业生态,以企业高速成长带动路面清洁装备爆炸式发展。(三)、中国路面清洁装备行业投资风险(1)服务更新速度慢路面清洁装备服务更新速度缓慢,不能及时适应用户的需求。(2)服务体验有待提高路面清洁装备服务体验不良,无法获得更多用户的青睐。(3)信息不对称不能为用户提供专业的信息获取与共享服务，不能满足路面清洁装备信息化需求。(4)咨询与管理不够路面清洁装备行业现有的咨询角度不能侧重用户需求与痛点。(四)、中国路面清洁装备行业投资收益从路面清洁装备的投资收益来看,目前国内的路面清洁装备开发在收益模式上主要表现为三种形式,即产品售卖、服务增值、产品和服务结合；对于大型公司则存在路面清洁装备建设与经营管理相结合的经营模式、路面清洁装备建设与经营管理相分离的经营模式。路面清洁装备除产品本身之外,管理和服务才是路面清洁装备项目最大的偏利点。在路面清洁装备管理方面,由于种种服务形势有别于其他资源,因此,路面清洁装备服务费的收取标准采取高价位标准。其次,除了常规的服务,针对用户的需求,路面清洁装备服务也包含了定制化服务等。综合分析路面清洁装备行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据路面清洁装备行业以往投资回报率,结合行业的近儿年的复合增长率分析,未来几年的路面清洁装备产业行业投资预期客观,预期将会达到120%以上。十、路面清洁装备行业未来发展机会(一)、在路面清洁装备行业中通过产品差异化获得商机路面清洁装备行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。路面清洁装备企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的路面清洁装备产品差异可以进一步细分为：(1)路面清洁装备行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)路面清洁装备行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)路面清洁装备行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助路面清洁装备行业市场差异赢得商机路面清洁装备行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助路面清洁装备行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在路面清洁装备行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VI