林雪燕销售逻辑亲情友情爱情转介绍

“林雪燕”销售逻辑跨越式成长实质：突破一个观念

改进一个动作观念：简单的销售才能高效

动作：林氏简易版销售流程

林氏简易版销售流程重点解读：一张纸讲保险十字架图示需求确认主打产品销售逻辑差异化异议处理强化认同转介绍第一部分：一张纸讲保险保险=钱200元10万保费保额小钱换大钱1、保险是什么？解决三件事1、大事：身故、残疾、重疾2、小事：虫叮蚊咬、发烧感冒3、无事：养老、储蓄、投资理财2、保险有啥用？收集资料1、兴趣3、每月存多少钱？2、年、月、日4、下次见面时间保险是什么？保险有啥用？用好两个关键句开场白：***，你有没有保险？你知道什么叫保险吗？结束语：不知你对什么最感兴趣一张张纸纸讲讲保保险险的的时时机机：：初次次拜拜访访客客户户时时客户户反反对对保保险险时时客户户想想要要了了解解保保险险时时客户户做做同同业业比比较较时时客户户对对保保险险有有异异议议时时…………只要要客客户户不不懂懂保保险险，，立立即即开开门门见见山山第二二部部分分：：十字字架架图图示示需需求求确确认认思考考：：当客客户户明明白白保保险险的的功功用用后后最最想想做做的的事事情情是是什什么么？？确认认自自身身需求求分析析购买买方方法法二合合一一解解决决方方案案：：十字字架架图图示示法法十字字架架图图示示原原理理：：根据据家庭庭年年收收入入，按按比例例合理理分配配资产产年收收入入10%：要花花的的钱钱（必必须须生生活活费费））年收收入入20%：保命命的的钱钱（疾疾病病、、意意外外））年收收入入30%：投资资的的钱钱年收收入入40%：保本本的的钱钱10%要要花花的的钱钱1万万元元6个月的生活活费20%保保命的钱2万元意外和疾病40%保保本4万万元30%投投资3万万元有风险的投资资（股票、基金金）固定资产投资资（房子、汽车车）无风险的投资资（债券、保保险）流动资产投资资（保险）以家庭年收入入十万举例：：十字架图示展展示时机：客户认同保险险有用时客户家庭环境境变化时客户资产幅度度上涨时………卖得专业买买得得放心第三部分：主打产品销售售逻辑福禄15万万+计计划五五+意意外20万万+意意外医医疗1万意外200/天疾病200/天意外门门诊1万万/年年，80%报报销住院10万/年有有/无无社保保90%/70%500起报报意外35万重大疾疾病15万1、津贴型型根据住住院的的天数数2、报销型型按实际际费用用3、给付型型根据医医院诊诊断书书福禄15万万+计计划五五+意意外20万万+意意外医医疗1万意外200/天疾病200/天意外门门诊1万万/年年80%报销销住院10万/年有有/无无社保保90%/70%500起起报意外20万重大疾疾病15万1、津贴型型根据住住院的的天数数2、报销型型按实际际费用用3、给付型型根据医医院诊诊断书书社保意外0疾病0意外门门诊0封顶12万万不包包括自自费药药及自自费项项目意外0重大疾病0健康险的销销售单纯福禄20万意外0疾病0意外门诊0住院0意外0重大疾病20万1、津贴型根据住院的的天数2、报销型按实际费用用3、给付型根据医院诊诊断书2007年年4月3日日全国统一一保险责任任区别产品形形态例：重疾10万/3300元元A款B款C款生效日期90天180天一年保额24小时身身故复利递增不变单利递增退保费3300元保额10万保额10%1万22人性化生活化简单化给予客户一一个简单且利他的理由，更更容易让客客户接受9个字有效的销售售逻辑——232007年至2009年——三年来，我我每天都在琢磨这9个字……我每天都要要字斟句酌、反复推敲转介绍时使使用的语言言，因为这这是成功的的关键！242009年底创新完完成——《亲情、、友情、、爱情转转介绍》》25提出封闭闭性问题题——在过去的的20年，您是否否一直住住在这里里，从来来没有搬搬过家或或换过电电话？这这份合同同需要交交20年，并且且管您一一辈子，，您是否否保证一一辈子不不搬家？？不换电电话？为了给您您提供更更准确、、快捷的的服务，，请您写写出5个最好朋朋友的名名字，因为他他们不可可能同时时搬家、、同时换换电话。。转介绍逻逻辑（1/2）26如果因为为搬家、、换电话话公司联联系不到到您，造造成续期期保费不不能按时时交上，，合同暂暂时失效效，如果果发生保保险责任任，公司司是不给给理赔的的，这意意味着您您这几年年的钱就就白交了了。结果——客户在要要求下都都能写出出亲朋好好友的名名字转介绍100%提出封闭闭性问题题——27在您写的的这些亲亲朋好友友中，是是否都像像您一样样具有高高额的保保险？他们不买买保险，，未来就就是您的的负担，，因为亲朋朋好友买买车买房房向您借借钱，您您可以拒拒绝。但但如果他他们生病住院院向您借30万万，您借还是是不借？亲情、友友情、爱爱情——转介绍逻逻辑（2/2）28如果兄弟弟姐妹向向您借钱钱，您拒拒绝了，，兄弟姐姐妹就会会说“手足之情情，居然然见死不不救”，就会伤了亲情情；如果拒绝绝了朋友友，朋友友就会说说“平时吃喝喝不分，，到时见见死不救救”，就伤了友情情；如果借了了亲朋好好友，配配偶就会会说“我们家又又不是慈慈善机构构”，就会伤了爱情情！亲情、友友情、爱爱情——29谁最有可可能跟您借钱钱，您又又不好意思思拒绝，就请把把他们的的名字重点点标出来来！我教您一一个方法法，从今今天开始始，见到到所有的的亲朋好好友，告告诉他们们：我们家的的钱全买买保险了了。40岁后后，病找找人，如果他们们不买保保险，就就是您的的负担，，更何况况让亲朋朋好友拥拥有一份份保险是是我们的的责任。。亲情、友友情、爱爱情——30梁总梁妻亲情7人5人友情5人3人3人/家庭×20个家庭=60人30万/人×60人=1800万例如——钱是个奇怪的的东西，借来借去，，钱没了，情没没了，人也没没了31客户100%主动提供转介绍客户主动帮助约访面谈客户不断加保创新后结果果——32成功案例客户信息李先生，2010年年购买家庭庭保单5件件，42万万获取转介绍绍首先谈到了了“亲情、友情情、爱情”的转介绍逻逻辑再要求客户户：—见到您所有有的亲朋好好友告知他他们：“我们家的钱钱全买保保险了”—更何况让最最好的亲朋朋好友拥有有一份保险险是我们的的责任33成果果展展示示李先先生生主动动介介绍绍朋友友臧臧先先生生与与金金先先生生：：客户户深深有有感感触触地地说说———“钱存存银银行行是是给给别别人人的的，，只只有有存存在在保保险险公公司司才才是是自自己己的的””34成长长感感悟悟———先复复制制，，再再创创新新，，持续专注注，追求求完美，，定能创造造奇迹！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。21:09:1821:09:1821:091/5/20239:09:18PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2321:09:1821:09Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。21:09:1821:09:1821:09Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2321:09:1821:09:18January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20239:09:18下午21:09:181月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月239:09下下午午1月月-2321:09January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/521:09:1821:09:1805January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。9:09:18下下午9:09下下午午21:09:181月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。21:09:1821:09:1821:091/5/20239:09:18PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:09:1821:09Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。21:09:1821:09:1821:09Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:09:1821:09:18January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20239:09:18下下午午21:09:181月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月239:09下下午1月-2321:09January5,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/521:09:1821:09:1805January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:09:18下午9:09下下午21:09:181月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。21:09:1821:09:1821:091/5/20239:09:18PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2321:09:1821:09Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:09:1821:09:1821:09Thursday,January5,20