某公司营销中心营业组织系统报告

2008年增设驻区助代专案（最新版）制定部门：营销中心报告内容二、2008年营业组织系统的变化三、驻区助代的设置与招募四、驻区助代日常管理与评估考核一、目前我公司的分销模式与营业组织系统地市经销商城区小超城区士多城区K/A城区批发分销网络模式１相应人员配置目前未设经销商／分销商的县以办事处配置配送车的形式进行下游渠道覆盖乡镇县城小超县城K/A县城批发办事处城区县城／乡镇K/A业代助理业代理货员导购片区业代司机乡镇小超乡镇批／零人员薪资车辆费用交通费用折旧配送车销售形式使公司费用增加同时未形成真正有效分销网络业务员/司机工资奖金加油/修理过路/桥费车辆折旧费用增加运距加长县城乡镇地市经销商城区小超城区士多城区K/A城区批发分销网络模式２相应人员配置已设经销商的县城配置片区业代／助理业代运营乡镇渠道开发凸显人力不足乡镇县城小超县城K/A办事处城区县城／乡镇K/A业代助理业代理货员导购片区业代县城经销商乡镇批／零乡镇小超县城批发助理业代导购助理业代导购地市经销商城区小超城区士多城区K/A城区批发分销网络模式3相应人员配置地市经销商仅具备物流功能，设立县城分销商覆盖乡镇渠道，组织架构需做相应变化乡镇县城小超县城K/A办事处城区县城／乡镇K/A业代助理业代理货员导购片区业代县城分销商乡镇批／零乡镇小超县城批发助理业代导购物流送货导购助理业代地市县城乡镇K/A业代片区业代理货员导购员司机助理业代城市K/A城市小超城市批发县城K/A县城小超乡镇小超乡镇批零县城批发助理业代导购员配送车目前的组织架构与渠道覆盖模式办事处一、目前我公司的分销模式与营业组织系统报告内容三、驻区助代的设置与招募四、驻区助代日常管理与评估考核二、2008年营业组织系统的变化城区传统客户城区K/A客户城区经销商地市分销网络模式人员配置城区K/A业代理货员导购助理业代K/A业代负责城区范围内K/A客户开发与日常经营理货员负责对重点店日常理货及导购稽核；配合K/A业代日常工作助理业代负责城区范围内传统客户的开发与日常经营人员职责说明地市级分销网络维持现有模式，以经营城市Ｋ／Ａ系统与提升超市铺货率为主办事处办事处乡镇乡镇客户户县城县城经销销商县城分销销网络模模式1人员配置置片区业代代A县驻区区助代导购购导购C县驻区区助代片区业代代负责辖辖区范围围内分销销商开发发与日常常经营；；管理稽稽核驻区区助代；；兼顾未未设驻区助助代县城城的经营营驻区助代代负责区区域内县县区/乡乡镇市场场开发与与日常经经营；协协助片区区业代进进行导购购员管理人员职责责说明县城以乡乡镇开发发为主，，通过设设置驻区区助代对对乡镇渠渠道有计计划开发发和维护护，提升升分销深深度以增增加销量量B县驻区区助代导购购乡镇客户户办事处乡镇客户户县城县城分销销商县城分销销网络模模式2人员配置置片区业代代导购购导购乡镇县城客户户人员职责责说明开设县级级分销商商，达到到分销目目的城市经销销商物流送货货片区业代代负责辖辖区范围围内分销销商开发发与日常常经营；；管理稽稽核驻区区助代；；兼顾未未设驻区助助代县城城的经营营；做好城市市经销商商向县城城配货的的实效性性。驻区助代代负责区区域内县县城/乡乡镇市场场开发与与日常经经营；协协助片区区业代进进行导购购员管管理A县驻区区助代B县驻区区助代C县驻区区助代导购价格:出出厂价价*1.02有经销商县城月销量5万县城低于5万元县城经销商分分销商商城城市市经销商商驻区助代代驻驻区助代代片片区区业代兼兼管县城重要要点/乡乡镇小超超/零批批县县城重重要点点/乡镇镇小超/零批重重要点供货片区业务务送货车辆辆拜访客户户拜访频率率高高高一一般经销商车车辆分分销商商车辆城城市经销销商车辆辆改善后的的县乡级级市场作作业模式式出厂价*1.15出出厂价价*1.15出出厂厂价*1.15终端价格格地市县城乡镇K/A业业代片区业代代理货员导购员助理业代城市K/A城市传统县城超市乡镇客户县城其他客户户导购员改善后组织架架构与渠道覆覆盖模式驻区助代主要分销商次要低于5万元月月销量县城由由片区助代直直接负责办事处一、目前我公公司的分销模模式与营业组组织系统报告内容二、2008年营业组织织系统的变化化四、驻区助代代日常管理与与评估考核三、驻区助代的设置与招募区域/客户人数销量原则评估区域内销销售市场锁定有潜力县县/乡镇增设驻区助代代驻区助代服务务对象为-具市场潜潜力的经/分销商客户原则上为一区区一人不得兼职（招募人员必必须为当地户户口）区域内销售额额不得低于5万元元/月（含））填写《办事处处增设驻区助助代申请表》》按申请流程程申请获准后由片区区业代与区域域分销商共同同初试并依公公司人员招募募办法，填写写“简历表””。由办事处主任任亲自面试审审核，填写招招募录用意见见，呈报部主主管由营业部以书书面“简历表表”电话与办办事处主管沟沟通确定，转转人资部办理理入职手续,相关人事资资料转人力资资源部存档管管理。驻区助代招募募作业流程招募驻区助代代步骤：二、根据作业业流程进行人人员招募一、评估区域域市场确定招招募人数根据市场级别别设定驻区助助代薪资市场级别区域内月销售额不低于5万元基本工资根据各地经济水平与人均工资状况设定驻区助代基本工资在400~700元/月之间。不同地区基本工资标准详见“各区域驻区助代基本工资标准”产品类别A类产品B类产品金装婴幼儿奶粉系列其他产品销售奖金1、按产品业绩提成A类产品：按驻区助代业绩额1.5%提取B类产品：按驻区助代业绩额1%提取或2、固定奖金200~600/月固定奖金（具体奖励方案由各营业部自行拟定）说明：1、二者方式只能选择一种方式2、驻区助代业绩计算按其实际月销售金额计算。如某县月销售5万元，其中驻区助代销售3万元，经销商自己销售2万元，则该助代的的业绩为3万元公司发放分销商每月以现金支付根据产品类别别设定驻区助助代奖金级别标准（元/月）区域（以营业部为单位）说明下限上限A400500贵州、云南、河南、广西、河北、山西、陕西、辽宁、鲁西1、各营业部申请人员时，基本工资严格按照所在级别规定上限申请。2、如确有标准不够个案，请单独以“签呈”方式提报。3、如有新成立营业部，根据具体状况单独签呈提报B500600重庆、川南、成都、湖南、湖北、江西、安徽、苏北、鲁东、粤东C600700浙江、苏南、粤西、广州、上海、福建各区域驻区助助代基本工资资标准增设驻区助代代申请流程流程作业内容流程办事处填写《办事处增设驻区助代申请表》营业部审核并汇总《办事处增设驻区助代申请表》并填写《营业部组织架构异动申请表》大区经理审核汇总后《办事处增设驻区助代申请表》及《营业部组织架构异动申请表》人力资源部1、审核《办事处增设驻区助代申请表》及《营业部组织架构异动申请表》2、执行招募计划营销总经理审核《办事处增设驻区助代申请表》及《营业部组织架构异动申请表》总裁核准二份《申请表》转人力资源部执行说明：1、各营业部部在申请增设设驻区助代时时，尽量将所所辖办事处所所需人员一次次性汇总申请请。2、大区经理理审核完毕后后，将《办事事处增设驻区区助代申请表表》《营业部部组织架构异异动申请表》》传真到集团团总部人力资资源部。由人人力资源部负负责完成随后后签章流程后后通知执行3、设置驻区区助代时必须须与分/经销销商签订《驻驻区助代设置置协议书》。。《协议书》》原件由营业业部存档管理理以备查核申请增设人员员使用表单：：1、《办事处处增设驻区助助代申请表》》2、《营业部部组织架构异异动申请表》》一、目前我公公司的分销模模式与营业组组织系统报告内容二、2008年营业组织织系统的变化化三、驻区助代代的设置与招招募四、驻区助代日常管理与评估考核1、按客户拜拜访状况填写写《驻区助代代日报表》《《客户资料表表》《路线图图》《月报表》。。1、审核驻区区助代各项报报表。1、核准驻区区助代各项报报表。2、根据驻区区助代月报表表，汇总填写写区域内驻区区助代月销售售状况并报备备营业部。2、沟通经/分销商，依依公司规定主主推品项与促促销活动方式式进行市场操操作2、向驻区助助代传达公司司主推品项与与促销活动方方式，并辅助助其做好与客客户沟通3、每周不少少于1次到有有驻区助代辖辖区进行市场场检核，以追追踪工作落实实情况；并及时处理所所发现问题；；帮助解决困困难点4、开发县级级分销商，同同时兼顾未设设驻区助代县县城业务工作作3、与上级及及时沟通，明明确重点与促促销方式后传传达到片区业业代。4、每月不少少于1次到有有驻区助代辖辖区进行市场场检核，以追追踪工作落实实情况；并及时处理所所发现问题；；帮助解决困困难点5、日常与经经/分销商电电话沟通，了了解驻区助代代的困难与问问题驻区助代片区业代办事处主管确定产品/渠渠道目标并持持续追踪是对对驻区助代日日常管理的重重点，驻区助助代主要工作作是对乡镇市市场的持续开开发3、驻区助代代工作天数按按公司制度执执行4、每月工作作时间分配：：县城5~6天；其他时时间到乡镇会同分销商制制定辖区内乡乡镇开发计划划，并向片区区业代报告；；根据计划开发发乡镇小超与与零/批客户户，建立客户户资料及路线线表/图；运用路线表/图实行定时时定点巡回拜拜访，建立客客情、推销产产品同时填写写日报表；负责协助分销销商对订单货货物及时配送送；不断开发辖区区内新客户，，完善通路客客户，拓展全全品项铺货率率，提升销售售量；乡镇中心店的的设立与日常常维护；及时宣导公司司促销政策，，督导促销案案执行到位，，达成促销效效果最大化；；达成规定之销销售目标迅速有效应应付并解决决客户之与与抱怨事项项，做好售售后服务，，提升服务务品质，树树立公司良良好形象；；收集汇总竞竞品动态、、客户建议议、消费者者需要等市市场信息并并及时反馈馈；对辖区内卖卖场导购日日常工作依依公司营销销策略进行行调整与管管理；维护公司价价格体系价价与秩序；；协助分销商商管理进货货、库存；；报表之正确确填报，依依规定时间间完成驻区助代工工作职责乡镇开发是是驻区助代代日常工作作重点乡镇开发重重点：构建建终端网络络步骤顺序：：列出开发计计划根据计划开开发区域内内客户建立客户资资料档案规划路线按路线拜访访保持持续开开发培养乡镇形形象店构建网络建立乡镇形形象店乡镇形象店店的选择标标准1、为本地地最有影响响力店铺之之一；2、所经营营多为中档档以上商品品；3、地理位位置位于主主要街道/繁华地段段；4、店面较较大；5、最好具具有辐射其其他店功能能；6、原则上上一乡/镇镇一店7、、月月销销售售额额不不低低于于2500元元乡镇形象象店的培培养1、业务务拜访次次数要达达到每周周2次以以上；2、可制制作户外外店招/广告牌牌；3、提供供专用陈陈列货架架；4、可增增设专/兼职导导购员；；5、提供供其他助助销制作作物；6、享受受长线奖奖励乡镇形象象店应做做到1、以公公司产品品为主推推商品之之一；2、尽可可能上全全品类；；3、免费费陈列公公司产品品为店中中最醒目目位置（门门口/收收银台/特陈位位置）4、绝对对大于竞竞品陈列列空间5、户外外店招排排他。乡镇形象象店的作作用1、树立立本公司司产品在在当地形形象；2、良好好的广告告宣传阵阵地；3、销售售促进活活动的场场所；4、示范范窗口，，带动其其他店进进货销售售；5、重要要销售量量来源；；在乡镇设设立形象象店是2008年度的的重要工工作之一一，对形形象店的的管理是是驻区助助代日常常客户管管理工作作的重点点。客户级别别必须设为为A级客客户销售品种种不少于4大类（（固饮可可不上））促销可单独拟拟定路线列入重点点，优先先考虑驻区助代代对乡镇镇形象店店的日常常管理驻区助代代日常工工作所用用表单1、《县县/区驻驻区助代代日报表表》2、《县县/区驻驻区助代代日拜访访客户资资料表》》3、《县县/区驻驻区助代代路线图图》4、《县县/区驻驻区助代代月报表表》办事处需需要填写写表单1、《县县区驻区区助代销销售累计计表》营业部需需要填写写表单1、《营营业部驻驻区助代代月销售售统计表表》备注：此此表需送送达到营营销总部部1~6个个月为第第一考核核期期末业绩绩提升30%未达到提提升目标标区域裁裁撤驻区区助代7~12个月为为第二考考核期期末业绩绩提升10%(在上期期基础上上)未达到提提升目标标区域裁裁撤驻区区助代驻区助代代评估考考核设定增长长率目标标评估区区域驻区区助代期末理论增长率:43%驻区助助代基基本工工资销销售、、销售售奖金金计算算核章章流程程核章顺序部门/人员作业内容送达部门送达时间办事处填写《办事处驻区助代基本工资、销售奖金汇总表》营业部每月5日前营业部根据办事处资料汇总填写《营业部驻区助代基本工资、销售奖金汇总申请表》并报大区经理审核营销中心每月7日前大区经理审核《营业部驻区助代基本工资、销售奖金汇总申请表》营销总经理审核《营业部驻区助代基本工资、销售奖金汇总申请表》副董事长每月15日前副董事长核准《营业部驻区助代基本工资、销售奖金汇总申请表》并通知发放营销中心每月25日前基本工资发放步骤1、按计算、核章流程申请2、每月25日后各地根据批准后申请依照导购工资发放办法由出纳打款到驻区助代的帐户。3、报帐时要依据银行汇款凭据同时附上《基本工资签收单》《销售奖金签收单》4、出纳协助查验工资发放的状况销售奖金发放步骤1、按计算、核章流程申请2、每月25日后由分销商发放3、收到后填写《销售奖金签收单》4、片区业代检查发放状况5、新产品提成标准另行通知驻区助助代薪薪资发发放申请薪薪资所所用表表单：：1、《《办事事处驻驻区助助代基基本工工资/销售售奖金金汇总总表》》2、《《营业业部驻驻区助助代基基本工工资/销售售奖金金汇总总申请请表》》3、《《驻区区助代代基本本工资资/销销售奖奖金签签收单单》附件：：1、驻驻区助助代专专案所所用表表单2、经经/分分销商商协议议书通过辛辛勤的的工作作获得得财富富才是是人生生的大大快事事。一个人一生生可能爱上上很多人，，等你获得得真正属于于你的幸福福后，你就就会明白以以前的伤痛痛其实是一一种财富，，它让你学学会更好地地去把握和和珍惜你爱爱的人。1月-2321:1621:16:03人只有为自自己同时代代人的完善善，为他们们的幸福而而工作，他他才能达到到自身的完完善。每项事业业成功都都离不开开选择，，而只有有不同寻寻常的选选择才会会获取不不同寻常常的成功功。21:16:0321:161月-23论命运如如何，人人生来就就不是野野蛮人，，也不是是乞讨者者。人的的四周充充满真正正而高贵贵的财富富—身体与心心灵的财财富。人生没有有彩排，，每一个个细节都都是现场场直播。。对产品质质量来说说，不是是100分就是0分。成功的经经理人员员在确定定组织和和个人的的目标时时，一般般是现实实主义的的。他们们不是害害怕提出出高目标标，而是是不让目目标超出出他们的的能力。。管理就是决策策。21:1621:16:031月-23经营管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一点。再实践。2023/1/521:16:03世上并没有用用来鼓励工作作努力的赏赐赐，所有的赏赏赐都只是被被用来奖励工工作成果的。。除了心存感激激还不够，还还必须双手合合十，以拜佛佛般的虔诚之之心来领导员员工。2023/1/521:1621:16:03预防是解决危危机的最好方方法。我们不一定知知道正确的道道路在哪里，，但却不要在在错误的道路路上走得太远远。不要把所有的的鸡蛋放在同同一个篮子里里。用他，就要信信任他;不信任他，就就不要用他。。沟通再沟通。。05一月2023多挣钱的方法法只有两个：：不是多卖，，就是降低管管理费。我所做的，就就是创办一家家由我管理业业务并把我们们的钱放在一一起的合伙人人企业。我将将保证你们有有5%的回报，并在在此后我将抽抽取所有利润润的50%。请示问题不不要带着问问题请示，，要带着方方案请示。。汇报工作作不要评论论性地汇报报，而要陈陈述性的汇汇报。2023年年1月5日日在漫长的人人生旅途中中，有时要要苦苦撑持持暗无天日日的境遇；；有时却风风光绝项，，无人能比比。沟通通是是管管理理的的浓浓缩缩。。1月月-2321:16:0321:16员工工培培训训是是企企业业风风险险最最小小，，收收益益最最大大的的战战略略性性投投资资。。人类类被被赋赋予予了了一一种种工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成长长。。企业业发发展展需需要要的的是是机机会会，，而而机机会会对对于于有有眼眼光光的的领领导导人人来来说说，，一一次次也也就就够够了了。。1月月-231月月-23发展展和和维维护护他他们们的的家家;至于于女女子子呢呢?则是是努努力力维维护护家家庭庭的的秩秩序序，，家家庭庭的的安安适适和和家家庭庭的的可可爱爱。。犹豫不决决固然可可以免去去一些做做错事的的可能，，但也失失去了成成功的机机会。管理是是一种种严肃肃的爱爱。1月-2321:161月-23选择?选择这这个词词对我我来说说太奢奢侈了了。没有商商品这这样的的东西西。顾顾客真真正购购买的的不是是商品品，而而是解解决问问题的的办法法。一个人人被工工作弄弄得神神魂颠颠倒直直至生生命的的最后后一息息，这这的确确是幸幸运。。从管理理的角角度来来讲，，两点点之间间最短短的距距离不不一定定是一一条直直线，，而是是一条条障碍碍最小小的曲曲线。。21:161月-2321:16:03自觉觉心心是是进进步步之之母母，，自自贱贱心心是是堕堕落落之之源源，，故故自自觉觉心心不不可可无无，，自自贱贱心心不不可可有有。。05-1月月-231月月-231月月-23切实实执执行行你你的的梦梦想想，，以以便便发发挥挥它它的的价价值值，，不不管管梦梦想想有有多多好好，，除除非非真真正正身身体体力力行行，，否否则则，，永永远远没没有有收收获获。。一个个有有坚坚强强心心志志的的人人，，财财产产可可以以被被人人掠掠夺夺，，勇勇气气却却不不会会被被人人剥剥夺夺的的。。时间和和结构构。21:161月-231月-23南怀瑾瑾说：：“心心中不不应该该被蓬蓬茅堵堵住，，而应应海阔阔天空空，空空旷得得纤尘尘不染染。道道家讲讲‘清清虚’’，佛佛家讲讲空，，空到到极点点，清清虚到到极点点，这这时候候的智智慧自自然高高远，，反应应也就就灵敏敏。””21:1621:16:031月月-2321:16你不不能能衡衡量量它它，，就就不不能能管管理理它它。。拖延延将将不不断断滋滋养养恐恐惧惧。。2023/1/521:16:0321:1621:16:03想法)，而是你你是不是是愿意为为此付出出一切代代价，全全力以赴赴地去做做它一直直证明它它是对的的。2023/1/521:16:031月-23谢谢各位位！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:16:0421:16:0421:161/5/20239:16:04PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:16:0421:16Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:16:0421:16:0421:16Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:16:0421:16:04January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20239:16:04下午午21:16:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:16下下午午1月-2321:16January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:16:0421:16:0405January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:16:04下午午9:16下午午21:16:041月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。21:16:0421:16:0421:161/5/20239:16:04PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2321:16:0421:16Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:16:0421:16:0421:16Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-