广告公司业务运作教材

广告公司业务运作广告的背后广告代理内部作业模式客户创意部业务部媒介部财务行政主管主管主管主管主管客户品牌小组支援系统资讯中心服务系统一个广告的产生过程想出来卖出去做出来播出去客户做工作说明搜集资料内部作业提案+报价制作执行媒介执行一个广告涉及的角色客户方代理商协作方领导财务业务窗口创意业务企划媒介财务媒介公司制作单位媒介单位工作卡制度统一流程环节便于财务管理专款专用控制收支个案结算便于书面作业便于品质管理以工作卡衔接的作业流程客户简报开卡客户确认客户验收客户付款内部作业拟案提案/报价执行结卡主管审核主管指导主管指导调度/财务万事开头难+无米之炊难客户工作简报/搜集资料明确市场状况明确竞争状况明确目标对象状况明确自身状况明确问题、机会和目标明确能力和对策（有所为与有所不为）明确评估标准资讯输入我在哪里？我要去哪里？我要怎么去？我为什么在这里？我为什么要去？别人在怎么做？想法输出万变不离其宗的传播策略策略5MMODELMISSIONMONEYMESSAGEMEDIAMEASUREMENT所有策略无外乎在归纳目标对象创意策略媒介策略++WHY/WHOWHAT/HOWWHEN/WHERE对客户的10点建议议由公司开始始：历史、、成长、组组织、文化化、哲学仔细解释产产品目前市场状状况竞争分析仔细定义消消费者探究产产品如如何满满足小小组（（调研研资料料）品牌的的行销销历史史说明渠渠道系系统行销目目标及及策略略告诉代代理商商，如如何判判断、、评估估广告告的效效果策略企企划--准备准备一一份资资料清清单，，请客客户照照单提提供向媒介介部索索取竞竞争品品牌广广告作作品资资料向媒介介部索索取竞竞争品品牌广广告量量及时时间搜集并并了解解广告告法规规对该该类别别的限限制了解至至少五五个消消费者者对产产品的的意见见了解至至少五五个店店面陈陈列和和回转转的状状况列清楚楚需要要市调调提供供的消消费者者资料料自己使使用产产品三三次以以上在三天天内完完成上上述事事项向客户户提出出从策策略形形成到到广告告播出出的工工作进进度向创意意及媒媒介主主管询询问确确定作作业人人员策略企企划--撰撰写资料分分析，，找出出生意意机会会，归归纳品品牌定定位及及个性性确定目目标对对象及及其消消费需需求总结其其目前前对品品牌持持什么么态度度？问问题何何在？？广告任任务自自然形形成---解决决什么么问题题？达到什什么目目的？？确定期期望消消费者者接触触广告告后的的反应应确定利利益点点（如如何满满足消消费者者以达达成上上述反反应？？）写出支支持点点（支支持利利益点点成立立的事事实依依据））结合品品牌个个性/目标标对象象/广广告任任务/竞争争分析析确定定创意意的格格调/态度度媒介工工作三三步曲曲客户代代表媒媒介介计划划媒介工工作简简报，，产出出：媒媒介策策略媒介计计划媒媒介购购买媒介策策略简简报，，产出出：媒媒介计计划媒介购购买媒媒介单单位实施媒媒介购购买，，结果果：媒媒介投投放好的简简报必必须经经过整整理、、消化化、并并思考考如何何产生生好成成果简报只只是开开始，，应适适时适适度关关心，，掌握握工作作进度度和品品质媒介计计划三三步曲曲媒介目目标媒介策策略媒介计计划媒介策策略目标对对象媒介选选择媒介行行程媒介比比重地域分分配优先顺顺序媒介计计划取取决于于媒介计计划产品消费者者行销目目标与与策略略广告创创意不可抗抗力预算投投入媒介环环境经济状状况竞争者者市场业务运运作关关键--业业务工工作简简报一份好好的策策略详实的的相关关资料料开好工工作简简报会会AE不等于于特快专专递想出来来很重重要，，卖出出更重重要消费者者导向向思考考模式式与客客户导导向思思考模模式结结合代理商商的消消费者者是客客户客户认认为什什么是是好广广告--了了解客客户的的期望望--成成功地地贩卖卖想法法什么是是好广广告？？创意的的观点点业务的的观点点客户的的观点点创意：：什么么是好好广告告？发挥挥才才华华+得奖奖经经典典+符合合策策略略业务务：：什什么么是是好好广广告告？？符合合策策略略+创意意同同意意+客户户喜喜欢欢客户户：：什什么么是是好好广广告告？？正合合我我意意+产品品畅畅销销+制作作免免费费+马上上能能播播什么么是是好好广广告告？？业务务创意意客户户A--如何何““正正和和我我意意””？？事先先做做好好周周密密的的准准备备工工作作迅速速消消化化简简报报并并澄澄清清疑疑点点了解解产产品品、、市市场场及及竞竞争争者者熟悉悉客客户户内内部部的的组组织织运运作作转化化客客户户语语言言与与创创意意思思考考以客客户户的的语语言言来来贩贩卖卖创创意意选定定良良辰辰吉吉日日去去贩贩卖卖创创意意事先先做做好好周周密密的的准准备备工工作作书面面与与口口头头的的工工作作指指令令，，确确认认策策略略详细细记记录录客客户户做做的的口口头头指指示示了解解工工作作的的真真正正目目的的与与眼眼前前急急需需解解决决的的问问题题迅速速消消化化简简报报并并澄澄清清疑疑点点（（以以确确保保准准时时完完成成工工作作））马上上仔仔细细消消化化工工作作说说明明，，立立即即反反馈馈澄清清问问题题，，同同时时要要求求未未给给足足的的资资料料了解解产产品品、、市市场场及及竞竞争争者者（（以以确确保保创创意意的的可可行行性性））产品品生生命命周周期期（（死死马马难难当当活活马马医医））品牌牌的的市市场场占占有有率率及及变变动动情情形形产品品的的分分销销情情况况及及销销售售渠渠道道产品品的的价价格格及及市市场场定定位位主要要竞竞争争者者广广告告促促销销动动态态熟悉悉客客户户内内部部的的组组织织运运作作谁说说话话最最有有力力？？谁谁有有最最终终决决定定权权？？谁谁对对结结论论负负责责？？品牌牌负负责责人人的的个个性性眼观观六六路路，，耳耳听听八八方方，，保保持持中中立立，，勿勿介介入入战战场场切记“小鬼鬼难缠”转化客户语语言与创意意思考客户语言创意思考-产品刚上上市，消费费者不知道道-提升知名名度，引起起兴趣-竞争者太太多，加强强广告，增增加销售-增增加偏好度度--品牌牌转换-产品性能能和特点-消费者利利益点前轮驱动爬爬坡力力强，省油油中置盘带行行驶平平稳电子喷射式式发动机起起步迅速速，提速快快含维生素营营养，健健康以客户的语语言来贩卖卖创意BESTpricevsOPTIMALpriceINCREASESALESvsMAXIMIZEPROFITGENERATEvsINCRESAWARENESS选定良辰吉吉日去贩卖卖创意开大会前后后NO！作预算期间间NO！月初及月终终NO！休假前后YES！！B--产品品因广告而而畅销吗？？广告能够解解决的问题题建立、提升升品牌的知知名度提高消费者者对品牌的的兴趣激起购买欲欲望教育使用方方法或产品品知识增加加使使用用频频率率或或使使用用场场合合改变变错错误误认认识识广告告不不能能解解决决的的问问题题产品品质质量量太太差差铺货货差差或或断断货货产品品定定价价不不合合理理产品品进进入入衰衰退退期期化被被动动为为主主动动---自自我我保保护护了解解销销售售状状况况和和销销售售目目标标及时时追追踪踪并并确确认认广广告告效效果果密切切注注意意市市场场及及竞竞争争者者动动态态，，并并主主动动策策划划下下一一步步广广告告及及促促销销活活动动C--制制作作免免费费vs预预算算合合理理设法法先先了了解解制制作作费费用用及及媒媒介介预预算算的的分分配配创意意不不必必太太受受预预算算限限制制（（或或许许有有私私房房钱钱））15””可可以以说说清清楚楚的的，，不不必必采采用用30””国内内/本本地地能能做做的的不不必必到到国国外外/外外地地去去做做善用用客客户户的的既既有有资资源源努力力推推广广客客户户的的产产品品“货货比比三三家家””不不吃吃亏亏建立立完完善善的的估估价价制制度度大胆胆启启用用新新手手，，即即降降低低成成本本，，又又提提高高配配合合度度妥善善规规划划，，预预留留时时间间，，减减少少花花费费，，提提高高质质量量D--如何何马马上上就就能能播播？？减少少急急件件，，提提高高效效率率，，降降低低成成本本先让让客客户户了了解解代代理理商商标标准准作作业业流流程程及及所所需需时时间间与客客户户建建立立期期限限的的共共识识给客客户户留留一一点点评评估估时时间间随时时提提醒醒客客户户注注意意期期限限可以以一一天天完完成成的的工工作作决决不不拖拖延延时间间计计划划预预留留空空间间，，尽尽早早进进行行，，以以期期提提前前完完成成提案案一一定定要要有有结结论论，，立立即即落落实实，，以以免免夜夜长长梦梦多多好广广告告就就是是符合合策策略略和和客客户户意意愿愿充分分体体现现创创意意的的才才华华创造造辉辉煌煌的的销销售售业业绩绩用最最合合理理最最经经济济的的钱钱，，在在尽尽可可能能短短的的时时间间内内，，完完成成最最佳佳质质量量的的作作品品AE≈专家家产品品专专家家市场场专专家家企划划专专家家沟通通专专家家贩卖卖专专家家管理理专专家家财务务专专家家AE需需要要提提高高的的4大大能能力力沟通通企划划创意意执行行内部部运运作作的的重重要要环环节节客户户简简报报开卡卡客户户确确认认客户户验验收收客户户付付款款内部部作作业业拟案案提案案/报报价价执行行结卡卡主管管审审核核主管管指指导导主管管指指导导调度度/财财务务谢谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:53:48PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。07一一月20232023/1/72023/1/72023/1/715、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/72023/1/707January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:53:48PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。2023/1/72023/1/72023/1/7Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/71/7/202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20232023/1/72023/1/72023/1/715、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月232023/1/72023/1/72023/1/71/7/202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/72023/1/707January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2023/1/72023/1/72023/1/72023/1/79、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。2023/1/72023/1/7Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。2023/1/72023/1/72023/1/71/7/20239:53:49PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。202