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文档简介

国际贸易实务小组成员:赵镜贻

张媛目录导论第一章贸易术语与国际贸易惯例第二章适用于各种运输方式的贸易术语第三章适用于水上运输方式的贸易术语第四章合同的主体与标的第五章国际货物运输第六章国际货物运输保险第七章进出口商品的价格第八章国际货款的支付第九章进出口商品检验第十二章国际货物买卖合同的订立导论一、

国际贸易的特点二、

国际货物贸易适用的法律与惯例三、

国际贸易遵循的准则

四、

国际货物贸易的基本做法

五、

本课程的研究对象与学习方法一、国际贸易的特点

国际贸易属跨国家、跨地区性质的交易,它虽是国内贸易的延伸,却具有许多不同于国内贸易的特点,其交易环境、交易条件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题,都远比国内贸易复杂。国际贸易的特点,概括起来,主要表现在下列几个方面:

(一)国际贸易是一项具有涉外性质的商业活动

(二)国际贸易环境错综复杂,变化多端

(三)国际贸易的风险远比国内贸易大

(四)国际贸易线长、面厂,中间环节多

(五)国际贸易中的竞争异常激烈二、国际货物贸易适用的法律与惯例

(一)国际货物贸易适用的法律1.适用合同当事人所在国国内的有关法律2.适用有关的国际协定、条约或公约(二)国际货物贸易适用的惯例1.国际贸易惯例的含义2.国际贸易惯例的性质与法律地位3.国际贸易惯例的作用4.关于国际贸易中几类常用的国际贸易惯例三、国际贸易遵循的准则(一)当事人法律地位平等(二)缔约自由(三)公平交易(四)诚实信用(五)恪守合同(六)遵守法律四、国际货物贸易的基本做法

(一)进出口贸易的一般业务程序1.出口贸易的程序(1)交易前的准备。(2)商订出口合同。

(3)出口合同的履行。2.进口贸易的程序

(1)交易前的准备。

(2)商订进口合同。

(3)进口合同的履行。(二)各种国际贸易方式的灵活运用(三)预防与解决合同争议的办法

五、本课程的研究对象与学习方法

(一)本课程的研究对象

1.国际货物贸易有关法律与惯例的运用

2.国际货物买卖合同各项条款的约定

3.国际货物买卖合同的商订与履行

4.国际贸易方式的运用(二)学习本课程的方法

1.必须贯彻理论联系实际的原则

2.必须注意业务与法律的联系3.认真贯彻4.坚持“学”、“用”结合的原则,“洋为中用”的原则第一一章章贸易易术术语语与与国国际际贸贸易易惯惯例例第一一节贸易易术术语语的的概概念念及及其其发展展第二二节国际际贸贸易易惯惯例例及及其其性性质质和和作用用第一一节节贸易易术术语语的的概概念念及及其其发发展展和作作用用一、、贸贸易易术术语语的的含含义义和和作用用含义义::贸易易术语语是是在在长长期期的的国国际际贸贸易易实实践践中中产产生生的的,,用用来来表表明明商商品品的的价价格格构成成,说说明明货货物物交交接接过过程程中中有有关关的的风风险险、、责责任任和和费费用用划划分分问问题题的的专专门门用用语语。国国际际贸贸易易具有有线线长长、、面面广广、、环环节节多多、、风风险险大大的的特特点点。要要考虑虑以以下下几几个个重重要要问问题题::(l)卖方方在在什什么么地地方方,,以以什什么么方方式式交交货货??(2)货物物发发生生损损坏坏或或灭灭失失的的风风险险何何时时由由卖卖方方转转移移给给买买方方??(3)采用用何何种种运运输输方方式式来来完完成成货货物物的的运运输输??(4)由谁谁负负责责办办理理货货物物的的运运输输、、保保险险和和通通关关过过境境的的手手续续并并承承担担相相关关的的费费用用??(5)买卖卖双双方方需需要要交交接接哪哪些些有有关关的的单单据据??作用用::(1)大大大简化化了了交交易易手手续续,,缩缩短短了了洽洽商商时时间间,,从从而而节约约了了费用用开开支支。。(2)这就有有利利于于交交易易双双方方进进行行比比价价和和加加疆疆成成本本核核算算。。(3)熟练练掌握握国国际际贸贸易易中中的的各各种种贸贸易易术术语语,,有有利利于于妥妥善善解解决决贸易易争争端端。二、、贸贸易易术术语语的的产产生生与与发发展展20世纪纪90年代代后后期期,,国国际际商商会会又又根根据据新新技技术术革革命命和和国国际际贸贸易易发发展展的的需需要要,,对对已已使使用用了十十年年的《《90通则则》》作作了了进进一一步步的的修修订订,,在在此此基基础础上上推推出出了了《《2000通则则》》。。新新通通则则保留留了原原来来的的13种术术语语,,只只是是在在对对当当事事人人的的有有关关义义务务的的规规定定方方面面做做了了适适当当的的变变更更。。最近近,国国际际商商会会又又根根据据形形势势发发展展的的需需要要,,在在广广泛泛征征求求意意见见的的基基础础上上,,对对《《2000通则则》进进行行了修订,增删删了部分术语语,将原来的的13种术语改为11种,并由此产产生了《2010通则》。以上事实实充分说明贸贸易术语是在在贸易实践中中产生的,促促进了业务的的发展,并且随着贸易实践践的发展变化化而变化。第二节国际贸易惯例例及其性质和作用用现行的有关贸贸易术语的国国际贸易惯例例主要有三种:《1932年华沙一牛津津规则》、《1990年美国对外贸贸易定义修订订本》和《2010年国际贸易术术语解释通则则》。《1990年美国对外贸贸易定义修订订本》中所解解释的贸易术术语共有6种,分别为::(1)EXW(ExWorks)(产地交货))(2)FOB(FreeonBoard)(在运输工具上交货)(3)FAS(FreeAlongSide)(在运输工具具旁边交货))(4)CFR(CostandFreight)(成本加运费费)(5)CIF(Cost,Insurance,Freight)(成本、保险险费、运费))(6)DEQ(DeliveredExQuay)(目的港码头头交货)(三)《2010年国际贸易术术语解释通则则》(INCOTERMS2010)1.对部分贸易易术语进行了了删改2.改变了原来来的术语分类类标准3.在具体解释释每种贸易术术语的开篇部部分,增加了了一个使用说说明或者叫指指导意见4.将每种贸易易术语项下买买卖双方各自自承担的义务务的排列方法法进行了调整《2000年通则》将每每种贸易术语语项下卖方和和买方各自应应承担的义务务相互交叉对比,纵向排列,,即在规定卖卖方每一项义义务后,紧接接着规定买方方的相对应的的义务。《2010通则》则改为为《90通则》的表述述方式,不再再纵向交叉对对比,而是横横向比较。二、国际贸易易惯例的性质质和作用国际贸易惯例例的适用是以以当事人的意意思自治为基础的,因因为,惯例本本身不是法律,它对贸易双双方不具有强强制性约束力力,故买卖双双方有权在合合同中作出与与某项惯例不一致的规定。只要要合同有效成成立,双方均均要履行合同同规定的义务务,一旦发生生争议,法院和仲裁机构也也要维护合同同的有效性。。第二章适用于各种运输方式式的贸易术语语第一节EXW术语第二节FCA、CPT和CIP术语第三节DAT、DAP和DDP术语第一节EXW术语在《2010通则》中,EXW的英文全文为为ExWorks(insertnamedplaceofdelivery),中文意思是是工厂交货((插入指定交交货地点)。。其后应注明明2010年国际贸易术语语解释通则或或Incoterms2010。一、关于买卖卖双方义务的的规定1.风险转移问问题卖方承担将货货物交给买方方控制之前的的风险,买方方承担货物交交给其控制之之后的风险。也就是说以以买方在交货货地点控制货货物作为风险险转移的界限限。2.通关手续问问题买方自负风险险和费用,取取得出口和进进口许可证或或其他官方批批准证件,并并且办理货物出口和进口所所需的一切海海关手续。卖方根据买方的要要求,并由其其承担风险和和费用的前提提下,必须协协助买方取得得出口许可证或出口相关货货物所需的其其他官方授权权。3.运输输合同同和保保险合合同(1)卖方对对于买买方无无订立立运输输合同同的义义务。。同样样,买买方对对卖方方也无无订立立运输输合同的义务务。(2)卖方对对买方方无订订立保保险合合同的的义务务。但但应买买方的的要求求,并并由其其承担担风险险和费用用的情况况下,,卖方方必须须向买买方提提供其其办理理保险险所需需的信息.4.主要要费用用的划划分卖方承承担交交货之之前与与货物物相关关的一一切费费用。。买方承承担接接受货货物后后所发发生的的一切切费用用,包包括将将货物物从交交货地地点运运往目目的地地的运输、保险险和其其他各各种费费用,,以及及办理理货物物出口口和进进口的的一切切海关关手续续所涉涉及的的关税税和其他他费用。。5.适用用的运运输方方式适用于于各种种运输输方式式,包括公公路、铁路路、江江河、、海洋洋、航航空运运输以以及多多式联联运。二、使使用EXW术语时时应注注意的的问题题(一)关关于货货物的的交接接问题题(二)关关于办办理出出口手手续的的问题题第二节节FCA、CPT和CIP术语一、FCA术语(一)FCA术语的的含义义FCA的英文文全文为FreeCarrier(insertnamedplaceofdelivery),中文文意思思是货货交承运运人(插入入指定定交货货地点点),,其后后应注注明2010年国际际贸易易术语语解释释通则则或Incoterms2010。根据《2010通则》》的解解释,,按FCA条件成成交时时,卖卖方是是在合合同中中约定定的日日期或期限限内在其其所在在地或或其他他约定定地点点把货货物交交给买买方指指定的的承运运人完完成其其交货货义务务。此外,卖方方要提提交商商业发发票以以及合合同要要求的的其他他单证证。(二))关于于买卖卖双方方主要要义务务的规规定1.风险险转移移问题卖方承承担将将货物物交给给承运运人控控制之之前的的风险险,买买方承承担将将货物物交给给承运运人控控制之之后的风风险。2.通关关手续续问题题(1)卖方自自负风风险和和费用用,取取得出出口许许可证证或其其他官官方批批准证证件,,并且且办理理货物出口口所需需的一一切海海关手手续。。(2)买方自自负风风险和和费用用,取取得进进口许许可证证或其其他官官方批批准证证件,,并且且办理理货物进口口以及及通过过第三三国过过境所所需的的一切切海关关手续续。3.运输输合同同和保保险合合同(1)卖方对对买方方无订订立运运输合合同的的义务务。但但如果果买方方有要要求,,并在在由买买方承承担风险和和费用用的情情况下下,卖卖方可可以按按照通通常条条件订订立运运输合合同。。(2)卖方对对买方方无订订立保保险合合同的的义务务。但但应买买方的的要求求,并并在由由其承承担风风险和费用用的情情况下下,卖卖方必必须向向买方方提供供其办办理保保险所所需的的信息息。4.主要要费用用的划划分(1)卖方承承担在在交货货地点点交货货前所所涉及及的各各项费费用,,包括括办理理货物物出口口所应应交纳的关关税和和其他他费用用。(2)买方承承担在在交货货地点点交货货后所所涉及及的各各项费费用,,包括括办理理货物物进口口所涉涉及的关税税和其其他费费用。。此外外,买买方要要负责责签订订从指指定地地点承承运货货物的的合同同,支支付有有关的的运费。。5.适用用的运运输方方式FCA适用于于各种种运输输方式式,包包括公公路、、铁路路、江江河、、海洋洋、航航空运运输以以及多多式联运。。(三))使用用FCA术语应应注意意的问问题1.关于于承运运人和和交货货地点点2.FCA条件下下风险险转移移的问问题3.有关关责任任和费费用的的划分分问题题二、CPT术语语(一))CPT术语语的的含含义义CPT的英英文文全全文文是是CarriagePaidTo(insertnamedplaceofdestination),中中文文表示示即即运费费付付至至((插插入入指指定定目目的的地地))。。其其后后应应注注明明2010年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则或Incoterms2010。根根据据《2010通则则》》的的解解释释,,按按CPT条件件成成交交时时,,卖卖方方要要在在合合同同中中约约定定的的日日期期或期期限限内,,将将合合同同中中规规定定的的货货物物交交给给卖卖方方自自己己指指定定的的承承运运人人或或第第一一承承运运人人,,完完成成其其交货货义义务务。。此此外外,,卖卖方方要要提提交交商商业业发发票票以以及及合合同同要要求求的的其其他他单单证证。。(二二))关关于于买买卖卖双双方方义义务务的的规规定定1.风风险险转转移移问问题题卖方方承承担担将将货货物物交交给给承承运运人人控控制制之之前前的的风风险险,,买买方方承承担担将将货货物物交交给给承承运运人人控控制制之之后的的风风险险。。2.通通关关手手续续问问题题(1)卖方方自自负负风风险险和和费费用用,,取取得得出出口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件,,并并且且办办理理货货32国际际贸贸易易实实务务J印物出出口口所所需需的的一一切切海海关关手手续续。。(2)买方方自自负负风风险险和和费费用用,,取取得得进进口口许许可可证证或或其其他他官官方方批批准准证证件件,,并并且且办办理理货货物进进口口及及通通过过第第三三国国过过境境所所需需的的一一切切海海关关手手续续。。3.运运输输合合同同和和保保险险合合同同(1)卖方方有有义义务务按按照照通通常常条条件件订订立立运运输输合合同同,,将将货货物物从从交交货货地地点点运运送送到到约约定定的的目的的地地。。(2)卖方方对对买买方方无无订订立立保保险险合合同同的的义义务务。。但但应应买买方方的的要要求求,,并并在在其其承承担担风风险险和和费用用的的情情况况下下,,卖卖方方必必须须向向买买方方提提供供其其办办理理保保险险所所需需的的信信息息。。4.主主要要费费用用的的划划分分(1)卖方方承承担担在在交交货货地地点点交交货货前前所所涉涉及及的的各各项项费费用用,,包包括括需需要要办办理理出出口口手手续续时时所应应交交纳纳的的关关税税和和其其他他费费用用。。此此外外,,卖卖方方要要支支付付将将货货物物运运至至指指定定地地点点的的运运费费以以及及根根据据合同同规规定定由由卖卖方方支支付付的的装装货货费费和和在在目目的的地地的的卸卸货货费费。。(2)买方方承承担担在在交交货货地地点点交交货货后后与与货货物物相相关关除除运运费费之之外外的的各各项项费费用用,,包包括括办办理理进口口手手续续时时所所应应交交纳纳的的关关税税和和其其他他费费用用。。5.适适用用的的运运输输方方式式CPT适用用于于各各种种运运输输方方式式,,包包括括公公路路、、铁铁路路、、江江河河、、海海洋洋、、航航空空运运输输以以及及多多式式联运运。。(三三))使使用用CPT术语语时时应应注注意意的的问问题题1.风风险险划划分分的的界界限限问题题2.责责任任和和费费用用的的划划分分问问题题3.CPT与FCA的异异同同点点三、、CIP术语语(一))CIP术语语的的含含义义CIP的英英文文全全文文为为CarriageandInsurancePaidTo(insertnamedplaceofdestination),中中文文表表示示即即运运费费保保险险费费付付至至((插插入入指指定定目目的的地地))。。其其后后应应注注明明2010年国际际贸贸易易术语语解解释释通通别别或或Incoterms2010。根根据据《2010通则》的的解释,,按CIP条件成交交时,卖卖方要在在合同中中约定的的日期或期限内,将合合同中规规定的货货物交给给卖方自自己指定定的承运运人或第第一承运运人,完完成其交货义务务。除此之之外,卖卖方还必必须订立立货物运运输的保保险合同同。另外外,卖方方要提交交商业发票以及及合同要求求的其他他单证。。(二)关关于买卖卖双方义义务的规规定1.风险转转移问题题卖方承担担将货物物交给承承运人控控制之前前的风险险,买方方承担将将货物交交给承运运人控制制之后的风险险。2.通关手手续问题题(l)卖方自负负风险和和费用,,取得出出口许可可证或其其他官方方批准证证件,并并且办理理货物出口所所需的一一切海关关手续。。(2)买方自负负风险和和费用,,取得进进口许可可证或其其他官方方批准证证件,并并且办理理货物进口及及通过第第三国过过境所需需的一切切海关手手续。34国际贸易易实务J印3.运输合合同和保保险合同同(l)卖方有义义务按照照通常条条件订立立运输合合同,将将货物从从交货地地点运送送到约定定的目的地。。(2)卖方有义义务为买买方订立立有关货货物运输输的保险险合同。。4.主要费费用的划划分(1)卖方承担担在交货货地点交交货前所所涉及的的各项费费用,包包括办理理出口手手续时所所应交纳的关关税和其其他费用用。此外外,卖方方要负责责签订从从指定地地点承运运货物的的合同,,并支付付有关的运运费。此此外,还还要承担担办理货货运保险险时须交交纳的保保险费。。(2)买方承担担在交货货地点交交货后所所涉及的的各项费费用,包包括办理理进口手手续时所所应交纳的关关税和其其他费用用。5.适用的的运输方方式适用于各各种运输输方式,,包括公公路、铁铁路、江江河、海海洋、航航空运输输以及多多式联运运。(三)使使用CIP术语应注注意的问问题1.正确理理解风险险和保险险问题2.应合理理确定价价格3.应了解解CIP与FCA和CPT之间的关关系第三节DAT、DAP和DDP术语一、DAT术语(一)DAT术语的含含义在《2010通则》中中,对DAT的英文表示DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination),中文意意思是““运输终终端交货货”(插插入指定定港口或目的地的的运输终终端),,其后应应注明2010年国际贸贸易术语语解释通通则或Incoterms2010。在DAT项下,卖卖方在合合同中约约定的日日期或期期限内将将货物运运到合同同规定的的港口或目的地地的约定运运输终端端,并将将货物从从抵达的的载货运输工具上卸下,,交给买买方处置置时即完成交货。另另外,卖卖方要提提交商业业发票以以及合同同要求的的其他单单证。(二)关关于买卖卖双方义义务的规规定1.风险转转移问题题卖方承担担将货物物交给买买方控制制之前的的风险,,买方承担担货物交给给其控制制之后的的风险。也就就是说以以买方在在交货地地点控制制货物作作为风险险转移的的界限。。2.通关手手续问题题(l)实方自负负风险和和费用,,取得出出口许可可汪或其其他官方方批准证证件,并并且办理理货物出口以以及交货货前通过过第三国国过境运运输所需需的一切切海关手手续。(2)买方自负负风险和和费用,,取得进进口许可可证或其其他官方方批准证证件,并并且办理理货物进口所所需的一一切海关关手续。。3.运输合合同和保保险合同同(l)卖方负责责订立运运输合同同,将货货物运至至约定港港口或目目的地的的指定运运输终端端,如对运输输终端未未作具体体规定,,卖方可可选择在在约定港港口或目目的地最最合适的的运输终终端。(2)卖方对买买方无订订立保险险合同的的义务。。但应买买方的要要求,并并由其承承担风险险和费用的情情况下,,卖方必必须向买买方提供供其办理理保险所所需的信信息。4.主要费费用的划划分(1)卖方承担担在交货货地点交交货前所所涉及的的各项费费用,包包括需要要办理出出口手续续时所应交纳纳的关税税和其他他费用包包括经由由第三国国过境所所涉及的的费用。。此外,,卖方要要支付有关的运费费和相关关费用,,如装货货费以及及合同中中约定由由卖方支支付的与与卸货有有关的费费用。(2)买方承担担在交货货地点交交货后所所涉及的的各项费费用,包包括在目目的地办办理进口口手续时所应应交纳的的关税和和其他费用.5.适用的的运输方方式适用于各各种运输输方式,,包括公公路、铁铁路、江江河、海海洋、航航窀运输输以及多式联运运。(三)使使用DAT术语应注意的的问题1.正确理理解“运运输终端端”的含含义2.注意卖卖方责任任的限度度二、DAP术语(一)DAP术语的含义义DAP的英文表示示为DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination),中文意思是在目的地地交货(插插入指定目目的地),,其后应注注明2010年国际贸易易术语解释释通则或Incoterms2010。在DAP项下,卖方要在合合同中约定定的日期或或期限内,,将货物运运到合同规规定的日的地的约定地地点,并将将货物置于于买方的控控制之下,,在卸货之之前即完成成交货。另另外,卖方要提交商业业发票以及及合同要求求的其他单单证。(二)关于于买卖双方方义务的规规定1.风险转移移问题卖方承担将将货物交给给买方控制制之前的风风险,买方方承担货物物交给其控控制之后的的风险.,。。妒第二章章适用于各各种运输方方式的贸易易术语372.通关手续续问题(l)卖方自负风风险和费用用,取得出出口许可证证或其他官官方批准证证件,并且且办理货物出口以及及交货前通通过第三国国过境运输输所需的一一切海关手手续。(2)买方自负风风险和费用用,取得进进口许可证证或其他官官方批准证证件,并且且办理货物进U所需的一切切海关手续续。3.运输合同同和保险合合同(1)卖方负责汀汀立运输合合同,将货货物运至合合同约定的的目的地的的特定交货货地点,如对特定交交货地点末末作具体规规定,卖方方可在指定定目的地内内选择最合合适的交货货地点。(2)卖方对买方方无订立保保险合同的的义务。但但应买方的的要求,并并由其承担担风险和费用的情况况下,卖力力‘必须向向买方提供供其办理保保险所需的的信息。4.主要费用用的划分(l)卖方承担在在交货地点点交货前所所涉及的各各项费用,,包括需要要办理出口口手续时所应交纳的的关税和其其他费用包包括经由第第三国过境境所涉及的的费用。此此外,卖方方要负责签签订从指定地地点承运货货物的合同同,并支付付有关的运运费和相关关费用,如如装货费以以及合HrfJ约定由卖方方支付的与与卸货有关关的费用。。(2)买方承担在在交货地点点交货后所所涉及的各各项费用,,包括在目目的地的卸卸货费用以及办理进进U手续时所应应交纳的关关税和其他他费用。,,5.适用的运运输方式适用于各种种运输方式式,包插公公路、铁路路、江河、、海洋、航航空运输以以及多式联联运。(三)使用用DAP术语应注意的问问题1.认真了解解DAP的具体含义义2.注意DAP与CIP的异同点三、DDP术语(一)DDP术语的含义义DDP的英文表示示为DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination),中文意思是完税后交交货(插入入指定目的的地),其其后应注明明2010年国际贸易易术语解释释通则Incoterms2010。在DDP项下,卖方方要在合同同中约定的的日期或期期限内,将将货物运到到合同规定定的目的地的约定地点点,并且完完成进口清清关手续后后,在运输输工具上将将货物置于于买方的控控制之下,即完成交交货。,另另外,卖方方要提交商商业发票以以及合同要要求的其他他单证。(二)关于于买卖双方义务的规定定1.风险转移移问题卖方在进口口国内的交交货地点完完成交货时时,风险转转移。2.通关手续续问题卖方自负风风险和费用用,取得出出口和进口口许可证或或其他官方方批准证件件,并且办办理货物出口和进进口以及交交货前通过过第三国过过境运输所所需的一切切海关手续续。3.运输合同同和保险合合同(1)卖方负责订订立运输合合同,将货货物运至合合同约定的的目的地的的特定交货货地点,如对特定交交货地点未未作具体规规定,卖方方可在指定定目的地内内选择最合合适的交货货地点。(2)卖方对买方方无订立保保险合同的的义务。但但应买方的的要求,并并在由买方方承担风险和费用的的情况下,,卖方必须须向买方提提供其办理理保险所需需的信息。。4.主要费用用的划分(1)卖方承担在在进口国内内的指定地地点完成交交货之前的的一切费用用,包括办办理货物出口和进口口所涉及的的关税和其其他费用。。(2)买方承担受受领货物之之后所发生生的各种费费用。。妒妒第二章适适用于各种种运输方式式的贸易术术语395.适用的运运输方式DDP术语适合于于各种运输输方式,包包括公路、、铁路、江江河、海洋洋、航空运运输以及多式联运。。(三)使用用DDP术语应注意意的问题1.根据情况况妥善办理理投保事项项2.其他注意意事项第三章适用用于水上运运输方式的的贸易术语语第一节FAS术语第二节FOB、CFR和CIF术语第三节常用贸易术术语的变形形第四节与交货有关关的其他问问题第一节FAS术语一、FAS术语的含义义FAS的英文表示示是FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment),中文意思是船边交货((插入指定定装运港)),其后应应注明2010年国际贸易易术语解释释通则或Incoterms2010。FAS术语通常称称作装运港港船边交货货。在FAS项下,卖方方要在合同同中约定的的日期或期限内,将将货物运到到合同规定定的装运港港口,并交交到买方指指派的船只只的旁边,,即完成其交货义务。。另外,卖卖方要提交交商业发票票以及合同同要求的其其他单证。。二、关于买买卖双方义义务的规定定1.风险转移移问题卖方在装运运港将货物物交到买方方所派船只只的旁边时时,货物损损坏或灭失失的风险由由卖方转移给买方方。2.通关手续续问题(1)卖方自负风风险和费用用,取得出出口许可证证或其他官官方批准证证件,并且且办理货42国际贸易实实务j矿物m口所需的一一切海关手手续。(2)买方自负风风险和费用用,取得进进口许可证证或其他官官方批准证证件,并且且办理货物进口和从从第三国过过境运输所所需的一切切海关手续续。3.运输合同同和保险合合同(l)卖方对买方方无订立运运输合同的的义务,但但如果买方方有要求,,或按照商商业习惯,,在买方承担担风险和费费用的情况况下,卖方方也可以按按照通常条条件汀立运运输合同。。(2)卖方对买方方无订立保保险合同的的义务。但但应买方的的要求,并并在买方承承担风险和费用的情情况下,卖卖方必须向向买方提供供其办理保保险所需的的信息。4.主要费用用的划分卖方承担交货之之前的一切切费用三、使用FAS术语应注意意的问题1.应了解不不同惯例对对FAS的不同解释2.应考虑不不同的运输输包装方式式3.要注意船船货衔接问问题第二节FOB、CFR和CIF术语一、FOB术语(一)FOB术语的含义义FOB的英文表示示是FreeonBoard(insertnamedportofshipment),中文意思思是船上交货货(插入指指定装运港港),其后后应注明2010年国际贸易易术语解释释通则或Incoterms2010。FOB习惯称为装装运港船上上交货。装装运港船上上交货是国国际贸易中中常用的贸贸易术语之之一。在FOB项下,卖方方要在合同同中约定的的日期或期期限内,将将货物运到到合同规定定的装运港港口,并交交到买方指指派的船只只的船上,,即完成其其交货义务务。另外,,卖方要提提交商业发发票以及合合同要求的的其他单证证。(二)关于于买卖双方方义务的规规定1.风险转移移问题卖方在装运运港将货物物交到买方方所派船只只的船上时时,货物损损坏或灭失失的凤险由由卖方转移给买方。2.通关手续续问题(1)卖方自负风风险和费用用,取得出出口许可证证或其他官官方批准证证件,并且且办理货物出口所需的的一切海关关手续。(2)买方自负风风险和费用用,取得进进口许可证证或其他官官方批准证证件,并且且办理货物进口和从第第三国过境境运输所需需的一切海海关手续。。3.运输合同同和保险合合同(1)卖方对买方方无订立运运输合同的的义务,但但如果买方方有要求,,或按照商商业习惯,在买方承担风风险和费用用的情况下下,卖方也也可以按照照通常条件件订立运输输合同。(2)卖方对买方方无订立保保险合同的的义务。但但应买方的的要求,并并在买方承承担风险和费用的情况况下,卖方方必须向买买方提供其其办理保险险所需的信信息。4.主要费用用的划分(l)卖方承担交交货前所涉涉及的各项项费用。(2)买方承担交交货后所涉涉及的各项项费用,办理进口手续时时所应交纳纳的关税和和其他费用用。包括办理货物出口所应交纳的关关税和包括从装运港到到目的港的的运费,以及FOB适用于水上上运输方式式。5.适用的运运输方式FOB与FAS相比较,二二者都是在在装运港交交货,都只只适用于水水上运输方方式主要区别在于FAS是在装运港港船边完成成交货,FOB则是在船上完成交货。(三)使用用FOB术语应注意意的问题1.关于风险划划分界限的变变更2.关于船货衔衔接问题3.个别国家对对FOB的不同解释二、CFR术语(一)CFR术语的含义CFR的英文表示是是CostandFreight(insertnamedportofdestination),中文意思是成本加运费(插入入指定曰的港港),其后应应注明2010年国际贸易术术语解释通则则或Incoterms2010.成本加运费,又称称运费在内价价,也是国际际贸易中常用用的贸易术语语之一。在CFR项下,卖方要在在合同中约定定的日期或期期限内,将货货物运到合同同规定的装运运港口,并交到自己安排的船船只的船上,,或者以取得得货物已装船船证明的方式式完成其交货货义务。另外,卖方要提交交商业发票以以及合同要求求的其他单证证。(二)关于买买卖双方义务务的规定1.风险转移问问题卖方在装运港港完成其交货货义务时,货货物损坏或灭灭失的风险由由卖方转移给给买方。2.通关手续问问题(1)卖方自负风险险和费用,取取得H{口许可证或其其他官方批准准证件,并且且办理货物出口所需的一一切海关手续续。(2)买方白负风险险和费用,取取得进口许可可证或其他官官方批准证件件,并且办理理货物进口和从第三三国过境运输输所需的一切切海关手续。。3.运输合同和和保险合同(l)卖方必须按照照通常条件订订立或取得运运输合同,将将货物运到合合同约定的目的港。(2)卖方对买方无无订立保险合合同的义务。。但应买方的的要求,并在在买方承担风险和费用的情况下下,卖方必须须向买方提供供其办理保险险所需的信息息。4.主要费用的的划分(l)卖方承担交货货前所涉及的的各项费用,,包括需要办办理出口手续续时所应交纳纳的关税和其他费用。。,卖方还要要支付从装运运港到目的港港的运费和相相关费用。(2)买方承担交货货后所涉及的的各项费用,,包括办理进进[J手续时所应交交纳的关税和其他费用。5.适用的运输输方式CFR术语适合于水水上运输方式式。(三)使用CFR术语应注意的的问题1.应了解CFR与FOB的异同点2.关于卖方的的装运义务3.装船通知的的重要作用三、CIF术语(一)CIF术语的含义CIF的英文表示是是CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination),中文意思是成本加加保险费、运运费(插入指指定目的港))。其后应注注明2010年国际贸易术语解释通则或Incoterms2010。CIF又称运费保险险费在内价,,也是国际贸贸易中常用的的贸易术语之之一。在CIF项下,卖方要在合合同中约定的的日期或期限限内,将货物物运到合同规规定的装运港港口,并交到自己安排的船只的的船上,或者者以取得货物物已装船证明明的方式完成成其交货义务务。另外,卖方还要为买方办办理海运货物物保险。此外外,卖方要提提交商业发票票以及合同要要求的其他单证。(二)关于买买卖双方义务务的规定1.风险转移问问题卖方在装运港港完成其交货货义务时,货货物损坏或灭灭失的风险由由卖方转移给给买方。2.通关手续问问题(1)卖方自负风险险和费用,取取得出口许可可证或其他官官方批准证件件,并且办理理货物出口所需的一一切海关手续续。(2)买方自负风险险和费用,取取得进口许可可证或其他官官方批准证件件,并且办理理货物进口和从第三三国过境运输输所需的一切切海关手续,,3.运输合同和和保险合同(1)卖方必须按照照通常条件订订立或取得运运输合同,将将货物运到合合同约定的目的港。(2)卖方对买方有有义务签订保保险合同。保保险合同应与与信誉良好的的保险公司订订立,使买方或其他对对货物有可保保利益者有权权真接向保险险人索赔。4.主要费用的的划分(l)卖方承担交货货前所涉及的的各项费用,,包括需要办办理出口手续续时所应交纳纳的关税和其他费用。。卖方还要支支付从装运港港到目的港的的运费和相关关费用,并且且承担办理保险的费用。(2)买方承担交货货后所涉及的的各项费用,,包括办理进进口手续时所所应交纳的关税和其他费用。5.适用的运输输方式CIF术语适合于水水上运输方式式。(三)使用CIF术语应注意的的问题1.保险险别问问题2.租船订舱问问题第三节常用贸易术语语的变形一、FOB的变形1.FOBLinerTerms(FOB班轮条件)这一变形是指指装船费用按按照班轮的做做法处理,即即由船方或买买方承担。所所以,采用这一变形,卖方方不负担装船船的有关费用用。2.FOBUnderTackle(FOB吊钩下交货))这一变形是指指卖方负担费费用将货物交交到买方指定定船只的吊钩钩所及之处,,而吊装入舱以及其他各项项费用,概由由买方负担。。3.FOBStowed(FOB埋舱费在内))这一变形是指指卖方负责将将货物装入船船舱并承担包包括理舱费在在内的装船费费用。理舱费是指货物入舱舱后进行安置置和整理的费费用。4.FOBTrimmed(FOB平舱费在内))这一变形是指指卖方负责将将货物装入船船舱并承担包包括平舱费在在内的装船费用。平平舱费是指对装入船船舱的散装货货物进行平整整所需的费用用。二、CFR的变形CFR的变形不同于于FOB的变形,是为为了解决大宗宗货物的租船船运输中的卸卸货费用负担问题而产生的的。1.CFRLinerTerms(CFR班轮条件)这一变形是指卸卸货费按班轮轮做法办理,,即买方不负负担卸货费。。2.CFRLanded(CFR卸至码头)这一变形是指指由卖方承担担卸货费,包包括可能涉及及的驳船费在在内。3.CFRExTackle(CFR吊钩下交接))这一变形是指指卖方负责将将货物从船舱舱吊起一直卸卸到吊钩所及及之处(码头头上或驳船上)的费用,,船舶不能靠靠岸时,驳船船费用由买方方负担。4.CFRExShip'sHold(CFR舱底交接)按此条件成交交,船到目的的港在船上办办理交接后,,由买方自行行启舱,并负担货物由舱底卸至码头的的费用。三、CIF的变形CIF的变形与CFR的变形完全相相同,都是为为了解决大宗宗货物的租船船运输中的卸货费负担问题而产产生的。主要要有:CIFLinerTerms、CIFLanded、CIFExTackle、CIFExShip'sHold四种。具体含含义与CFR的变形相同,,不再重复。。第四节与交货有关的的其他问题一、贸易术语语与合同性质质的关系二、风险的提提前转移问题题三、包装和检检验问题四、选用贸易术术语应考虑的的主要因素五、考虑办理进出口货货物结关手续续有无困难第四章合同的主体与与标的第一节合同当事人第二节成交商品的名称第三节进出口商品的质量第四节进出口商品的数量第五节进出口商品的包装第一节节合合同当当事人人(包包括自自然人人和法法人))含义::即指指以自自己的的订立立与履履行合合同并并享有有一定定的权权利与与承担担约定定的义义务的的人。。合同当当事人人条款款的主主要内内容::A:合同当当事人人的名名称或或姓名名B:合同当当事人人的地地址,约定合合同当当事人人条款款的注注意事事项A:合同当当事人人必须须具有有缔约约能力力B:合同当当事人人的名名称必必须表表述准准确C:合同当当事人人的地地址应应当正正确详详细第二节节成交商商品的的名称称品名条条款::是买买卖双双方对对具有有一定定外观观形态态并占占有一一定空空间的的有形形商品品达成成共识识的一一种文文字描描述,,又称称标的的物条条款。。如::Rice180EURperM/TFASQINGDAO其中,,Rice即为品品名条条款。。品名名条款款的主主要内内容::买卖卖合合同中中的品品名条条款,,一般般比较较简单单。通通常都都是在在“商商品名名称””或““品名名”的的标题题下,,列明明缔约约双方方同意意交易易的商商品的的名称称,故故又称称之为为“标标的物物条款款”。。有的的商品品只列列明双双方意意欲买买卖的的商品品名称称,例例如大大豆、、苹果果、小小麦等等。但但为明明确起起见,,亦可可把有有关品品种或或品质质产地地或型型号的的概括括性描描述包包括进进去作作进一一步的的限定定的注意事事项::1、内容容必须须明确确、具具体,,文字字表达达清楚楚。2、尽可可能使使用国国际上上通行行的名名称。。3、如果果一种种商品品可以以有不不同的的名称称,选选择有有利于于减低低关税税或方方便进进出口口的名名称作作为合合同的的品名名。4、必须须考虑虑品名名与运运费的的关系系第三节节进进出出口商商品的的质量量一、约约定进进出口口商品品质量量的重重要性性(一))商品品品质质(QUALITYOFGOODS)的含含义商品的的内在在素质质和外外观形形态的的综合合前者者包括括商品品的物物理性性能、、机械械性能能、化化学成成分和和生物物特征征等自自然属属性;;后者者包括括商品品的外外形、、色泽泽、款款式和和透明明度等等。(二))商品品品质质的重重要性性品质条条款是是国际际货物物买卖卖合同同中不不可缺缺少的的一项项主要要交易易条件件,是是买卖卖双方方交接接货物物的基基本依依据。。根据据《联合国国国际际货物物销售售合同同公约约》规定::卖方方交货货必须须符合合约定定的质质量,,如卖卖方交交货不不符约约定的的品质质条件件,买买方有有权要要求损损害赔赔偿,,也可可要求求修理理或交交付替替代货货物,,甚至至拒收收货物物和撤撤销合合同。。二、对对进出出口商商品质质量的的要求求(一))对出出口商商品的的质量量要求求交货品品质必必须符符合合合同规规定。。(1)若交交货品品质低低于合合同要要求显显然是是违约约行为为(2)而若若交货货品质质高于于合同同要求求也有有可能能构成成违约约。另另外品品质过过高,,可能能会使使货物物不能能适应应买方方的使使用目目的,,买方方需重重新加加工后后使用用,从从而会会增加加买方方的额额外费费用。。三、表表示商商品品品质的的方法法(一))以实实物表表示商商品质质量以以实物物表示示商品品质量量通常常包括括成交交商品品的实实际品品质((ACTUALQUALITY)和凭凭样品品(SAMPLE)两种种表示示方法法。前前者为为看货货买卖卖;后后者为为凭样样品买买卖。。1、看货货买卖卖若若买卖卖双方方根据据成交交的实实际品品质进进行交交易,,通常常是先先由买买方或或其代代理人人在卖卖方所所在地地验验看看货物物,达达成交交易后后,卖卖方即即应按按验看看过的的商品品交付付货物物。只只要卖卖方交交付的的是验验看过过的商商品,,买方方就不不得对对品质质提出出异议议。多多用于于寄售售、拍拍卖和和展卖卖业务务中。。2、凭凭样样品品买买卖卖((Salebysample)(1)凭凭卖卖方方样样品品成成交交(SalebysellersSample)卖方方样样品品((SELLERSSAMPLE)。。由由卖卖方方提提供供的的样样品品称称为为““卖卖方方样样品品””。。凡凡凭凭卖卖方方样样品品作作为为交交货货的的品品质质依依据据者者((QUALITYASPERSELLERSSAMPLE),,称称为为““凭凭卖卖方方样样品品买买卖卖””。。凭卖卖方方样样品品买买卖卖,,应应注注意意如如下下问问题题::①提提供供的的商商品品要要有有代代表表性性。。应应在在大大批批货货物物中中选选择择中中等等的的实实物物作作为为样样品品,,避避免免由由于于样样品品与与日日后后所所交交货货物物品品质质不不一一致致,,引引起起纠纠纷纷,,造造成成经经济济损损失失。。②应应留留存存一一份份或或数数份份同同样样的的样样品品,,作作为为复复样样((DUPLICATESAMPLE),,以以备备日日后后交交货货或或处处理理争争议议时时核核对对之之用用卖卖方方向向买买方方寄寄出出样样品品时时,,要要保保留留““复复样样””((DuplicateSample)或或““留留样样””((KeepSample)。。(2)凭凭买买方方样样品品成成交交((BUYER‘‘SSAMPLE)((来来样样成成交交或或来来样样制制作作))买卖卖合合同同中中应应订订明明::品品质质以以买买方方样样品品为为准准((QUALITYASPERBUYER‘‘SSAMPL),,卖卖方方所所交交整整批批货货的的品品质质,,必必须须与与买买方方样样品品相相符符。。(3)凭对对等等样样品品成成交交(COUNTERSAMPLE)。。卖方方根根据据买买方方提提供供的的样样品品,,加加工工复复制制出出一一个个类类似似的的样样品品交交买买方方确确认认,,这这种种经经确确认认后后的的样样品品,,称称为为““对对等等样样品品””或或““回回样样””,,也也有有称称之之为为““确确认认样样品品””((CONFIRMINGSAMPLE)。。实实际际上上,,对对等等样样品品改改变变了了交交易易的的性性质质,,即即由由凭凭买买方方样样品品买买卖卖变变成成了了凭凭卖卖方方样样品品买买卖卖,,使使卖卖方方处处于于较较有有利利的的地地位位。。凭样品成成交需注注意的问问题①凡凭样样品买卖卖,卖方方交货品品质必须须与样品品完全一一致。②以样品品表示品品质的方方法,只只能酌情情采用。。凡能用用科学的的指标表表示商品品质量时时,就不不宜采用用此法。。③采用凭凭样成交交而对品品质无绝绝把握时时,应在在合同条条款中相相应作出出灵活的的规定。。“品质质与样品品大致相相同”((QUALITYSHALLBEABOUTEQUALTOTHESAMPLE)或“品品质与样样相似””(QUALITYISNEARLYSAMEASTHESAMPLE)。(二)凭凭说明表表示商品品质量1.凭规格买买卖(Salebyspecification)商品规格格(SPECIFICATIONOFGOODS)是指一一些足以以反映商商品质量量的主要要指标,,如化学学成分、、含量、、纯度、、性能、、容量、、长短、、粗细等等。在国国际贸易易中,买买卖双方方洽谈交交易时,,对于适适于规格格买卖的的商品,,应提供供具体规规格来说说明商品品的基本本品质状状况,并并在合同同中订明明,这种种用商品品的规格格来确定定商品品品质的方方法称为为“凭规规格买卖卖”。2.凭等级买买卖(Salebygrade)商品的等等级(GRADE)是指同同类商品品,按其其规格上上的差异异,分为为各不相相同的若若干等级级。凭等级买买卖时,,由于不不同等级级的商品品具有不不同的规规格,为为了便于于履行和和同和避避免争议议,在品品质条款款列明等等级的同同时,最最好一并并规定每每一等级级的具体体规格。。3、凭标准准买卖((Salebystandard)商品的标标准是指指将商品品的规格

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