房地产营销案例

龙湖案例学习龙湖销售业绩2008年，龙湖地产三大主营业务板块——地产开发、物业服务及商业运营共实现销售额118亿元，较2007年同比增长近20%。2008年，龙湖在重庆、成都、西安、北京和上海五个地区累计销售房屋1.18万套，销售额达115亿元，其中，继11月销售突破100亿后，12月再销14.2亿，创公司历史新高。2008年，龙湖通过实施春、夏两个营销计划——“春雷行动”及“季风行动”，在不容乐观的市场环境中抓住了多个热销机会；进入四季度，龙湖针对市场的新变化，提出并贯彻“小步快跑、以销定产、低开高走”的策略，于11月提前实现了销售正增长。在2008年营销大战中，一向以“保值”著称的龙湖，开始了部分项目的“降价促销”、“精装回馈”。在销售方面，龙湖以快卖多卖、控制成本、减少支出等手段，确保现金流。

2009年，“小步快跑”将成为龙湖的主题。业务布局，住宅集中于中高端市场（不做首置产品，只做再改和豪宅客户）龙湖企业战略龙湖核心技能强大的品牌号召力，众口称赞的产品，一流的客户体验，人性化的物业服务，铸就龙湖在所进入城市领先的市场地位：资源成长地块大规模快节奏1集中城市主要发展区域、城市中心、优质资源区域的高成长性、稀缺性土地，分享区域发展和升值的红利，是龙湖的投资重点。聚焦高端创新引领2目标客户集中于再改、豪宅客户，对他们的市场期望和需求进行有效解读，追踪关注潜在高端客户的需求和喜好转变，善于引导市场趋势及喜好，其创造的75％重复推荐率远超同行。景观出众最佳体验提供卓越的品质体验感受，建立以“客户最佳体验”为核心的示范区，特别注重营造项目整体的人文氛围、自然环境,让人震撼。324全国标准成本优化标准化操作思路，不同城市在标准的同时又保证品质处于螺旋上升中。选用适合当地气候地质的材料，优化成本。细节品质人性服务秉承“善待你一生”的服务理念，贯穿到每一个细节，深入人心。45龙湖以客户需求为中心集中把握高端客户的关注重点，满足其需求：龙湖惊艳的展示区内外界面分明，项目与周边环境形成巨大反差：通往项目的路，已有改变，还未明显入口，眼前一亮样板间，亲和温馨售楼处，趣意盎然

没有植物生长期，营造出超乎客户期望的生活环境！龙湖惊艳的展示区有生命的园林，比建筑本身更能打动人！为数不多的硬质铺装更多采用大量的软景龙湖惊艳的展示区精细化的绿化理念，小尺度上注重植物层次的搭配！滟澜山花盛香醍香醍漫步花盛香醍龙湖惊艳的展示区注重重色色彩彩搭搭配配，，善于于运运用用色色彩彩对对比比，，形形成成视视觉觉冲冲击击！！滟澜澜山山的的示示范范区区香醍醍漫漫步步的的行行道道树树周周围围花盛盛香香醍醍的的紫紫色色花花海海，，紫紫色色花花海海和和白白桦桦形形成成鲜鲜明明的的对对比比龙湖湖惊惊艳艳的的展展示示区区注重重人人的的感感受受，，人人视视线线的的把把握握拿拿捏捏到到位位，，近近人人尺尺度度十十分分舒舒服服销售售大大厅厅、、样样板板间间周周边边景景观观做做足足功功夫夫善于于运运用用起起伏伏地地形形、、坡坡地地，，注注重重车车行行尺尺度度大小小尺尺度度空空间间的的把把握握！！龙湖湖惊惊艳艳的的展展示示区区龙湖湖成成本本控控制制自建建苗苗圃圃基基地地，，解解决决植植物物成成活活率率的的难难题题，，快快速速更更换换，，同同时时节节约约成成本本。。香樟林蓝湖郡、蓝湖半山悠山郡蓝湖香颂龙湖睿城龙湖湖严严格格的的标标准准化化动动作作别墅墅系系列列-风格格导导向向大城小院郦江风格化托斯卡纳产品模块的标准化洋房房系系列列-风风格格型型+标标准准型型龙湖湖严严格格的的标标准准化化动动作作标准准化化的的模模块块、、个个性性化化的的拼拼合合，，龙龙湖湖称称之之为为““积积木木理理论论””。。龙湖湖严严格格的的标标准准化化动动作作观山水资源型产品线规模型产品线春森彼岸郦江紫都城水晶郦城江与城高层层系系列列-资源源型型+规规模模型型龙湖湖全全程程不不同同节节点点关关注注客客户户感感受受入口口外外秩秩序序化化种种植植雪雪松松辅辅以以低低矮矮的的花花灌灌木木突突出出礼礼仪仪性性与与归归属属感感入口口内内部部秩秩序序化化的的银银杏杏简简洁洁大大气气限限定定出出导导向向性性强强烈烈的的空空间间院墙墙外外的的植植被被景景观观渐渐趋趋自自然然缓缓和和客客户户的的心心态态水景景的的加加入入成成为为秩秩序序与与自自然然的的过过渡渡宅间间近近人人尺尺度度的的灌灌木木花花卉卉给给客客户户心心理理上上的的减减压压入户户的的处处理理温温馨馨、、私私密密使使客客户户最最限限度度放放松松自自我我地库库网网龙湖湖惊惊艳艳的的展展示示区区通过过示示范范区区、、售售楼楼处处和和样样板板间间展展示示出出客客户户未未来来的的生生活活场场景景，，通通过过体体验验营营销销感感染染客客户户供来来访访客客户户小小孩孩游游戏戏儿童童戏戏水水场场景景分不不清清稻稻草草人人还还是是园园丁丁龙湖湖魔魔鬼鬼在在细细节节龙湖湖服服务务，，秉秉承承““善善待待你你一一生生””的的服服务务理理念念，，贯贯穿穿到到每每一一个个细细节节，，以以细细节节感感动动客客户户，，以以专专业业打打动动客客户户，，进进而而形形成成美美誉誉度度。。———重重庆庆香香樟樟林林，，示示范范区区每每平平米米需需有有多多少少银银杏杏落落叶叶也也写写入入物物业业管管理理人人员员的的工工作作指指引引里里。。地库库网网龙湖湖魔魔鬼鬼在在细细节节至上上而而下下的的对对细细节节关关注注马桶桶插插座座高高度度的的考考虑虑入门门换换鞋鞋套套处处配配饰饰可可直直接接茶茶饮饮书房房一一角角整齐齐的的鞋鞋套套相框框里里的的留留言言铺满满鲜鲜花花的的垃垃圾圾箱箱示范范区区中中的的雨雨伞伞善待待自自然然的的环环保保理理念念刻有有企企业业理理念念的的井井盖盖龙湖湖魔魔鬼鬼在在细细节节地库库网网龙湖湖快快速速的的市市场场反反应应08年年5月月，，北北京京市市场场进进入入深深度度调调整整，，龙龙湖湖滟滟澜澜山山、、香香醍醍漫漫步步两两个个在在售售项项目目销销售售难难度度加加大大，，新新项项目目花花盛盛香香醍醍惨惨淡淡入入市市。。半个月内内T2品品类如：：香醍漫漫步项目目迅速降降价，C品类如如：花盛盛香醍立立即加装装精装修修，通过过价格调调整在市市场深度度调整前前实现部部分存货货快速出出售。注明：1、08年5月月推出70套香香醍漫步步价格没没有调整整，仅销销售16套。2、龙湖湖迅速反反应，半半个月内内决定加加精装修修，变相相降价，，6、7月分别别销售32、22套，，改变了了入市冷冷清的不不良现象象。滟澜山2独栋、联排再改客户豪宅客户香樟林、悠山郡、蓝湖郡、蓝湖半山、瑞城香醍漫步T2联排、洋房蓝湖香颂、香醍别苑、枫香庭、花盛香醍C叠拼、洋房丽江、观山水、三千城等战略上：：一切以客客户为中中心，营营销至上上专注目标标客户，，目标市市场：集集中于再再改和豪豪宅市场场，集中中于城市市主要发发展区域域、城市市中心、、优质资资源区域域的高成成长性、、稀缺性性土地。。标准化操操作思路路，保证证品质，，节约成成本。组织上：：高效的决决策———对市场场变化快快速反应应，并快快速做出出决策，，迅速调调整策略略。强大的团团队执行行力———明确结结果导向向。战术上：：建立以““客户最最佳体验验”为核核心的示示范区，，提供卓卓越的品品质体验验感受，，特别注注重营造造项目整整体的自自然环境境、人文文氛围、、优质建建筑，让让人感到到既温馨馨又惊艳艳：惊艳：通通过极具具视觉冲冲击力的的景观打打动客户户。温馨：通通过示范范区、售售楼处和和样板间间展示出出客户未未来的生生活场景景，通过过体验营营销感染染客户。。秉承“善善待你一一生”的的服务理理念，贯贯穿到每每一个细细节，以以细节感感动客户户，以专专业打动动客户。。5、善用用品牌的的号召力力。龙湖观观点综综述地库网（一）北北京龙湖湖·滟澜澜山别墅墅位置：顺顺义区后后沙峪温温榆河畔畔的中央央别墅区区内。该该区域是是教育、、医疗疗、生活活休闲配套套成熟齐齐备，是是北京公公认的国国际富人人区。占占地：总总用地364亩亩，约16万平平米，其其中公园园用地面面积约5.2万万平米，，规划总总建筑面积约约20万万平米，，总户数数约430户。。建建筑：：以地中中海别墅墅风格，，含括托托斯卡纳纳式、西西班牙式式、意大大利式。。园林：五五重景观观——凭凭藉温榆榆河、80亩体体育公园园、小区区中庭景景观、组组团公共共景观、私家家花园景景观等。。

精装装：项目目四期以以园林、、庭院、、室内三三重全精精装入市市。销售：预售证时间预售面积（平米）销售面积（平米）均价（元/平米）销售率（%）2007年12月15日19249.3118759.0430145972008年4月3日33678.6325908.333191376累计52927.9444667.373117084品牌策略略地库网品牌主张张差异区隔隔，绝对对影响视觉系统统公关活动动销售道具具样板区户外领军军，活动动造势户外为推推广主通通路定向路演演大客户策策略攘外安内内，定向向爆破聚焦中央央别墅区区，建立立红色根根据地诺曼底登登陆———占领、、朝阳公公园城市市公寓实景体验验，现场场打击会所提前前开放物业服务务提前体体验高举高打打，精准准制导猛烈、高高调入市市集中火力力爆发网络侵略略，新闻闻助澜三大主流流网站全全面席卷卷新闻炒作作推波助助澜资源共享享，联动动借势龙湖会项目联动动品牌联动动区域联动动合作商联联动推广策略略传播策略略活动攻略略——国国际家庭庭周活动执行行攻略北京龙湖湖•滟澜澜山综述述1、市场场定位：：国际标标准、城城市别墅墅首选。。支持点：：地段、、产品、、物业成成熟。2、产品品营销模模式：从从“情景景营销””步入全全身心、、全感受受的“感感官营销销”3、传播播策略：：重注口口碑传播播、观念念传播和和项目品品牌形象象。——口碑碑传播（（体验+现场包包装）诉求点：：家空间间+邻里里尺度+成品园园林软选———观念传传播诉求点：：国际开开发理念念+成熟熟中央别别墅区+创建性性服务广告———品牌形形象诉求点：：成熟社社区氛围围4、销售售：上下下半年冰冰火两重重天。以平均每每月销售售20套套的也绩绩成为北北京上半半年别墅墅市场销销售冠军军。其中中4到6月，更更是平均均每日销销售超过过1套。。下半年年受市场场影响，，价格未未有调整整，成交交量较之之上半年年萎缩。。（二）上海海龙湖滟滟澜山艺艺墅地理位置:该位位置不具有有优势，周周边生活配配套不完善善。总建面:144500平方方米平面规划：：截取1.6公里自自然黄金水水岸，纵横横规划出浪浪漫“五轴五镇镇”。园林风格:地中海海园林风格格建筑风格：：西班牙/意大利托托斯卡纳产品类型：：双拼:23栋;联联体:20栋;叠叠加:89栋（规划划730户户）波尔多往事托斯卡纳时光克里特传说莱蒙湖印象普罗旺斯之香蔷薇谷朗月溪紫香堤紫香堤滟澜渡推广宣传广告发布已已遍布上海海，在晨报报、晚报、、租售、楼楼市等，还还包括一些些电视媒体体，甚至是是延伸到了了机场；平面及楼书书等的整体体效果以““女性”为为主题，着着重打造女女性向往的的童话、婚婚礼、晚宴宴等浪漫场场景。推广宣传会所实景1、项目售售楼处设置置在会所内内。2、会所的的室外场所所为欧式风风格的下沉沉式罗马广广场，配之之各色鲜艳夺目的的植物，在在入口处即即营造出一一份浪漫田田园的感觉觉；3、会所内内采用标准准的泳池比比例，室内内设计手法法也比较精精致。会所实景龙湖滟澜山山项目会所所，是上海海目前为止止唯一一个个带有婚礼礼草坪设计计的会所。。该项目售楼楼处空间较较大、布局局合理，装装修风格与与会所外立立面和整个个社区建筑筑风格一致致。售楼处实景景园林景观1、地中海海园林风格格，浪漫的的情怀无处处不在：小小天使花环环、童话世世界般的入入户门、手手推花车、、威尼斯小小船……2、园林造造景细节方方面，体现现了开发商商的功力和和用心，也也可以使前前来参观的的客户在看看到房子之之前，就开开始也变得得感性起来来。坡地建筑采用挖土、、引溪、屯屯坡、堆山山等方式，，在社区内内整体塑造造7-8米米高差，使使物业景观观错落有致致，充满变变化和情趣趣。步行其其中，感觉觉很好；辅辅之以下沉沉式庭院、、层次感较较强的植被被，弱化了了客户对栋栋距过密等等不利因素素的在意程程度。销售成绩

面积㎡供应量供应面积㎡面积配比成交量价格成交率双拼29020552515.9%22807020.0%262225000联排25440943227.2%52269832.5%246322100219522057叠加上叠1751161972056.9%341665356.0%下叠1753114612总计

17634677

82

11月15日开盘至至今，总销销金额约2.6亿，，共成交82套；主力成交叠叠加产品。。1、做自己己擅长的产产品。龙湖湖认清自身身产品，发发挥出了产产品的最高高价值点；；2、发挥自自己特长。。充分发挥挥龙湖在造造景上的特特色，以及及整体立面面的精致打造，及植植被的选择择。实际效效果也比较较和谐理想想，在上海海市场具有有一定的稀缺缺性和借鉴鉴性。3、高附加加值的户型型设计，精精美的产品品包装及样样板房打造造，加之浪浪漫的景观布置，增增加了整体体产品的竞竞争力。4、目标明明确，主题题鲜明。以以“女性””、“浪漫漫”为主题题，准确的的把握住女性的追求求浪漫、童童话的心理理，为项目目销售起到到了极大的的促进作用用。5、业绩突突出，被市市场认可。。在楼市低低迷时期，，龙湖地产产携上海滟滟澜山别墅，以铺天天盖地的宣宣传攻势捕捕捉着上海海购房人的的眼球，于于11月15日开盘之后销销售80余余套房源。。上海龙湖••滟澜山综综述6、价格与与区域周边边其他别墅墅相比相对对偏高，即即有点“叠叠加卖联排排价联排卖独栋价价”的味道道。究其原原因，一方方面，因为为龙湖别墅墅品牌效应应突出、产品品品质好；另另一方面，，这与龙湖湖该块地的的楼面价高高关系很大大。7、在09年市场是是值得关注注的楼盘。。整体建造造成本高，，即叠加产产品基本没没有利润（之之前销售的的基本为此此类产品）），主要盈盈利的是联联排和双拼拼产品；上海龙湖••滟澜山综综述（三）龙湖湖·花盛香香醍1、城市，，浓荫花园园，低密大大宅。2、交通：：15分钟钟在与花园园大宅间迅迅速切换。。3、占地：：总占地9.8万平平方米，总总建筑面积积14.3万平方米米，其中住住宅部分13.7万万平方米4、产品：：由7.5层及8.5层的别别邸和叠拼拼组成，主主力户型为为160-400平平方米5、设计：：体验别墅墅空间，让让建筑间有有足够的空空间形成错错落有致的的园林景观观。预售证时间预售面积（平米）销售面积（平米）均价（元/平米）销售率（%）2008年9月7日252458769.058800352008年6月22日11668.568022.728464692008年5月17日84429.7522431.591270927累计121343.3139223.361096732推广核心产品形象定定位别邸项目推广核核心的3栖栖生活三栖不仅仅仅是栖城、、栖镇、栖栖乡三栖也可以以是栖园（（园林）、、栖庭（入入户花厅））、栖室（（好房型））三栖是栖色色（托斯卡卡纳原色建建筑）、栖栖香（薰衣衣草）、栖栖音（鸟音音，虫音，，一切天籁籁）三栖最终是是栖身、栖栖家、栖心心。营销核心策策略塑造价值形形象提升产品杀杀伤力龙湖品牌互互动拓宽精准渠渠道4大区隔隔体系建立立产品独有有市场地位位品牌区隔产品区隔坐标区隔情感区隔充分借助龙龙湖地产在在2007年的“现现象”，利利用品牌优优势提前建建立产品高高度区隔竞竞争通过对产品的的感性+理性性诉求，建立立产品与客户户的友好度，，进行吸筹以城市规划而而非城市现状状建立新坐标标系，以新板板块价值的确确立弥补现状状不足通过后期大量量的客户推广广活动推动现现有客户的忠忠诚，并同时时挖掘其利用用价值品牌区隔区域导入引发期待龙湖地产首领通州居住住品牌时代11定位龙湖区隔其它好建筑，好园林，好物业，懂生活。2展示龙湖北京滟澜山香醍漫步3低密产品渲染染高尚居住氛围围第一居所别邸11现场展示区定定义居住的高高品质高品质销售道道具高品质现场包包装2销售道具组合合进行情感疏导导生活在别邸3产品区隔用未来重新定义居住中心心的别邸东北京的中央公园区坐标区隔龙湖组织高端俱乐部整合京城高端端客户资源，将龙湖湖会打造成高端组织品品牌。定期高尚活动动高品味内刊高品牌联动情感区隔你不必与几千千人共享一个个花园你不必与几百百人共游一个个泳池你不必与几十十人出入一个个大堂你不必与十几几人共挤一个个电梯——最高人均均享受率——发现居住住的另一种价价值龙湖·花盛香香醍综述1、通过2007年滟澜澜山及香醍漫漫步的在北京京的成功上市市，龙湖项目目已经成为京京城地产界中中的现象级作作品。2、龙湖出品品意味着最顶顶尖的精致建建筑及园林，，3、龙湖出品品意味着高品品质+高价格格+热销。5、花盛香醍醍推出后受低低迷市场影响响，公司立即即加装精装修修，通过价格格调整在市场场深度调整前前实现部分存存货快速出售售。截至目前前，该项目已已经销售超过过100套。。6、该项目从从拿地到销售售仅用了6个个月时间，远远远低于行业业通行的12~18个月月项目开发周周期。（四）成都龙龙湖·三千城城用地：三千城城总占地113亩。规划：城市墅墅院洋房、高高层电梯公寓寓、大型综合合商业、商务务公寓等多种种业态。领先亮相相的一期“铜铜雀台”，更更是将6+1电梯花园洋洋房引入城市市中央产品：“铜雀雀台”墅院洋洋房延续了龙龙湖地产一贯贯的创新思路路：除了在130-170平米的板式平层层户型中引入入入户花园、、阔景阳台等等私享空间外外，还独创200-270平米的的“底”和““顶”概念户户型，将私家家会所、下沉沉式别院和空中花花园首次引入入多层洋房。。建筑：现代简简约的德式经经典建筑元素素，于5.4米高台之上上构建现代墅墅院洋房锁定竞品靶心心——区域典型竞争争者：首创爱爱这城万科金域蓝弯弯华润24城典型竞争形式式：地源性竞竞争产品比较性竞竞争品牌层级竞争争——优！首创西南公司司明显水土不不服，品牌响响应力弱万科品牌进入入时间晚，品品牌发力后滞滞龙湖三千城西西南实力开开发商，地利利人和，人气气强悍！规模竞争力———较强！首创尾盘存量量有限，规模模效应比较弱弱华润24城占占据“万象城城”规模概念念，竞争优势势明显，但还还是远景龙湖三千城多多类产品复合合，并有三千千里的成熟范范本，规规模优优势确切！区位竞争———较弱首创在二环内内，位置优势势明显龙湖三千城东东二环外，区区位不占优势势！万科&华润位位置均优于龙龙湖建筑户型竞争争——各具有有优势！万科赠送空间间与8U精装装体系，让产产品更具有诱诱惑！首创与24城城各有产品亮亮点，突出产产品性价比龙湖三千城突突出精装等利利益点差异化优势不不是很明显价格竞争———价差明显！！首创4900起，均价5500左右右，低价清盘盘。万科均价7000，赠送送空间超过30%，价值值感极强！龙湖三千城7000多起起的价格，显显然比市场认认同高出2000左右。。但精装又不足足支撑2000的价格预预期！推广主题竞争争——针对销销售实效诉求求！首创叫嚣清盘盘优惠！万科强销车位位、商业、配配套等附加价价值华润24城营营造“万象城城”蓝图概念念！龙湖三千城精精装与“全成成品”促进销销售！市场过于实效效推广，项目目置身恶性竞竞争，损失品品质拉升空间间！策略核心品牌+产品——最重要的的价值点！“品牌价值””提升龙湖不仅仅是是一个成都““熟悉”的开开发商在地产恐慌的的大基调下龙龙湖将是“值值得信赖”地地品牌生活的的标致！龙湖作到从市市场“熟悉””，到“可靠靠依赖”的的提升！“产品附加价价值”挖掘给产品一个更更高的认知角角度！从“平视”三三千城，到到“仰视”新新居住模式———以豪宅“气质质与理念”建建精装房！————“大师籍”奢奢品家，成都都首选龙湖产品力释放带带来的全新，，排他性竞争争力上升到生活方方式的改变与与重诉品牌力的提升升与肯定，表现品牌的保保障力“大师籍”首首选生活模式式——品牌的大师———品牌建筑大使———产品景观大师———景观服务大师———物业精装大师———装修生活大师———配套家庭大师———三居生活方方式享受的大师———客户群族族“大师籍”身身份，将有“八重礼礼遇”系统———建立！推广线索品牌强化产品概念价值体系拆解诉求生活体验值得信赖品牌“大师籍”奢品家八重礼遇分卖点客户感受执行策略品牌重新提升升入市——提提升项目公信信度“大师籍”身身份——产品品概念树立，，区隔竞争8重身份礼遇遇——建立完完善地项目价价值赋意体系系逐步级拆分卖卖点——分产产品卖点诉求求建立“大师籍籍”生活模式式——客户主主观体验诉求求阶段广告语—————精装之后，将是不可复制制的，精雕生生活！精雕家四大法则品质+法成本-法法享受×法时间÷法选用世界一流流的品牌产品品与设计团队队为您打造高高品质生活专专业施工保障障.通过全球化采采购平台，能能得到更高性性价的产品省时、省力、、省钱，您所所需做的只是是享受无须等待即刻刻拥有高品质质生活省却大大量自行装修修时间媒体策略———第一招：户外外拦截选择竞争项目目周边的控制制性点位发布布，阻击竞争争，引导客户户关注我们的的品牌与产品品新价值体系系主题：品牌形形象—————成都首选，，保障产品概念—————“大师师籍”生活方方式第二招：针对对性投放（片片区）更具针对性地地接触目标客客户群，适合合在产品卖点点体系阐述中中应用，信息息负载量大！！投放地区：成成交客户样本本集中区域企业与大客户户渠道东部改善型老老住区第三招：玩足足网络针对目标客户户群及大势下下，人们关注注网络信息的的特性，最廉廉价、最具参参与性的方式式传播信息形式：网站论论坛的建立与与维护开展网络楼处处配合销售在地产信息的的门户网站发发布广告第四招：卖场场加分完成卖场的新新想象包装与与整改，突出出客户的有秩秩序的参观与与影响性.整改建议：建建立接待动线线，控制客户户有效参观突出品牌的信信赖和保障感感将“大师籍””主题充实于于接待区建议增加“精精雕”产品体体验影音室建议样板间配配合工艺工法法的展示龙湖·三千城城综述1、在对手！！恐慌抛售的的情况下首创——4900，够低低万科——赠送送面积过半，，够强华润24城———平推，够够稳三千城价格7000起，，均价8000(高出市场预预期30%以以上的价格，，最可靠的办办法自然是:“降价”顺顺应成都市场场！但是，这这是不可逾越越的边界条件件！（土地成成本较高）只只能通过推广广的调整,巧巧妙地完成任任务.）2、利用自己己的品牌树立立自己的产品品形象，不与与同区域的其其它产品相类类比。3、走自己熟熟悉的路线““品牌+品质”“精精装”“体验验营销”““物业服务””4、目前销售售情况不乐观观。（购房家家具、品牌电电器全赠送））推广策略整理理品牌+品质，靠品牌聚集人人气的，项目目是拿产品说说话。在项目的前期期主打龙湖的的品牌效应【善待你一生】这句龙湖地产的品牌推推广语铺天盖盖地而来，让让人们知道有个龙湖——品牌先行。项目储客期打打造一种生活活方式。把托斯卡那搬搬到了中国，，搬到了项目目。先把外围围的园林绿化化完成，项目目周边放眼看看去全是绿色色，各种花草草、不同颜色色点缀其中——园林随后。项目开盘期样板间、售楼楼处开放，原原版托斯卡那那建筑，上层层生活方式，，足足吸引了了人们的眼球球，开盘热销销---品质证明。项目保持期业主活动，冷冷餐会、酒会会、艺术展，，形成良好的的业主口碑。。谢谢1月-2320:41:3620:4120:411月-231月-2320:4120:4120:41:361月-231月-2320:41:362023/1/520:41:369、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:41:3620:41:3620:411/5/20238:41:36PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2320:41:3620:41Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:41:3620:41:3620:41Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:41:3620:41:36January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:41:36下下午午20:41:361月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:41下下午午1月-2320:41January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:41:3620:41:3605January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:41:36下午午8:41下午午20:41:361月-239