李宁市场营销

李宁公司营销分析制作：李宁个人简介李宁，奥运冠军，男，原中国体操队运动员。他创造了世界体操史上的神话，先后摘取十四项世界冠军，赢得一百多枚金牌，1984年洛杉矶奥运会上一举夺得三金两银一铜，是中国单届奥运会上获得奖牌最多的运动员。因此被誉为“体操王子”。1988年退役，1990年李宁以其姓名命名创立了“李宁”运动品牌。

目录一、公司概况

二、市场环境分析

三、市场策略分析李宁品牌的含义李宁品牌商标的含义整体设计由汉语拼音Li和Ning的第一个字母L和N变形构成主色调红色造型生动、细腻、美观，赋于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所赋予的活力和进取精神。李宁牌商标的象征意义是飞扬的红旗，青春燃烧的火炬热情律动的旋律。李宁公司简介1990年，成立李宁体育用品有限公司。李宁公司成立于1990年,经过20年的探索,已逐步成为了代表中国的,具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.从2004年在香港成功上市以来,李宁公司保持稳定快速的发展势态。李宁拥有中国最大的体育用品销售网络,并且在美国,东南亚等多地开设了专卖店和零售店.公司发展历程粗放型精细型1990-1996---高速发展1996-1998---经营调整

1999-2001--二次发展2002-2009--品牌重塑一专业化2010---至今品牌重塑二旗下主要品牌：李宁凯胜艾高AIGLE乐途LOTTO新动ZDO红双喜

主要产品系列：篮球/足球/网球乒乓球/羽毛球跑步/健身/户外运动生活/配件产品情况公司营收状况返回回SWOTSWOT一，民民族族品品牌牌效效应应和和李李宁宁个个人人影影响响力力。。二二，，进进入入市市场场较较早早，，容容易易被被消消费费者者所所接接受受。。三三，，主主要要消消费费人人群群为为25岁以以上上偏偏女女性性。。四，，李宁宁产产品品的的多多样样化化发发展展，，价价格格合合理理调调整整及及科科学学含含量量的的增增加加。。优势势SWOTSWOT一，，设设计计不不够够新新颖颖，，产产品品缺缺乏乏时时尚尚性性，，特特别别针针对对15-25岁的的人人群群。。二二，，未未全全面面拓拓展展国国际际市市场场网网络络。。三三，，产产品品的的科科技技性性，，创创新新性性较较低低。。劣势SWOTSWOT一，国民民经济的的秩序飞飞速发展展，人民民生活水水平的普普遍提高高，市场场潜力巨巨大。二二，，体育运运动的发发展的促促进作用用和北京京奥运会会的成功功举办。。三，中国国市场庞庞大。机遇SWOT威胁SWOT一，国际际市场上上有强大大的竞争争对手，，以耐克、阿阿迪达斯斯为主的外外国体育育品牌份份额的不不断增长长。二，国内内厂家不不断兴起起，并且且也具有有一定知知名度，，也在不不断瓜分分着市场场份额，，使得李李宁产品品的市场场占有率率受到威威胁。三，山寨寨货市场场份额的的冲击和和对品牌牌的影响响。返回竞争对手手存在比较较明显的差差异品牌主要消费费群收入水平平消费群特特征市场定位位品牌个性性特征25岁以上，，偏女性性500-1749价格导向向型消费费者运动+休闲亲和的，，友好的的，有民民族荣誉誉感的15-29岁为主，，偏男性性1000-2499广告导向向型和突突出自我我型消费费者运动有远见，，有魅力力，领导导者，独独特，时时尚，酷酷15-29岁为主，，偏男性性1000-2499广告导向向型消费费者运动表现出众众的，充充满自信信的，有有魅力的的数据来源源：顶响响伟智报报告，PwC分析整理理返回2012年9月21日个品牌牌市场占占有率返回市场战略略分析产品策略略促销策略略渠道策略略价格策略略品牌重塑塑一、标志志的改变变二、口号号的改变变MakeTheChange三、定位位的改变变：打造“90后李宁””多品牌策策略李宁品牌牌（LI-NING）运动服服装和鞋鞋产品设设计生生产艾高品牌牌（AIGLE）法国知知名户外外休闲品品牌红双喜品品牌（DHS）产品涵涵盖运动动服装、、各类体体育器械械等心动品牌牌（Z-DO）针对中中低端市市场，专专注于大大卖场渠渠道拓展产品品线李宁公司司，以跑跑步系列列、篮球球系列、、足球系系列、网网球系列列与健身身些列作作为5大核心产产品领域域。主要产品品：鞋，，帽，球球，球拍拍，包等等。产品重要要定位是是:篮球,足球，跑跑步，网网球和健健身。其其中篮球球和跑步步最重要要。产品组合合策略部分产品品采取组组合策略略，篮球球.羽毛球.足球装，，情侣装装等。返回返回价格策略略李宁公司司在产品品的价格格方面，，低于耐耐克与阿阿迪达斯斯，约30%左右，价价格水平平与匡威威、美津津浓等品品牌价格格相当，，但比安安踏、匹匹克等国国内品牌牌高50%左右。同时，在在李宁公公司实行行多产品品层次的的战略下下，对产产品也进进行了价价格分层层，如最最贵的““铁系列列”专业业足球鞋鞋，售价价约在1000元以上，，主要负负责提升升品牌形形象；专业篮球球鞋约为为700元左右；；公司主主打产品品约为200元到500元左右右，有有一定定的专专业技技术、、价格格适中中，主主要突突出其其性价价比；；低端市市场产产品约约在100元左右右，负负责市市场的的低端端价位位人群群。返回渠道策策略特许经经营分分销策策略网上零零售体体系策策略扩张经经销商商数量量策略略零售管管理策策略——灵活有有效的的供应应链优优势主要采采取让让利的的办法法来培培养和和形成成全国国的特特许专专卖销销售网网络，，公司司提供供自己己的商商标商商品和和服务务在意意地区区的垄垄断使使用地地位。。李宁公公司一一开始始的切切入点点就以以在淘淘宝网网开店店开始始，低低成本本进入入，平平台、、推广广和支支付等等环节节都由由淘宝宝提供供。零售管管理策策略从2000年引入入ERP系统的的时候候，李李宁公公司就就开始始了供供应链链管理理的探探索。。通过过持续续改善善产品品规划划，降降低最最小存存货单单位数数量，，整合合材料料共享享和改改善物物流模模式、、降低低产品品在途途时间间；建建立采采购中中心从从而降降低成成本。。返回促销策策略打折促促销明星代代言广告促促销体育赞赞助中国新新一代代的希希望把精彩彩留给给自己己我运动动我存存在运动之之美世世界界共享享出色，，源自自本色色一切皆皆有可可能！！makethechange广告宣宣传打折促促销1990年，李李宁公公司成成为第第一家家赞助助亚运运会中中国体体育代代表团团的中中国体体育用用品企企业；；1992年，李李宁公公司为为中国国奥运运代表表团提提供领领奖装装备，，成为为第一一个赞赞助奥奥运会会的中中国体体育用用品企企业2005年，李李宁公公司成成为NBA官方合合作伙伙伴2009年，李李宁正正式获获得中中国国国家羽羽毛球球队赞赞助权权2013年，李李宁以以5年20亿元天天价赞赞助CBA总结“李宁宁”品品牌本本身就就是用用一个个运动动明星星的名名字来来命名名的，，这就就为它它赋予予了更更强的的品牌牌内涵涵。运运动的的魅力力不仅仅在于于其本本身，，更在在于其其内在在蕴含含的精精神力力量，，在公公司经经营中中时刻刻灌注注这种种理念念，在在创新新中不不断激激发潜潜能，，超越越自我我，实实现目目标。。谢谢观观看9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:07:4121:07:4121:071/5/20239:07:41PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2321:07:4121:07Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。21:07:4121:07:4121:07Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2321:07:4121:07:41January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20239:07:41下下午午21:07:411月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/521:07:4121:07:4105January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。9:07:41下午午9:07下午午21:07:411月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:07:4121:07:4121:071/5/20239:07:41PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2321:07:4121:07Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。21:07:4121:07:4121:07Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:07:4121:07:41January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20239:07:41下午21:07:411月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月239:07下下午午1月月-2321:07January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/521:07:4121:07:4105January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:07:41下午9:07下下午21:07:411月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。21:07:4121:07:4121:071/5/20239:07:41PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2321:07:4121:07Jan-2305-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。21:07:4121:07:4121