2019年贴膏剂企业发展策略及经营计划

贴膏剂企业发展策略及经营计划2019年9月

目 录一、行业格局及发展趋势 3二、未来发展策略 3三、2019年经营计划 41、全面做好营销工作 42、整合优势资源，盘活闲置资产 43、聚焦医药主业，引进优势品种 44、建设学习组织，健全人才梯队 45、打造狼性文化，锤炼高效团队 5四、面临的风险及对策 51、行业政策风险 52、原材料价格波动风险 53、药品降价风险 64、研发风险 6

贴膏剂企业发展策略及经营计划一、行业格局及发展趋势近年来，随着医药、医保、医疗三医联动政策持续推动，医药行业正处在深刻变革中。在医保控费大背景下，一致性评价、医保支付改革、集采招标、辅助用药目录等系列政策不断出台和落地，短期内给行业发展带来较大压力，医药行业整体增速放缓已成为新常态。长期来看，随着人口老龄化加速与生活水平的提高，药品需求依然稳定，医药行业依然可保持稳定增长；同时医药行业供给侧改革将推动医药行业去劣存优和转型升级，具有较高临床价值的产品将占据更多的市场份额，行业集中度将进一步提升，在此期间，拥有较高研发水平、良好的质量控制水平及品牌优势较为突出的药企将脱颖而出，在竞争中占据优势地位。未来，随着我国人口老龄化程度加快以及疾病谱的改变，医药健康行业需求将持续上升，老年病、慢病用药需求亦会逐渐增大，而中药在慢性病用药领域有强大的优势，受益于政策推动和中医药文化积淀影响，中药企业市场份额有望进一步扩大。二、未来发展策略公司将立足医药行业，强化经皮给药优势，突出膏药品牌和OTC产品的经营特色；广泛涉足大健康产业，优化产业结构布局；加大高新技术投入，适时探索生物制药领域，适时介入医疗服务领域；运用“互联网+”等新思维，提升运营能力；实业经营与资本运作并重，内生增长和外延发展并举；吸纳国内外优秀医药企业成功经验，解放思想，创新机制；广揽英才，实现跨越式发展。三、2019年经营计划1、全面做好营销工作承接公司原有OTC、基层医疗、医院临床营销队伍，打造公司营销平台。2019年，公司将理顺销售渠道，抓好主导产品销售，加大对重点产品的考核力度；细化考核，强化营销创新，科学制定营销策略，不断提升服务式营销能力。同时，加大基层医疗开发力度，充分调动资源，积极开拓市场，持续挖掘现有营销潜力，不断提升市场份额。3、严控费用支出，做到开源节流。公司将进一步规范管理，核实费用开支，做到节能降耗、降本增效。同时加强采购管理，严格落实公司工程审计决算和采购招投标制度规定，将部分办公用品等纳入公司集采范围。2、整合优势资源，盘活闲置资产公司将根据发展规划，整合各种资源，盘活不良资产，择机处置现有不盈利且无战略价值的子公司，不断提高公司净资产收益率，优化资产负债表和企业现金流。3、聚焦医药主业，引进优势品种公司坚持聚焦发展医药主业，把医药主业做精、做细、做好。同时，寻找优势品种，选择竞争优势强的大品种进行论证考察，为公司发展提供充足的新品储备。4、建设学习组织，健全人才梯队加快人才梯队建设，注重科技人才、专业营销人才、技术工人的培养，不断引导和加强员工学习，健全现有人才梯队。同时，不断营造开放、包容的用人环境，使优秀人才的实力和潜力得以充分发挥，从而推动公司全面发展。5、打造狼性文化，锤炼高效团队顺应时代变化，将聚焦创新、勇争第一等狼性文化内容纳入到企业文化建设中，打造xx铁军，加速企业发展。四、面临的风险及对策1、行业政策风险公司所处的行业受国家政策影响较大，也是国家监管程度较高的行业。近年来，随着医疗改革的持续深入以及行业供给侧结构性改革的推进，医保控费、两票制、集中招标采购、辅助用药等一系列政策措施的实施，为整个医药行业的未来发展带来重大影响，使公司面临行业政策变化的风险。对策：公司将密切关注国家政策走势，加强对行业重大信息和行业政策的分析和理解，充分发挥品牌、产品优势，在保持产品稳健增长的同时，适时调整产品结构与营销策略，提升公司整体竞争力。2、原材料价格波动风险中药行业的主要原材料为中药材，其价格、产量容易受到自然条件、经济环境、市场供求关系、种植户信息不对称等因素的影响，容易出现较大幅度的波动，从而对中药制药企业的生产成本产生影响。对策：面对上述风险，公司一方面加强市场价格监控及分析，合理安排库存及采购周期；对重点原辅料，积极开展战略储备采购，降低采购成本。另一方面，公司积极推行精益生产，加强成本管理，搭建集中采购平台，实现部分原辅材料及包装材料集中采购。确保采购的中药材来源可靠、药用成分稳定，价格合理，成本可控。3、药品降价风险药品作为与国计民生关系重大的商品，产品进入医院需要通过药品招标采购流程，随着医改的逐步深入，受医保支付压力影响，招标采购中降价已成为普遍的趋势，尤其是近年来实施的二次议价和带量采购等政策，导致药品存在降价的风险。对策：公司将完善招投标管理体系，大力拓展营销渠道，同时开展对核心产品的二次开发，不断提升产品力，严控产品质量，从而提高市场竞争力。同时，公司也将持续关注并购机会，以获取更多新产品。4、研发风险药品的前期研发以及产品从研制、临床试验报批到投产的周期长、环节多，容易受到一些不确定性因素的影响，产品上市后也会受到国家法规、行业政策、市场环境以及竞争强度等因素的影响，市场前景和