探寻二不同年龄段的消费心理第课时

儿童消费心理活泼好动。儿童是个天性活泼、好动的群体，儿童的内心世界是相当丰富精彩的，他们具备超乎常规的想象力，他们对万物充满了好奇，哪怕是一块斑斓的色彩、一个古怪的图形、一根弯曲的线条，都会令他们驻足半晌，想象联翩。模仿心理。模仿心理小孩子不到一岁大的时候，就能模仿简单的声音和动作，到了两岁光景的时候，他能模仿复杂的动作。到三、四岁的时候模仿能力发展得更快了，喜欢模仿是儿童的本性。儿童的心理特点不良商家的消费心理学的乱用小学生“吞云吐雾”似吸烟(图)

魏先生的儿子然然(化名)今年9岁，在省城龙河路某小学读三年级。几天前魏先生帮儿子收拾书包时，竟发现书包里有几包“香烟”。“这些‘香烟’看起来十分逼真，都是5根一小盒。”魏先生说，“孩子还小，不知道他是从哪买来的。”魏先生气愤地质问然然，没想到然然却不以为意：“他说这是现在最流行的‘香烟零食’。有的是糖果，可以吃。有的甚至还能像真烟一样，能吐出烟雾。”当着魏先生的面，然然拆开了一袋叫“魔术烟”的零食。包装袋里有一根看起来像香烟的吸管，还有一小包粉末。然然把粉末装进吸管里，用嘴巴在吸管的一端吸一口气，吐出来的竟是类似香烟的烟雾。然然的举动让魏先生大吃一惊，不过，然然的一句话更是让魏先生头皮发麻：“他说除了这种吃法以外，他还有同学把粉末倒在卫生纸上，像电视里吸毒一样吸进去。”

【专家】

模仿可能让孩子染上不良习惯合肥子昂心理咨询工作室的贾启华说，“把零食做成香烟的形状，其实是在培养孩子们模仿成年人抽烟。时间久了，可能会让孩子们染上不良习惯。”贾启华提醒市民，如果发现孩子喜欢“香烟零食”，要及时引导，告诉孩子抽烟的危害，“同时也希望能引起学校、工商、卫生等部门的重视，让这类零食远离孩子。”好奇心强。儿童生来是好奇的，五六个月大的婴儿，一听见声音就要转头去寻，一看见东西就要伸手来拿。到了四、五岁，好奇动作就格外多了，看见路上的汽车来了，他总要停住脚看看；听见外面锣鼓声响了，他也要去看看。酷爱游戏。小孩子是生来好动的，以游戏为生命的。游戏可以使儿童得以充分的运动，更可以使他们尽情的释放自己的能量，表达自己的意愿。不喜欢孤单。婴幼儿尤其喜欢群居，两岁时就要与同伴游玩，到了五六岁，这个合群心就发展得更强烈。喜欢被赞扬和认可。儿童做事喜成功，从一个幼小无助的婴儿，成长为一个自立的人，需要进行大量的学习。在漫长的学习过程中，不可避免地会遇到困难，但是他们并不懂循序渐进的道理，所以喜欢直接得来的成功。

依赖心理可塑心理模糊心理少年儿童处于认识事物的学习阶段，易于接受新生事物，同时他们的思维批判性尚没发展成熟对老师、书本知识和传播媒体上的观点往往深信不移。在消费心理上，通常表现为容易被那些动人的推销宣传所说服和左右。由于少年儿童的购买能力还没有完全独立，在购买商品时，往往缺少自己的主见，因此，他们表现出很大的依赖性，而且年龄越小，依赖性越大。少年儿童年幼，没有太多的生活知识和经验，不熟悉购物活动，缺乏选购能力，价值有效、胆怯，而内心却有着较强的购物欲望，尤其受到电视媒体的影响，或看到同伴拥有了某种物品，所表现出的欲望就更为强烈。

少年儿童具有天真的心理特点，他们纯情、幼稚、有童话般的幻想色彩，因此，他们在购物时也就表现出天真好奇的消费心理。他们的需求标准往往是成人所难以理解的。天真好奇心理儿童的消费心理一个孩子六个爱夸克（中国）顾问市场研究公司对我国城市青少年消费的抽样调查，城市少年儿童人均每月生活消费高达897元，占家庭消费总支出超过30%。；父母不仅在生活上对子女有求必应、关怀备至，在教育及培养少儿兴趣爱好方面的投入也是倾尽全力。少年儿童对成人（家庭）消费的带动作用。除少儿自身衣食住行需求外，一些家庭耐用品投向也间接由少儿需要产生，少儿在家庭消费中的角色由过去的“影响者”更多变成了“发起者”、“参与者”，其兴趣偏好、消费心理也对家庭用品的购买选择产生重要影响。

爷爷

外公爸爸妈妈奶奶孩子外婆儿童的消费地位儿童消费营​销​策​略

-----产品策略

由于少年儿童消费者对商品的认识更多的是通过商品的直观样式来判断其优劣,具有较为明显的求新、求奇、好动、好胜的心理特点,因此,儿童用品必须在商品的造型和外观美化上下功夫,使之造型奇特,活泼有趣,色彩斑斓,形状各异,功能多样,包装精美等。例如,在儿童用品的设计上,应注意结合儿童熟悉、喜爱的卡通人物、动物形象,从而吸引儿童的注意,增强他们的喜爱程度和识记程度。

电视是少年儿童用品广告的主要媒体。儿童的消费情绪和消费行为容易受外界环境的影响,电视广告对儿童消费品的促销也具有十分重要的作用一般而言,儿童对商家广告的目的了解较少,很多孩子认为广告的目的是为了增加趣味,而不明白广告的主要目的是为了推销产品。广告策略以儿童的的身心健健康为主主题进行行营销活活动,能很好地地满足家家长和社社会对儿儿童身心健康康的关注心心理,使消费者者感到企企业同自自己的利利益是一一致的，，从而容容易被消消费者所所接受如如“背背背佳”、、“娃哈哈哈钙奶奶”、““小霸王王学习机机”等产产品的营营销策略略都很好好地体现现了这一一主题,取得了良良好的效效果。情感促销销针对少年年儿童的的个性差差异化比比成年人人小得多多以及容容易接受受新鲜事事物的特特点,可可以采用用文体竞赛赛、文艺艺表演、、诗歌朗朗诵、讲讲故事等健康有有益的文文化促销销活动,既可以以吸引家家长与儿儿童,还还对儿童童有良好好的教育育意义尤尤其是那那些使人人振奋、、进取,有助于于陶冶儿儿童情操操、净化化儿童灵灵魂,引引导儿童童心态健健康发展展的文化化促销活活动最受受人欢迎迎。文化促销销油漆工的的徒弟叫叫啥？（猜四个个字）好色之徒徒一位高僧僧与屠夫夫同时去去世，为为什么屠屠夫比高高僧先升升天？放下屠刀刀立地成成佛什么东西西最容易易满足?袜子山上有六六只狼，，猎人用用枪打死死一只还还有多少少只？还有一只只，死的的那只先有男人人，还是是先有女女人?先有男人人，因为男人人都称呼呼为先生生阎王爷写写日记（（打一四四字成语语)?鬼话连篇篇风平浪静静的城市市是哪里里?猜两个字字城市名名宁波一个离过过很多次次婚的女女人猜四字成语语前功（公公）尽弃弃民航局开开张？（（打一四四字成语语）有机可乘乘两只蚂蚁蚁走在路路上，突突然看见见一只很很大的梨梨。打一一国家名名。答答案案一：蚂蚁甲：：咦，大大梨？(意大利)答案二：：蚂蚁乙：：“嘘，，梨呀。。”(叙利亚)答案三：：奥，大梨梨呀。(澳大利亚亚)答案四：：蚂蚁乙：：“嘻，，搬呀。。”(西班牙)答案五：：蚂蚁甲：：“我来来！”(文莱)答案六：：蚂蚁乙：：“抱家家里呀。。”(保加利亚亚)答案七：：抱不动，，蚂蚁甲甲出主意意：“啃啃梨呀。。”(肯尼亚)答案八：：蚂蚁乙咬咬了一口口，说：：”梨不不嫩。““(黎巴嫩)答案九：：蚂蚁甲也也咬了一一口，说说：“面面的。””(缅甸)答案十：：蚂蚁乙再再咬了一一口，说说：“一一涩梨。。”(以色列)网上购买买儿童用用品，警警惕这六六大忽悠悠近年来，，随着电电子商务务的不断断发展，，在网上上购买儿儿童和母母婴用品品也成了了不少家家长的选选择。但但是网上上购买的的商品真真的可靠靠吗？5月以来，，武汉市市工商局局开展网网络市场场监管专专项行动动，发现现儿童和和母婴用用品存在在多个问问题，主主要集中中在以下下六个方方面：1、玩具拆拆了包装装不能退退?设门槛1号店的9个自营玩玩具页面面介绍均均称“本本商品不不支持7天无理由由退货””，按《消法》，玩具可可享受7天无理由由退货。。1号店明显显扩大网网购商品品不适用用“7天无理由由退货””的范畴畴。苏宁易购购的两家家第三方方店铺提提出：““玩具支支持7天无理由由退换(不能拆开开包装，，即不影影响产品品二次销销售)”。而《消法》规定，玩玩具可拆拆包装，，只要无无污渍和和明显使使用痕迹迹。2、护眼灯防防近视80%?不准确部分网络络经营者者对其销销售的商商品过于于“自信信”：儿儿童护眼眼灯“拥拥有八大大核心技技术，有有效防近近视80%，缓解视视疲劳50%，防蓝光光效果90%””;一个LED台灯“具具备负离离子净化化器功能能，提高高睡眠质质量”。。上述页面面信息在在使用数数据、统统计资料料、调查查结果等等内容时时均未标标明出处处，准确确性有待待考证，，此类行行为涉嫌嫌违反《广告法》。3、牛奶让让孩子更更聪明?假宣传有些网上上广告假假得太离离谱：一一支普通通儿童软软毛牙刷刷号称使使用了““柔软纳纳米刷毛毛”;一种儿童童牛奶含含有“1.5倍DHA藻油点拨拨智慧，，孩子更更聪明””，奶瓶瓶消毒器器“有效效杀死99.9%的细菌””，根本本没有相相应科学学数据来来源。涉嫌违反反广告不不得欺骗骗、误导导消费者者的有关关规定。。4、特惠价价反而比比平时贵贵?假优惠六一期间间，两款款儿童遥遥控玩具具车在页页面显著著位置注注明：““感恩回回馈，仅仅剩一天天”，““仅亏一一天”;三款女童童服装在在商品详详情中标标明“第第二件5折起，最最后三天天”。以上五种种商品的的价格及及相关信信息经过过6天监测，，一直未未发生改改变，是是假优惠惠。商品品价格问问题作为为儿童、、妇婴类类消费品品网购纠纠纷的重重灾区，，主要是是商家虚虚构优惠惠时限和和优惠价价格造成成的。5、拥有国国家专利利?莫轻信部分商家家拿“专专利”做做文章：：“防呛呛奶、减减少打嗝嗝、拥有有国家防防胀气专专利”，，“幼婴婴、儿童童洗衣皂皂内含获获得专利利的7种天然成成分”，，“儿童童汽车安安全座椅椅创新专专利技术术，轻质质铝合金金框架””。大部分未未按照《广告法》的规定标标明专利利号和专专利种类类，极易易成为误误导消费费者的负负面因素素。6、性价比比最高、、唯一选选择?绝对化“最美丽丽精致，，性价比比最高的的玩具小小汽车””、“最最适合宝宝宝独立立饮食的的奶瓶””、“最最真实的的遥控智智能小宠宠物，100%用料安全全”等充充斥广告告页面中中。一淘淘宝商家家为自己己的户外外蹦蹦床床夸下海海口：““来自新新西兰，，全球超超安全蹦蹦床，是是家长和和孩子们们的唯一一选择””。“最最”、““唯一””等绝对对化用语语，《广告法》禁止使用用。(2)少年消费费者的心心理特征征①喜欢与与成人比比拟，独独立性强强。②逆反心理理较强，，直接影影响到其其消费心心理。③选购商商品具有有较强的的好奇心心。④消费观观念开始始受社会会群体的的影响。。话题六：：顾客客的消费费心理各各不相同同探寻二：：年龄对对消费者者心理的的影响“满街就就他染紫紫发”15岁少年被被打死核心提示示：只因因“整条条街上就就他染紫紫发”，，7名少年相相约后一一哄而上上围殴，，15岁的“紫紫发少年年”郭某某不治身身亡。经经西平县县检察院院提起公公诉，西西平县法法院对7少年以故意意伤害罪分分别判处有有期徒刑五五年六个月月至八年六六个月。7名被告人以以判决过重重不服提出出上诉，11月17日，驻马店店市中级法法院驳回7人上诉，维维持原判。。法院判决书书显示：被被告人唐某某、李某、、祁某、张张某、祁某某某、祁某某石、雷某某均于1998年4月至2000年4月间出生，，家分别住住西平县吕吕店乡吕店店街附近的的几个村子子，除唐某某辍学外，，其他人案案发前均为为吕店乡某某中学学生生。去年5月17日下午3时许，雷某某、祁某石石分别骑着着电动车，，带着张某某、李某在在吕店街一一网吧门口口玩耍时，，看见一个个头发染成成紫色的男男孩同两个个女孩、两两个男孩一一起从网吧吧里走了出出来。当时时，四人并并没认出紫紫头发男孩孩是谁；经经祁某石询询问，才知知紫头发男男孩是在附附近村庄居居住的郭某某。“整个吕店店街，还没没人染紫发发，那个孩孩儿可冲（（意思是出出风头、显显摆），咱咱们等会儿儿怼（意思思是整治））他吧。””李某对雷雷某、祁某某石、张某某三人说。。雷某接过话话茬：“郭郭某在网上上也冲得很很，怼他就就怼他。””身旁的祁祁某石、张张某当场同同意。过了一会儿儿，当看到到郭某骑着着电车带着着人沿吕店店街往西去去时，四人人在后面开开始跟踪郭郭某。行至至吕店街西西大桥附近近时，李某某打手机给给祁某某说说，一个叫叫郭某的在在QQ上骂雷某了了，吕店街街没有人染染紫头发，，看他不顺顺眼，让祁祁某某也前前来一块怼怼郭某。“紫发少年年”被骗至至庙前遭毒毒打等来祁某某某，众人追追到一村庄庄附近时，，却把郭某某“跟丢””了，不得得已往回走走。返回途途中，雷某某见时候不不早了，将将张某送回回家后，自自己也回到到了家中。。“如果不是是又发现了了‘紫发少少年’——15岁的郭某，，悲剧也许许会避免。。”办案民民警说，雷雷某刚到家家不到五分分钟，就接接到了张某某的电话，，说李某他他们看见郭郭某独自一一人骑着车车出现在大大路上，已已把郭某哄哄骗到了平平时很少有有人去的嫘嫘祖庙，让让雷某也赶赶过去。当雷某骑着着电动车到到达嫘祖庙庙时，李某某和从网吧吧前来的唐唐某正拳脚脚并用打郭郭某。不一一会儿，郭郭某被打倒倒在嫘祖庙庙前。“我还没染染这种颜色色的头发，，你敢染这这种头发！！？”不知知谁这样说说了一句后后，几个人人上去又““补了”几几脚。过了了大约半分分钟，郭某某从地上站站起来，李李某、唐某某、祁某石石等人再次次将郭某打打倒在地时时，碰着了了雷某。雷雷某上前朝朝郭某背部部跺了两脚脚。此后，赶来来的祁某和和其他人也也加入到了了围殴行列列，第三次次将郭某打打倒在地。。唐某抓着着郭某的头头发再次出出手时，怕怕出事的祁祁某等人劝劝阻，上前前抱着唐某某不让再打打，“紫发发少年”郭郭某和围殴殴毒打他的的7名同龄人才才陆续回家家。后果：“紫紫发少年””不治身亡亡7名少年被抓抓““下午五六六点，孩子子回到家中中，见他脸脸上有血印印，问他咋咋回事，他他不愿说。。”郭某的的母亲说，，到了第二二天早上，，孩子说难难受、恶心心，后来就就开始恶化化。“（郭某））被打的第第三天上午午9点多钟来医医院检查，，没发现什什么异常。。”吕店乡乡卫生院接接诊医生说说，下午6点左右再次次来医院时时，郭某已已“尿失禁禁，神志不不太清楚，，还间断性性地抽搐，，建议赶紧紧转院，急急救车很快快把他拉走走了”。郭某先后被被转到西平平县人民医医院、漯河河市人民医医院诊治。。去年5月21日凌晨3时许，郭某某在漯河市市人民医院院不治身亡亡。经鉴定定，郭某““符合在患患血友病基基础上，系系因重度颅颅脑损伤致致中枢性呼呼吸循环功功能衰竭而而死亡”。。③选购商品品具有较强强的好奇心心。新加坡政府府在2002年5月31日世界无烟烟日发表文文章指出：：“吸烟的的恶习是从从少年时代代就开始养养成的，一一项调查显显示，四个个中学生中中就有一个个曾吸过烟烟或尝试吸吸烟，他们们染上烟瘾瘾后，就很很难戒掉””。文章说说：“大部部分中学生生吸烟主要要原因是好好奇好玩，，他们不知知道在吸第第一口烟时时，只要10秒钟，尼古古丁就会侵侵入他们的的头脑，使使他们有飘飘飘然的感感觉，过后后就不能自自拔，一旦旦上瘾，吸吸烟就不再再好奇了。。”ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。01:01:4701:01:4701:011/6/20231:01:47AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2301:01:4701:01Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。01:01:4701:01:4701:01Friday,January6,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2301:01:4701:01:47January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20231:01:47上午01:01:471月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月231:01上午午1月-2301:01January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/61:01:4701:01:4706January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:01:48上午午1:01上午午01:01:481月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变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