促销策划智能车灯

促销筹划小组成员组长：

林诗静组员：潘晓竺晶晶滕晓娟林益瑜孙晓晓李丹红

任务分配组长：林诗静PPT演讲：李丹红PPT制作：李丹红、林诗静资料收集：潘晓李丹红滕晓娟资料撰写：林益瑜孙晓晓竺晶晶竞争对手客户调查外部调查财务能力管理能力营销事务内部调查企业营销能力专项调查市场流通促销环境消费者市场调研分析内部调查&企业营销能力调查：具有营销专业知识、高技术、高层管理人才等&营销事务调查：根据不同的时期作出各个相对的营销措施&财务能力调查：企业资金雄厚,并拥有专业的会计人员和计算机能力。&管理能力调查：企业每位人员自觉敬业,并有高级管理人员管理外部调查&促销环境调查：车灯在市场上还是有一定的市场需求，通过让本产品与汽车组装销售，还是比较可观的。&市场流通调查：具有一定的流通性&竞争对手调查：知名度并不高，消费者对本产品认识还不够，不宜进行促销。&客户调查：客户认知度不高，而且拥有产品的数量较少。&消费者调查：消费者对我们车灯持疑心态度，不信任。&专项调查：我们的消费群体是公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族，中高收入者，消费及认识能力强。产品生命周期各阶段的促销目标投入让消费者了解车灯的性能，并引起消费者的兴趣。成长尽可能地延长产品的成长阶段，最大限度地提高销量或市场占有率。成熟衰退使销售量在这个阶段稳定下来，提高市场占有率。争取产品的最后销售高潮，保持市场占有率。并做好投入新产品的准备。对不同渠道成员的促销目标针对消费者针对中间商针对销售人员我们的车灯是新产品，具有明显的竞争优势，因此我们的目标在于吸引消费者率先采用，短期内获取消费者的注意，达成提高销售量、提升知名度、应对竞争，争取客户的目的；长期内稳固老客户开掘潜在的客户，树立起企业形象，进一步为企业的产品作宣传。为了让自己的销售量和利润都有所增加，给予中间商一定的优惠，从而提高他们的积极性，为我们带来更大市场份额。让销售人员为产品做好宣传工作，让该产品在市场上扩大范围，从而到达提高产品知名度的目的，让该产品在消费者心中留下一个好的印象，继而带来潜在的消费群体促销主题：二郎神车灯放射非凡光感，增强其平安性促销对象：公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族等促销媒介：网站、报纸、杂志、户外广告牌、网络广告促销时机和持续时间：

周年庆、科技展、节假日等促销产品：该产品是能在黑暗中带给司机特殊的亮度，不刺眼而且够醒目。促销提案促销提案6促销地点〔区域〕：4s店、零件批发店。主要集中在浙江、上海、深圳一带。体验式

：当产品处于导入期时，我们可以用显眼的文字横幅以及向消费者解释产品的优点来吸引消费者，还可提供免费安装效劳，让消费者体验新产品，激发其购置欲望。直降：在产品处于衰退期时，我们在一定程度对产品进行降价，以确保本钱的回收。促销方法产品促销筹划广告营业推广公共关系广告主题广告目标通过创意的广告，来展示我们产品与汽车的合二为一的效果，从而引起消费者的兴趣。短期内，引起消费者购置兴趣，了解产品性能；中期内，提高市场占有率，加深目标顾客对产品的了解；长期内，在消费者心中建立品牌形象，强化其美誉度和信任感。广告筹划车灯二郎神广告配合方式广告对象广告战略制约广告媒体选择因素〔1〕.产品因素：如果是技术性复杂的机械产品，宜用样本广告，它可以较详细的说明产品性能，或用实物表演，增加用户实感；一般消费品可用视听广告媒体。〔2〕.消费者媒体习惯：如针对工程技术人员的广告，应选择专业杂志为媒体。(3).销售范围：广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。(4).广告媒体的知名度和影响力：它包括发行量，信誉，频率和散布地区等。

我们产品的特点在于提高平安性、节能环保，所以我们广告所面临的主要对象是公交车公司、轿车公司、出租车公司、上班一族等选择广告媒介我们主要采取的广告媒介有以下几种：1〕网络媒介：在各大知名网站采用动画广告2〕杂志：在报纸上使用平面广告3〕户外广告牌：在高速公路上、车流量大的公路上，树立车灯广告广告活动一网络广告广告活动二杂志广告活动三户外广告牌营业推广确定营业推广目标以消费者或用户为对象123鼓励消费者使用和购置商品,争取未使用者试用，吸引竞争者品牌的使用者。以中间商为对象吸引代理商和经销商购置商品，贮存相关品目，建立代理商和经销商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的时机。以推销人员为对象鼓励他们支持一种新产品或新型号，鼓励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销商品。选择营业推广方式举办展销会：如举办车展组织展销，通过不同汽车的展示，来向消费者介绍车灯，让更多消费者了解这款车灯，并接受此车灯。现场示范：企业派专业人员将自己的产品在销售现场当场进行使用示范、表演，把这个技术性较强的车灯的使用方法介绍给消费者。车展一车展二公共关系公共关系的目标1〕长期目标：我们的总体目标是树立良好的形象，提高信誉度，建立品牌知名度，加深群众对企业效劳于公众利益的理解让，顾客能够长期放心的购置我们的产品。2〕近期目标：推出我们的新产品，做好宣传工作，让广阔顾客从不知道—认识—购置，扩大市场份额3〕一般目标：在提高产品在消费者心中接受度的根底上扩大市场份额，从而增加销售额，获得更大利润。

公共关系的方案1〕选择公关活动对象：政府、顾客2〕确定公关传播媒介：座谈会、捐赠、公益广告3〕选择时机：当产品处于导入期时，顾客对新产品有着好奇心，如果这个时候能把公共关系宣传做好，那么能为企业带来很大的经济效益！活动一二郎神交通意外爱心救助基金主题：以爱传递以德致远成立时间：2021年5月25日对象：交通事故人群目的：补充交通平安法规定的交通事故社会救助的一种内容：主要用于救助因道路交通意外导致家庭生活困难的交通肇事逃逸案件受害人及其家庭，购置我们产品，将有我们产品的1%的捐给二郎神交通意外爱心救助基金活动二公益广告实施与控制人员安排整个活动的负责人：林诗静

文案写作的负责人：林诗静

现场管理的负责人：潘晓、滕晓娟赠品发放的负责人：孙晓晓、李丹红顾客投诉的负责人：林益瑜与政府、媒体沟通的负责人：竺晶晶实施与控制前期：物资准备我们要求做好物资准备，事事做到小心，大小事都兼顾，这样才能顺利的完成一切程序。中期：保持活动的秩序，防止活动出现混乱，以及出现混乱后没有方法解决，保持对整个促销方案的良好控制。后期：将产品放到各大网站与杂志上宣传，做好各种措施，比方政府干预，消费者投诉，人员的变动等等问题促销预算外部调查问卷发放与咨询总费用8800元调查人员工资：150000元相关费用：2000元内部调查调查人员工资：6000元其他消耗：1000小计：167,800元总费用：1331800元广告费用网络广告费用：10万/天*7天=70万杂志广告费用：1000元*7期=7000元户外广告费用：300000元/年广告费用总计：1007000元营业推广费用现场示范促销人员费用：