2022年行业分析手机连锁卖场扩张分析

手机连锁卖场扩张分析由于一、二级市场的手机销量增长明显放缓，而三、四级市场销量却快速攀升，导致连锁手机卖场的扩张方式渐渐摒弃以往的全国撒网式横向扩张，开头以区域密集型撒网的纵向扩张为主，而扩张的矛头直指三、四级，甚至五、六级市场

低至200元、300元的超低价手机在2022年突然打开了农村市场大门的同时，也引发了连锁手机卖场新一轮的扩张热潮。

近日，从协亨、迪信通、中域电讯和其他区域性连锁手机卖场了解到，由于一、二级市场的手机销量增长明显放缓，而三、四级市场销量却快速攀升，导致连锁手机卖场的扩张方式渐渐摒弃以往的全国撒网式横向扩张，开头以区域密集型撒网的纵向扩张为主，而扩张的矛头直指三、四级，甚至五、六级市场。

然而，这种扩张背后实际是对自身生存和进展一种无奈选择。由于，大者恒大的局面已经在连锁手机卖场呈现。

“开店是找死，不开店是等死。”迪信通广州分公司总经理庞鸿表示，扩张对连锁手机卖场的资金、管理、经营、物流等综合实力都是一个严峻考验，谁能在扩张的同时，提高单店盈利率和增加能盈利单店的数量，化解由于扩张所带来的经营风险，才能最终占据市场。

纵向扩张

“今年中域电讯直营店将会走出广东，布局江西、福建、广西、海南和湖南五个省区。”中域电讯营销中心总经理郭秀宏表示，安排到这五个省区的地级市负责人已经分派出去，只要好的铺面，公司就会开店。在保证规模的同时，还要保证单店质量。

据悉，这是中域电讯自2022年退守广东后，再一次的大规模扩张行为。而在这期间的三年里，中域电讯主要的精力都花在深耕广东市场，目前中域电讯的手机连锁店已经遍布广东四、五级市场，数量接近1000家，而省外的拓展仅局限于超市的店中店和加盟店形式。

中域电讯一位中层透露，由于省外直营店的扩张都是自掏腰包，资金和经营的风险都特别大。因此，公司这五个省区的负责人分别定下了销量和盈利任务，而不是开店数量的硬性指标。

“扩张目的就是提高销量和盈利，提高能盈利的单店数量，而不是单纯的扩店数量。”该中层表示，至于需要开多少家店，才能完成公司制定的销量和盈利任务，完全由区域负责人打算。

单店盈利已经成为新一轮扩张的主旋律。

“一、二级市场的手机卖场已经饱和。”广东协亨总经理陈建斌指出，现在三、四、五级市场手机销量增长快速，也是连锁手机卖场扩张的好时机。今年协亨将在4、5月发力，新增300家店，目前协亨全国的门店数量在500家左右。而新增的店面，还是会锁定在自己优势区域和重点进展区域。

陈建斌表示，只有在一个区域密集性撒网才能真正体现连锁手机卖场网络的价值。

庞鸿也表示，虽然迪信通这三年的扩张速度保持稳定，但今年的重点也会在三、四级城市，由于增长点在这里。

庞鸿透露，其实这也是应中国移动、中国联通和诺基亚等手机巨头的需求，由于移动运营商实行的预存话费送手机的营销模式需要三、四级城市的网络平台，还有家电下乡等等，都为手机连锁卖场拓展三、四级市场供应了先天条件。据悉，在迪信通最新制订的进展规划中，每年销售额增长率都在50%左右，方案在2022年时全国连锁门店达5000家。

基于此，除中域电讯、迪信通、协亨等全国性大连锁在加紧拓展三、四级市场外，成都讯捷、广西王者等区域性连锁也加速了拓展三、四级城市的步伐。

扩张的冲突

事实上，扩张的动力均来自于猎取更多的市场份额，从而获得更低的进货价格，但扩张的冲突谁也无法避开。

“由于竞争相对少，三、四级市场的手机利润比一、二级城市好。”迪信通重庆公司负责人透露，由于三、四级市场的地理面积大，就要求手机卖场网点数量多。因此，手机连锁商家都倾向于开中型和中小型店面。

以前大连锁的店面面积一般都在1000～2000平方米，投资动不动就是几百万元，而中型和中小型店面面积在100～300平方米，投入基本上都在100万元以下，有些可能才30万元～40万元。

渠道商贵阳讯捷的负责人指出，由于国美、苏宁经营的产品多样化，物流成本太高，最多走到三级市场就不错了，这给手机连锁卖场供应了绝好的进展机会。

但问题是：虽然三、四级市场的开店的单店成本低，但需要相当的数量，才能实现有价值的网络平台。

庞鸿指出，扩张必定会导致公司管理和物流成本上升，而直接导致经营的毛利率下降。这几年，许多小的手机连锁就是死在管理不善上。此外，由于三、四级市场相对分散，抱负铺面特别难找，开店胜利率可能还不足10%。

一位连锁手机卖场的中层也表示，在三、四级市场往往看了100家店，真正能开的只有几家，而能够实现单店盈利好的可能只有一两家。其他生意不好的，确定要关闭。这也导致连锁手机卖场的关店速度并不比开店的速度慢。

而这开张和关闭的背后就需要大量资金支持，冲突也随之消失。

一位业内人士指出，连锁手机卖场在三、四、五级市场的扩张很难得到厂家和运营商的支持，由于单店销量贡献太小。仅仅是自身投入，不仅投入金额消耗巨大，还可能导致整个连锁公司的现金流吃紧。由于，连锁卖场也是手机厂家的资金和物流平台，缺乏流淌资金，连锁卖场的价值也就不存在。

“这也是手机连锁卖场感觉到国美、苏宁大肆扩张的压力所在，其实这种压力并不来自于市场，而是来自资本市场。”该人士说。

中域电讯、迪信通、协亨正在这种尴尬中潜行。据消息人士透露，协亨已经为上市预备了一年，估量今年会登陆深圳中小企业板。为此，协亨在去年就停止扩张的步伐，而今年扩张方案应当会在上市之后，才会实施。而迪信通和中域电讯也乐观预备在内地证券市场上市，扩张是为了获得更多投资方的认可。

对于这种说法，中域电讯、迪信通、协亨三方都没有作出任何评论。

市场空白点

“市场还有许多空白点。”国虹数码中国营销中心副总经理刘文权指出，全国也许有300多个地级市，目前还没有一家连锁卖场能够掩盖这么广，因此连锁手机卖场还有很大的进展空间。

据透露，今年在四川、河南、山东试点家电下乡也反映出，目前国内还缺乏掩盖农村市场的有效的网络平台。

苏宁电器刚刚发布的2022年财报显示，2022年苏宁也明显加大了地级以上城市的拓展，新进32个地级以上城市，但其触角还是无法伸到三、四级城市。截止到2022年底，苏宁全国店面数量632家，一级市场344家店，占比54.43%；二级市级196家店，占比31.01%；三级市场92家店，占比14.56%。

国美电器2022年半年报显示，国美电器的店面掩盖了全国168个城市，门店数量654家，其中一级城市420家店，二级市场234家店。

两家财报还显示，国美、苏宁的手机产品占收入比例均在14%～15%，而毛利率也均为7%左右，手机产品的毛利率在两家产品系统中排名倒数其次，仅高于IT产品。

从这一角度来看，国美、苏宁虽然近期也加大拓展三、四级市场的步伐，以及试图通过扩大定制来获得更高毛利率，但其经营模式相比连锁手机专业卖场来说