吉香居系列食品市场推广方案

团队口号：清一色团队，自抠清一色，势在必行。团队理念：蜜蜂的勤劳，蚂蚁的团结，清一色的队友，勤劳、团结

不弃。团队介绍队长：陈燕管理团队的大小事宜队员：雷先敏负责整个活动的策划安排张雪玲负责市场调查和分析徐卫负责人员调配谢永清财务负责人团队规章制度为规范团队的日常运作和各种活动，特制定本规章制度。一、会议制度1、每天组织队员召开全体成员大会，早上大晨会后，组织二次晨会，晚上做当天工作总结，总结当天存在的问题和收获。2、在开会期间，不得无故缺席、迟到或者早退。如有急事不能参与者必须向指导老师请假。迟到者每一分钟罚款一元做队费。3、开会记录人认真做好会议记录。

二、考勤制度1、事前请假，并说明请假的原因，请假经批准后方为有效，不得托人代假和事后补假。2、成员请假由指导老师审批，指导老师批注才生效。4、一个星期以内，考勤二次不到的，视为自动退出团队；请假超过三次的，也视为自动退出团队。给家家人人吃吃的的泡泡菜菜四川川省省吉吉香香居居食食品品有有限限公公司司是是一一家家专专业业研研究究、、生生产产、、销销售售高高档档泡泡菜菜、、调调味味品品的的现现代代化化食食品品加加工工企企业业，，是是全全国国蔬蔬菜菜深深加加工工的的龙龙头头企企业业之之一一，，属属国国家家西西部部重重点点鼓鼓励励类类加加工工企企业业。。，，是是新新崛崛起起的的““中中国国泡泡菜菜之之乡乡””。。““民民以以食食为为天天，，食食以以安安为为先先””，，为为保保障障食食品品的的安安全全，，吉吉香香居居公公司司以以此此占占领领了了绝绝大大部部分分的的市市场场，，据据我我们们的的调调查查在在市市场场上上还还是是存存在在着着市市场场空空缺缺，，在在贵贵阳阳市市场场乃乃至至全全国国市市场场都都还还需需要要推推广广，，针针对对这这一一情情况况，，我我们们希希望望通通过过这这次次的的推推广广能能够够填填补补市市场场空空缺缺，，更更好好的的提提高高下下饭饭菜菜在在贵贵阳阳的的知知名名度度，，下下饭饭菜菜的的质质量量方方针针是是““做做川川味味精精品品，，让让顾顾客客快快乐乐！！””。。前言言推广主题2012年5月7日—2012年5月20日有效利用用两周独独立实训训的时间间，争取取提高吉吉香居系系列食品品在贵阳阳市场的的知名度度。另一一方面，，通过这这次推广广提高我我们的销销售管理理的能力力，一定定程度上上帮助一一年级的的同学们们提高他他们的市市场开发发能力。。1）、市场场分析：：现人们的的生活节节奏快，，追求快快捷、方方便。副副食品是是每个消消费者的的爱好，，有利于于我们在在工作的的时间里里能节省省时间，，吉香居居系列食食品的口口味多样样独特，，在市场场上有一一定的推推广性。。2）、食品主要要竞争对对手情况况：类别单价（元）老干妈榨菜

1.5-2.5乌江榨菜1.5-3.51、质量有有保证2、知名品品牌3、健康食食品4、口味多多种多样样势1、各商超超市场还还欠开发发2、商品知知名度还还有待提提高3、此商品品的品种种繁多4、零食类类产品品品种较多多O1、其他零零食类产产品活动动少、广广告力不强。。2、同类产产品市场场竞争不不激烈。。3、消费者者有大胆胆尝试的的心理。。4、得到广广大消费费者的支支持。T1、有学生生不愿意意消费2、被其他他品牌抢抢占市场场份额3、促销方方式被竞竞争对手手效仿4、多次购购买率小小通过以上上分析得得出，在在本次推广广活动中中，主要要以本品牌牌的吉香香居120克的木耳耳榨菜、、爽脆豇豇豆、麻辣三丝丝、黄花花什锦等等、小包装，，进行市市场推广广。由于时间间及人员员有限，，我们此此次推广广主要在在贵阳市市七大区区，即云云岩区、、南明区区、小河河区、金金阳新区区、白云云区、乌乌当区、、花溪区区进行。。1、便利店店及小卖卖部休闲内食食品作为为便利店店及小卖卖部的产产品组合合中不可可缺少的的一部分分，便利利店及小小卖部的的老板对对于价格格公道、、口味独独特多样样并能给给他们带带来利益益的休闲闲食品是是不会抱抱抵触态态度的。。2、车站附附近的批批发市场场及零售售店总所周知知，车站站附近人人流量很很大，由由于很多多乘客的的旅途时时间较长长，他们们会准备备一些小小吃以便便在车上上打发时时间。车车站附近近的批发发市场及及零售店店的休闲闲类小吃吃的销售售量很大大，所以以，此次次我们的的推广也也会重点点选择车车站附近近的批发发市场及及零售店店作为推推广对象象。3、学校内内或学校校附近的的便利店店无论是小小学、中中学还是是大学的的学生，，都是休休闲类食食品的主主流消费费者。针针对小学学生，我我们推广广主要以以一些小小玩具、、小贴画画等吸引引他们；；针对中中学生，，我们以以一些时时尚的POP海报吸引引他们；；针对大大学生，，则要融融入更多多的情感感（如亲亲情、爱爱情、友友情）方方面的因因素，引引起他们们的注意意。4、小区区内超超市及及便利利店在小区区内的的中小小型超超市及及便利利店也也能销销售一一定的的休闲闲类食食品，，因现现在人人们生生活节节奏的的加快快，大大部分分人都都喜欢欢快捷捷、方方便。。所以以我们们此次次推广广也要要兼顾顾到这这些地地方，，以便便更好好地打打开产产品的的知名名度。。推广内内容由于推推广对对象之之间的的有一一定的的差异异性，，我们们的推推广将将针对对不同同的推推广对对象采采取不不同的的措施施。针对便便利店店及小小卖部部由于便便利店店及小小卖部部的每每次进进货的的数量量都不不会很很大，，我们们针对对他们们的推推广主主要要要在价价格上上下功功夫，，我们们的产产品一一般市市场零零售价价为2.5--3元，批批发价价为1.7—2元，我我们承承诺送送货，，并以以低于于2元得价价格向向他们们进行行推广广，价价格有有一定定的浮浮动，，但底底限为为1.7元。我我们还还可以以向他他们提提供相相应的的赠品品，引引起他他们的的兴趣趣，并并鼓励励他们们多订订货，，订的的越多多获赠赠品也也就越越多。。2、针对对车站站附近近的批批发市市场及及零售售店这类客客户多多有固固定的的供货货商，，所以以我们们针对对他们们的推推广难难度比比较大大。对对他们们进行行推广广活动动的时时候对对产品品的包包装、、质量量等方方面的的因素素要更更加注注意，，此外外在价价格上上也可可以参参照针针对便便利店店及小小卖部部的价价格，，赠品品也不不能少少。最最重要要的是是，我我们要要想针针对他他们的的推广广取得得一定定的成成绩，，我们们可以以提供供送货货、货货物陈陈列等等服务务，以以及产产品的的POP广告，，海报报等。。3、针对对学校校内或或学校校附近近的便便利店店在学校校附近近的推推广又又要针针对不不同类类型的的学校校（1）小学学在小学学内或或者小小学附附近推推广时时，价价格都都应在在元之间间，在在赠品品上则则要换换成现现在儿儿童喜喜欢的的小玩玩具。。（2）中学学在中学学内及及中学学附近近推广广时，，价格格上是是没有有变化化的，，赠品品换成成明星星的小小幅海海报。。（3）大学学大学生生的品品味针针对中中小学学生来来说更更高一一些，，因此此针对对大学学校园园内及及附近近的推推广就就不再再局限限于小小赠品品上，，而应应更富富有内内涵一一些。。4、针对对小区区内的的超市市及便便利店店在针对对他们们进行行推广广时，，价格格都要要控制制在1.7--2元元之之间，，但由由于这这类客客户并并不以以销售售的多多少作作为其其销售售收入入的主主要组组成部部分，，他们们每次次的进进货量量都不不会很很大，，所以以我们们的赠赠品可可以换换成““买几几赠一一”之之类的的活动动，以以刺激激他们们的进进货欲欲望。。并他他们店店产品品陈列列的地地方张张贴POP广告，广告告主题一律律为“吉香香居下饭菜菜--给家人吃的的泡菜”，，从而引起起消费群体体的兴趣。。推广方式受时间及资资金等限制制，推广方方式主要为为人员推广广。为确保方案案能够顺利利进行要做做到控制赠赠品品发放放的数量,凡是发放的的赠品的客客户都应进进行区分，，这样可以以直接看出出我们的推推广方案的的执行与控控制赠送礼品100元POP广告用纸30元小玩具80元海报20元交通费70元电话费40元（有短号）合计340元费用预算由于只有两两个星期的的时间进行行推广，以以至于推广广范围较窄窄，在半个个月的时间间内开发不不了太大的的市场。所所以，我们们只能希望望在这半个个月内，在在进行新客客户开发的的同时也争争取做好客客户关系的的维持工作作。使其空空缺的市场场能够得到到大量的填填补。对于于这次实训训，我们团团队的所有有成员将不不懈努力，，争取能取取得好的成成绩！结束语团队利润分分配：我们团队在在实训期间间所赚的钱钱分配如下下：1、报报销实训期期间的相关关费用。（（公交车费费、资料打打印费等。。2、团队所所赚取的费费用一部分分聚餐，另另一部分给给大家做生生活补贴。。清一色团队队欢迎你们们的加入联系人：陈陈燕联系电话：联系方式9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。20:09:1920:09:1920:091/5/20238:09:19PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2320:09:2020:09Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:09:2020:09:2020:09Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2320:09:2020:09:20January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20238:09:20下午午20:09:201月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:09下午午1月-2320:09January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:09:2020:09:2005January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:09:20下下午8:09下下午午20:09:201月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:09:2020:09:2020:091/5/20238:09:20PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:09:2020:09Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:09:2020:09:2020:09Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2320:09:2020:09:20January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月20238:09:20下下午20:09:201月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月238:09下下午1月-2320:09January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/520:09:2020:09:2005January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。8:09:20下午午8:09下午午20:09:201月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,