摩托车县级市场调研报告调研地区山东省诸城市

欧豹摩托车县级市场调研报告（调研地区：山东省诸城市）

调研目的作业内容简述市场调查主体报告：

消费者情况媒体接触情况经销商访问情况调研结论本次调查目的

本次市场调查拟针对消费者心理和购买行为进行探测为“欧豹”品牌的品牌定位和广告投放提供信息支持。谁的产品好谁先做广告谁的广告多谁的广告好诸城概况诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港。全市总人口104万，总面积2183平方公里，城区面积48平方公里，人口12万。作业内容及时间

5月27日至6月7日拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷；

6月8日至6月9日前往抽样城市招收、培训访问员；

6月10日进行抽样调查并访问当地经销商；

6月12日至6月14日数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。本次调查情况

本次市场调查共发出问卷195份，回收178份，其中有效问卷153份，抽样合格率为78.5%，超过70%的基本线，且男女比例、年龄分布基本符合现实情况。（见附表一）`附表一：抽样分布表配额情况18岁以上-23岁组------------------------------A组23岁以上-27岁组------------------------------B组27岁以上-35岁组------------------------------C组各组被调查比例：A：B：C=30%：50%：20%A组男女性别比例：男：女=80%：20%B组男女性别比例：男：女=60%：40%C组男女性别比例：男：女=80%：20%消费者情况消费者收入水平摩托车使用状况消费者偏好（颜色、音乐）消费者认为进口摩托车与国产摩托车的区别对“欧豹”品牌的第一反应摩托车使使用率附表：代代步工具具状况表表总体上，，54.9%的使用自自行车，，37.3%的使用摩摩托车消费者收收入水平平附表二：：收入水水平与年年龄对照照表月收入在300-800范围内的的消费者者分别占占各自年年龄段的的81.3%，71.4%，74%，而800-1500则分别占占3.1%，28.5%，18.1%总体而言言，月收收入300-800元占77%。购买首要要心理因因素附表三：：收入水水平与购购买首要要心理因因素对照照质量、省省油、款款式、服服务依次次为购买买的影响响因素消费者购购买摩托托车的心心理价位位附表：收收入水平平与购买买摩托期期望价位位对照表表74.5%购买摩托托车的心心理价位位在5000元以下附表：性性别色感感对照表表男女性消费费者都更更趋向于于冷色调调（蓝、、紫色为为主），，暖色调调（橙、、红色为为主）仍仍有一定定的喜爱爱者消费者对对颜色、、音乐的的偏好附表：各各年龄段段音乐偏偏好分布布表三成消费者者倾向于于轻音乐乐，而近近六成的的消费者者对音乐乐无所谓谓，所以以在背景景音乐的的选择上上应该选选择轻音乐。。（见附表表九）消费者对对颜色、、音乐的的偏好消费者对对“欧豹”品牌的第第一反应应综合众多消费费者的意见，，得出以下品品牌形象：豪放狂狂有力酷酷欧洲陌陌生男式车外外国味（（洋气）美洲豹森森林力量、速度威威风拗口媒体接触情况况媒体接触媒体选择附表：各年龄龄段首接触媒媒体分布电视无庸置疑地成成为人们最常常接触的媒体体，而把电视视作为首要接接触媒体的消消费者分别占占各自年龄段段人数的84.4%,82.3%,90.6%媒体接触媒体接触情况况电视媒体省级电视台对消消费者的影响响很有限，仅仅有不超过15%的消费者会经经常看省级电电视台的节目目县级城市67%的消费者对央央视和当地电电视台节目情情有独钟，同同时央视的新新闻和当地的的电影电视节节目具有很大大的吸引力附表：各年龄龄段开始看电电视时间分布布表结合消费者的的习惯收视时时间，可以在在19：00-21：00的央视新闻联播播后和当地电影电视视剧节目间隙推出广告告。（见附表表十一）媒体接触情况况附表十二：各年龄段报纸纸类型喜好分分布（报纸为为首、次接触触媒体）注：省、市报报是指党报机机关所办报纸纸；体育指《体育周报》、《足球》等体育娱乐性性在报纸类的广告告中可以考虑虑以党报机关关所办的省市级报纸和和广播电视报报为媒介推出创创意广告。（（见附表十二二）附表十三：各各年龄段目标标与户外媒体体接触分布表表三个年龄段对对三种户外媒媒体（海报、、路牌、条幅幅）接触频繁繁的分别占各各自年龄段的的90.7%，82.3%，100%（见附表十三三）。经销商访问情情况经销商概况摩托车车型主销品牌各品牌主销价价格经销商概况当地以以大大型型摩摩托托车车经经销销商商和和专专卖卖店店为为主主要要经经销销者者，，并并有有部部分分个个体体经经销销商商，，共共计计有有二二十十余余家家。。由由于于近近来来厂厂家家降降价价行行为为使使经经销销商商利利润润微微薄薄，，致致使使部部分分经经销销商商以以“平进平平出”的形式式销售售产品品，通通过厂厂家的的月度度返利利政策策来获获取利利润。。经销商反反映消费者者购买买摩托托车时时最看看重的的是品品牌、、其次次是款款式、、功能能和售售后服服务，，但通通过用用户的的抽样样访问问可以以发现现：用用户看看中的的品牌牌往往往会受受到经销商商的极极力推推崇之之影响响，而用用户信信任的的经销销商通通常都都是具具有很很大规规模实实力并并有良良好售售后服服务的的经销销商，，用户户有时时甚至至宁肯肯多花花钱也也要从从大型型经销销商手手中购购车，，因此此在县县级城城市的的营销销策划划中要要充分分考虑虑到大大型经经销商商的影影响力力并主主要作作好款式、、功能能两大模模块的的宣传传。摩托车车车型型骑跨车与与踏板板车的的销售售比例例大致致为7：3，但是是由于于相当当一部部分骑骑跨车车流向向道路路条件件并不不是很很好的的农村村，所所以城城市中中的踏踏板摩摩托车车销售售比例例较高高。主销品品牌嘉陵轻轻骑光阳建建设新大洲金金城捷达长长春春铃木本田力力帆帆宗宗申南南方方幸福港港田其它品牌：济南铃木洛洛阳洛嘉嘉洛阳大大阳雄雄风浙江吉利飞飞羚意意莱斯各品牌主销价价格购买者承受价位位一般是3000-5000元的价位，骑骑跨车的价格格稳定在3000元多一点，而而4000-5000元的踏板车比比较易销。各品牌主销价位位如下：嘉陵3500左右轻轻骑3000-4000新大洲3000-4000金城4000左右捷达3000-7000本田8000左右力帆4000-7000浙江吉利3000-5000港田3000-4000雄风3000-4000其它它品品牌牌：：南南方方济济南南铃铃木木光光阳阳洛洛阳阳洛洛嘉嘉洛洛阳阳大大阳阳长长春春铃铃木木幸幸福福飞飞羚羚意意莱莱斯斯本次次调调查查结结论论月收入入在在300-800元的的占占77%74.5%的消消费费者者心心理理价价位位在在5000元以以下下54.9%的受受访访者者使使用用自自行行车车,37.3%的受受访访者者使使用用摩摩托托车车有关消消费费者者购购买买因因素素，，受受访访者者普普遍遍看看重重质质量量，，而而经经销销商商则则认认为为品品牌牌更更为为重重要要对欧欧豹豹品牌牌的的联联想想是是速速度度；；在对颜颜色色的的偏偏好好上上，，大大多多数数消消费费者者更更喜喜爱爱冷冷色色调调在媒体体接接触触情情况况上上，，电电视视成成为为首首选选媒媒体体。。策略略部部分分我在在哪哪里里？？国产产品品牌牌的的层层次次大大致致有有三三：：1、国国有有老老牌牌：以嘉嘉陵陵、、建建设设、、轻轻骑骑为为代代表表。。多多年年的的积积淀淀显显得得财财大大气气粗粗。。质质量量好好，，牌牌子子老老，，在在国国内内具具有有相相当当的的知知名名度度。。但但技技术术更更新新落落后后，，高高档档低低档档市市场场都都显显两两难难境境况况2、全国性品品牌以新大洲洲、钱江江、建设设雅马哈哈、豪爵爵、隆鑫鑫、宗申申等为代代表。大大多原装装进口日日本发动动机，技技术含量量高，价价位比较较高。在在中、高高档市场场占据主主要份额额。3、追随品牌牌如捷达、、赤兔马马等，规规模不大大，机制制灵活，，产量不不多，产产品大多多采用国国内生产产的一般般发动机机，售价价低，质质量相对对不稳定定。乡村村市场为为主要市市场。市场的走走势？欧豹作为为红豆集集团的新新兴品牌牌，无论论从市场场格局、、企业因因素，还还是产品品本身来来看，都都是国内内摩托车车市场的的中低档档产品。。因此欧欧豹的市市场主要要在县城城及乡镇镇。县乡市场场将是摩摩托车承承上启下下的主战战场。城市的摩摩托车市市场县城及乡乡镇农村市场场我们的目目标消费费群是谁谁？70年代出生生即30岁以下的的年青人人他们一般般具有高高中左右右较低的的文化水水平。但但相对于于周围的的人群又又有较为为新潮的的意识，，有对新新事物较较强的接接受能力力。消费也相相对比较较超前，，同时对对大件具具有决策策能力。。欧豹品牌牌的目标标欧豹的短短期目标标：从众多的的追随品品牌中脱脱颖而出出。欧豹的长长期目标标：成为对新新一代具具有号召召力的全全国性摩摩托车品品牌良莠不齐齐，处于于大浪淘淘沙市场场总体印印象也是是江湖纷纷争大局局远远未未定，随随着行业业的不断断调整、、发展，，必将乱乱世出英英杰。欧豹的策策略：高形象，，强终端端，低价价格高品质形形象宣传传，强大大的专卖卖店占领领主战场场，低价价位市场场扩张路路线。由于实实际市市场的的低价价、实实用因因素（（当前前，在在县乡乡摩托托车决决大多多数是是代步步及运运输工工具）），决决定了了欧豹豹应靠靠实惠惠的低低价策策略来来扩张张市场场欧豹的的品牌牌形象象与个个性是是什么么？根据消消费者者对欧欧豹的的第一一反应应可以以得知知：酷酷、男男子汉汉味、、力量量、速速度、、狂放放、洋洋味成成为消消费者者对于于欧豹豹品牌牌的第第一印印象。。对于于欧豹豹的目目标消消费群群（二二、三三十岁岁的男男性））来说说，相相当吻吻合，，且具具有强强劲的的吸引引力。。因而欧欧豹的的品牌牌形象象是酷酷，个个性，，狂放放的男男子汉汉代言言人。。如何表表现品品牌？？给消费费者营营造一一种酷酷、放放荡不不羁的的感觉觉。从从语言言到画画面都都充满满男子子汉味味。给给目标标消费费群一一种强强烈的的价值值认同同感。。同时赋赋予品品牌一一种洋洋味，，有高高品质质感。。让品品牌既既能适适应目目前市市场，，又具具有前前瞻性性，迎迎接未未来的的挑战战。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。20:47:3520:47:3520:471/5/20238:47:35PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:47:3520:47Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:47:3520:47:3520:47Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:47:3520:47:35January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:47:35下下午20:47:351月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月238:47下下午午1月月-2320:47January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:47:3520:47:3505January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:47:35下午8:47下下午20:47:351月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。20:47:3520:47:3520:471/5/20238:47:35PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:47:3520:47Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:47:3520:47:3520:47Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:47:3520:47:35January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:47:35下下午20:47:351月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:47下下午1月-2320:47January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/520:47:3620:47:3605January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:47:36下午午8:47下午午20:47:361月-2